定價都有哪些方法

1. 簡述定價的主要方法有哪些。

【答案】：企業的定價主要有3種導向，即成本導向、需求導向和競爭導向。
(1) 成本導向定價法，是一種主要以成本為依據的定價方法，包括成本加成定價法、目標定價法和按邊際成本定價3種方法，其中成本加成定價是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產品銷售價格；目標定價法是指根據估計的總銷售收入(銷售額)和估計的產量(銷售量)來制定價格；邊際成本定價也稱邊際貢獻定價，即僅計算變動成本，略去固定成本，而以預期的邊際貢獻補償固定成本並獲得收益。
(2) 需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法，包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法。其中認知價值定價法是企業根據購買者對產品的認知價值來制定價格的方法；反向定價法是指企業依據消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經營的成本和利潤後，逆向推算出產品的批發價和零售價；需求差異定價也稱差異定價，指企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或服務。
(3) 競爭導向定價法是指企業在制定價格時，主要參照競爭對手的價格水平，與競爭品價格保持一定的比例。通常有隨行就市定價法和投標定價法。其中隨行就市法指企業按照行業的平均現行價格水平來定價；投標定價法指采購機構在報刊上登廣告或發出函件，說明擬采購商品的品種、規格、數量等具體要求，邀請供應商在規定的期限內投標。

2. 日常生活中你看到的定價方法有哪些舉例說明

1、成本導向定價法

以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。

2、需求價格彈性

需求價格彈性指商品的需求對於價格的變動的反應。如果價格發生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

3、競爭導向定價法

企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。

4、需求導向定價法

根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法。也叫市場導向定價法、顧客導向定價法。

5、撇脂定價

新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」。

6、滲透定價

新產品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場佔有率為目標，稱之為「滲透定價」。

7、價格折扣和折讓

為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業酌情調整其基本價格，這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。

8、密封投標定價法

買方在報刊上登廣告或發出函件，說明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣方在規定期限內投標。買方在規定的時間內開標，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。

9、認知價值定價法

主要依據消費者在觀念上對該產品所理解的價值來定價的方法。

(2)定價都有哪些方法擴展閱讀

企業在制定產品的價格時，如果不能覆蓋生產、分銷和管理等方面的成本，就有可能是虧本的，不能給投資人帶來相應的回報。企業的成本分為兩種，即固定成本和可變成本。固定成本是指不隨產量變化的成本，例如不管企業是否開工，都必須支付廠房每月的租金、設備維護費用、暖氣費以及其它方面的開支。

而可變成本直接隨生產量水平發生變化。生產一台聯想電腦，會涉及到CPU、主板、顯示器和組裝等成本。一般而言，這些成本是大體相同的，它們的總成本往往與數量成正比。與些同時，有一個成本在決策中至關重要，應該引起企業重要，那就是管理費用。

一個工廠會有總經理、副總經理、總監等管理層的費用需要分攤，特別是當企業有很多個部門，有很多條產品線時，管理層的工資有多少是分攤某條產品線，或分攤到某一個部門，會直接影響對產品定價企業的決策。

3. 商品定價的五種方法

商品定價的五種方法為招徠定價法、習慣定價法、奇數定價法、整數定價法、聲望定價法。
1、招徠定價法：是以低價格策略來吸引顧客。商品以進價，甚至是低於進價的價格出售。這種定價的方法主要是為了招徠顧客購買，在通過合理的組合陳列，帶動周圍商品的銷售，最終達到提高整體銷售的目的。
2、習慣定價法：商場中的飲料、大眾食品一般都是按照顧客習慣購買的價格定價。這類商品的價格如果如果高於習慣購買的價格，就會認為是不合理等漲價。如果低於這個價格，就會被顧客懷疑商品的質量。所以這類商品的價格要求穩定，以免引起顧客的不滿。
3、奇數定價法：也稱尾數定價法。一般情況下顧客不喜歡整數的價格，而是喜歡帶尾數的價格。尾數定價會給顧客一種便宜的感覺，另一方面定價精確又給顧客一種信賴感。
4、整數定價法：就是採用零湊整的方法來制定整數的價格。這樣就使價格上升到了一個較高一級的檔次，從而提高了商品的形象，可以滿足一些高消費顧客的心理。
5、聲望定價法：在顧客心中有良好聲望的商場，可以根據商品的知名度、品牌，將其價格定的比其他商場稍高一些。因為，高價與名牌的商品是相協調統一的，可以增強商品的吸引力。這種定價特點特別適用於食品、飲料和化妝品。但是不提倡這種定價的方法。