4a公式最佳推銷方法

A. 4A奇葩面試題：如何向周傑倫推銷減肥茶

所以面對從心底愛喝奶茶的周傑倫，如何才能成功推銷一款減肥茶？
有的人覺得很容易，畢竟周董都發福了，多給他照照鏡子，推銷減肥茶應該不難。但有的人覺得根本不可能，戒奶茶是不可能戒奶茶的，這輩子周傑倫都不可能戒奶茶，想要周傑倫喝減肥茶？簡直是做夢！
從營銷的角度來說，這兩種觀點其實是對用戶需求的不同認識，從做用戶需求的難易程度與收益的關系來說，做用戶需求有三個階段——跟隨用戶、比肩用戶、引領用戶。

跟隨用戶
那些覺得向周傑倫推銷減肥茶不可能的人處於跟隨用戶階段，也是產品營銷的初級階段。這一階段從用戶現有的認知出發，營銷主張滿足用戶當下的需求。因為是用戶熟悉的內容，所以風險低，同時收益也低。
但跟隨用戶並不就意味著無法推銷產品，而是要順著用戶的思維轉變產品在用戶心中的印象。比如，在周傑倫的認知中，奶茶是好喝的，而先入為主認為減肥茶是不好喝的，甚至是有副作用的。因此，在這一階段，產品營銷就應該主張減肥茶跟奶茶一樣好喝，並且沒有副作用。這樣才能成功吸引周傑倫的注意。

比肩用戶
在比肩用戶階段，我們需要有足夠的同理心，不光是知道用戶需要什麼，更要知道用戶為什麼需要它，它給用戶帶來了什麼價值，又帶來了什麼障礙等等。
應用到推銷減肥茶這個題目中，我們可以得知奶茶可以給周傑倫帶來口感與味蕾的愉悅，但一定也會帶來加速肥胖的煩惱。雖然他口頭上說「珍珠奶茶照喝」，但作為一個歌手與演員，一定會有需要控制體型的時候。這樣就給了推銷減肥茶一個切入點，即把減肥茶看成是准備演唱會的一個工具，此時周傑倫喝減肥茶就不再只是味蕾的需要，更是增添了工作的需要。從用戶的使用場景出發，只要轉換一個需求角度，原本難以推銷的減肥茶也能成為周傑倫主動選擇的必需品。

引領用戶
引領用戶是產品營銷的高級階段，這一階段需要深入認知用戶的需求本質，找到滿足用戶本質需求的最優方案。引領用戶可能會顛覆用戶的已有認知，需要投入大量的資源與時間來教育市場，因而是高風險與高收益並存。
在向周傑倫推銷減肥茶之前，我們應該要了解周傑倫為什麼會選擇奶茶。如果單單是從好喝的需要，那這個世界上好喝的替代品有很多，作為一個明星，可以說已經有資本去選擇全世界的任何飲料與美食，為何唯獨只有奶茶？
從以往的專輯與歌曲來看（像《葉惠美》、《外婆》、《爺爺泡的茶》等）周傑倫是一個極其注重家庭與家鄉的人，奶茶則是台灣的發明，周傑倫從小就應該與它有不少的接觸。而作為一個在世界各處奔波工作的明星，手握一杯奶茶也許會在心裡與台灣更近一些（就像一些大學生經常會帶自己家鄉的特產）。
因此，周傑倫喜歡喝奶茶的本質原因除了它好喝之外，對家鄉的情緒也許是他唯獨鍾意奶茶的更深層次原因。在推銷減肥茶之時，如果能注意到周傑倫的需求本質，傳遞給他這種獨特的價值主張，情況應該會好轉很多。

B. 4A營銷理論的基本信息

世界的市場營銷理論就得了了豐富的發展，80年美國的勞特朋在4P的基礎上，提出4C營銷理論，美國營銷大師唐·舒爾茨在4C的基礎上提出4R理論，並進一步總結提出了大家熟悉的整合營銷傳播理論（IMC）。
隨著中國在90年代陸續進入現代營銷，以上這些理論陸續傳入到中國大陸，而最為普及的，當然是4P，4C，IMC三大理論。值得肯定的是，這三大理論是以時間為先後，對前面理論的升級和豐滿，其基礎是4P理論。
然而，隨著人類社會從農業、工業進入到服務業、信息業，現代營銷理論的發展也從單向、靜態，發展到動態和雙互的理論上來，現有的三大理論也顯出了它的缺點來，不能跟上現代營銷市場發展的實際。
4P營銷理論
1．企業能提供什麼樣的產品（Proct）。包括能夠提供給市場被人們使用和消費並滿足人們某種需要的任何東西，包括形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。
2.企業銷售的價格（Price），是指顧客購買產品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關繫到企業的利潤、成本補償、以及是否有利於產品銷售、促銷等問題。
3.企業在什麼渠道銷售（Place），所謂銷售渠道是指在商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環節和推動力量之和。
4．企業對產品的推廣促銷（Promotion），促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品、服務、形象和理念，說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售促進是一個機構促銷組合的四大要素。
4P理論為企業的營銷提供了一個基礎框架。不過，4P是站在企業立場上的，而不是客戶的立場，這遠遠不能滿足在以客戶為導向的市場基礎。由此又出現了4C理論。
4C營銷理論是對4P營銷理論的升級
1、要從產品（Proct）上升級關注到消費者的需求(Consumer)，只有需求得到滿足才會產生消費和銷售；
2、要從產品銷售價格（Price）升級到消費者的心理接受成本（Cost)；只有產品價格接近到消費者的心理價格才會產生消費。
3、在渠道上要關注提供足夠方便的銷售地點（Convenience）；而不是從企業的角度如何容易分銷。
4、要從企業單向的促銷(Promotion)轉向與消費者進行溝通（Communication）；要把信息足夠地傳導向消費者知曉。
4C的理論框架完全站在了消費者的角度來要求企業建立營銷模式，說明消費者需要的是產品的功能、低成本、方便購買和順暢的溝通。
80年代後期，為了研究如何解決將企業產品信息更有效地傳達給消費者，美國營銷大師唐·舒爾茨又提出和發展了4R營銷思想和IMC整合營銷傳播理論。
4R營銷思想與整合營銷傳播
4R分別指代Relevance(要與消費者建立關聯)、Reaction(要提高對市場的快速反應)、Relationship(要與消費者建立一種互動的關系)和Reward(要保持企業得到市場長期回報的能力)。它認為，隨著市場的發展，企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關系。
4R營銷思想真正體現了關系營銷的思想，之所以稱之為思想，是因為它還沒有成為一種體系，一種可操作的營銷模式，這與整合營銷傳播一樣，是一種手段，而不是一種相對全面的營銷理論模型。
整合營銷傳播是指企業在經營過程中，以由外而內的戰略觀點為基礎，為了與利害關系者進行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰略。
IMC 的核心思想是，以整合企業內外部所有資源為手段,再造企業的生產行為與市場行為,充分調動一切積極因素以實現企業統一的傳播目標。IMC 從廣告心理學入手,強調與顧客進行多方面的接觸,並通過接觸點向消費者傳播一致的清晰的企業形象。其關鍵詞是統一。
4R營銷思想還不能稱之為一種理論，因為它還不能全概現代市場營銷中的所有重要方面，而整合營銷傳播則只能稱之為一種手段，它的本質內容是源自於4P或4C中的促銷和溝通這一環節。
自從三大理論90年代傳播到中國來，已經十多年過去了，然而世界的營銷理論仍舊缺少升華，其後來出現的直復營銷、關系營銷、體驗營銷等，無非都是一種營銷手段而已，尚不能稱為營銷理論。隨著現代營銷競爭的越來越激烈，無論當初的4P還是4C理論，均不能滿足企業在實踐在遇到的尷尬，4P消費者不買帳，4C企業利潤不支持。現代營銷理論需要一次變革。
4A營銷理論----第四種營銷理論
1、它更強調產品的引導性、創新性（Ahead）。它注重產品本身，也注重消費者的需求；但它更強調產品的引導性和創新性，強調以一種強勢的產品創新引導消費、引導潮流趨勢；
2、它更強調產品和品牌在消費者心理的溢價性和增值性（Appreciation）。它要求，產品價格與成本的平衡，與消費者心理價位的平衡，但它更強調要引導消費者的心理價位調整，提升消費者心理價值觀感，提升品牌和產品在消費者心目中的價值形象；
3、它更強調購買場所的合適性和恰當性（Appropriate）。它要求，渠道建設的方便可控性，能讓消費者購買方便，但並不是越多越好，而是要創新地引領一種時尚而又節約高效的購買方式，從而讓消費甘願以一種並不過度方便而又能讓品牌企業承擔得了的渠道模式解決購買方式。
4、它更強調消費的需求激發和共鳴喚起（Arouse）。它要求企業要強勢推介產品的功能性和賣點，同時要與消費者心理形成有效溝通，但僅僅宣告和溝通只是解決了雙方交流的管道，並不能解決最終購買問題，要解決最終購買問題，還必須激發消費需求，與消費者建立心理共鳴，這種共鳴和激發足以把你的品牌宣傳和溝通內容在消費者心裡自動產生消費慾望。

C. 4A廣告公司的問題，大家知道的告訴我

中英文對照
A
above-the-line advertising 線上廣告，廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費）的廣告，如報刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。
account executive (AE) ：客戶經理，廣告公司的業務人員職稱。客戶經理往往須負責下列工作：1，與客戶及內部其他部門共同計劃廣告（planning）,向各部門傳達客戶的訴求；2，內部協調（coordination）；3，將廣告設計稿提供給客戶；4，監督執行政府的有關廣告規章和法規（regulatory matters）；5，利潤管理（agency profit management）。客戶經理通過計劃和協調公司的服務部門，為客戶提供更好的服務。
account service 客戶服務
客戶服務是廣告代理商的中心工作，肩負著使客戶滿意從而建立起長期的合作關系，及推動廣告代理商內部工作有效運轉的任務。它是廣告代理商直接同客戶進行溝通、交流的一種功能。
advertising agency 廣告代理商
習慣上稱為「廣告公司」，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經營者，一般設有許多職能和業務部門。
advertising campaign 廣告活動
有時稱為「運動」或「戰役」。廣告活動包括以下四個重點：製作適當的銷售信息、及時傳達給受眾、選擇適當的時機，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標後，為達到這一目標制定廣告戰略，然後在市場上執行，包括：廣告計劃、廣告製作、銷售及營銷等。
advertising department 廣告部
分為企業的廣告部和媒介的廣告部。企業的廣告經理負責擬定、審核及實施企業的廣告計劃。一般也是負責有關廣告的具體工作。媒介的廣告部經理負責出售報刊等的版面，廣播、電視的時間等。
airport advertising 機場廣告
利用機場的候機室及在機場內其他各種場地和設備上製作刊出的廣告，也包括在指示牌上製作的廣告。
Appeal 訴求
廣告通過媒介向目標受眾訴說，以求達到所期望的反應。訴求是制定某種道德、動機、認同，或是說服受眾應該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。訴求所用語句應具有強烈的感染力。
area sampling 區域抽樣
群體抽樣的一種形式。樣本空間按區域進行劃分，選定某抽樣區域，如一個縣、一個行政區、一個街區，從中確定調查對象。
Audience 受眾
接受廣告的公眾，也就是廣告的對象。通過任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數量、特徵方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。
audience composition 受眾構成
廣告媒介受眾的人數、性別、年齡、職業、經濟情況等的構成。
audience share 受眾份額
根據任何日期或時段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也可以是某一電視頻道總受眾的某一百分比。
audio-visual advertising 視聽廣告
多指電視廣告。視聽廣告，以「視」為主，因此廣告詞不能太長。視聽廣告給與受眾視聽享受時，闡述廣告主張，因而其有極強的表現力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來發展很快。
Audit Bureau of Circulation 銷數審計局
1914年始創於美國（簡稱ABC），近年來不少國家陸續成立了類似機構。銷數審計局由媒介（報紙、雜志）、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對其會員的出版物的銷數進行審計以保證數據正確，然後予以公布。凡是會員即可以使用該局的標志，從而贏得廣告主或廣告代理商對媒介銷數的信任。
Animation 動畫
將人、物的表情、動作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計算機技術使之成為連續動作，出現在銀幕或電視機屏幕上。動畫廣告可給人以輕松愉快的感覺，但採用時要適合產品或服務的特點，如兒童用品。

B
below-the-line advertising 線下廣告
除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告(sales promotion advertising)購物點廣告(P.O.P advertising)，直接郵遞廣告(direct mail advertising)，還包括舉辦展覽會(exhibition)和發起某項活動(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌廣告
張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。
brand advertising 品牌廣告
宣傳產品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠度（brand loyalty），使消費者或用戶樂於認定或接受廣告中的牌號。亦稱產品廣告（proct advertising）。
brand preference 品牌偏好
在同一類商品中，消費者對某一種品牌具有偏好而指定購買。其原因主要是使用後的滿足感。品牌偏好與消費者的生活方式和消費習慣也有關。
brand insistence 品牌堅持
消費者購買某一種商品時指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先決條件是該品牌的產品質量好，廣告有說服力，消費者用後感到滿意。品牌堅持是產品廣告的最高目標。
brand loyalty 品牌忠誠
指消費者對某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購買此類產品時，僅僅是認品牌而放棄對其他品牌的嘗試。
brand name 產品名稱
產品的名稱即「品牌名稱」。好的品牌名稱必須簡潔、易讀、易記、易寫。美國有為產品取名的專業機構，他們利用電腦，把26個英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名於世界，如克寧奶粉（Klim），柯達（Kodak）等。品牌名稱可以作為注冊商標，但應符合商標法的規定。
buyer』s market 買方市場
或稱買主市場。是以買方為中心的市場。當高超上賣主多買主少，商品供過於求，賣主競相推銷商品，買主呈觀望態勢，往往會導致商品價格下跌。在買方市場上買主處於支配地位。

Banner
橫幅廣告，一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。除普通GIF格式外，新興的Rich MediaBanner（豐富媒體Banner）能賦予Banner更強的表現力和交互內容，但一般需要用戶使用的瀏覽器插件支持（Plug-in）。 Banner 一般翻譯為網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告等。
brand share 品牌佔有率
某一品牌商品在市場上占該類商品總銷售量的百分比。亦稱為市場份額（market share）。在廣告策劃中，有時要提出廣告要使商品市場佔有率增加的目標。
Budget 廣告預算
廣告預算常用三種方法：
1. 銷售額百分率法（percentage of sales method） 公司以一個特定的銷售量或銷售額（現行的或預測的）的百分比來安排他們的促銷費用。這種方法意味著廣告預算可以因公司承擔能力的差異而變動，鼓勵管理層以促銷成本、銷售價格和單位利潤的關系為先決條件進行思考。因為這種方法把銷售看成促銷的原因，缺乏一定的邏輯基礎。
2. 競爭對抗法（competitive parity method） 又稱為「競爭對等法」。是按照競爭對手大致的廣告費用來制訂本公司的廣告預算。事實上，公司的聲譽、資源、機會和目標有很大的不同，因此將對方的促銷預算作為標准並不科學。
3. 目標和任務法（objective and task method） 要求經營人員靠明確自己的特定目標，確定達到這一目標必須完成的任務，以及估計完成這些任務所需要的費用，從而決定廣告預算。 預演算法中前兩種適合於已經存在的產品的廣告預算，第三種更適合於新產品的廣告預算。
4. DAGMAR理論（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是制定廣告目標及衡量廣告效果的理論，由R.H.柯萊在美國全國性廣告主協會的一次研究中提出。 DAGMAR方法將各種廣告目標轉化成若干易於衡量的目標（此外廣告目標是指在一個特定時期內，對於某個特定的觀眾所要完成的特定傳播任務）。此方法是概要衡量廣告目標是否已經實現的方法。
bus stop pillar advertising 站牌廣告
在車輛停靠站站牌上的廣告。人們在候車時往往要注意站名，一般就能留心到廣告。
bus stop shelter advertising 候車停廣告
設置在公共車輛候車站的廣告。一般設計成遮陽篷形式，同時作為車站的識別標志，並美化街道。
Button
其實是從banner廣告演變過來的一種廣告形式，圖形尺寸比banner要小。一般是120*60像素
，甚至更小。由於圖形尺寸小，故可以被更靈活的放置在網頁的任何位置。

C
Clicks
點擊次數 ：訪問者通過點擊橫幅廣告而訪問廠商的網頁，稱點擊一次.點擊這個廣告，即表示他對廣告感興趣，希望得到更詳細的信息。 Click rate廣告被點擊的次數與廣告收視次數的比率。即click/impression.如果這個頁面出現了一萬次，而網頁上的廣告的點擊次數為五百次，那麼點擊率即為 5%. 目前，亞太區的點擊率平均為 1.5% 。點擊率可以精確地反映廣告效果， 也是網路廣告吸引力的一個標志。
CPM
cost per thousand impression(千人成本)：即廣告主購買1000個廣告收視次數的費用或者是廣告被1000人次看到所需的費用。比如說一個廣告 Banner 的單價是/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收，如此類推，10，000 人次訪問的主頁就是。

D
Demands 需求
有能力並願意購買某個產品的慾望。當消費者有購買能力時，慾望便轉化為需求。有許多高檔商品是許多人所夢寐以求的，但卻只有少數人有能力購買。因此，廠商要估量有多少人想要這種產品，更要了解有多少人真正願意並有能力購買。
Demonstration 演示
在推銷中，按所推銷產品的說明，對其功用進行提示性或模擬性的操作。對無法直接演示的產品，可採用放映錄像片的辦法。商店的營業員也可採用演示的方法推銷商品，如將衣料半披在自己身上，讓顧客觀看顏色和花樣的衣著效果。
diary survey 日記本調查
收集初級數據方法之一。散發預先編制的一種日記本，要求家庭主婦或特約對象把他們在一段時間中采購商品的數量、牌號記下來，由企業家期回收，以統計消費者購貨的頻率和所購商品的牌號。在國外還採用日記本調查的方法調查消費者收看或收聽廣告的情況。
Direct mail (DM) 直接郵遞
既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。美國1991年用於直接郵遞的廣告費佔全部廣告支出的19.3%，僅次於報紙廣告和電視廣告。主要是直接郵遞各種形式的印刷品，如信件（letter）、傳單（leaflet）、小冊子（booklet）以及其他材料，如訂購單（orderform）等。在國外不少家庭和辦公室的信箱中每天會塞滿郵寄品，被稱為junk mail。為此直接郵遞的印刷品必須精心設計，如果沒有吸引力就會被收件人隨手丟入垃圾箱。
direct mail (DM) advertising 直接郵遞廣告 根據預先編制的名錄寄發廣告品的廣告形式。通過郵寄的廣告品有小冊子（booklet 或brochure）、目錄（catalog）和廣告函（advertising letter 或 sales letter）等。要使這類廣告產生效果，分寄名錄必須審慎編制，並根據情況及時更新。
direct-response advertising 直接反應廣告
直接反應廣告是任何付費的廣告，意在誘發直接的反應，例如在廣告中附加一張回執，消費者把該回執剪下寄給製造商即可獲得產品的樣品、說明書、目錄等。可以採用各種媒介，特別是直接郵遞廣告（direct mail advertising）和報紙等。 直接反應（直效）廣告代理商direct response advertising agency 典型的直接反應廣告代理商的業務有：為郵購商店設計廣告活動，推廣雜志訂戶，組織商業旅行，設計報紙夾頁廣告（off-the-page offer）等。並承接各種郵遞廣告的設計。製作。
Discount 折扣
廣告媒介修改其基本價格，給予廣告主一定的價格優惠。根據不同情況給予不同的折扣的種類有： 現金折扣（cash discount） 數量折扣（bulk discount） 頻度折扣（frequencydiscount）
domestic market 國內市場
以市場的地理涵蓋面而言，目標市場地處國內，產品或服務的消費對象是國內的機構或個人。
plicated audience 重復受眾
或稱「重迭受眾」（overlapping audience）。指在特定的媒介組合中，某些媒介受眾中個人（或家庭）的重復部分。常指印刷媒介而言。

E
exchange advertising 交換廣告
兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對方發布廣告而不產生廣告費用的往來的廣告。廣告刊登地位要平等互換。如在期刊中刊登報刊上的廣告，同時在報刊上刊登期刊中的廣告，雙方按各自廣告價目確定廣告地位，不再支付廣告費。
export advertising 出口廣告
為出口商品所作的廣告宣傳，刊登在商品進口國的廣告媒介中刊登。出口廣告前必須進行市場和媒介的調查，了解有關國家的廣告管理條例和廣告業的慣例以及當地民族的文化傳統和風俗。這類廣告的文稿撰寫要符合當地人的語言習慣和心理特徵。

F
Frequency
一個瀏覽者看到同一個廣告的次數。廣告主可以通過限定這個次數來達到提高廣告效果的目的。
Frequency 頻率
在一段時間內廣告播出的次數。
full service advertising agency 全面服務廣告代理商
能負責實施整個廣告活動的大、中型廣告代理商。它們可能有附屬機構或協作單位為它們進行市場調研、公共關系，或進行營業推廣工作。
fixed day 指定日期
指定的發布廣告的日期或時間。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿時間（closingtime）。媒介廣告擁擠時就會產生可得性（availability）的競爭。
free advertising 免費廣告
不付費的廣告。如公益性廣告，由廣告代理商免費設計，媒介單位免費提供版而或時間。
free-standing insert advertisement 夾頁廣告
夾在刊物中，與刊物同時發行的單張或多頁廣告。夾頁廣告有單色的，也有多色的。這類廣告可以在製作方面做到比報紙廣告更精美。

G
gift advertising 贈品廣告
以贈品為號召促進產品銷售的廣告。贈送樣品（sample）的廣告，也可以歸入這個范疇。
global brand 全球品牌
在世界各處使用同一名稱、同一商標設計的商品，如美國的可口可樂等。

H
hard-sell advertising 硬銷售廣告
以銷售服務為中心的廣告，明確闡述自己的立場，宣傳內容為產品本身及促銷努力，意在激發消費者的購買慾望，並使這種慾望付諸實施。
I
image advertising 形象廣告
專為樹立企業形象而進行的廣告，目的在於增進社會各界對企業的了解和支持。日本稱「印象廣告」。
impact advertising 有沖擊力的廣告
能引起人們極大注意並留下強烈印象的廣告。但其表現方式必須是健康的。
inadequate advertising 不適當廣告
違反《中華人民共和國廣告法》規定的廣告，即是不適當的廣告，應該盡力杜絕。
Impression
即廣告的收視次數。counter(計數器)上的統計數字即該網頁的 Impression。廣告主希望他的廣告被10萬人次看到，這10萬人次就是10萬個Impression.
inflight advertising 飛行中廣告
在飛行時向乘客提供的各種娛樂及服務項目發布的廣告，如廣播、電視新聞短片及贈送廣告禮品等。
insert 插頁
夾在報刊中的廣告印刷品。商品目錄也可以作為插頁夾入報紙。這種形式也稱為flyer。
insertion order 廣告訂單
廣告主或廣告代理商發交媒體登載廣告的訂單，也稱「發稿單」。發稿單中要詳細載明廣告
發布的地位、時間、尺寸、頻率等，並連同廣告稿、畫稿（或電視片）一並送交媒介。
J
Job press 零件印刷
承印零星印刷展開，在騎縫中間自背面用訂書針訂二次或三次。為頁數不多的印刷品或雜志
所常用。
Justify 整版
廣告文字排版後，調整字的行列，使其符合所需的長度，並將參差不齊的右邊緣排齊。
K
Key media problem 媒介的主要問題
是媒介部分的總綱，說明針對市場的情況，選擇媒介的主要問題是什麼。
Key word 中心詞
集中表現廣告文稿的詞語。是整篇廣告文稿中最重要的詞語，是使文稿產生效果的關鍵，因
此必須審慎選擇 。
L
lamp post advertising 路燈柱廣告
設置在路燈柱上的廣告，有用招貼的，也有用耐久搪瓷牌的。
large-scale advertising 大規模的廣告
往往是指一種廣告運動持續時間長，廣告費用高或者媒介計劃中包含的媒介數目多的廣告。
可以單純地指表現規模巨大的廣告。
Layout 構圖版式
life-cycle analysis 生命周期分析法 是一種以S曲線為基礎的有關產品成長率的分析和預
測，適用於S曲線不同階段產品的銷售預測，需要數據；產品或相類似產品的年度銷售量。
local (regional) advertising 地區性廣告
在一定地區內發布的廣告，採用地區性的廣告媒介。如當地的百貨商店或其他零售商店，在
當地的報紙、電視台、廣播台發布廣告，以及在當地做戶外廣告和交通廣告等。日本稱「地
域廣告」。
logotype、logo 標志
表示特徵的記號，如報刊、商標名等。在廣告業中也稱為標識。作為企業或產品特定標志的
圖案或文字經注冊即為商標。
light box advertising 燈箱廣告
燈箱外框是鋁合金或不銹鋼，箱面是有機玻璃做成，內裝日光管或霓虹管，畫面一般是照相
軟片。設置在商店門口或店堂內部，以及公共場所及道路、立交路兩側。 新型的柔性燈箱
一改傳統燈箱白天效果差，沒有了圖象、文字字形單調的缺憾，以其逼真的圖象顯示、豐富
的字形、無論白天黑夜均以艷麗的色彩、強烈的質感顯示出特有的裝飾效果。以柔性燈箱的
製作技術及材料、工藝不僅可以製成覆蓋整個牆面的巨型燈箱與建築物溶於一體，還可做成
實物模型，而且幾年不變色、易運輸、易安裝、不易磨損及阻燃。廣泛用於銀行、超級市場
、快餐店、加油站等，已成為一種商店門面裝飾新形式。

M
magazine advertising 雜志廣告
刊登在雜志上的廣告。雜志可分為專業性雜志（professional magazine）、行業性雜志（
trade magazine）、消費者雜志（consumer magazine）等。由於各類雜志讀者比較明確，
是各類專業商品廣告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中間雙面的雜志廣告一般用彩
色印刷，紙質也較好，因此表現力較強，是報紙廣告難以比擬的。雜志廣告還可以用較多的
篇幅來傳遞關於商品的詳盡信息，既利於消費者理解和記憶，也有更高的保存價值。 雜志
廣告的缺點是：影響范圍較窄。因雜志出版周期長，經濟信息不易及時傳遞。
mail order advertising 郵購廣告
在郵購目錄上刊登的廣告。形式之一是由郵購商店向客戶分寄或分發郵購目錄，由客戶按目
錄上的商品編號及定價，把貨款匯到郵購商店，商店收到後即向客戶寄發商品。這類郵購目
錄有成冊的，也有配合時令分季零頁寄發的，在前者上刊登廣告一般要收費，後者大都是免
費的。
mail survey 郵寄調查
將事先設計好的調查表（亦稱問卷，questionnaire）投寄給調查對象，要求填好後寄回。
這種形式是在被訪問者不願面談及其反應可能受訪問者或曲解的情況下所能採取的最好辦法
。問卷必須簡潔，問題明了。郵寄調查表的回收率一般較低，回收時間較遲緩。
mailing list 寄發表
直銷需要編制寄發表。寄發對象的名單可來自電話簿、行名錄、本企業客戶的名單，和廣告
中索取說明書的回折。也可以收集各種協會的會員錄，報刊雜志的訂戶名錄。國外有些會員
錄和訂戶名錄可以付費購買。
maintenance advertising 維持性廣告
在大規模廣告以後，刊登地位較不顯著或時間較短的廣告，以保持消費者或用戶對大規模廣
告內容的印象。
Margin 頁邊空白
印刷廣告（如報刊廣告）在排版時應在廣告四周留有一定的空白，這樣可以在視覺上起到良
好的效果。如果不留空白，而使廣告撐足版面稱為「出血」（breed）。
market research 市場調查
market segmentation 市場細分化
亦稱為市場區隔、市場分割或市場劃分。企業在市場經營活動中，為了更好滿足消費者日益
增長的物質和精神需求，一般需要根據一定的標准，把市場劃分為擁有特定消費者群以更細
小的市場。市場細分是企業制定市場營銷策略和選擇目標市場的前提，通常把經濟形態、地
理環境、消費者性格和購買行動等因素作為劃分的標准，從而對成千上萬消費者構成的市場
進行細分。
media buying 媒介購買
媒介計劃經客戶通過後，向所採用的媒介訂購版面或時間。
media department 媒介部門
media evaluation 媒介評價
負責媒介評價的人員，一般被稱為媒介計劃員。媒介計同經過評價和選擇擬訂廣告的媒介計
劃。廣告代理商須收集各種有關備選媒介的資料，有時還需要為特定的客戶或行業在媒介資
料方面做專門服務。發達國家的媒介單位也主動提供有關讀者、觀眾、聽眾的資料，並印成
專冊（media kit）免費提供給廣告代理商和廣告主。媒介計劃員要對這些資料進行評價、
核實。
media mix 媒介組合
在同一媒體計劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱媒介組合。媒介組合所產生的協同
作用，其總和效果遠大於各媒體分別相加之和。
media objectives 媒介目標
是媒介和整個市場營銷和廣告計劃的關系：
要通過媒介達到的目標市場；
能支配的預算；
必要的到達度(reach)和廣告出現的頻(frequency)；
按年或按月的持續情況；
必要的伸縮性；
媒介和創意的關系
media recommendations 媒介介紹
詳細而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要的說明。
media research 媒介調查
媒介調查的目的在於尋找目標顧客傳達預期展露次數或成本效益的最佳途徑，即正確地進行
介選擇。為此就必須對報刊、雜志、路牌、電視、電影、廣播等各種媒介進行調查，從其發
行量（觀眾人數或收視率），主要閱讀對象，視聽收視者的年齡、文化層次、收入情況、介
所能達到的地理覆蓋面等多方入手，並結合企業的具體情況，如廣告目標、廣告預算、目標
顧客的確認等作為調查對象的媒介進行分析和篩選。
media service 媒介服務
媒介是廣告被受眾讀到、看到或聽到的廣告載體，通過媒介有效地達到廣告目標。廣告代理
商提供的媒介服務包括：1，對媒介的評價；2，對媒介的選擇；3，向客戶提供適當的媒介
組合、策略方案。
media strategy 媒介策略
包括媒介計劃的具體問題，例如選擇了一種媒介，說明選擇的理由，並和媒介目標有關系。
媒介策略包括下列各個方面：
所選媒介的類別（如電視或雜志）；
把廣告預算分配到地區；
把預算分配到媒介（金額和總數的百分比）；
把預算分配到月度、季度、年度；
按月或按季希望達到的到達率及頻率的水平；
在特定的某一個月中希望達到有效的到達率和頻率；
主要的和次要和目標市場的規模；
對策略性目標的衡量；
必要的對地區的衡量；
如果需要敘述千人價格的計算；
媒介單位的說明（如30或60秒，全頁或不到全頁）；
選擇或安排發布日程的准則；
說明對競爭對手的關系，特別是某一主要的品牌；
對每一策略的基本原理的闡述。
Moving icon
會飛的button廣告，可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計"飛行"軌跡，增強廣告
的爆光率。

N
national advertising 全國性廣告
在全國范圍內進行的廣告，採用全國性廣告媒介，採用全國性廣告的廣告主稱為national
advertiser。
neon light advertising 霓虹燈廣告
霓虹燈由玻璃管製成，並按照設計要求彎成各種文字和圖案，然後在玻璃管兩端配製銅電極
，在管內灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源後發出各色光，是戶外廣告的主要形式
之一，還可以為夜幕增加色彩和動感。大型的霓虹燈（或用電燈泡綴成的）廣告稱為
spectacular。
newspaper advertising 報紙廣告
刊登在報紙上的廣告。報紙是一種印刷媒介（print-medium）。它的特點是發行頻率高、發
行量大、信息傳遞快，因此報紙廣告可及時廣泛發布。報紙廣告以文字和圖畫為主要視覺刺
激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時間的限制。而且報紙可以反復閱讀，便於保
存。 鑒於報紙紙質及印製工藝上的原因，報紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能理
想地反映出來。

O
outdoor advertising 戶外廣告
設置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。國外還有廣告塔、廣告柱等形
式，美國目前稱out-of-home advertising。在科學技術迅速發展的現代社會，戶外廣告是
引進新技術、新材料、新工藝的熱點，並成為美化城市的一種藝術品，是城市商品經濟發達
程度及人的精神面貌和文化素養的標志。

P
pass on readership 傳閱讀者
不是自己花錢購買或訂閱刊物，而是看別人購買或訂閱的雜志。如圖書館、閱覽室的刊物及
報紙就有不少傳閱讀者。媒體可以通過調查提供傳閱讀者的數目。如果某一刊物的傳閱讀者
是四人，它的總讀者即是購買或訂閱者數目的四倍。
Penetration 滲透度
媒介深入到受眾的程度。以能直接接觸媒體的個人或家庭的比率來計算。媒介為了證明自己
的滲透度編制了媒介簡介（media kit），詳細記載該媒介能深入到多少有購買力的家庭或
個人。
platform side advertising 站台廣告
設置在鐵路

D. 營銷靠的是什麼

如果你還有懷疑的話，我們先舉幾個傳統廣告的經典案例：史玉柱這些年搞的幾個產品的廣告都是非常成功的，從腦白金、黃金搭檔、到最近的黃金酒。很多門外漢一看這些廣告就說沒創意，說這些廣告都似乎是在一個套路，一副鄙視的樣子。如果你也很鄙視的話，那麼讓你也搞一個，你絕對搞不來。就拿最近史玉柱的黃金酒的營銷策劃來說吧，你不要小看了它，這可不是那麼容易搞出來的，是中國頂尖的三家營銷策劃公司共同努力下的產物，它是花了非常多心思的。首先是這個產品的市場調查成美營銷顧問公司做的，產品的包裝設計和營銷策劃是華與華公司做的，廣告是神兵天降廣告公司拍攝的。史玉柱這系列產品的廣告是沒啥驚世駭俗的創意，但是這不重要，史玉柱的目標不是營銷創意，而是具體的銷售目標，要在全國上市三個月時間內，實現10億元銷售額。銷售的成功，則說明營銷策劃與廣告的成功；銷售的失敗，就算廣告創意多麼吸引人，結果也是失敗。我們再舉一個創意很新意很吸引人，營銷很失敗的案例：蟻力神。這家企業雖然倒掉一段時間了，但是大家一定都記得趙本山和范偉拍的那個廣告，特別是那句：誰用誰知道！這個廣告夠創意吧？但是蟻力神在沒有倒掉之前，產品的年銷售額最高時候才6000萬，結果產品銷售拉不動瘋狂的傳銷模式擴張，完蛋了。黃金酒的營銷策劃與廣告大家可能覺得沒創意，但是3個月實現了10億銷售額，這就是營銷策劃的成功。華杉在講解黃金酒廣告的成功的時候，提出了新的4A理念：華與華提倡做4A廣告，不是4A廣告公司那個4A，是：AAAA：ATTENTION-ACTION-ATTENTION-ACTION就是「注意——行動——注意——行動！」。帶動產品瘋狂銷售的廣告理念就這么簡單，讓消費者注意到，然後讓消費者產生購買的沖動就OK了。但是大家看看絕大部分的廣告，都忘記了這個最簡單有效的策略，而是單純的追求創意，在創意中迷失了本質，甚至很多廣告讓消費者看完後只記的畫面很美，是宣傳啥川品的都沒記住。或者僅僅讓消費者記住了，但是沒有讓消費者產生購買的沖動。創意只是營銷的點綴，而不是營銷策劃成功的關鍵！那麼創意在網路營銷中的價值呢？很多人認為互聯網是一個新媒體，所以網路營銷需要更多的新的創意，甚至非常多的企業管理者會把有創意的網路操作當做網路營銷。記得去年有一次，某大公司請了不少互聯網界的人士去幫他們講網路營銷，包括幾個大IT網站的CEO與一些廣告公司的負責人，我也參加了。研討會上，讓我吃驚的是，如此多的知名CEO，都把網路炒作當做網路營銷了，都在圍繞網上炒作來談網路營銷。而我的觀點很直白，炒作只是網路推廣手段之一，而網路推廣只是網路營銷工作的一部分，如果只是把注意力放在炒作的創意上，最多熱鬧個一陣子罷了。要做好網路營銷，不是靠單純的有創意的炒作，而是需要一套系統化的策略。這個策略要圍繞銷售業績或者品牌價值推廣為目標，認認真真的把每一個環節和細節都做好，自然會獲得理想的效果，同時這些效果都可以用數字來估算到，效果也可以用數字來評估的。這幾年，電子商務越來越火，切入互聯網的企業越來越多，找我的企業也是越來越多，我發現很多企業找我要策劃案的時候都是追求創意夠新。我只能告訴對方，銷售的成功，靠點子是不行的，必須認認真真的把網路營銷每個環節的每個細節都做好，才可能讓你的銷售業績猛漲，如果你必須有滿足你心理需求的創意，我們不做。這樣的老實話，對於很多企業老闆而言，無法一下子接受，於是只能暫時放棄合作。他們中有不少三個月後又來找我合作，因為這三個月中，他們見到了很多創意，燒了非常多的廣告費，結果呢？銷售額還不到廣告費投入的十分之一。意識到這些錯誤之後，才重新回到以銷售為目標的本質上，然後按照我們的要求，老老實實把網路營銷每個環節都認真做好之後，不用怎麼去燒廣告費，銷售額都會有迅速的提升。網路營銷如何才能成功呢?很簡單，以目標為導向，做好以下三大步：一、從營銷型的角度設計網站1、符合SEO2、人性化內容規劃與設計3、具備網路營銷功能二、系統化的網站推廣網站推廣的方法有很多，比較常用的很有效的方法有：1、SEO搜索引擎優化2、SEM關鍵詞廣告3、CPS聯署營銷4、軟文炒作推廣5、資料庫營銷這些方法沒啥新意，但是要做好就不容易了，例如SEO吧，很多人做SEO只是優化一兩個關鍵詞，讓這一兩個關鍵詞獲得較好的排名，每天能夠增加幾百到幾千的流量就不錯了。而我們幫一些大型網站SEO的時候，是從其網站特點上來挖掘其你網站的潛力，進行系統化的網站優化，最終的結果，很多都是每日流量提升幾十萬IP。再例如大家熟悉的SEM關鍵詞廣告，雖然大家都知道，也有很多企業在用，但是裡面有太多的細節和技巧，真正要把他做好，不是很容易的。最近我們做了很多外貿企業客戶，很多都是自己投放Adwords效果不好，甚至賠錢，而通過我們對你廣告設置優化之後，都迅速獲得了比較好的回報。對於一般的企業的關鍵詞廣告投放情況來看，投放10萬元的廣告效果，可能不如廣告設置優化之後投放5萬元廣告的效果好。對於這方面，這句話是最實在的：知道不等於會，細節決定效果！三、網路營銷管理1、網路營銷效果檢測與分析2、潛在客戶的自動化跟蹤以上這三大步，是我們9年網路營銷實戰經驗總結後的濃縮，不需要太多的創意，但是絕大部分企業可能第一步和第三步重要的環節都沒有做，第二步也做的不夠專業。所以上面這三步簡單的策略，套到任何一個需要網路營銷的企業身上，只需要把每個細節能做好，效果立竿見影。一般情況下，讓一個企業一年內的網路銷售業績提升300%以上都是非常輕松的。我最早搞互聯網的時候，就是與朋友合作搞點子網的，那個網站曾經有十幾萬會員，大部分都是想靠點子發家的，這么多年過去了，我沒有看到一個真正靠點子發家的。而我自己一直都沒把點子和創意當回事，想到一個點子都主動送給能夠實現點子的公司或者個人，這些公司包括網路和騰訊這樣的公司，從而積累了不錯的人脈，僅此而已。真正賺錢，靠的還是多年實戰經驗積累，然後為企業提供系統化的SEO和網路營銷策劃服務。創意，在成功的營銷策劃中，占的比重真的很低。只有以目標為導向，在最有效的營銷策略指導下，認認真真做好每一個細節，才能成功！

E. 廣告公司業務員銷售的開展方式

1、首先弄清楚公司的主業務和主要客戶群。

2、熟悉公司的各項業務與收費標准及附加服務。

3、採取多跑，多拜訪的方式。

4、廣告公司的業務人員，只有一部分是可以找到電話，然後預約再拜訪的，很大一部分，都需要直接找各個公司的企劃部或市場部的負責人聯系。 拜訪請詳細了解所拜訪客戶（公司）的資料，准備自己公司的相關資料，衣著整潔，自信微笑，去拜訪吧。

(5)4a公式最佳推銷方法擴展閱讀

在廣告行業里,業務員稱為A,E他在廣告公司里扮演著一個舉足輕重的角色!他是廣告公司和廣告主聯系的紐帶,他們的能力都是很高的,他們還要通曉客戶市場,客戶的廣告預算，產品的基本資料,以往廣告資料,競爭品牌的市場和廣告資料。所以,廣告公司對業務員的要求很高的！

業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。並不是特指銷售員。 同時由於兼職的出現，在信息網路的作用下造就了不少新時代的兼職業務員。

F. 怎樣做好廣告文案和策劃有沒有教程

給你推薦本書吧，做廣告的將其奉為經典。

《如何成為4A創意人》
作者: 成銳
副標題: ——4A公司創意部解密
ISBN: 9787112099788
定價: 59.0
出版社: 中國建築工業出版社
出版年: 2008-8-1

簡介
這是一本來自實戰前線，融合營銷、策略、創意、執行、設計等多專業於一體，講解廣告作品產生全過程的StepbyStep教程，是一本真正把廣告設計作為一門交叉學科和實踐學科來詳盡闡述的教程。

它能設身處地從讀者角度提供讀者樂於接受的跨專業理論和方法論；不僅能開闊讀者的創意眼界，啟發讀者的思維，還能手把手地教其學會一步步達到最終結果的細節執行方法；以實際案例的決策過程作為編寫順序，它將教會讀者如何思維、如問判斷、如何選擇；改變以往廣告創意書籍要麼追求藝術的解讀，要麼偏重平面設計，沒有深入指導方法的現狀；改變以往營銷廣告類書籍不易閱讀的滿頁文字版式和以往設計類牛籍空洞無物的滿版圖片版式，實現圖表化、小貼士化，內容錯落有致，易於閱讀。

G. 4a廣告公司的銷售工資和提成怎麼算的

據我所知，在4A里是沒有具體的銷售人員的，因為他們一般都是部門總監直接去提案客戶的，沒有我們一般意義上說的銷售，因為他們一般都是大的客戶，很多都是全球性一起簽約下來的客戶，但是每家4A的模式都不一樣的，至少我以前做過的那家是這樣的。

H. 進入4A型廣告公司 需要具備什麼素質和基礎

Associato of advertising Agencies）的 縮寫，4A協會對成員公司有很嚴格的標准，所有的 4A廣告公司均為規模較大的綜合性跨國廣告代理公司。 廣告業的范圍很廣的，從業人員在不同的崗位，有不同側重點的能力要求，比如市場調查人員，廣告策劃人員，廣告文案寫作人員，廣告設計製作人員，經營管理人員等等，大的綜合性廣告公司的崗位還要細化一些。你看上去是想在策劃方面發展，一般是策劃部或創意部。 創意部的工作內容 創意部是廣告公司的「總參謀部」，它薈萃著廣告公司的一流人才，決定著廣告公司的經營成敗。一個廣告公司的專業水準主要看它的創意能力和水平。其實，廣告公司出售的是自己的智慧，最主要的任務是把自己的智慧推銷給客戶。而創意正是這種智慧最重要的成果。他們一方面從客戶及客戶部了解廣告活動的目的，然後由創作人員進行構想，繼而發展成廣告創意，創意部負責廣告作品的創意、設計和製作。其依據是客戶部和調研部所搜集的有關客戶廣告目標、背景知識、市場狀況等方面的分析。廣告創作人員以此進行整體的考察研究，運用自己的同時也負責將這些創意製作成完善的廣告作品。 完成初步創意方案，然後會同客戶部、媒介部和調研部討論，擬定出符合客戶心意的整套廣告方案，供客戶審核。在客戶確認之後，創意部將著手製作，包括文案修正、美術修正、排版、印刷、攝影、拍片、繪畫、配音、剪輯合成作曲等工作。 創意部的人事結構 廣告創意部門一般又可具體地細分為創意、文稿、美工、攝影和製作合成等專職小組或專職人員，各負其責。創意人員負責創作意圖，文稿人員負責廣告內容的撰寫，美工人員負責廣告繪畫和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，製作合成人員負責廣告稿的合成製作，包括校對、印刷、配音製作等。 為了保障優秀廣告創意的產生，世界上許多著名的廣告專業公司都建立了相應的組織形式。國際化專業廣告公司中創作部的組成一般包括：創意總監(ECD)，創意指導(CD)，美術指導(AD)，文案(CW)。 大型專業廣告公司的創意部通常還設有若干工作小組，每個組還設有組長。如文稿組、美工組、印刷廣告製作組、影視廣告製作組、戶外廣告製作組等。每個組安排有若干專業人員，確保廣告創作的流水作業高效完美。該部還設有印製組，負責安排既定作品的印製、生產。 創意人的特徵與要求 身為現代廣告業之父的大衛·奧格威引用了加利福尼亞個性評估學院研究所進行的一項研究。他們發現創意人具備如下特徵： 創意人員觀察力特別敏銳，他們事實上比其他人更為看重准確觀察力的價值。 他們經常表現部分事實，但卻做得栩栩如生；他們表現出來的那部分正是人們一般沒有認識到的；通過替換表述方式、突出重點和適宜地進行部分陳述，他們指點出人們一般觀察不到的地方。 他們像其他人一樣看問題，但是考慮問題時也會採取跟其他人不一樣的視角。 他們與生俱來就擁有超強於一般人的思考能力，能夠一下子想出很多主意，並且用這些主意與另一種對比，因此綜合性極強。 他們比常人更加精力充沛，因此他們擁有特別充足的心理能力、思想體系和體力。 他們的世界更復雜，此外還過著比常人更復雜的生活。他們在生活中擁有比大多數人更生動的無意識部分，滿腦子荒謬的念頭，愛做白日夢，活在想像的世界中。再看看肯尼斯·隆曼列示極富創造力人員的普遍特徵：也許創意人員最重要的特徵是迫切的好奇心，世界上很少有他們不感興趣的東西。他們可能既對北部森林地區的生態學有興趣，同時也關注夜總會里青少年的行為。他們閱讀大量不同主題的書籍，只是尋求從新的視角出發去了解問題，但不會對他收到的數據是否精確吹毛求疵。由於這種好奇心，創意人員想像力十分活躍，他們可以迅速產產生大量點子。更重要的是，想像力促使他們生成好奇心，引導他們揭示出事情之間的新聯系。他們對問題總有不同尋常的答案，並總能創新性地解釋事件(這種品質通常不怎麼招他們的教育者喜愛)。廣告創意人不能把一塊香皂看做是洗滌用的簡單的植物性脂肪的固體，必須看到其中蘊含著的生產廠家的榮耀經歷，以及看過過去使用這種香皂的一長串美麗婦女和將來使用這種香皂的人們嬌嫩細膩的皮膚。想像力是創意的關鍵部分，好奇心和想像力的結合導致具有高度創造力的人不會像其他人那樣，對黑白作明顯的區分。他們手頭有比常人更多的資料，因此，他們看待一切問題幾乎都戴著有色眼鏡，他們的特殊天賦也使得他們偏愛復雜的問題而非簡單的問題，因為那種容易理解的問題容易讓他們厭煩。 創意人員還有一個特徵是移情能力很強，無論是否關心其他人、動物或非生命物體，他們都能輕松地「以事物本身的感受方式去感受」。溫馨顯示了他們的幽默感，他們通常總是將幽默注入大部分人都覺得不宜的情況中去。創意人員還很熱心。事實上，熱心就是他們的好奇心和想像力背後的驅動力。它替代了強烈的使命感，與之伴隨而來的是持續的孤獨感，這同樣導致他們只信任自己的能力。與其他人比起來，他們一般不太依賴權威，不怎麼擔心自己的作品，不太關心薪水和地位。相應地，他們尋找的是能提供刺激和挑戰的工作，這個事實可能是造成廣告代理公司的人員流通率極高的最大因素。一位創造力活躍的人變換工作時，不太可能是由於薪水變動(盡管工作的變化可能會伴隨著薪金的大幅上漲)，而更多的是為了尋求更有趣的挑戰和機會。 最後一點，創意人員是靈活多變的。他們發現變換著尋找、嘗試解決問題的新途徑很容易。他們樂於迎接新的挑戰。他們可以輕易地將孤立的經歷聯系起來，能迅速地將信息和觀點來源與內容分離開來。他們對收到的任何信息都作出自己的判斷，對信息來源比其他人更少受影響. 不好意思，上面的都是抄的。 有時間看看完整版本的文章，你一定會很有啟發的。 另外，文章中是針對部門完善的大型綜合性廣告公司而言，要求人員在某一方面有較高的水平和更多的經驗，在實際就業過程中可能更多的是小公司，要求 人員有更多的綜合技能，甚至身兼數職，創意能力要強，懂設計，能寫點文案，或許需要聯系媒介，電視台、報社，甚至要到印刷廠上機簽樣。這就要求綜合能力要強，溝通能力要強，這是一定要具備的基本素質，很多都要從工作經驗中來，多做，多體會，多總結，你會不斷提高的。至於沒有美術基礎，這倒不是致命的弱點，熟練靈活的運用電腦在一定程度上會彌補這方面的缺憾，當然，電腦也只是工具，最重要的還是你的創意能力。

I. 進入4A的條件！進入4A的條件！以及面試程序和注意事項！

你可以看看4A公司在招聘時的條件要求，就清楚了！
給你一個4A廣告人才招聘網址，有時間看看http://www.adzhaopin.com/jobs/jind5/1.htm
這裡面有幾百個4A職位，有各種要求，看看你具備了那些！

另外，給你分享一下如何進入4A廣告公司

求職創意化抓住一切機會
方法一：不管如何，先寄簡歷再說
當然，4A公司也會在公開媒體上招聘，比如一些廣告行業人才招聘網站adzhaopin.com、廣告專業媒體等等。有時候，他們的招聘廣告根本不寫任何具體要求，似乎是歡迎每一個人來應聘。這時候門檻很低，但是成功的機會也非常小——因為這意味著你有更多的競爭對手。其實如果你特別心儀某家公司，也可以直接投簡歷過去而不管他們是不是在招人，根據一些廣告老鳥的經驗，這時候你的簡歷就非常重要。往往在廣告公司看來，一份有創意有特色的簡歷是你個人能力的最好證明。以下是一位在4A工作的負責過招聘的先生對文案新人簡歷的建議：

1、簡歷的形式是否新穎別致，體現你的想法（請記住不是要你做得很花哨）；
2、是否有比較優秀的作品（可能是一句廣告語或者文字或者廣告評論）；
3、是否突出體現了你的某項優點（比如文筆好、溝通能力強、踏實等等）；
4、列印的比電子版本的注目率會高一些（對招聘的主管而言，面對一張紙和面對一個word文檔的感覺是不同的）；
5、附帶有作品的會增加些機會（如果不是很多作品的話，一般都會看一下的）。
據我所知，也曾經有一位文案憑借一封文筆優美、情真意切的求職信打動了總監芳心，而成功進入4A的。
方法二：培養「線人」，跨過第一關
不過投簡歷始終只是「常規武器」，如果你認識什麼在4A工作的人，那麼就請他吃飯吧。如果他答應幫你投一份簡歷，那麼你的機會將大大高於別人。4A也往往有一種慣例，就是人才內部流動，他們更願意使用有4A經驗的人。即使要從外面招人，總監們也更相信自己內部員工所推薦的，即使他只是一個最普通的設計也好。不過有時候可能這位「線人」會告訴你現在他們公司沒有空缺職位，但可能在兩個月後會來一個新客戶從而有幾個職位空缺——那麼很好，你已經比別人多得到一個重要信息了，因為像這種消息一般不會對外公開。
方法三：登門造訪，以誠意和勇氣推銷自己

方法四：抓住校園招聘機會

如果是應屆畢業生，那麼你還有一個校園招聘的機會。很多4A會到廣告專業或外語專業的學校來招聘應屆畢業生，作為公司發展的新鮮血液。如果有這種機會，一定要記住，可能正是因為你的老師和這家4A公司的老闆比較熟悉他們才來的，那麼老師的推薦將是你自己最好的簡歷。