A. 鑽展投放時間段有哪些設置技巧
雖說目前離春節還有點距離，但春節的味道已經到來，各自紛紛都開始瘋搶各種回家的票據。在春節期間，大部分賣家都收拾手尾回家過年了，其實這是一個養精蓄銳的時期，做好了鑽展推廣，就可在春節後來一次打爆發，決定店鋪命運的轉折點，那麼如何鑽展搶佔先機呢?下面就來講解一下手機淘寶春節鑽展如何投放。 手機淘寶鑽展投放技巧 春節上網的人數要比平時少一些，所以維度定向圈定人數也要相應變少，圈定人群變少，那麼就要增加定向訪客ID或其他定向，不然通投流量就會消耗很大，要想避免通投，看下面這些要素 1、圈定人數拓展 首選需要將我們的圈定人數拓來，在春節前這幾天進行測試好自己的補充拓展流量，為接下來的春節做好充分准備。 上圖可以看到，目前的圈定人數已經跟前一周對比相差甚遠了，再過幾天，將會下降更加嚴重，鑽石展位推廣專員們，趕緊抓住時間測試好我們的定向補充流量吧，讓我們鑽石展位春節期間過個輕鬆快樂的好年! 2、 預算稍微降低 由於競爭的降低，我們的CPM也會相應降低，CPM將是全年最低，加上流量的縮減這兩個因素，我們需要進行將預算進行降低處理，避免大預算定向消耗不完跑去通投。 手機淘寶春節店鋪營銷策略 利用無線碎片化時間，我們在店鋪方面的營銷需要做哪些准備才能更好的利用這些流量呢?我們知道，過年期間走親戚朋友，這個時候會引發一部分新用戶手機消費習慣的建立，這部分消費群體對大多淘寶品牌認知度不是很多，那麼這個時候我們的鑽石展位廣告無疑就可以渾水摸魚了。 1、裝修風格 裝修方面我們需要應景，提前將春節氛圍的頁面准備好，讓買家能感受到過年不打烊的氣氛，特別注意過期信息的去除。 2、 公告 1) 自助購物公告 設置好店鋪自助購物的流程，引導消費者自助下單。 2)物流發貨公告 設置好物流和發貨細節點，避免消費者下單後引發糾紛。 3、 促銷方式 1)提升客單價：提升滿額包郵的條件 春節期間同類型店鋪的競爭熱度有所降低，這樣買家可選的店鋪就少了一部分，同時在一般買家春節期間購物對客單價的敏感度也會相應的降低，因此我們可以適當提升滿額包郵的額度，從而提升客單價。 2)春節紅包 在春節期間，為了更好的應景，建議可以將平常的優惠劵和滿減形式的促銷改為更加迎合過年氣氛的紅包模式去做，更好的體現我們春節不打烊的氣氛。 4、 主題活動 在主題活動方面，不同類目和不同店鋪的做法都會有所不一，那歸納下幾種方式： 1) 清倉 清倉有幾個好處，首先是滯銷產品的清倉，能得到資金的迴流;其次是熱銷產品的清倉，能吸引新客戶，拉新成本降低;最後是拉動新品的曝光。 2) 活動預熱 對開年的活動進行預熱，我們知道活動的推廣效果好不好，很大的一個關鍵點跟預熱有關，那麼在春節這段時間內我們能以更低的成本進行預熱，何樂而不為呢? 3) 新款預售 在一些發貨暫停的店鋪，新款預售尤為重要，因為預售只需要支付小額的定金，年後發貨的時候才支付尾款，在買家的購物心理上比較容易接受，這樣做同事也是對我們的新品一個間接測款的方式，為開年更好地打造熱銷產品做鋪墊。 鑽展在春節期間投放，要避免通投，分別從定向拓展與預算去實現。如果還想了解更多，可去“鑽展”專欄，各種干貨喂飽你。