商品組合需求預測有哪些方法

『壹』 管理學中的預測理論

第一：預測的概念

預測就是在事情發生以前，分析過去、現在的變化，對未來發展的可能性作出估計和推測，以指導人們的行動。

第二：經濟預測的類型

1、定性經濟預測：

定性經濟預測是在數據資料掌握不多的情況下，依靠人的經驗和分析能力，用系統的邏輯的思維方法，把有關資料加以綜合，對未來經濟發展的趨向作出判斷進行預測的方法。定性預測法包括特爾斐法、主觀概率預測法、判斷預測法等方法。定性預測法強調對事物發展的特性進行描述性地預測。定性預測法靈活性較強，用定性預測法預測簡單迅速，可節省一定的人力、物力和財力。

2、定量經濟預測：

定量經濟預測是指運用經濟統計的數據資料，根據預測經濟變數之間的關系，建立經濟預測模型，外推出預測值。定量經濟預測法根據使用數據的不同性質又分為時間序列預測法和因果模型預測法。

3、宏觀預測與微觀預測

4、 長、中、短期預測

第三：預測的方法

1、專家預測法

2、指數平滑法

3、Box-Jenkins 預測方法

4、回歸分析法

5、灰色預測方法

6、組合預測方法

7、人工神經網路預測法

8、其他預測方法

『貳』 市場需求預測方法

市場需求預測是指通過對消費者的購買心理和消費習慣的分析，以及對國民收入水平、收入分配政策的研究，推斷出社會的市場總消費水平。 市場需求預測是市場研究中最重要的一部分，也是最復雜的一部分。
1預測內容編輯
其內容包括：(1)對某一種或幾種產品潛在需求的預測；(2)對潛在供應的估計；(3)對擬設中的產品市場滲透程度的估計；(4)某段時間內潛在需求的定量和定性特徵。除了全部和大部分供出口的產品以外，對產品的潛在需求主要以國內市場為基礎進行預測。

2預測步驟編輯
對本國需求預測的基本步驟為：(1)收集並分析當前消費量及其在一段時期的變化率；(2)按市場每個部分將消費量數據分類；(3)確定以往需求的決定因素，以及其對以後需求的影響；(4)預測這些決定因素的發展及其對需求的影響；(5)以一種或幾種方法的組合，對這些決定因素進行判斷，並預測需求。

對於某些產品不僅要分析國內市場需求，同時要探索出口的可能，對出口市場的需求進行預測。對於出口市場的評價與國內市場的評價重點有所不同。對於過去已經出口或目前開始出口的產品，首先要分析和評價以下有關數據：出口數量、單位、單價、過去或目前的輸出國，以及出口產品的特點(例如質量規格、使用本國或外國的商標，是否利用某一外國銷售機構)。當某些進口國對機械產品和其他產品實行特定規定時，就要明確這些特定產品的特定規格。這類情報一般可以從出口部門或進口國獲得。此外，還應研究一些可能進口這類產品國家的發展趨勢、進口政策、海運費用和市場規模等。

3預測方法編輯
市場需求預測是在營銷調研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發展變化的規律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預測性信息。

1、購買者意向調查法。

多用於工業用品和耐用消費品，適宜作短期預測。

2、綜合銷售人員意見法。

即分別收集銷售人員對預測指標估計的最大值、最可能值及最低值及其發生的概率，集中所有參與預測者的意見，整理出最終預測值的方法。

3、專家意見法

小組討論法。 單獨預測集中法。 特爾菲法。 4、市場試驗法

多用於投資大、風險高和有新奇特色產品的預測。

5．時間序列分析法

將某種經濟統計指標的數值，按時間先後順序排列形成序列，再將此序列數值的變化加以延伸，進行推算，預測未來發展趨勢。

產品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是受下四種因素的影響：

趨勢（T） 周期（C） 季節（S） 不確定因素（E） 6、直線趨勢法。

『叄』 什麼是產品組合分析產品組合分析的方法有哪些

產品組合分析是企業為面向市場，對所生產經營的多種產品進行最佳組合的分析。

1、產品線擴散策略：包括向下策略、向上策略、雙向策略和產品線填充策略；

2、產品線縮減策略；

3、產品線現代化戰略：在日新月異的高科技時代，產品現代化必不可少。

4、雖然不盈利，但發展前景良好，有望成為未來主要產品的新產品。

5、主要產品實現了高利潤率、高增長率、高入住率。

6、雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產品；以及決定逐步淘汰並逐步縮減投資以減少業務損失的衰退產品。

(3)商品組合需求預測有哪些方法擴展閱讀：

產品組合分析的要素和目的：

1、四個要素和促進銷售、增加利潤都有密切的關系。總的來說，拓寬和增加產品線有利於開發企業的潛力和新市場；拓寬或深化產品線可以滿足更多的特殊需要；加強產品線的一致性可以提高企業的市場地位，發展和提高企業的專業能力。

2、產品組合分析的目的是優化產品組合的廣度、深度和相關性，以提高企業的競爭力，實現最佳的經濟效益。