銷售創新方法有哪些

❶ 你見過哪些奇特而有效的促銷手法

1、獨特定價促銷法：法國許多「自動降價商店」，店內每件商品，標有首次陳列日期，並標出自動降價辦法：頭12天按標價出售，12天後自動降價25%，19天後降價50%，每隔6天降價一次，降到最後仍無人買這件商品就送到慈善機構處理。由於人們總是擔心降了價的商品被別人買去，因此商店常年生意興隆；

2、給有潛質的名人試穿試用開路法：德國阿迪斯公司每設計新款鞋就送給一些有潛質的運動員穿。結果碰上歐文斯穿上這種鞋，一下子奪得4塊金牌，成為紅極一時的明星，該公司的鞋也隨之紅起來。

3、「請君入瓮」促銷法：荷蘭經營睡床的埃克埃克公司在眾多店內分隔許多「套間」，仿造如旅館的房間一般，並歡迎顧客試睡，如每月的頭30名顧客可在「套間」里的新床上睡一夜，第二天吃過早餐後，可以五折優惠買走睡過的新床。

4、「尋找關聯」銷售法：這是美國強生公司首先發明的招術，通過商品之間微妙的連鎖關系，將他們組合起來再賣給顧客。讓顧客感到方便實用。如辦公桌、各種相襯的筆墨紙、電話、台燈、煙灰缸、茶杯等連在一起出售等。

5、「專家授業」銷售法：指專門聘請對某類商品有專門知識和研究的專家、權威人士及科技人員，在銷售現場宣講、傳授與商品有關的專業知識，使顧客對商品產生依賴感，並進一步了解商品的特性，從而產生購買慾望。

6「故意製造奇人、丑聞、奇聞商法」：身形奇特之人，凡人視為「廢人」，合理運用卻可得奇效。比如僱用醜女襯佳麗，招得侏儒釋食客，聘得盲人暗房裡頭洗照片，等等。某年某市舉行花車巡遊，某總經理請了個巨人，坐上公司的彩車，派兩位漂亮的禮儀小姐站在兩旁，在街上露面巡遊，引起全城轟動，該公司的名字一下子潛入人們心中。某商人看中一幅賣不出去的「少女溪邊裸身沐浴」的歐洲攝影，立即買下版權，印了50萬張，他把一幅放大的照片放在一個大商店的櫥窗里，然後找來一夥男青年裝扮成乞丐，天天站在照片前說一些下流話玩笑，該商人接著打電話到文化局和電視台，要求禁止這種邪惡下流，污辱文化的現象，在一遍查禁聲中，那些裸身的沐浴照片立即走紅，50萬張迅速賣完。現實中，許多奇聞、尤其是名人的丑聞，其事件可以通過製造引起轟動，所關聯的商品也就因此得以熱銷

❷ 成功的推銷方法有哪些

成功的推銷方法有哪些

1、直接推薦

這種方式比較適合關系較為融洽的客戶，是一種互相信任的基礎上進行的'。

——當客戶發現原產品的性能有缺陷時，直接推薦其代替品。

——原產品不能給客戶帶來方便櫻手和利益時，客戶經理應主動向客戶推薦其他產品。

——公司新產品推出後，客戶經理及時告知客戶，向客戶提出使用建議。

——直接向客戶推薦產品，要基於誠信的原則，既介紹產品的優勢，也要講明產品中存在的弱點。

2、引導式推銷

這種方式適合在客戶關系不太緊密或客戶主管人比較有主見，但雙方互為尊重的情況下使用，同時也適用於向准客戶營銷。

——發放客戶需求調查表，根據產品的性能制定調查內容，引導客戶發現自己的潛在需求。

——根據客戶參加銀行的新產品首發式。

——邀請產品使用案例，讓客戶了解其他客戶使用該產品的情況。

——為客戶舉辦金融產品知識講座。

——為客戶示範產品的使用過程，引起客戶的興趣。

——引導推銷的過程中，要著重宣傳產品和服務性能的優勢，培養客戶和准客戶的對產品的興趣和消費需要。

3、一對一推銷

這種方式是在客戶提出需求的前提下進行的，是銀行為客戶量身定做的產品和金融服務。

——對客戶提出的需求，及時向上級主管人或主管部門反映，以期盡快開發產品或服務項目。

——與客戶共同對產品或服務的性能和可行性進行研究分析，鼓勵客戶直接參與產品開發過程。

——產品或服務的創新過程中，不斷與客戶進行溝通，延續客戶對新產品的興趣和需求。

——舉行隆重的新產品合作儀式，滿足客戶的精神需求。

——引導客戶推廣和宣傳新產品和服務。

4、廣告式推銷

這種方式適合使用范圍廣，同業競爭較強的產品和金融服務。

——反陸肢復在媒體、公眾場合播放廣告，吸引公眾的注意。

——散發產品宣傳單。宣傳單通俗易懂，將專業術語翻譯成漫畫、小品、故事等等，讓客戶感到一目瞭然，且又趣味性。

——搞大型的路演活動。路演活動一定要請媒體作深入宣傳，否則效果較差。

——選擇業務集中的區域或行業開展局部廣告宣傳活動。

5、促銷活動

是企業全方位開展的，提供金融產品知名度，使更多的人接受並使用金融機構產品的活動。

——饋贈促銷。通過向客戶贈送一些禮品和允許客戶享受銀行的某種特殊權益或方便，鼓勵客戶使用銀行產品。

——關系促銷。通過推出長期關系優惠政策，促進客戶與機構保持一種長期關系。

——聯合促銷。與企業或商家聯合，配合生產和流通部門的經營提供金融服務。

——公關促銷。結合公益事業開展促銷活動。脊悉嫌如美國運通卡的客戶每發生一次交易，銀行會捐贈給美國反飢餓基金會2美分。擴大銷售的同時，也提升了企業的形象。

——組合促銷。通過廣告、公共關系、銷售推廣等方式有機組合，開展促銷活動。

❸ 企業營銷需要有哪些創新思路

企業的營銷工作需要有哪些創新思路呢?具體應該從這三方面入手.

創新思路一:營銷觀念

隨著經濟的不斷發展,過去那種「生產什麼,人們就買什麼」的銷售策略已經落後了,中國市場的開放,迎來了大批的跨國公司的湧入,使得國內企業的競 爭對手不再只是國內同行.因此,國內企業必須融入國際市場營銷潮流,與發達國家在同一市場條件下展開競爭.這就要求我們的企業老闆要具有全球市場營銷 的觀念.同時,還要具備全面綜合營銷思維,學會多方面,多角度地拓寬營銷渠道,盡可能在結合時代特點和當今企業競爭特點以及消費需求等方面的情況下, 促進企業營銷觀念的新轉變,形成現代企業營銷理念.在現代營銷觀念指導下,企業致力於發展人類需求、關心社會福利、促進社會進步為宗旨,具體研究如何 適應和刺激消費需求.通過市場營銷機會分析,選擇服務的目標市場,制定市場營銷戰略,規劃市場營銷方案,加強市場營銷組織、執行與控制等,從而獲取滿 意的經濟效益和社會效益從這一點看現代市場營銷觀念實質上是企業文化.由於現代營銷觀念是以發現和滿足人類需求為出發點,企業通過一系列創造性的經營 活動,既滿足人類物質和心理的需要,又實現了具體人的社會價值,所以,現代營銷觀念是以人文化操作為出發點的.各國的社會文化的差異不同,在提出新的 營銷理論同時必須要與各國的社會文化相結合,否則營銷的結果會適得其反.營銷觀念不僅體現在產品的物理價值方面,還要充分考慮各方面因素,這就要求總 裁們要具備全面的營銷觀念.

創新思路二:營銷產品

產品創新是營銷的生命源,一個具有生命力的企業,其產品必然也會在不斷地創新,否則在產品生命周期不斷縮短的今天,企業就無法保證自己能夠立於不 敗之地.要滿足消費者的需求,必須提高創新理論和推出新的產品,打造好產品品牌,並且要時刻實現品牌的創新.如果企業無法根據目標客戶的需求去提供產 品,只是靠廣告,靠忽悠去「愚弄」消費者,這樣的企業是不會長久的.所以中國的企業要把精力放在產品創新上.新產品創新的方法需要在平和的心態下,經 過嚴格的專業訓練去學習、掌握,千萬不要以為憑著我們的小聰明,每個人都可以無師自通.與新產品創新的有關人員必須接受正規的訓練,在掌握了基本原理 和思路之後,在工作中不斷去實踐,這樣「理論-實踐-理論」反復幾次,就能掌握創新的方法、流程和工具,並在前人的基礎上發揚光大.

創新思路三:營銷方法

想要在營銷方法上創新,思想意識要有創新,這要求營銷管理者要有強烈的創新慾望.營銷工作需要激情,營銷創新需要膽識.營銷創新,最需要的是一種 敬畏的思想,而絕不能是安於現狀、墨守成規.營銷創新的最終目的是為了增加產品的銷量、佔領更多的市場.不要畏懼前方的困難,不要屈從固有的格局,不 要放鬆警惕的眼光,市場競爭就是沒有硝煙的戰爭,不等靠要,從來都是先下手為強.發現機遇不一定能抓住機遇,參與競爭不一定能競爭獲勝.對待目標市場 ,怕就怕淺嘗輒止,怕就怕半途而廢,怕就怕知難而退.有決心有信心還不夠,還要有恆心、耐心和精心.最後一點很重要光靠自身的探索和積累是遠遠不夠的 ,學習他人成功的經驗,吸取他人失敗的教訓,尤其是同行競爭者的做法,開放的思想,謙虛的態度,拿來、揚棄、借鑒、創造,這是營銷創新的一個方法,也 是一個捷徑.

在經濟全球化的今天,企業要想領先業界,除了要改變傳統的營銷方式以外,還要進行營銷方法的創新.可以從以下幾個方面去實現營銷創新:

(1)關系營銷.關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程,其核心是建立和發 展與這些個人和組織良好合作關系.

(2)網路營銷.現在很多企業已經意識到了網路營銷的重要性,但是網路營銷形式和方法過於單一.如果能夠以新的形式和方法實施網路營銷活動,那會吸 引更多人的眼球.

(3)人品營銷策略.古代商人就講求從義和信中取利,在價值觀念混亂的今天,樹立道德營銷理念是十分必要的.企業要對銷售人員職業操守重視起來,企 業採取「人品十產品」的銷售方式更容易獲得成功.

(4)情感營銷策略.「人非草木孰能無情」,所以人們的生活中需要情感交流.市場經濟條件下,有需求就會有供給.情感營銷就是針對消費者的情感需要 ,通過對產品或服務各要素及營銷過程注入情感,賦予其感性色彩,喚起和激發消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴.通過品牌塑造來傳遞一種情感, 如果操作得當,可以獲得無比的競爭力,獲得源源不斷的附加價值.

總之,如果我國企業想要與世界企業接軌,就必須探索新的營銷思路,在營銷觀念、營銷產品和營銷方法上下足功夫,同時也要特別注意做好營銷的相關服 務工作.一個企業的創新發展,關繫到整個企業的死生存亡,如果能夠獨樹一幟,那麼它就會前程無憂.