⑴ 獲客渠道有哪些
在網路營銷時代，要學會藉助好渠道，不僅可以幫助企業節省人力、物力，而且還能為企業帶來數以千計的潛在客戶，同時也是符合未來營銷趨勢的。因此，下面就為大家盤點一些主要獲客渠道。
一、免費推廣渠道。
1、社會交流。
社交媒體，如微博，微信，QQ等平台，以有趣的創意或小福利吸引用戶，例如：當你花完了錢，你就可以通過分享鏈接獲得額外的利益。
通過向朋友求助，討價還價，幫助用戶一臂之力後，用戶可以獲得更多的優惠(這是拼多多平台中最多的優惠)，同時也可以讓新用戶關注或下載App。
2、SEO模型。
SEO方法就是利用行業中的相關關鍵詞，將關鍵詞優化到首頁的前3個位置，讓用戶在搜索時能夠顯示出企業的相關信息，達到品牌曝光和知名度的效果。
二、支付渠道。
1、今日頭條新聞。
今日頭條擁有上億用戶，他們大多來自發達城市，具有高收入、高消費的特點。所以，可以利用今日頭條的人工演算法分析用戶的興趣愛好，進行分類，精細投放廣告，不斷優化投放策略，優化素材、文案、產品落地頁等，才能抓住精準用戶。
2、抖音。
抖音是一個擺在每個人手裡的短視頻平台。從而利用抖音的視頻方式，通過系統的矩陣式操作，實現客源的多渠道獲取。
3、快手。
根據用戶的歷史搜索軌跡，採用快手AI技術演算法分析出用戶喜歡的相關產品，幫助商家精準投放廣告，獲得精準用戶。
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⑵ 銷售技巧，開發客戶渠道方法
開發新客戶可從哪些渠道入手？開發新客戶的十大渠道：
1、從您認識的人中發掘
您的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您車輛或服務的潛在顧客。不可
否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。
一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的車輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去
認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在干什麼，您的目標是什麼，獲
得他們的理解，您會很快找到您的潛在顧客，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。
如果您確信您所銷售的車輛是他們需要的，為什麼您不去和他們聯系呢?而且他們大多數都沒有時間限制，非工作時間都可
以進行。向朋友或親戚銷售，多半不會異議和失敗，而異議和失敗正是新手的恐懼。他們喜歡您，相信您，希望您成功，
他們總是很願意幫您。嘗試向他們推薦您確信的優越車輛，他們將積極的回應，並成為您最好的顧客。
與他們聯系，告訴他們您已經開始了一項新職業或開創了新企業，您希望他們與您共享您的喜悅。除非您6個月的每一天都這
么做，否則他們會為您高興，並希望知道更詳細的信息。您將利用他們檢驗您的講解與示範技巧。如果您的親戚朋友不會成
為您的顧客，也要與他們聯系。尋找潛在顧客的第一條規律是不要假設某人不能幫助您建立商業關系。他們自己也許不是潛
在顧客，但是他們也許認識將成為您顧客的人。
不要害怕要求別人推薦。取得他們的同意，與您分享您的新車輛、新服務以及新的構思時的關鍵語句是：「因為我欣賞您的
判斷力，我希望聽聽您的觀點。」這句話一定會使對方覺得自己重要，並願意幫助您。與最親密的朋友聯系之後，再轉向熟
人。如果方法正確，多數人將不僅給您一些，提出恰當的問題，他們還有可能談到一個大顧客。
2、藉助專業人士的幫助
剛剛邁入一個新的行業，很多事情您根本無法下手，您需要能夠給予您經驗的人，從他們那獲得建議，對您的價值非常大。
我們不妨叫他為導師吧。導師就是這樣一種人，他比您有經驗，對您所做的感興趣，並願意指導您的行動。導師願意幫助
面臨困難的人，幫助別人從自己的經驗中獲得知識。導師可以從行業協會、權威人
士、有影響力的人或者本地一些以營銷見長的企業去尋找。
多數企業將新手與富有經驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。這種企業導師制度在全世界運作良
好。通過這種制度，企業的老手的知識和經驗獲得承認，同時有助於培訓新手。當然您還可以委託廣告代理企業或者其它企
業為您尋找顧客，這方面需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多
種服務，您要根據您的實力和需要尋求合適的代理商。
3、企業提供的名單
如果您在為一家企業服務，企業通過廣告和營銷的細節來獲得最佳的業績。
許多企業向銷售人員提供業績名單，為了成為優秀的業務高手，您還需要從中找到
自己的潛在顧客。這樣，即使從企業的名單中毫無所獲，您也有所准備。如果您一
直在尋找潛在的顧客，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進。
檢查一下過去顧客的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。
4、展開商業聯系
不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業聯系比社會聯系更容易。藉助於私人交往，您將更快地進行商
業聯系。不但考慮在生意中認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協會、駕駛員
培訓學校、俱樂部等行業組織，這些組織帶給您的是其背後龐大的潛在顧客群體。
5、結識像您一樣的銷售人員
您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不
是您的競爭對手，他們一般都會和您結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關系，您會收獲很多經
驗，在對方拜訪顧客的時候他還會記著您，您有合適他們的顧客您也一定會記著
他，多好，額外的業績不說，您有了一個非常得力的商業夥伴。
6、從用車顧客中尋找潛在顧客
在舊車輛快要淘汰時，在恰當的時間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。
7、閱讀報紙
尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那裡的報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發現的所有機會。除非您做國際貿易，
否則您可能喜歡看本地新聞版、商業版和聲明版。對多數人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。學會閱讀報紙只需練習
幾天時間，一旦您開始了，您將驚訝地看到許多有價值的信息。應注意隨手勾劃並作記錄。拿來今天的報紙，閱讀每條頭版
新聞，勾下對您有一定商業價值的敘述。就如一名優秀的銷售人員努力與有關的人聯系，為自己留一份相應的復印件，接著
寄出簡要的短函：「我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有一份新聞的復印件與朋友和家
人共享。」並附上名片。人們喜歡自己出現在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給
不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，您能夠得到許多大生意。
8、了解車輛服務及技術人員
企業里的其它人在聽到有價值的信息時會想到您。比如財務部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價值的信息。
您可以安排訪問。形成定期檢查企業服務和維修記錄的習慣。詢問顧客服務部門您的顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，您
需要回訪他們。也許他們處於增長階段，您可以幫助他們贏得新的服務。努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助
於您建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業務。
9、直接拜訪
直接拜訪能迅速地掌握顧客的狀況，效率極高，同時也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養選擇潛在顧客的能力。
10、連鎖介紹法
喬·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。
他是怎麼做到的呢?連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹顧客向他買車，成交後，他會付給每個介紹人25美
元，25美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。哪些人能當介紹人呢?當然
每一個都能當介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，喬?吉拉得指出銀行的貸款員、汽車廠的修理人員、處
理汽車賠損的保險公司職員，這些人幾乎天天都能接觸到有意購買新車的顧客。
每一個人都能使用介紹法，但您要怎麼進行才能做得成功呢?
喬吉拉得說：「首先，我一定要嚴格規定自己『一定要守信』、『一定要迅速付錢』。例如當買車的客人忘了提到介紹人時，只要有
人提及『我介紹約翰向您買了部新車，怎麼還沒收到介紹費呢?』我一定告訴他『很抱歉，約翰沒有告訴我，我立刻把錢送給
您，您還有我的名片嗎?麻煩您記得介紹顧客時，把您的名字寫在我的名片上，這樣我可立刻把錢寄給您。』有些介紹人，並無
意賺取25美元的金額，堅決不收下這筆錢，因為他們認為收了錢心裡會覺得不舒服，此時，我會送他們一份禮物或在好的
飯店安排一餐免費的大餐。」接收前任銷售人員的顧客資料
您可從前任的銷售人員手中接收有用的顧客資料，詳細地掌握住各項資料的細節
⑶ 客戶來源渠道有哪些
在現代商業社會中，客戶來源渠道是企業獲取客戶的重要途徑。不同的企業有不同的客戶來源渠道，下面我們來一一介紹。
1.搜索引擎
隨著互聯網的普及，越來越多的人通過搜索引擎來獲取信息。因此，通過搜索引擎優化(SEO)來提高企業網站的排名，從而吸引更多的潛在客戶，是很多企業的首選。
2.社交媒體
社交媒體已經成為了人們日常生活中不可或缺的一部分。通過在社交媒體上發布有關企業的信息，可以吸引更多的潛在客戶。例如，通過微博、微信公眾號、Facebook等社交媒體平台，企業可以與客戶進行互動，提高品牌知名度。
3.廣告
廣告是企業獲取客戶的傳統方式之一。通過在電視、報紙、雜志、戶外廣告等媒體上發布廣告，可以讓更多的人了解企業的產品和服務。但是，廣告成本較高，需要企業有足夠的資金支持。
4.口碑傳播
口碑傳播是一種非常有效的客戶來源渠道。通過客戶的口碑傳播，可以讓更多的人了解企業的產品和服務。因此，企業需要注重客戶服務，提高客戶滿意度，從而獲得更多的好口碑。
5.展會
展會是企業展示產品和服務的重要場所。通過參加展會，企業可以與潛在客戶進行面對面的交流，了解客戶需求，提高品牌知名度。
6.推薦
推薦是一種非常有效的客戶來源渠道。通過與合作夥伴、客戶等建立良好的關系，可以獲得更多的推薦客戶。因此，企業需要注重與合作夥伴、客戶的關系維護。
7.直接營銷
直接營銷是一種通過郵件、電話、簡訊等方式直接向客戶推銷產品和服務的方式。雖然直接營銷成本較高，但是可以精準地向目標客戶推銷產品和服務。
總之，客戶來源渠道是企業獲取客戶的重要途徑。企業需要根據自身情況選擇合適的客戶來源渠道，從而提高客戶獲取效率。