說服朋友的正確方法

⑴ 如何說服別人

在生活中需要說服的對象有很多，可能是你的親人、朋友、同事、上司、等等，在生活中，隨時可能遇到要說服別人的情況，如果不掌握技巧，說服就難以達到理想效果，以下六點說服技巧值得借鑒：

總之，說服別人要有一定的技巧，掌握了這種技巧，你才有可能說服別人獲得成功。

⑵ 有效說服別人的步驟有哪些

日常生活中，我們無時無刻不面臨這說服，說服父母，兄弟，朋友，同事，領導等等，只要存在談話就會有理念的闡述，就會有意見的分歧，也就存在著說服

⑶ 演講技巧說服別人六種方法你知道嗎

演講又叫講演或演說，是指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態語言為輔助手段，針對某個具體問題，鮮明、完整地發表自己的見解和主張，闡明事理或抒發情感，進行宣傳鼓動的一種語言交際活動。下面我分享了 演講技巧 說服別人六種 方法 ，一起來了解吧。

目錄

演講技巧說服別人六種方法

巧妙說服對方的說話技巧

演講時說服聽眾的四種技巧

演講技巧說服別人六種方法

一、調節氣氛，以退為進

在說服時，你首先應該想方設法調節談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，並給人以維護自尊和榮譽的機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功;反之，在說服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那麼說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費力地說服而受其支配。

二、爭取同情，以弱克強

渴望同情是人的天性，如果你想說服比較強大的對手時，不妨採用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，達到目的。

三、善意威脅，以剛制剛?

很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。在一次集體活動中，當大家風塵僕僕地趕到事先預定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房(有單獨浴室)中竟沒有熱水。為了此事，領隊約見了旅館經理。

領隊：您有兩個辦法：一是把失職的鍋爐工召回來;二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當然我會配合您勸大家耐心等待。這次交涉的結果是經理派人找回了鍋爐工，40分鍾後每間套房的浴室都有了熱水。威脅能夠增強說服力，但是，在具體運用時要注意以下幾點：第一，態度要友善。第二，講清後果，說明道理。第三，威脅程度不能過分，否則反會弄巧成拙。

四、消除防範，以情感化

一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產生一種防範心理，尤其是在危急關頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防範心理。如何消除防範心理呢?從潛意識來說，防範心理的產生是一種自衛，也就是當人們把對方當作假想敵時產生的一種自衛心理，那麼消除防範心理的最有效方法就是反復給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以採用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關心，表示願給幫助等等。?

五、投其所好，以心換心

站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。要做到這一點，「知己知彼」十分重要，惟先知彼，而後方能從對方立場上考慮問題。

六、尋求一致，以短補長?

習慣於頑固拒絕他人說服的人，經常都處於「不」的心理組織狀態之中，所以自然而然地會呈現僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開始就提出問題，絕不能打破他「不」的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而後再想法將你的主意引入話題，而最終求得對方的同意。有一個小夥子固執地愛上了一個商人的女兒，但姑娘始終拒絕正眼看他，因為他是個古怪可笑的駝子。

<<<

巧妙說服對方的說話技巧

提出有力的證據

在說服別人的過程中，如果你僅憑「三寸不爛之舌」是沒有足夠說服力的。要想有力地說服他人，就必須提供權威的證據。如果向他人提供可靠的資料而不是個人的看法，就會增強你的說服力。同時，聽眾也受到證據來源的影響，所以，證據的來源要真實可信，要具有權威性。

尊重對方的感受

一般情況下，平庸的勸說者總是開門見山提出要求，結果發生爭執，陷入僵局;而優秀的勸說者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為此事煩惱，你就說：「我理解你的心情，要是我，我也會這樣。」這樣就顯示了對別人感情的尊重。別人就會對你產生好感，你說服的話才能繼續進行下去。

巧妙利用「居家優勢」

心理學家拉爾夫·泰勒等人做過的實驗證明：一個人在自己家裡或自己熟悉的環境中比在陌生的環境中更有說服力。所以，要想成功說服對方，就應充分利用「居家優勢」，如果不能在自己家中或辦公室里討論事情，也應盡量爭取在中性環境中進行，這樣對方也沒有「居家優勢」，雙方可以在相對平等的環境中交談。

運用具體事例

如果你刊登 廣告 ，推銷某種葯品，你是把葯品的成分、功能、用法詳細介紹一番好呢?還是介紹某個患者使用後如何迅速痊癒的事例好呢?優秀的勸說者都清楚地知道：個別具體化的事例和 經驗 比概括的論證和一般原則更有說服力。因此，應酌情使用後面-種方法。在日常生活中，你要說服別人，就要旁徵博引，多使用具體的例子，而不是一味地空洞說教。

注重個人儀表

當你要和一個大客戶見面，你是精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會聽其言而不觀其貌?我們通常認為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實並不盡然。我們會不自覺地通過一個人的外表來判斷。專業人士通過實驗證明，尋求路人的幫助時，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。那麼，要想提高你的說服力，首先就要從你的儀表上下工夫。

拉近彼此的距離

心理學家研究發現：如果你試圖改變某人的 愛好 ，你就要試著拉近彼此的距離，那麼你離成功就不遠了。例如，一個優秀的推銷員總是使自己的聲調、音量、節奏與顧客相稱，這是因為人類具有相信「自己人」的傾向，正如心理學家哈斯所說：「一個造酒廠的老闆可以告訴你為什麼一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識淵博的，還是學識疏淺的，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響。」

運用外部環境，間接將人說服

在生活中，需要說服的對象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顧客、你的朋友、你應聘的主考官，等等。在生活中，隨時可能遇到要說服別人的情況，如果不掌握技巧，說服就難以達到理想效果，那麼怎樣才能掌握說服別人的技巧呢?在本節，我們要教會你如何利用外部的環境簡介來說服人。在說服時，你首先應該想方設法調節談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，並給人以維護自尊和榮譽的機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功。與此同時，還要學會運用外部環境，並將其巧妙地運用到你的話語中去，這樣會讓你的說服更容易讓人接受。

先承認對方，再逐一反駁

如何來說服對方，讓對方聽從自己的觀點，在社會交往中，這是很不容易的事情。對於很多很固執的人，或者正處於一種情緒的亢奮期，很難聽得進去勸告的人，按照常規的套路從正面的說服，就顯得無濟於事了。那麼，在這樣的情況下，遇到這樣的人，我們該怎麼來說服對方呢?自古兵法有雲：「欲擒故縱。」在說服或者反駁對方的時候，這一招同樣管用。俗話說「退一步海闊天空」，特別是在反駁他人的錯誤觀點時，「退一步」能化被動為主動，使自己立於不敗之地。這種方式就是先承認對方的觀點「正確」，然後推導出荒謬的結論，然後，逐一反駁對方的觀點，得出正確合理的結論。

請君入瓮，悄悄把對方引入你的立場

請君入瓮是一個非常形象的比喻。在我們與人交談的時候，很多對象的態度是十分強硬的，我們的話他們根本就聽不進去。在這樣的情況下該怎麼辦呢?在這樣的時機下，我們就要給自己創造機會，創造條件，即在談話的時候事先布下一個圈套，讓對方走入我們的圈子裡，你這個圈子就像是個「瓮」，如果對方進入了你的這個「瓮」里，那麼，事情就好辦了。因為，這時候你就掌握了主動權。 春節 聯歡晚會上有個小品叫做《賣拐》，給廣大的電視觀眾留下了深刻的印象。那裡面由趙本山扮演的「大忽悠」是如何讓范偉扮演的廚師買拐的呢?那就是，在看似沒有任何可能的情況下，「大忽悠」先布下了一個圈套，讓范廚師逐漸走進了這個圈套，最後，成功地把拐賣給他了。在日常生活中，這樣的談話技巧是非常有作用的。

用事實說話，徹底擊破對方詭辯

俗話說：「事實勝於雄辯」，再高明的 辯論 技巧在事實面前也是不堪一擊的。所以，在我們辯論或者在其他的場合想說服對方的時候，就要用事實來說話，這樣任何詭辯都將是站不住腳的了。列寧曾經說過：「如果從事實的全部總和，從歷史的聯系去掌握事實，那麼，事實不僅是『勝於雄辯的東西』，而且是證據確鑿的東西。」因此，「用事實說話」就是直接指出詭辯者的論題或論據不符合事實，是個假判斷。它是直接反駁論題或論據的一種方法。一個觀念、一個思想是不是真理，不在於空談與「巧辯」，而在於它的效果和實踐。許多詭辯就只是富於爭辯而沒有實際效果的空談與「巧辯」。對於這樣的詭辯，有時我們可以按照車爾尼雪夫斯基所說的，「凡是在理論上必須爭論的一切，那就乾脆用現實生活的實踐來解決」，直接指出它違背客觀事實，這樣就可以直接破斥掉它了。

引入權威論證，讓對方向真理低頭

在人們的交談過程中，對很多的問題存在著爭論不休的狀態，在這個時候，大家都希望能夠得到一個比較權威的人來主持公道。這個權威人物的話語才最能讓大家信服，這就是權威效應。權威效應，又稱為權威暗示效應，是指一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，並讓他們相信其正確性，即「人微言輕、人貴言重」。美國心理學家們曾經做過一個實驗：在給某大學心理學系的學生們講課時，向學生介紹了一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學家。實驗中，這位「化學家」煞有介事地拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發現的一種化學物質，有些氣味，請在座的學生聞到氣味時就舉手，結果多數學生都舉起了手。對於本來沒有氣味的蒸餾水，由於這位「權威」的化學家的語言暗示而讓多數學生都認為它有氣味。所以，在我們想要說服別人的過程中，如果你自己沒有把握說服別人，不妨搬出權威來，讓對方向真理低頭。

<<<

演講時說服聽眾的四種技巧

一、有的放矢，迂迴出擊

當你的演講有可能引起爭議時，找准恰當的途徑顯得特別重要。途徑不對頭，就有可能導致聽者的敵對情緒，不等你的話出口，你早已註定要立於失敗的境地。路子選對了，你便能充分說服聽者。這是一門最難掌握也是最有價值的交際藝術。首先，你應當了解你的聽眾。

一般來說，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有相同的觀點;有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中;有的與你的觀點相對。那些同意你觀點的聽眾用不著你花力氣去說服;那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場。你面臨的真正挑戰無疑來自最後一類聽眾，因此你必須開動腦筋，設法讓這部分人放棄自己的觀點，站到你這邊來。

然而，改變一個人的立場從來就是相當精細的工作。我們知道，誰都擁有自己引以為豪的觀點。它們要麼是經過多年的學習與經驗積累而形成的，要麼是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時候在母親懷抱里學到的那些知識會深深地紮根於我們的個性中。對於宗教、政治、民主及養兒育女等，大多數人都有自己獨到的見解。同時，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去則像是一些偏見。但是，只要真正是我們自己的觀點，我們就會認為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會輕易責備自己的小孩一樣，我們對自己那些「珍貴」的觀點也從來不大會看不順眼。

如果你直截了當地面對面攻擊一個人所擁有的「珍貴」觀點，他的反應與你批評他小孩的反應一樣，只能是反感。他會對你表示憤慨。他會全副武裝，保護自己，對付你說的每一句話。他不但不會放棄自己的觀點，而且相反還會像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅守自己的立場。有關這一點，可以說是放之四海皆準的道理。

由此看來，演講前你必須充分分析你的聽眾，依據實際情況選擇最佳途徑，把演講的重點放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時，你還必須正確面對聽眾自己已有的觀點，不可因為它們與你的觀點不一而開門見山地迎頭痛擊。

⑷ 如何成功地說服別人

說服別人的有效策略是什麼呢？以下經驗值得借鑒：

（1）以情感人。人是十分珍視感情的，在人與人的接觸和交往中，感情的作用就十分重要。在說服人的時候，首先要創造一種平和、溫暖或是熱情、誠懇的氣氛。有人說，再雄辯的哲學家也不好說服不願改變看法的人，唯一的手段是先使他的心變軟。在說服對象抵觸情緒比較重的情況下，先讓他們發揮一下是對的。發揮不只是情緒的宣洩，而且，可以讓他們在原來的路上往前走得更遠，錯誤越容易暴露，他們自己便會意識到自己的錯誤。這樣，自己就把自己說服了。

（2）以退為進。心理學有個「名片效應」，是說與人接觸，先要向人家介紹自己的情況，讓人家了解自己，取得信任。心理學還有個「自己人效應」，是說與人接觸，要取得人家信任，就應該先讓人家認可你是他的「自己人」。人們採用這種先順後逆的說服方法，可以消除對方的對立情緒，拉近雙方的心理距離，引出認同感。

當兩個方面對立起來的時候，再在對立的觀點、認識上說服，就很難收到效果了。但是，你轉換一下思維的角度，取其可取之處、可揚之光加以肯定，先轉化對方的心理和情緒，然後再進行理性說服，這就容易有效果了。

先退後進是說，要先按被說服者的思維線路和行為途徑往前推，一直推到錯誤處，以此得出結論——此路不通。這樣，站在對方的思想和行為的角度說理，就容易被接受。

（3）引起共鳴。這即是如何引起對方注意、善於提出問題。實際上，無論在心理上、感情上，還是在理性上，我們都可以找到雙方的共鳴之處，即溝通點。共同的愛好、興趣，共同的性格、情感，共同的方向、理想，共同的行業、工作等等。這都是很好的溝通媒介。事情往往是這樣的，對方哪怕是向我們這方邁過一小步，他們的立場、態度、認識，都會發生顯著的變化。

（4）歸納分析。這是一種提供多種事實，讓對方自己去分析、歸納的方法。對有對立情緒的人，採用只提出事實，不給結論的方法，容易被接受。

（5）對比說服。擺出正反兩個方面的事實，讓對方自己去判斷是非曲直，或讓他們跟著我們一起判斷對錯。

（6）就事論事。在具體問題上發生分歧，把問題停留在具體問題上，事情往往不好解決。如果把這個問題挪到相關的，如目標、理想，這樣的高層次上，我們就容易找到共同點。自然，有共同點，又是大共同點，統一認識、看法，也就好辦了。

（7）以事喻理。道理的「理」性愈強，愈要注意讓事實講話、佐證，否則就會因教育對象缺乏感生體驗，影響對「理」的理解、消化和吸引。用事實充實大道理，還可以避免說大話、空話，聯系實際把道理講實。現在一些大道理所以讓人聽不進，就在於講得虛。

（8）以小見大。思想是有差別、有層次的，講道理也應有層次。缺少層次，一下子跨越幾個台階，會讓人感到道理離得很遠，接受不了。講者應擅長於小事情中講蘊涵著的大道理，於淺事情中挖掘可觸摸的深道理。

（9）迂迴引導。正面一時講不通，不妨搞些「旁敲側擊」。講好大道理很重要的一點是要學會剝繭抽絲，逐步引導，層層深入，最後「圖窮匕見」，將大家的思想統一和升華到一個新的高度。有時也可借題發揮。講出「醉翁之意不在酒」的道理。這樣可以避免把講道理變成簡單的演繹論證，使教育對象易於接受。

（10）理在情中。有時講大道理，教育對象並非對道理本身不接受，而是與講道理的人感情上合不來。這時講道理的人要善於聯絡感情，要注意反省自己有無令對方反感的地方，及時克服和糾正。尤其當對方抵觸反感情緒較大時，首先要以誠相待，要在理解、尊重、關心的原則基礎上，再講道理。

（11）談心滲透。「大鍋飯不覺香」，講大道理僅靠在課堂上和公共場合講，受當時環境氣氛的影響，有些朋友可能聽不進。出現這種現象，有時就要開「小灶」，選擇一個恰當的場合，與對方真誠、平等地談心交流。

（12）點到為止。話講得啰唆就讓人厭煩，聽不進。有些人生怕人家聽不懂，翻來覆去地講一個道理，結果適得其反。正確的方法是，應該視情況因人出發，針對實際把握要講的內容，該講的一定要「點到」，同時又要注意留下充分思考的時間，讓對方去領悟、消化。

⑸ 如何很好的去說服別人

其實在大千世界，我們生活的周圍大家的性格都不相同，三觀也不相同，每個人都會有自己的想法和觀點，但是有時候我們必須要去說服別人去做一件正確的事情，有意義的事情，那麼我們就得有說服力，那麼從心理學的角度分析如何才能做到你對別人的說服有說服力呢？

第一、在說服別人或者想拜託別人做事情時，我們行動的目的都是「為自己」，而非「為別人」，不管怎樣進攻或懇求對方，對方要是總是敷衍應付漠不關心。這時候首先要打消對方心理上的不關心，然後找出對方感興趣的話題誘導說服。

第二、在說服別人時，有時候就是一場談判，不是一次性就能說服別人，得懂得循序漸進一步一步的去說服。在說服別人的過程中一定要緊扣主題，從某一個點切入，有小到大，由遠至近，由輕到重，逐層展開，直至揭示問題的本質，進而達到說服的目的。

第三、要想說服眾人，其實利用「從眾心理」是個很好的辦法。要想好好說服別人，其實可以採用以眾敵寡，逐漸同化的方法。一個人面對另一個人苦苦相勸，可能並不能達到很好的說服目的，但是讓多人輪流去勸說，可能會起到很好的效果。

第四、利用歸謬說服別人，讓對方主動做出讓步。其實歸謬說服就是先假設對方的觀點言之有理最後引申出一個連對方都不得不承認的結論，從而讓對方心甘情願的放棄自己原有的錯誤觀點。

第五、不要把自己的意見一開始就強加到別人身上，就像我們要買東西或者做什麼事情受到別人的強迫一定會在心裡感到不高興。但是自己要是主動買東西或者主動去做事情，能夠事倍功半。

第六、要想說服別人，要運用心理定式讓對方不斷同意你的意見，製造對方同意你觀點的心理定式，最後引入正題，對方往往到最後也會被你說服，從而同意你所說的觀點。

第七、想要說服別人，不是講大道理，要有理有據，有正對性的、要用真誠的態度去面對別人，要用溫和的語氣跟別人對話。始終要讓自己的言行和態度保持一致。如果在說服的過程中出現了不一致，就會造成心理上的不適感，所以要注意。

⑹ 如何勸說別人

勸說別人實際是一個溝通引導的過程，可以通過：做一個良好的傾聽者、從被說服者的角度出發、換位思考來說服、給予溫暖、營造舒適的氛圍等技巧來進行。

1、做一個良好的傾聽者

高超的說服或者指導一定是一個良性的互動，絕不是單方面的發號施令。對被說服者的感覺和動機要充分的理解，並在此基礎上開展引導和說服。而這些，只有主動傾聽，才有可能做到。

2、從被說服者的角度出發

一廂情願的說教，及時暫時對方是屈服式的接受，效果往往不會持久。而更可怕的是，如果長此以往採取這樣喋喋不休的勸說，甚至導致逆反心理而適得其反。只有被說服者發自內心地體會到，接受指導所帶來的益處，那麼後續的具體實施就會變得主動和自發，而容易實施。

3、給予溫暖

人天生會趨向於溫暖而厭惡冰冷的事物，溫暖可以降低他人的戒備心理。當你和他人握手時，如果你的手足夠溫暖，可以顯著的推動友好的氣氛，而如果你的手是冰冷的，則會引發相反的效果。同樣，在一個溫暖的環境下與他人交流，更容易取得共識。

4、營造舒適的氛圍

愉悅的環境，問題、氣氛、音樂、茶點，這些小小的技巧，讓我們放下內心的防備和抵觸，潛意識處於容易打開的狀態。這方面的小心機其實是非常有必要的。關鍵的溝通意向時，要注意眼神的交流，注意坐姿、胳膊的形體等肢體語言。讓對方充分的體驗尊重。

(6)說服朋友的正確方法擴展閱讀：

注意事項：

1、提出正確的問題是有效引導的前提。對於解決方案和行動計劃，開放式的提問是個好主意。因為他讓我們的思維更加積極。而觸及到原則行的問題，封閉式的提問讓我們更好地達成一致。還有一些選擇性的提問，引導對方走到正確的思路上來。

2、要給對方充分的表達時間，等對方說完了再做出反饋。要挖掘對方話語中的積極的因素，並鼓勵再深入進一步的提問。時常給予正面的反饋，可以採用重復對方話語的方式，增加對方的信心。

⑺ 說服別人方法有哪些

在生活中，隨時可能遇到要說服別人的情況，如果不掌握技巧，說服就難以達到理想效果，下面我為你整理說服別人六種方法，希望能幫到你。

說服別人方法

一、調節氣氛，以退為進

在說服時，你首先應該想方設法調節談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，並給人以維護自尊和榮譽的機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功;反之，在說服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那麼說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費力地說服而受其支配。

有一位中學老師接管了一個差班班主任工作，正好趕上學校安排各班級學生參加平整操場的勞動。這個班的學生躲在陰涼處誰也不肯幹活，老師怎麼說都不起作用。後來這個老師想到一個以退為進的辦法，他問學生們：“我知道你們並不是怕幹活，而是都很怕熱吧?”學生們誰也不願說自己懶惰，便七嘴八舌說，確實是因為天氣太熱了。老師說：“既然是這樣，我們就等太陽下山再幹活，現在我們可以痛痛快快地玩一玩。”學生一聽就高興了。老師為了使氣氛更熱烈一些，還買了幾十個雪糕讓大家解暑。在說說笑笑的玩樂中，學生接受了老師的說服，不等太陽落山就開始愉快地勞動了。

二、爭取同情，以弱克強

渴望同情是人的天性，如果你想說服比較強大的對手時，不妨採用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，達到目的。

有一個15歲的山區小姑娘，不幸被拐到上海賣淫。當天晚上，天下著小雨，小姑娘的房門打開了，一個中年上海“阿拉”走了進來。小姑娘的心跳到了嗓子眼兒。不過，她還是很快地鎮靜下來，機智地叫了聲：“伯伯!”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地說：“我一看伯伯就是好人，看你的年齡，與我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在鄉下種田，去年栽秧時，他熱得中暑……”說著說著，眼淚就嘩嘩地流下來。“阿拉”的臉漲得通紅，短暫的沉默後，低低地說了一句：“謝謝你，小姑娘。”然後開門走了。面對強壯的“阿拉”，何不讓自己顯得更弱小，來激發他的同情心呢?聰明的小姑娘正是這樣做的。一句“伯伯”，一下子拉開了兩人年齡距離，讓“阿拉”不由得想起自己那同樣處於花季的兒女。同情的種子開始在他心頭萌發了。接著小姑娘又不失時機地給他戴上一頂“好人”的帽子，誘導他的心理向“好人”標准看齊。用“我爸”和“阿拉”對比，進一步強化了“阿拉”的同情心理。

三、善意威脅，以剛制剛

很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。在一次集體活動中，當大家風塵僕僕地趕到事先預定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房(有單獨浴室)中竟沒有熱水。為了此事，領隊約見了旅館經理。

領隊：對不起，這么晚還把您從家裡請來。但大家滿身是汗，不洗洗澡怎麼行呢?何況我們預定時說好供應熱水的呀!這事只有請您來解決了。經理：這事我也沒有辦法。鍋爐工回家去了，他忘了放水，我已叫他們開了集體浴室，你們可以去洗。領隊：是的，我們大家可以到集體浴室去洗澡，不過話要講清，套房一人50元一晚是有單獨浴室的。現在到集體浴室洗澡，那就等於降低到統鋪水平，我們只能照統鋪標准，一人降到15元付費了。

經理：那不行，那不行的!

領隊：那隻有供應套房浴室熱水。

經理：我沒有辦法。

領隊：您有辦法!

經理：你說有什麼辦法?

領隊：您有兩個辦法：一是把失職的鍋爐工召回來;二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當然我會配合您勸大家耐心等待。這次交涉的結果是經理派人找回了鍋爐工，40分鍾後每間套房的浴室都有了熱水。威脅能夠增強說服力，但是，在具體運用時要注意以下幾點：第一，態度要友善。第二，講清後果，說明道理。第三，威脅程度不能過分，否則反會弄巧成拙。

四、消除防範，以情感化

一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產生一種防範心理，尤其是在危急關頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防範心理。如何消除防範心理呢?從潛意識來說，防範心理的產生是一種自衛，也就是當人們把對方當作假想敵時產生的一種自衛心理，那麼消除防範心理的最有效方法就是反復給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以採用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關心，表示願給幫助等等。?

有個“的姐”(計程車女司機)把一男青年送到指定地點時，對方掏出尖刀逼她把錢都交出來，她裝作害怕樣交給歹徒300元錢說：“今天就掙這么點兒，要嫌少就把零錢也給你吧。”說完又拿出20元找零用的錢。見“的姐”如此爽快，歹徒有些發愣。“的姐”趁機說：“你家在哪兒住?我送你回家吧。這么晚了，家人該等著急了。”見“的姐”是個女子又不反抗，歹徒便把刀收了起來，讓“的姐”把他送到火車站去。見氣氛緩和，“的姐”不失時機地啟發歹徒：“我家裡原來也非常困難，咱又沒啥技術，後來就跟人家學開車，干起這一行來。雖然掙錢不算多，可日子過得也不錯。何況自食其力，窮點兒誰還能笑話我呢!”見歹徒沉默不語， “的姐”繼續說：“唉，男子漢四肢健全，干點兒啥都差不了，走上這條路一輩子就毀了。”火車站到了，見歹徒要下車，“的姐”又說：“我的錢就算幫助你的，用它干點正事，以後別再干這種見不得人的事了。”一直不說話的歹徒聽罷突然哭了，把300多元錢往“的姐”手裡一塞說：“大姐，我以後餓死也不幹這事了。”說完，低著頭走了。在這個事例中，“的姐”典型地運用了消除防範心理的技巧，最終達到了說服的目的。

五、投其所好，以心換心

站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。要做到這一點，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而後方能從對方立場上考慮問題。

某精密機械工廠生產某項新產品，將其部分部件委託小工廠製造，當該小廠將零件的半成品呈示總廠時，不料全不合該廠要求。由於迫在眉捷，總廠負責人只得令其盡快重新製造，但小廠負責人認為他是完全按總廠的規格製造的，不想再重新製造，雙方僵持了許久。總廠廠長見了這種局面，在問明原委後，便對小廠負責人說： “我想這件事完全是由於公司方面設計不周所致，而且還令你吃了虧，實在抱歉。今天幸好是由於你們幫忙，才讓我們發現竟然有這樣的缺點。只是事到如今，事情總是要完成的，你們不妨將它製造得更完美一點，這樣對你我雙方都是有好處的。”那位小廠負責人聽完，欣然應允。

六、尋求一致，以短補長

習慣於頑固拒絕他人說服的人，經常都處於“不”的心理組織狀態之中，所以自然而然地會呈現僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開始就提出問題，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而後再想法將你的主意引入話題，而最終求得對方的同意。有一個小夥子固執地愛上了一個商人的女兒，但姑娘始終拒絕正眼看他，因為他是個古怪可笑的駝子。

提高口頭表達能力

一是努力學習和掌握相關的知識。僅口才論口才是遠遠不夠的。君不見那些伶牙利齒的“巧舌媳婦”，盡管能說會道，但卻登不了“大雅之堂”。出色的口頭表達能力，其實是由多種內在素質綜合決定的，它需要冷靜的頭腦、敏捷的思維、超人的智慧、淵博的知識及一定的文化修養。為此，可努力學習有關理論及知識、經驗。如學好演講學、邏輯學、論辯學、哲學、社會學、心理學等。

二是努力學習和掌握相應的技能、技巧。如在講課、講演時，就要做到：(一)准備充分，寫出講稿，又不照本宣科;(二)以情感人，充滿信心和激情;(三)以理服人，條理清楚，觀點鮮明，內容充實，論據充分;(四)注意概括，力求用言簡意賅的語言傳達最大的信息量;(五)協調自然，恰到好處地以手勢、動作，目光、表情幫助說話;(六)表達准確，吐字清楚，音量適中，聲調有高有低，節奏分明，有輕重緩急，抑揚頓挫;(七)幽默生動。恰當地運用設問、比喻、排比等修辭方法及諺語、歇後語、典故等，使語言幽默、生動、有趣;(八)尊重他人，了解聽者的需要，尊重聽者的人格，設身處地為聽者著想，以禮待人，不帶教訓人的口吻，注意聽眾反應，及時調整講話。

三是積極參加各種能增強口頭表達能力的活動。如演講會、辯論會、班會、討論會、文藝晚會、街頭宣傳、信息咨詢等活動。要多講多練。凡課堂上老師講的或自己在書本學到的知識都盡可能地用自己的話就出來，也有助於提高自己的口頭表達能力。鍛煉口頭表達能力要有刻苦精神，要持之以恆。只要我們勤於學習，大膽實踐，善於總結及時改進，我們的口頭表達能力一定能不斷提高。應如何提高自己的文字表達能力?文字表達能力，與口頭表達能力一樣，是人們交流思想、表達思想的工具，是學好專業、成就事業的利器。對大學生來說，如果缺乏文字表達能力，不會寫或寫不好讀書筆記、工作總結、實驗報告，特別是畢業論文等，還不能說學好了專業，甚至會影響自己的事業和今後的前途。

⑻ 說服別人口才技巧有哪些

在談話時，想要對方與自己的觀點一致，那麼在說服別人 口才技巧 方面可要注意。下面我為你整理說服別人口才技巧，希望能幫到你。

說服別人口才技巧

1、說服時的語言藝術

在說服別人的時候，不要板著臉，這樣子很容易引起對方的反感，因此，在說服的過程中，你可以用俏皮話、笑話、 歇後語 等，使對話的氣氛變得輕鬆些。

2、共同意識的作用

在談話過程中出現矛盾的時候，你可以把握這種共同意識，縮短與對方的心理差距，進而達到說服的目的。共同意識的提出會增加雙方的親密感，最終達到接近對方內心的目的。

3、站在對方的立場

在彼此觀點發生分歧時，可以站在對方的立場看問題，替對方著想。如果換個位置，被勸說者也許會更容易接受，勸說和溝通就會簡單多了。

4、調節氣氛，以退為進

說服時，首先應該想 方法 調節談話的氣氛，不要以命令和提問的方式，並給人以維護自尊和榮譽的機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功;反之，在說服時不尊重他人，那麼說服多半是要失敗的。

5、以真心打動別人

在進行說服的時侯，可以讓對方在情感上的征服。善於運用情感技巧，以情感人，才能打動人心。因此，勸說別人時，講明利害關系，使對方認為彼此是在公正地交換各自的觀點，而不是抱有任何個人的目的，更沒有企圖，要讓對方感覺到你的真誠，是為對方的利益著想。

注意說話分寸

1運用好你的肢體語言

在不同的場合，肢體語言具有完全不同的意義。要能夠適時改變你的非語言交流能力。眼神交流是其中最重要的方式。有時在極度敏感的場合，也可以選擇並肩而坐，這樣可以避免眼神交流所帶來的壓力，進而讓對方感到舒適。

2.盡量不使用否定性的詞語

不停使用否定詞語常常給人一種命令或批評的感覺，雖然明確地說明了你的觀點，但更不易於接受。很多的問題都是可以使用肯定的詞語來表達的。多使用積極的詞彙不只是為了讓別人喜歡你，更重要的是調整你對生活的看法。下一次，試著用“我希望你重新考慮一下這個想法”代替“我不同意你的看法”吧。

3.傾聽並適當地給予反饋

在與人交談時，要專注、積極地傾聽對方的談話，不時地給予適當的反饋和提問。傾聽表示尊重、理解和接納，是心靈溝通的橋梁。傾聽還體現在不隨意打斷別人的談話，在別人漫無目的地談話時，禮貌地轉換話題或結束話題。即使產生意見分歧，也不要急於反駁，給彼此一個從容思考的機會，再清楚闡明自己的想法。

4.改掉讓人反感的口頭禪

每個人說話都難免有習慣的口頭禪，但有些不自覺的口頭禪極易引起他人的反感。粗言穢語務必杜絕，有些口頭禪如“真的假的”、“不可能”、“你懂嗎”、“隨便”等等也不要總掛在嘴邊。據說，在網路聊天中，“呵呵”也要盡量避免……

5.別吝惜你的贊美

卡耐基曾說，“要改變人而不觸犯或引起反感，那麼，請稱贊他們最微小的進步，並稱贊每個進步。”這就是贊美的力量。贊美是發自內心的，而不是虛情假意的，只有真心實意才能感動人。多說表揚和贊許的話並不是虛偽與籠絡，使人高興的贊許可能是給對方最好的禮物。另外，內容具體的贊美比起空洞抽象的誇獎似乎更容易獲得女性的青睞。

6.幽默話語分時說

幽默能給周圍的人帶來交流的歡樂，幽默也能活躍氣氛，緩解矛盾，有時用幽默的話語委婉地拒絕對方的某種要求，既顯示出自己的睿智、大度，又免得讓對方尷尬。但幽默要分時分地使用，切不可不顧實際情況隨意幽上一默，超過了分寸，便要搞得不歡而散了。

7.有理不在聲高

在溝通與交流的過程中難免產生碰撞和沖突，如何讓別人心服口服，不是嗓門大就能辦到的，關鍵是想一想，話怎麼講才能讓人聽進去。讓人聽進去，才是行為的目的。即使是最深刻、最有見地的言論，如果表達時態度粗暴、行為傲慢、吵吵嚷嚷，在旁觀者心目中也是難以留下好印象的，更何況當事者?所以，古人說“有理不在聲高”、“有理不在氣粗”、“得理還須饒人”，值得體味。

8.談話忌以自我為中心

無可否認，人們總是對自己的工作、家庭、故鄉、理想表現出濃厚的興趣。其實，即使像“你從哪裡來”這樣一個簡單的問題也說明你對別人感興趣，結果會使別人也對你產生興趣。但你千萬別像一位年輕的劇作家那樣，跟他的女朋友談論了自己的劇本兩個小時後，接著說：“有關我已經談得夠多了，現在來談談你吧。你認為我的劇作怎麼樣?”

⑼ 採取怎樣最有效的策略說服別人

說服別人的有效策略是什麼呢？以下經驗值得借鑒：

（1）注重感情

人是十分珍視感情的，在人與人的接觸和交往中，感情作用十分重要。在說服人時，首先要創造一種平和、溫暖或是熱情、誠懇的氣氛。有人說，再雄辯的哲學家也不好說服不願改變看法的人，惟一的手段是先使他的心變軟。其道理就在這里。在說服對象抵觸情緒比較重的情況下，先讓他們發揮一下是對的。發揮不只是情緒的宣洩，而且，可以讓他們在原來的路上往前走得更遠。這時，因為事情已經過火、過頭，也因為走得越遠，錯誤越容易暴露，他們自己便會意識到自己的錯誤。這樣，自己就把自己說服了。

（2）先順後逆，先退後進

心理學有個「名片效應」，是說與人接觸，先要向人家介紹自己的情況，讓人家了解自己，取得信任。心理學還有個「自己人效應」，是說與人接觸，要取得人家信任，就應該先讓人家認可你是他的「自己人」。我們採用這種先順後逆的說服方法，確實可以消除對方的對立情緒，拉近雙方的心理距離，引出認同感。

當雙方已經對立起來的時候，要說服對方就很難了。但是，你轉換一下思維的角度，取其可取之處，先轉化對方心理和情緒，然後再理性說服，就容易有效果了。

先退後進是說，先按被說服者的思維線路和行為途徑往前推，一直推到錯誤處，以此得出結論——此路不通。這樣，站在對方思想和行為的角度說理，就容易被接受。

（3）尋找溝通點

這就是如何引起對方注意、善於提出問題。實際上，無論在心理上、感情上，還是在理性上，我們都可以找到雙方的共鳴之處，即溝通點。共同的愛好、興趣，共同的性格、情感，共同的方向、理想，共同的行業、工作等等，都可能是很好的溝通媒介。事情往往是這樣的，對方哪怕是向我們這方邁過一小步，他們的立場、態度、認識，都會發生顯著的變化。

（4）拿出權威的數字

心理學有個「權威性偏見」，是對權威產生的一種過分崇拜的評價性偏見。人們聽到、看到權威的，往往是閃光的東西，並不了解他的另一面，所以會產生盲目性。問題是，人們並不很清楚這一點。你用權威的話說，人們就信服；你拿出權威的數字，人們就很少提出疑義。這樣，在一定的條件下，適當引用權威的語言或材料，也能起到說服的作用。比如，「事故多發地段，請注意安全」和交警提醒您：「這里一個月有3人死於車禍」顯然，後者的作用會大得多。

（5）歸納法

這是一種提供多種事實，讓對方自己去分析、歸納的方法。對有對立情緒的人，採用只提出事實，不給結論的方法，容易被接受。

（6）對比法

擺出正反兩個方面的事實，讓對方去判斷是非曲直，或讓他們跟著我們一起去判斷對錯。這也是一種好方法。

（7）以大同求小同

在具體問題上發生分歧，如果一直在具體問題上糾纏，事情往往不好解決。如果把這個問題挪到相關的，如目標、理想這樣的高層次上，我們就容易找到共同點。自然，有共同點，又是大共同點，統一看法，也就好辦了。

（8）利用興奮點

就是利用人們最關心，能引起人們興趣、興奮的事情，把這些事情和我們要說的事情聯系起來，以此激勵、刺激人們的理性，以便獲得說服的效果。這需要我們開動腦筋，善於尋找那些確能使人興奮的事情。

（9）以事喻理

道理的「理」性愈強，愈要注意讓事實講話、佐證，否則就會因對方缺乏感性體驗，影響對「理」的理解、消化和吸收。擺事實，講道理，讓事實來說明道理。現在一些大道理所以讓人聽不進，就在於講得虛。

（10）以小見大

思想是有差別、有層次的，講道理也應有層次。缺少層次，一下子跨越幾個台階，會讓人感到道理離得很遠，接受不了。應善於講清小事情中所寓含著的大道理，從近邊事情中講可望及的遠道理，從淺表事情中挖掘出十分深刻的道理。

（11）反詰設問

把大道理分解成若干問題，用問話提出。一則引發興趣，啟發大家共同思考；一則用以創造一種平等和諧的氣氛，使人覺得不是在灌輸大道理，而是在共同探討問題。這種方法，變聽為想，變被動接受為主動反思，在拋磚引玉、換位思考中，讓「系鈴」人自己「解鈴」。

（12）迂迴引導

正面一時講不通，不妨搞些「旁敲側擊」。講好大道理很重要的一點是要學會剝繭抽絲，逐步引導，層層深入，最後「圖窮匕見」，將大家的思想統一到一個新的高度。有時也可借題發揮。講出「醉翁之意不在酒」的道理。這樣可以避免把講道理變成簡單的演繹論證，使對方易於接受。

（13）理在情中

有時講大道理，對方並非對道理本身不接受，而是與講道理的人感情上合不來。這時講道理的人要善於聯絡感情，要注意反省自己有無令對方反感的地方，及時克服和糾正。尤其當對方抵觸或反感情緒較大時，首先要以誠相待，要在理解、尊重、關心的原則基礎上，再講道理。

（14）巧用名言

一句含有哲理的名人格言可以發人深省，給人以啟迪。現在有不少青年人，對名人與名人名言有一種崇拜感。把大道理與名人名言巧妙地結合，可以把大道理講得耐人尋味，富有吸引力。

（15）談心滲透

「大鍋飯不覺香」，講大道理僅靠在課堂上和公共場合講，受當時環境氣氛的影響，有些朋友可能聽不進。出現這種現象，有時就要開「小灶」，選擇一個恰當的場合，與對方真誠、平等地談心交流。

（16）語言感染

以適應對方「口味」為出發點，充分發揮口語魅力，把道理講得有聲有色，生動活潑。美妙的語言是大道理磁石般的外殼，它能吸引聽眾去深入理解「內核」。要做到這一點，首先要樹立自信心，相信正確道理的威力；其次，要注意語言的訓練，努力提高表達的技巧。

（17）點到為止

講話嘮叨讓人厭煩，聽不進。有些人生怕人家聽不懂，翻來覆去地講一個道理，結果適得其反。正確的方法是，應該因人而異，針對實際把握要講的內容，該講的一定要「點到」，同時又要注意留下充分思考的時間，讓對方去領悟、消化。

（18）言行結合

有時對方之所以不服，很重要的一條就在於講道理的人自己做得不好。「做」得好才能贏得「講」的資格。把單純地講道理變成見諸於行動的邊講邊做，讓人在「看服」中更好地信服，自覺地接受大道理。只有這樣，才能收到「此時無聲勝有聲」的最佳效果。