商家有哪些折扣方法

① 促銷的手段有哪些

一、反時令促銷法

一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。

二、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。

三、翻耕促銷法

這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。

四、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。

五、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。

六、最高價促銷法

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。

(1)商家有哪些折扣方法擴展閱讀：

促銷的類型可分為三種：

1、一級SP

製造商對批發商的促銷；製造商對零售商的促銷；製造商對消費者的促銷；批發商對零售商的促銷；批發商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。

一級SP的特點：單層次促銷。

2、二級SP

製造商對批發商對零售商的促銷；製造商對零售商對消費者的促銷；製造商對批發商對消費者的促銷；批發商對零售商對消費者的促銷。

二級SP的特點：雙層次促銷。

3、三級SP

製造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

三級SP的特點：三層次促銷。

② 常見的產品促銷定價方式有哪些

促銷定價,是指公司可以暫時制定低於標准價格，有時甚至可以低於成本的定價方法。企業利用消費者的求廉和從眾心理，擇時通過特價活動、秒殺活動、買降活動、買送活動、滿減活動、滿贈活動、店鋪券、平台券等，以達到招徠顧客的目的，其本質是都是調整產品基礎價格，這些調整過的價格就是折扣價、折讓價和促銷價。其中的定價技巧有多種形式，包括現金折扣、季節折扣、數量折扣、推廣折扣、運費折扣和促銷折扣等。

圖6-20 常見促銷定價方式

1. 現金折扣

現金折扣，又稱付款期限折扣，是鼓勵消費者在規定期限內早日付款，而按原價格給予一定折扣的價格削減方式。同時，交易條件應包括：折扣期限、折扣率、付清全部貨款時間等規定。企業在特定的時間內給購買企業產品的顧客給予現金回扣，以清理存貨，減少積壓。對於在規定期限內從經銷商那兒購買產品的客戶，製造商有時會為他們提供現金回扣，把回扣直接交給客戶。例如：售樓部會告訴購房者付全款可以享受95折，交2萬訂金可抵5萬購房款等。這種做法，主要是為了鼓勵顧客按期或提前支付款項，提高企業的收款率，加快企業的資金周轉，減少公司的收款成本，預防壞賬。

2. 季節折扣

季節折扣，又稱季節差價，是公司對在淡季購買產品或服務的顧客的一種讓利行為。主要適用於具有明顯淡旺季的商品。季節折扣在蔬菜、水果、旅遊等季節性使用的日常生活品，節日商品，以及旅遊、運輸等服務性行業中，應用較多。這種折扣傾向於沿著渠道轉換倉儲功能，或者跨年度的清倉處理。實行季節折扣，有利於鼓勵消費者早期進貨或在商業淡季進貨，更重要的是平衡了生產商在產品淡旺季的生產差額，使其總體生產保持平穩。實行季節折扣，對刺激生產，調節供求，擴大商品流通，促進第三產業的發展有很重要的推動作用。

3. 數量折扣

數量折扣是用來鼓勵顧客大量購買的讓價行為，銷售商根據顧客購買數量和金額總數的差異而給予其不同的價格折扣。數量折扣可以使賣主獲得較多消費者，或者把部分倉儲功能轉換給消費者，或者減少運輸成本、銷售費用。分為非累計數量折扣和累計數量折扣兩種形式。

Ø 非累計數量折扣，是根據消費者一次性購買數量或金額的多少，按相應的價格折扣或加成率結算貨款。目的在於鼓勵買方加大每份定貨單的數量或金額，便於賣方進行大批量銷售，從而減少組織進貨、定貨、發貨、開票、收款等各項手續費用和管理費用，加速資金周轉。這種做法是針對一次性大批量購買者而採取讓價的行為。例如商家經常推出的買三送一，五件免郵費，滿200減30等活動。

Ø 累計數量折扣，是根據消費者在一定時期內累計規模數量或金額的多少，按相應的價格折扣或加成率結算貨款，適用於長期性的交易活動。目的在於穩住顧客，並與其建立長期的商業關系，便於經營者進行銷售預測，減少經營風險。會員卡是常見的累計數量折扣方式之一，當消費到一定的金額會員級別就會提升，比如持銀卡消費95折，金卡9折，白金卡8折等。

注意，公司所提供的折扣金額不能超過大批量銷售所節約的成本，包括銷售、儲存和運輸三方面費用的減少額。其運用成功的關鍵在合理確定給予折扣的起點、折扣檔次和每個檔次的折扣率。

4. 推廣折扣

推廣折扣亦稱商業折扣。根據訂貨者購貨數量、雙方關系等因素，按商品原價的一定百分比折扣的優惠。主要形式有：生產企業對批發商和零售商為企業提供各種促進銷售工作而給予的折扣作為報酬;生產企業為購貨量較大的購貨者而給予的折扣待遇;生產企業為長期購貨者而給予折扣優惠。折扣的大小隨行業與產品的不同有所區別，一般給予批發商的折扣較大，給予零售商的折扣較小。當中間商採取積極措施推廣產品，促進產品的銷售時，生產商也會對其提供一定的價格折讓，鼓勵其行為。通常的做法：先定好零售價，然後再按相應的折扣制定各環節的價格，折扣金額不能超出多售出產品所獲取的利潤。

5. 運費折扣

企業的產品，不僅銷售給當地顧客，而且同時也有外地的消費市場。而銷售給外地時，就需要把產品從產地運到顧客所在地，此時就需要一定的運輸費用。運費折讓是當購買者承擔產品部分或全部的運輸費用時，生產商在價位上給予其的一種讓利行為。當產品需要銷往較遠地區或國際市場時，產品的運輸成本很高，此時如果購買者有自己的采購部門與運輸設備，願意自行解決運輸問題時，那麼銷售商就可以在價格上進行折讓，來彌補對方的運輸費用。

6. 促銷折扣

一些超市和百貨商店將某幾種產品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產品。這種方式在節假日運用的比較多，商家為了提高銷售額，做出一些列的促銷讓價，也可以看成是上述五種方式的綜合運用。在「雙11」期間，很多商家就通過各種方式進行讓利來增加銷售額。

促銷定價的方式多種多樣，但就一個核心目的，讓購買者從心理上覺得「便宜」，比如：一些製造商提供分期支付，讓消費者覺得不用一下子付太多錢，這樣用戶對高價的感知度就會降低，這一做法極受汽車行業的推崇。在這里再為大家介紹一個關於人性的弱點：「怕失去」的傾向強於「怕風險」。案例如下：

請做一個選擇：

A.無論如何，都得到3萬元。

B.80%的概率得到4萬元，20%的概率得到0元。

結論是面對「失去」和「風險」，人會選擇後者。定價策略不要告訴用戶買了產品會得到什麼，告訴他們不買產品他們會失去什麼。

注意，在價格折扣、折讓及促銷讓價時，對價格的調整必須十分小心，否則公司利潤會與計劃差額太大，甚至會出現一定的虧損。

③ 降價打折的方法有哪些

打折，現在已經被很多商家曲解而濫用，成為了一種沒有真正意義的促銷手段。我們總能看到一些商家提出的打折活動，如「清倉甩賣3〜5折」。殊不知,這個清倉甩賣已經持續好幾年了。其實，打折是一種非常有效的營銷手段，可以快速提升產品銷量，廣泛推廣商家品牌。運用妥當，效果一流。除了清倉甩賣、節日折等已經用濫的手段外，還有許多其他的方法：(1)星期折。如:星期一 1折、星期二2折、星期三3折、星期四4折、星期五5折、星期六6折、星期日7折。當然，這里的打折是只選定部分商品，要避免所有商品同時降價、打折。

(2)時間折。如：從下午6點開始，6:00 ~ 6:59六折，7:00 ~ 7:59七折,8:00 ~ 8:59八折， 9:00 ~9:59 九折。

(3)倒計時折。活動時間15天:第一、二天8折，第三、四天7折，第四、五天6折，、七天5 折，第八、九天4折，第十、十一天3折，第十二、十三天2折，第十四、十五天1折。也許有人第六會問，那所有人豈不是都等著最後兩天。事實上，消費者不笨，商家也不傻。越是折率低的商品，越是精品。只有經典的品牌,才會占據時間先機。

(4)月折。如:1~3月：12-3 =9折，由此推算:4月8折，5月7折，6月6折，7月5折，8月4 折，9月3折，10月2折，11 ~12月1折。

④ 淘寶店鋪有哪些促銷方法

現在電商平台與平台件的競爭越來越激烈的同時，店鋪之間的競爭也越來越大，因此每個進入店鋪的流量都顯得很珍貴。為了留住進店的用戶，促成訂單，賣家們也是花了很多心血設計能更有吸引力的活動，以便給用戶帶去更多的優惠。今天小編就匯總一下在店鋪運營中經常用到的促銷形式。

第一種：限時打折

限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是在寶貝一口價塵核的基礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格後，相對後面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵

設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數量後，享不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息後，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。
第三種：首件優惠

首件優惠活動的展現位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件後的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優惠，可以適當的在頁面價格標簽後面註明“首件優惠活動”同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用於新品，用優惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。
第四種：限購促銷

限購最常見的是在聚劃算，淘搶購等活動中，在這些活動握兄配中系統會設定買家最大購買數量，原因是這兩活動要求商品價格是歷史最低價，如果不設置限購會有部分人大量購買，囤貨在倒賣；或者有不正當競爭等情況出現，因此，有了這樣的設置；那麼在店鋪日常的經營中一般申請情況可以使用到限購呢？比如前n件可以享更低折扣，這時就可以使用限購功能，每個用戶只能購買指定數量的商品享優惠價格，超買後會回復原價，這樣既不影響真正想買的用戶享優惠活動，又能限制不正當競爭中出現低價被秒光的情況出現。
第五種：定向打折

該活動可以對定向的人群設置優惠活動，比如想回饋老顧客，就可以對店鋪會員設置專享的優惠活動，非店鋪會員不會看到活動價格；同時，還可以根據會員在店鋪購買能力，分組設置；如果平時有根據用戶的購買習慣對買家進行分組，這里也可以針對分組用戶設置定向的優惠段指活動，就像千人千面一樣，根據用戶的需求喜好，設置可以享特殊優惠的商品。
第六種：滿N元且滿N件包郵

該活動不是單一的滿包郵活動，是當用戶購買商品同時滿足一定金額和件數後才可以包郵，比較適用於利潤較小的店鋪，正常情況下適用平率相對較小，因為這個活動在買家為詳細閱讀活動規則的情況下容易引起爭議。
第七種：帶標簽包郵

該活動主要目的是在寶貝促銷價格後面添加包郵信息，能讓買家第一時間關注到，通過包郵信息，來促使買家下單，功能部分與滿就送功能重合，只是因為尋找這個功能的用戶比較多，因此單獨提煉出來。
第八種：按地區減錢包郵

該活動設置好後，需要在寶貝詳情頁說明包郵地區，及用戶可享的優惠信息；因為快遞會給賣家到不同地區的郵費價格不一樣，因此大部分買家都會用到這個功能設置好後，符合包郵條件的會自動包郵，不需要改價格。
第八種：第二件半價

第二件半價活動是非常受買家歡迎的活動之一，這個活動對於買家來說，可以用很低的價格買到優質的產品，性價比很高；對於商家來說，可以提升產品的轉化率，流量價值，是一種雙贏的活動。現在在大促或者聚劃算，淘清倉等活動中也很常見第二件優惠，第三件免單這樣的活動。
第九種：任N件M元（例：3件99元）

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這類活動常見於清倉類活動，目的是能讓用戶以超低價格，購買到更劃算的商品，而且合理設置購買數量和價格，還能促使買家自主湊單，對於買家和賣家也都是雙贏的。