正確還價方法

① 如何討價還價以及如何應對討價還價

轉載以下資料供參考

如何討價還價
在日常的買賣活動中，人們習慣於把討價還價連起來說，但在談判學上，討價和
還價是兩個不同的概念。以買方為例，討價是指賣方報價後，買方不同意賣方的
報價，要求賣方重新報價。還價是指賣方報價後，要求買方報價，買方報出自己
希望成交的價格。同樣賣方也可以向買方討價還價。買方討價是要求賣方降低價
格，賣方討價是要求買方提高價格。
二、討價還價的方法：尊重對方，說理誘導
討價還價首先要尊重對方，把對方看成是合作者。沒有對方的配合，己方的利益
也無從獲取。在某些交易市場上，買賣雙方相互謾罵甚至攻擊的行為時有所見。
這種謾罵、攻擊談判對手的做法毫無疑問是「蠢驢」的行為，只能導致談判的徹
底破裂。討價還價只能採取說理的方式，誘導對方接受己方的條件。你為自己的
價格准備的理由越多，就越有說服力，對方就越有可能接受你的價格。
三、討價還價的步驟：
（1）先要求對方進行價格解釋
讓對方對他的價格進行解釋有助我們獲得對方價格的構成、有沒有水分、哪些地
方水分大、哪些地方水分小、對方的准備是否充分等重要的信息，以使後面的討
價還價更有針對性。
（2）先逐項討價，再作總體討價
如果你要購買很多東西，那麼應該先逐項討價還價，逐項去掉水分，然後要求對
方在總價上再給一定的優惠。
（3）逐項討價時應先討對方報價中水分最多或金額最大的部分
這是談判的核心問題，決定著整個談判的成敗。核心問題談贏了，談判就對己方
有利了。所以，談判的「大贏家」一定會先設法在核心問題上取得優勢，然後再
進行其他問題的談判。核心問題談不好，其他地方斤斤計較是談判者抓不住重點
和缺乏洞察力的表現。
（4）討幾次價再還價
先討後還是討價還價階段很重要的談判技巧。討價的過程就是讓對方自己擠去水
分的過程。討價多少次為宜，要看你的談判對手。只要對方還肯讓步，你就可以
一直討下去，討到對方不肯再讓步為止。
還價的過程就是你幫對方擠去水分的過程。經過數次討價，對方不肯再讓步、自
己擠水分的時候，就需要你來幫他擠水分，你應該狠狠地往下一還。這一還一定
要讓對方不肯賣給你。若果對方只是象徵性地討價一下就賣給你，說明你的還價
還不夠狠，水分還沒擠干。只有對方在這個價位不肯賣給你的時候，才能說明水
分擠幹了。如果你還有別的賣方可以選擇，你可以在這個價格的基礎上慢慢往上
加，直到有人願意賣給你為止。

如何應對討價還價的顧客
一、洞察顧客真實想法。顧客是真心想要購買這件衣服，還是隨便問問做價格參考，我們要判斷清楚。對非真心購買的，我一般給個中間價，不再與對方辯論。而對真心購買的，就應該步步跟進，不能讓對方覺得自己的怠慢而離開。如何判斷顧客是否真心購買，我們可以觀察顧客的眼神，眼神遊離不定的，一般是非真心的。

二、了解顧客購買實力。顧客形形色色，購買實力自然是大不同的，對於持高檔手機、提名牌皮包的顧客，我們不要隨便把價格壓下來，價格便宜了也許顧客還看不上，對於有購買實力的顧客，我們唯一要做的就是多介紹產品的特色、優點。相反，對於一些口袋裡沒多少錢的顧客，我們就盡量滿足他們還的價。

三、觀察顧客性格。性格決定行為。有的顧客豪爽，有的顧客斤斤計較，對此，作為一個服裝生意人，要善於察言觀色，了解顧客性格、脾氣。例如，對於性格豪爽、大度的顧客，我們不要羅里羅嗦婆婆媽媽地說個不停，只要說出可以成交的價格就行了，以免讓對方反感。相反，對斤斤計較的顧客，我們就要耐心游說。

四、和氣生財，不要輕易發怒。不管生意是否做成，不管顧客如果刁難，我們始終要記住一點：不要生氣，和氣生財。的確，我遇到過很多談價還價很久，耽誤你大半天時間的顧客，最後到快成交時，突然變卦，讓你難免不生氣。每當這時，我就努力裝出笑臉，說「這次不買下次來一樣」。說真的，說不準下次顧客還真來，但如你給了顧客臉色看，就永遠沒有了下次。

② 還價的方法有哪些

還價的方式如圖所示

③ 討價的方式有哪些

1.不動聲色。進得店來，看準了他沒有什麼你就要什麼，使他顯得寒傖。然後無精打采地道出你所真心要買的東西，商人在氣餒之餘，自然歡喜地捧出他的貨色。切不可一見要購的貨物便失聲大叫，如獲至寶，你打草驚蛇，他便奇貸可居了。
2.無情地批評。甘瓜蒂苦，天下物無全美。你把貨一看，便不厭其煩地批評一番，盡量道出它的缺點。有的東西是無懈可擊的，但「嗜好不能爭辯」，你的東西是白的，我偏喜歡黑的，使商人自覺貨差一等，價錢上自然有了商量的餘地。

3.狠心還價。許多商人，特別個體商販喜歡漫天要價，切不可他喊多少你給多少，你可以先假設每個商人都是說謊的，不管價錢多高，攔腰一砍。有膽量，以後加價時則要有耐心。他一角一角地加，你則一分一分地添，千萬不可性急。
4.學會吊胃口。對於你想買的東西，不要急於求成，要裝成這東西我可買可不買的樣子，這時，聰明的商人就會竭力爭取這個機會。為了爭得你的購買，他就會大吹他的貨如何之好，價如何的便宜，高興之餘，價錢也自然好講些。

5.以退為進。在價講到關鍵的時刻，也就是在商人不願意再少，你也不願意再加的時候，你不妨緩步離去，也許不出多遠，他便會請你回來。如果他不請你，只要價格合適，你仍可以轉上一圈再回去講價。
6.當購買比較貴重的物品，如珍珠、名貴時裝或大型電器用品時，要選擇還價對象，不要和普通售貨員講價，最好直接和店主或經理磋商。

7.向店員指出，同一貨物，在另一店鋪售價較低，會令賣方同意以相同的較低價出售。
8.如果可能的話，一次可以購買數量較多的同類商品，這樣可以獲得討價還價的優勢。
9.最理想的討價還價的時機，是商店經營清淡的時候。節假日及交易旺期，售貨員一般不輕易讓步。

另外我們在討價還價時要注意自己的站相和語言。有些人到商店裡去購買商品時，好像骨頭散了架似的，不是倚在櫃台上，就是趴在櫃台上，有的人在同營業員講話時，或手舞足蹈，或高聲大嚷，唾沫橫飛，這些都是不美的站相和不文明的舉動。
在商店裡購買東西時，身體不要倚著櫃台，也不要趴在櫃台上，這樣既不美，又容易壓碎櫃上玻璃，造成不必要的賠償。在同售貨員講話時，身體應略向前傾些，以表示對售貨員的尊重，但應稍稍離開櫃台一些，以免有人擠時前跌打碎貨櫃玻璃。
講話時手勢幅度不宜很大，嗓門宜低一些，切勿指手劃腳，粗喉大嗓，好似吵架一樣。
如果需要挑選商品，應先對售貨員講一聲「請把××東西拿來看看」。或者「可不可以把××東西拿來看看？」在徵得售貨員同意把要買的東西拿來看了以後，買或不買，都應打個招呼，道聲「謝謝」。這樣，既顯得文明，也顯得有禮貌。

④ 討價還價的技巧有哪些

第一招：聲東擊西。
當你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現出很隨意
的樣
子，然後突然問你要的東西的價格。店主通常不及防範，報出較低的價格。切忌表露出
對那
商品的熱情，善於察顏觀色的店主會漫天起價。
第二招：漫不經心。
當店主報價後，要扮出漫不經心的樣子：「這么貴？」之後轉身出門。注意，走，
是砍
價的「必殺技」。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小價，此時千萬別回頭
，照
走可也。
第三招：攻其不備。
在外頭溜達一圈後，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：「剛才你說多少錢？是x
x吧
？」你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會
說「
是」。好，又減價一次。
第四招：虛張聲勢。
指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招「杜撰」雖已給用濫，但仍是砍價
必要
的一環。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。
第五招：評頭品足。
頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的
順序
是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。

第六招：奪門而出。
這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了
，給
出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向，
給最
低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價
，不
要理會，隨他減吧。
第七招：浪子回頭。
等到店主給到他所接受的最低價後，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊
天空
的道理。然後在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。
第八招：故伎重演。
如果店主還不肯，再用「走」這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。

⑤ 買東西的講價技巧

• 切忌喜形於色。

  俗話說，「買的沒有賣的精」，店主是非常會察言觀色的，如果你進到店裡，看到他的某件商品表現出很感興趣，甚至非常喜歡，他一定看得出來，這時候你要是詢問價格的話，通常他會報出一個稍高的價格。所以，你要始終保持買不買無所謂的感覺，不讓店主看出你的喜好。

  

⑥ 怎麼在買東西的時候跟別人講價

在買東西的時候，如果你看上這件東西的話，你可以這樣講價
首先要摸清這個商品的價格，試探老闆對商品價格的底線，在心目中開設一個合理的價格，學會和老闆談判，在談判之前，先與老闆進行情感的交流和溝通，盡量時間少長一些，這樣能夠拉近你們之間的距離
其次，學會用商品對比的辦法，來打壓價格，可以用兩個不同品牌的相同的商品進行對比，讓老闆開除價格，然後你再適當的砍價
最後要看商品的日期，如果快到保質期的話，你可以直接和老闆攤牌說出最低價格，如果不行，再適當加價法，最後打成一個合理的價格成交
要想再買東西的時候，能夠把價格砍到最低，一定要學會用不同的思維來砍價，這樣你買的東西性價比才會更高