搶業務的方法有哪些

1. 濡備綍鎷撳睍鍏鍙鎬笟鍔

闂棰樹竴錛氫漢鍔涜祫婧愬叕鍙稿簲璇ュ備綍鎷撳睍鑷宸辯殑涓氬姟錛 鎴戜釜浜鴻夊緱榪欒佺湅鍏鍙哥殑寰呴亣鑰佹澘鐨勭溂鍏 絳夌瓑鍚勬柟闈 鍏跺疄鐜板湪鐨勪漢鍔涜祫婧愭槸涓ラ噸緙轟箯錛屾垜鍏鍙稿氨鏄涓涓渚嬪瓙 鎴戣夊緱鍓嶆櫙搴旇ヤ笉閿欐垜瑙夊緱棣栧厛瑕佺煡閬撶敤浜哄崟浣嶅逛漢鎵嶇殑瑕佹眰 鏍囧噯 瀹氫綅 榪樻湁灝辨槸鍏鍙哥殑瀹炲姏 鍦ㄧ湅鐪嬪簲鑱樿呯殑鏉′歡鏄涓嶆槸閫傚悎鐢ㄤ漢鐨勫崟浣 鍦ㄧ湅浜哄姏璧勬簮鏄鎸囦竴瀹氭椂鏈熷唴緇勭粐涓鐨勪漢鎵鎷ユ湁鐨勮兘澶熻浼佷笟鎵鐢錛屼笖瀵逛環鍊煎壋閫犺搗璐＄尞浣滅敤鐨勬暀鑲層佽兘鍔涖佹妧鑳姐佺粡楠屻佷綋鍔涚瓑鐨勬葷О銆備粠榪欎釜瀹氫箟錛屽氨鍙鐪嬪嚭浜哄姏璧勬簮鍏鍙哥殑閲嶈佹э紝鍦ㄤ負浼佷笟閫夋嫈浜烘墠鐨勬椂鍊欙紝瀹為檯涓婂氨鏄涓鴻嚜宸卞仛騫垮憡銆備釜浜鴻夊緱瑕佽冭檻鍒頒互涓嬪嚑鐐癸細1銆佸叕鍙稿簲涓嶅畾鏈熺殑鑰冨療甯傚満銆傝佸紕娓呮氬競鍦洪渶奼傦紝鎵嶈兘鏇村ソ鐨勪負浼佷笟鏈嶅姟銆傛瘮濡傚墠涓ゅぉ鐨勭敤宸ヨ崚錛屾槑鏄炬槸緇欎綘浠鍒涢犱簡鏉′歡銆2銆佹嫑鑱樺埌鍚堥傜殑浜猴紝鍙浠ラ傚綋鐨勮繘琛屽煿璁銆傛湁浜涗漢鏄闇瑕佸埆浜烘縺鍙戜粬鐨勬綔鑳界殑錛屼漢鍔涜祫婧愬湪鎷涗漢鐨勬椂鍊欙紝瑕佹湁璐廣佺嫭鐗圭殑鐩鍏夈備笉鑳戒粎鍑鏂囧嚟鍜屽伐浣滅粡楠屽氨涓嬬粨璁恆3銆佸競鍦烘洿鏂拌嚜宸辯殑浼佷笟淇℃伅錛屼繚鎸佹柊椴滃害鍜屾洕鍏夌巼銆

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2. 拓客技巧有哪些

拓客技巧有哪些

拓客技巧有哪些呢？現如今的社會，商家或者同行之間的競爭十分激烈，不斷的拓展客源是他們的首要任務，各個施展十八班武藝，就為了快些搶到客源。下面我就告訴大家拓客技巧有哪些。

一、找對渠道，認准客戶深挖需求

1、明確我們的客戶是誰（用戶定位），觀察他們一般都會在哪些場景出現（市場調查），研究他們的消費行為和消費觀念（需求分析）。具體來說，想要准確鎖定目標客戶，要個體到整體總結出客戶的性別、年齡、職業、經濟能力、行為習慣等差異和共性。

2、學會利用各種拓客渠道如行業協會、互聯網展會、天眼查資料、個人自媒體、招聘網站、異業合作中選擇最可靠的客戶資料、數據進行聯系。

3、深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前，還有一個前提，那就是得明確銷售的本質：你剛好需蠢沒要，而我剛好專業。換句話說就是空者把合適的產品銷給合適的人。具體來說，銷售人員要通過問和看的方法，與客戶進行溝通，挖掘客戶的深層次需求。

二、介紹解決方案，塑造產品價值

作為專業的銷售人員，一定要根據每一位客戶的不同需求提供有針對性的解決方案，通過用心的與顧客進行溝通、介紹，體現解決方案的專業性和綜合價值。

判斷一個產品是否具有價值其實取決於用戶的主觀感受，因此，要幫助客戶找到他認為最合適的解決方案。至此，銷售人員，需要以客戶為導向，做好產品優勢分析，這其中包括了既要明確自己產品的優勢、價值、好處和優點，也要明確用戶的心理需求及競爭對手所能提供的產品、服務現狀等。

三、利用談判快速成交，實現雙贏

談判，顧名思義是由談和判兩個動作組成的。其實在談的整個過程當中，做出合理的判斷更是關鍵的，這里主要分享兩個談判的技巧。

出價方面，千萬不要接受客戶的第一次出價，你可以委婉的告訴你的客戶，出一個更為合理的價格，並讓對方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價方面，也是有技巧（由大到小、次數要少、速度要慢）可循的，對於價格比較敏感的客戶，要做出合理的讓價，以讓價=交換+補償為原則，有條件的進行讓價。

四、管理及維護客戶關系

明確一個核心思想：同理心。即站在當事人的角度和位置上，客觀地理解當事人的內心感受。把握客戶的三大核心，即位於銷售之始的信任、決策點的安心以及客戶關系的價值本質。理清客戶關系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠的五個層次。

1、培養自己的關系網路

大部分的商家周圍都是山區或者是社區，商家需要在社區建立自己的關系網，比如在人流比較集中的地方張貼二維碼海報。有的生鮮水果商家會選擇在社區開展社區團購活動，通過各種活動來吸引消費者。

商家通過在社區開展宣傳活動，積累一定的客戶之後，通過老客戶轉介紹新的客戶，形成良性的循環，讓商家可以獲得源源不斷的客源。商家必須要為客戶提供優質的售前售後服務，與顧客真誠相待，與客戶建立良好的信任關系，維護客戶的利益。

2、打造個人品牌

商家想要拓客，必須要建立屬於自己的品牌，形成一套屬於自己的服務流程。很多商家都建立了屬於自己的門戶網站，在門戶網站上可以宣傳商家的文化、服務品質、商品信息等。將門戶網站和微信公眾號連接在一起，用戶在看公眾號的時候可以直接進入門戶網站，了解更多關於企業的信息。

3、精準營銷

微信是一個巨大的流量池，很多商家都會在微信平台進行營銷，盡可能的抓住手機端用戶。微信營銷比普通的營銷更精準一些，可以通過對大量的`數據進行分析，精準的獲取目標客戶。商家可以推出微信公眾號，可以直接在微信公眾號上推送各種產品信息，獲取精準的目標客戶，對目標客斗檔薯戶進行1對1的精準營銷，幫助商家更加輕松的拓客。

4、微信小程序

微信小程序自在推廣的優勢，本身就可以輔助商家進行營銷。通過微信小程序，可以打通線上和線下的資源，將線下的客戶引入線上，微信小程序可以為客戶提供更多優質的服務，贏得客戶的認可，縮短成交的周期，提高店鋪的曝光率，輔助商家更好的進行拓客。

商家可以在門店粘貼小程序二維碼，路過的客戶通過掃描二維碼可以直接進入店鋪，了解更多相關的信息。有的商家為了吸引更多客戶關注，客戶在關注之後可以獲得免費的小禮品，這樣可以吸引更多新客源。

現在商家拓客的成本越來越高，想獲得更多新的客源，除了要提升店鋪的服務質量之外，也需要藉助網路中的各種途徑進行營銷。微信平台給商家提供了更好的營銷機會，用微信公眾號或者是微信小程序進行宣傳，幫助商家獲得更多新的客源。

3. 獲得客戶的方法有哪些

客戶是找來的 找客戶的方法有很多： 1） 從搜索引摯上找 2） 從BTOB網站上找 3） 外貿論壇上找 4） 從展會上找 5） 從黃頁上找，網上黃頁和普通的黃頁 6） 綠頁上找 7） 從朋友介紹 8) 從各國的參贊處得來 9) 從海關的資料得來的 客戶是請來的 1） 當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀。 2） 平時則可以邀請客戶來看廠客戶是拉來的展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。 客戶是撿來的 在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以在你競爭對手不遠的地方，看到一些客戶主動打招呼，並給目錄和名片，換取客戶的名片。 客戶是纏來的 記住四點 1、客戶不會輕易的下單 2、客戶有固定的供應商3、客戶是在考驗你 4、客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 客戶是搶來的 1） 客戶發的詢盤不是發給你一個人的，是同時發給了幾個做同類產品的公司。提供最好的報價及服務，把他給搶過來。 舉個例子, 一般的客戶會選10個供應商發同樣的詢盤 , 得到這10個供應商的QUANTION後,他會選擇給其中的5個回信. 5個裡面又選擇3個保持聯系. 到最後下單的時候他會選擇這3個裡面的一個. 而你要做的就是,能夠一直在這3個裡面, 並且到最後客戶下單的時候,你是客戶優先考慮的一個. 2） 從客戶的網站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶，原後去了解這家客戶和那個公司，找到各自的優點，原後與之聯系，把客戶搶過來。 客戶是換來的 客戶是用自己的努力換來的 客戶是用自己的誠心換來的客戶是用自己的細心換來的

4. 主顧開拓有哪些方式和方法越多越好！

1、緣故法：就是從熟人和親友中尋找客戶的方法。優勢：容易取得信任；

2、轉介紹：請求緣故關系或現有的客戶作你的介紹人，推薦他們的熟人做你的准主顧的方法。優勢：容易接近，成交幾率較高；

3、陌生拜訪（隨機拜訪）：在沒有計劃的情況下，在不確定的時間或地點拜訪准主顧的方法。優勢：可以突破心理障礙，鍛煉與陌生人的溝通能力，但是不太容易被信任。

(4)搶業務的方法有哪些擴展閱讀：

在消費品行業，產品的技術研發和組織生產已經完全成熟，營銷人員與生產環節之間的關系相對簡單，基本上可以簡化為一個訂單的關系。在大多數的消費品行業，生產周期短，可以按照市場的需求靈活調整生產。

在房地產行業則不然，相對於瞬息萬變的市場需求來說，房地產的生產過程就是一個很難及時調整方向的恐龍，今天定下來以一、兩居的小戶型為主，半年後市場發生變化要求改為大戶型，此時施工圖完畢已經進入實施階段或者甚至已經封頂，其轉換成本之高是其他行業無法想像的。

營銷人員一方面要准確預測需求盡量減少變數；另一方面，要對生產環節了如指掌，在關鍵性節點之前及時根據市場信息調整定位與策略；一方面要在市場同類產品中盡可能追求更高的銷售價格；

另一方面要對成本構成和各項主要支出的市場價格有著充分了解，充分考慮到選擇不同的產品方向帶來的成本變化；還要面對那些很難說不會遇到的問題，比如說在木已成舟之後找出成本相對較低的產品修改可行性方案。因此說，房地產營銷環節與生產環節密不可分。

5. 裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些，業務也就是客戶，客戶對每個公司來說都是非常重要的一個環節，一個公司如果沒有客戶，那麼公司就很難生存。下面為大家分享裝飾公司拓客方法有哪些。

裝飾公司拓客方法有哪些1

第一個獲客渠道是店面活動，店面活動是絕大多數裝修公司，獲得客戶或者成交客戶的首要方法。一般在各大節日，比如春節，五一，國慶，周年慶等等時機，策劃店面活動。也可以在非節日時間段，間隔一段時間策劃一些促銷活動。

第二個獲客渠道是電話銷售，電話銷售已經出現好多年了，也是比較成熟的一種拓展客戶方式，但是現在電話銷售效果已經大不入前啦。人們習慣性地對銷售電話很抵觸，但仍然有很多公司在做，博的是一個概率。

第三個獲客渠道是：掃樓跑小區。這個渠道一直以來很多裝修公司，以及其他很多行業都在做。通常裝修行業跑小區，是在新房，新樓盤進行。當然現在房價高，買新房一般的剛性需求壓力還是很大的，因此舊房翻新改造的需求也有一定的趨勢，也可以在舊房改造的小區做一些廣告宣傳。

第四個獲客渠道是各類社交工具，比如QQ、微信，博客，以及其他的一些軟體等等。

第五個獲客渠道是網路推廣，搜索推廣比如網路搜索推廣。自媒體推廣，比如抖音，百家號，頭條號等，以及其他裝修行業網站。

第六個就是人脈推薦，這個渠道呢需要平時多積累人脈，多維護老客戶，讓老客戶為你推薦，讓各行各業的人脈為你推薦客戶。

裝飾公司拓客方法有哪些2

Q1:家裝公司獲客的渠道

1、隨住互聯網的發展，針對裝飾企業來看，獲客或使會愈發難，頻密一種推廣方式又甚者一種獲客渠道。

2、網路平台便是一種十分有效的推廣途徑，兩個人，收音機電腦，注冊平台賬號又可實現厲害業務推廣、多用戶維護。

3、讓使用軟體的用戶也覺得易操作，簡訊發送簡單。

4、簡訊與以「分」計費的推廣方式，自價格之上了能某些推廣方式，不僅是中型裝飾公司願意去接受的。

5、另外方可面對龐大客戶群體，還能夠專門針對低年級客戶服務，不僅是特別針對這些准用戶，簡訊提醒、簡訊通知五花八門，甚至能愈加有效的服務客戶，增加用戶對國家企業品牌的關注度，增加信息傳播的有效性。

Q2:裝修公司獲客的渠道

1、裝修公司的營銷獲客理念也應該是：客戶當從哪兒他們也出現需從這兒。

2、網路引流啥組新聽極為好，所以不少公司全都沒去做，或無法堅持去做，難道。

3、沒有相關的組織機構來做支撐，只是建設別人的新媒體營銷部門。

4、若是我們建設好某個網路引流系統，別人的引流成本也會變得很低，所以會長效持續，以前裝飾公司做累得做得好取決於幾個零點，一種是工地管理能力，僅此這個是別人的引流成本。

5、別人的引流成本越高、引流過程越不難控，您的經營可能性又會越大。

6、是從六度人脈理論大家能得出我的人脈超出別人的想像，人脈營銷渠道便是要打開您信任圈則，這樣是專有社群傳播理念衍生出來的拓客方法，廣泛適用定於裝修裝飾這樣行業，裝修裝飾鑒於消費者的痛點是無法信任。

Q3:裝修公司拓客渠道

1、渠道拓客具體總之方式、方法。

2、渠道拓客與其策劃配合或者說工作思路。

3、渠道拓客方向，客群確定。

4、系統（銀行、公司）。

5、教育系統（學校、教育培訓機構）。

6、城區競品項目客戶截留、拓客對象企業系統內派發）4、巡展（社區、商超、公園、機關、企事業單位）5、二房東合作（公司目前蕭縣有近三百家不動產賣方，競爭激烈）6、現場接待、逼定。

7、渠道拓客以及策劃配合總之工作思路1、渠道或者說工作開展，活動是拓客總之主要包括理由，反倒是導客的的次要手段。

8、渠道以及策劃應當密切配合，充分了解客戶期後，依客戶和興趣點位定製喜歡和活動。

Q4:裝飾公司如何拓展業務

1、客戶分析、開發准備、客戶拜訪、業務員個人管理、產品試用（送樣）、服務與質量承擔、客戶的的維護、推廣合作。

2、裝飾公司一般有因而穩定在我看來廣告形式，比如：晚報和家裝版、雜志、公交車身計程車尾諸如。

3、了解行業以內在我看來情況，相當准確地尋找目標客戶。

4、選擇裝飾公司總之參考標准有：。

5、以此家庭裝潢為對次要業務或者說公司，年初業務量應達到15~20套房子，業務量小在我看來公司一般非常多地考慮成本，因此不在乎裝飾效果，而且會選用低檔次位和材料。

6、裝飾公司在我看來獲客量大，說明該類公司總之業務開展在我看來很慢，多數裝飾公司依然應該是市一般而言省建部、裝飾協會以及組織和會員，需從行業內有很大在我看來度具備少於特點總之裝飾公司，很正規，業務穩定，合作中會資金在我看來風險小。

Q5:房地產拓客方式

1、房地產九大拓客渠道，作為房地產從事犯罪者是很高要了解的的，它五大拓客渠道依次是業主，上門客戶，人際交往，公司公客，老客戶，精耕商圈，小區駐守的網路埠。

2、非常多業主賣房總之原因基本上幾乎是換房子，但是這種業主賣房子之前，一般都會立馬賣房，特別是在大家行業裡面叫連環單。

3、同一個同月都會有客戶上門登記咨詢或者說，你們要做在我看來便是轉而、熱情和去接待，用心去解決客戶問題，梅西縣，聖皮耶爾縣，當面上門在我看來一般甚至十分有意向購房。

4、要讓親朋知道他當在做房產行業，您肩頭或者說親戚朋友、同學可能會有購房需求，中國人講究做熟不能做生，總的來說條件下才，大自然會找別人。

裝飾公司拓客方法有哪些3

1、電話銷售

裝修公司電話營銷是目前應用最廣泛的方式，一般是通過買電話數據來開展。因為裝修業主的電話已經被多次轉賣，每天接到過多的同行電話，因此電話銷售已經越來越難。業主電話的接通率、意向率、到店率、轉化率逐步走低，雖然渠道使用門檻低，但獲客效果差，已經開始被裝修公司所拋棄。

2、小區營銷

傳統的小區營銷一般有幾種方式：

1、聯合物業舉辦活動-需要提前與物業溝通，沒有足夠實力一般拿不到入駐資格

2、宣傳樣板間-一般可以通過低價優惠的形式先拿下一兩個客戶，迅速將該工地作成樣板間，可以邀請其他業主參觀；不足之處是，業主的戶型及喜歡的裝修風格各不相同，難以同時准備多間樣板房進行獲客

3、網路推廣

常用的網路獲客方式有：

1、與土巴兔、裝修網等平台合作，但入駐平台的投資較高，且由於用戶選擇多，轉化率低；獲客成本極高，如果不是財力雄厚的公司無法持續投入渠道獲客。

2、網站推廣，通過搭建自己的公司網站、公眾號的`形式，優化網站及關鍵詞投放；需要專門的網路推廣人員來運行，且運營周期較長，效果難以掌控。

4、老客戶轉介紹，通過優質的服務維護好老客戶，讓老客戶幫我們介紹鄰居、朋友；老客戶轉介紹是轉化率最高的方式，但是老客戶的轉介紹動機較低，難以讓老客戶主動幫我們轉介紹新客戶。

裝修公司獲客新方式，數字化營銷獲客。裝修公司營銷獲客是長期積累的效果，當你懂得通過網路獲客，並找到一些方法和技巧之後，後續就變得更加得心應手了。

1、朋友圈

朋友圈是一個長期經營客戶的好地方，無論是新客戶還是老客戶，特別是老客戶。

裝修公司營銷，微信朋友圈就是面向客戶的窗口，每一個加好友了解的客戶都會通過朋友圈來獲取裝修信息。那麼你展示的內容信息，將影響客戶最終決策，也就是裝修業主是否會選擇你裝修。

你可以在朋友圈曬裝修工地鏈接、曬文章鏈接、曬裝修報價器，就可以獲得客戶的信任、老客戶分享轉介紹和客戶預約。

有些客戶加好友之後就默默的潛伏在朋友圈關注，你可以分享裝修報價器到朋友圈，獲取一些潛在的裝修客戶電話號碼。例如這樣：

通過這種方式朋友圈有些潛在客戶會留電話號碼，員工推廣的積極性也高

另外，在朋友圈分享裝修報價器、分享裝修文章、分享工地案例，除了獲取新客戶的信任，也是老客戶傳播介紹的工具。

新客戶通過看工地案例，了解裝修公司施工工藝以及服務；新老客戶通過分享你的內容，幫你傳播給身邊的朋友。就像這家公司，長期分享內容到朋友圈，持續運營新客戶和老客戶。

鏈接的好處就是，客戶分享給身邊的朋友特別方便，一旦進入這個鏈接，客戶就可以了解到裝修公司內容信息，轉介紹就變得更加簡單了。

有時候別人幫你轉發分享了，就等同於幫你打廣告了。先不說能不能接到業主預約，至少營銷方式效率高很多。

2、物料

常見物料的宣傳，裝修公司更多的是留公司的聯系方式，或者公眾號二維碼，但這都不是最有效的獲取客戶預約的方式。

我們建議在物料上放上裝修報價器二維碼，或者直接展示裝修報價器二維碼，其他內容都不要。

因為與以前的二維代碼相比，放置QR代碼可以在一定程度上吸引客戶掃描代碼以了解公司內容，而這些內容無法顯示在物料上。

例如，該公司發布了300多個二維報價單，獲得了9位業主的任命。

這項促銷活動是真正廣泛傳播的網捕魚活動，至少在促銷房地產方面比您更有效率，從而使員工更加活躍。