① 對營銷工作人員的績效考核都有什麼方式方法
對營銷人員績效考核方法多種，主要依據企業的營銷戰略要求制定相應的KPI指標一般有：
1、行為導向型的考評方法，包括：主管考評方法，主要有排列法、選擇排列法、成對比較法、強制分配法和
結構式敘述法；客觀考評方法，主要有關鍵事件法、強迫選擇法、行為定位法、行為觀察法和加權選擇量表法。
2、結果導向型的績效考評方法，主要有目標管理法、績效標准法、短文法、直接指標法、成績記錄法和勞動定額法。
3、綜合型的績效考評方法，主要有圖解式評價量表法、合成考評法、日清日結法和評價中心法。
本文從績效考核的兩個方面系統闡明員工個人績效考核和團隊績效考的概念，兩者相互聯系，以及合並使用的好處，在企業現有考核內容中增加團隊績效，將組織績效、團隊績效與員工個人績效三者有力地結合在一起。重點研究企業中層及以下管理崗位員工個人績效考核和團隊績效考核分別在企業績效考核中的作用、權重以及兩者的結合點。以企業價值最大化作為基礎，將促使人力資源管理中不在僅僅將員工在本職工作上的表現作為考評的唯一依據。 以企業價值最大化為基礎的績效考評將引導員工把對公司的價值實現自覺的同自己的工作結合起來，工作績效不完全是個人工作的績效，企業的價值實現才是最為重要的。這樣的績效考評會引導員工從企業發展的大局出發，加強團隊合作，提升企業在市場上的整體競爭力。以企業價值最大化為基礎的績效考評強調企業與社會的和諧共存，引導員工將個體形象同、團隊形象、企業的整體形象結合起來，使得員工將工作表現同社會生活表現結合起來，最終實現企業與社會雙贏的局面。
② 如何設定業務員KPI績效考核指標
設定銷售人員的KPI績效考核指標是企業優化銷售策略、提高業績的重要手段。為了構建科學合理的KPI體系，通常需要綜合考量銷售任務完成、回款情況、市場開拓、新產品推廣、價格控制及員工培養等關鍵環節。具體而言，可以從以下六個維度設定指標：
首先，銷售任務完成率是衡量銷售人員實際業績與預期目標差距的直接指標。通過計算實際完成的銷售收入與目標銷售收入的比例，可以直觀評估其銷售能力與執行力。
其次，銷售回款率反映的是銷售人員在銷售過程中，成功回收貨款的能力。實際回款率與目標回款率的比例，顯示了回款效率與預期的差異，有助於識別潛在的收款風險與改進空間。
新客戶開發計劃完成率是評估銷售人員市場開拓能力的重要指標。通過比較實際開發的客戶數量與計劃開發客戶數的比例，可以評估其市場洞察力與客戶挖掘能力。
新產品銷售任務完成率則關注銷售人員對新產品的推廣效果。實際銷售新產品的收入與新產品銷售目標收入的比例，反映出新產品的市場接受度與銷售策略的有效性。
銷售價格控制率強調在保證競爭力的同時，有效控制銷售價格。實際銷售價格與公司指導價的比例，可以評估價格策略的合理性與市場響應能力。
最後，新進銷售人員培養合格率是衡量銷售團隊建設和人才培養成果的指標。以新銷售人員轉正為標准，計算實際轉正人數與新進人數的比例，可以評估培訓效果與團隊穩定性。
綜上所述，通過設定以上六個維度的KPI指標，企業能夠全面、精準地評估銷售人員的綜合表現，為制定更有效的銷售策略、優化團隊結構、提升業績提供數據支撐。