❶ 產品核心賣點如何提煉
企業在提煉產品賣點時，通常可以從以下幾個方面入手：
1.產品外觀。多數產品的外觀造型、顏色都是不同的，可以從中找出獨到之處，並提煉成為賣點進行產品包裝宣傳。當然，這些賣點並不不一定要等到產品開發完成後才去找出來，而是可以在產品定義時、在產品開發前就提前規劃設計好。
2.工藝。製造工藝往往體現出產品的質量和技術水平，會讓消費者增加信賴感。在提煉賣點時，可以仔細回想：在設計製造過程中使用了什麼特殊設備、工藝方法？
3.產品組成。如產品使用了什麼獨特的原材料？配方上有什麼不同？有哪些有價值的成分？金銀鑽石首飾的純度，金龍魚的「1:1:1黃金比例配方」，廚邦醬油的「非轉基因優質東北大豆，氨基酸含量高達1.3g/100ml」，都是在產品材料上提煉出來的賣點。
4.客戶需求。從某種意義上講，我們有時候要賣的不是產品，而是需求。
「怕上火喝王老吉」，正是基於消費者痛點或未滿足的需求提煉賣點，讓產品紅遍大江南北。農夫山泉用一句「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，告訴消費者其只做天然水，滿足了消費者對天然瓶裝水的需求，同時也解決了消費者對真假礦泉水難以分辨的痛點；勞斯萊斯汽車說：「在每小時60公里的勞斯萊斯車中，最大的雜訊來自於鍾表走動的聲音」，滿足了消費者對高速行駛中低雜訊的需求；累了困了，喝東鵬特飲」也是類似方法。
5.使用便捷性。很多產品的創新是基於使用便捷性的實用新型設計或微創新，這也是避免產品同質化的有效方式。VOOC是OPPO研發的擁有18項專利的低電壓快速充電技術，該技術應用於OPPOR7等數款機型，其一句「充電5分鍾，通話2小時」解決了消費者充電太慢、不方便的痛點。
6.服務特色。最典型的案例就是海底撈各種無微不至的服務，這里不展開說明。另外還有一個號稱烘焙界的海底撈——「熊貓不走」蛋糕。當消費者在網上下單後，三小時內，送貨員會穿著一身可愛的大熊貓服裝來到客戶家門前，這只可愛的「熊貓」可能會朝客戶深情凝視，朗讀情書，也可能會邀請客戶共舞，與客戶唱歌，甚至當面給客戶變出一朵美麗的玫瑰花來，給客戶到來濃濃的儀式感。
7.價格。通常情況下，如果低價不低質，是可以帶動銷量的。但有些時候，價格也是消費者判斷產品優劣和品牌好壞的標准之一。同樣一套做工考究的服裝，放在批發市場打出低價不一定賣得好，反而價格高出成本十多倍，掛在高端商場的櫥窗里，就會銷量大增。因此，把價格作為賣點時，有時需要滿足消費者的心理需求，或者說面子需求，並非越低越好。
8.附加服務-贈品。這也是我們常見的賣點，是抓住了人性中愛佔小便宜的心理。當競品都在送贈品的時候，那就要看誰送得多、送得好，是否送到了消費者的心裡，是錦上添花還是雪中送炭。
前幾年買筆記本電腦送提包，現在送一年延保服務。多數汽車保修期是5年或10萬公里，東風風行汽車將其保修期延長到8年或16萬公里，敢做出這樣的承諾，也是商家對自己產品質量和服務的自信。
事實上，產品賣點提煉的方法不止以上幾種，真正的產品賣點也不僅僅是提煉出來的，而是在產品定義時就預先考慮好的。試想，如果一個產品本身就沒有什麼特點，怎麼可能提煉出賣點？所以在產品規劃的時候，首先就要解決好讓產品好賣的問題，等到產品上市時，加上預先策劃好的市場策略，組合起來才能把產品賣好，這樣才能打造出爆款產品。
❷ 怎樣提煉所銷售產品的賣點
做過營銷的人都知道「賣點」是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「USP(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。
1、賣點提煉的途徑：
途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」之戰。
途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有：
情感訴求、功能訴求、原料歷擾碼訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。
成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸李運，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買「長相」的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。
二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其肢哪買單的。
❸ 快速提煉你產品獨特賣點的絕招！
所謂產品的獨特賣點就是用戶為什麼選擇跟你購買，而不直接向你的競品購買的理由。
產品的獨特賣點必須具備幾點：
1、你有的，你的競品不具備的，或者說做得沒有你好的；
2、是你用戶急於想得到的好處，能滿足用戶的慾望；
3、悄敗是你最早提出來，在這之前很啟喚顫少有人提過。
那麼，
如何快速提煉出自身產品的獨特賣點呢？這里教你一個很簡單的方法。
你在一張白紙的中央畫一條直線，左邊的最上方寫上「產品的獨特賣點，」右邊寫上「用戶的需求」。
再來，將你產品所具備的全部特點，你的服務全部具備的特點，都寫在左邊，把你了解到用戶的痛點和需求列到右邊。
然後，進行連線的工作，例如：你的左邊寫著的是「外形時尚」，右邊有一項是：「愛美」，那麼可以用線把它們連接起來。
反反復復的多練習幾遍，想信你很快就會提煉出你產品的獨特賣點，你會從中找到：
1、你比較有優勢，而是競品的劣勢；
2、競品從來沒有沒有對外宣傳過的。
這兩樣的東西，你選擇其中一個，你鏈輪產品的獨特賣點就此產生了，哥們，你看懂了么？你還在等待神馬呢？立即採取行動吧！