對重要前提條件預測的方法有哪些

『壹』 市場預測有哪些方法

選用適當的預測方法對預測的准確性影響頗大。預測方法很多，其中使用比較廣泛的也有二三十種之多。這些方法歸納起來有兩大類。
（一）經驗判斷法
經驗判斷法也稱定性預測法、調查預測法、判斷分析法等。是一些熟悉業務知識，具有豐富經驗和綜合分析能力的人員，根據已掌握的材料，憑自己的經驗知識做出的預測。這種方法適用於數據還不充足和發展還不穩定的對象。它能綜合各種經驗各種因素，考慮到縱橫復雜的變化情況，做到不簡單機械化。但是它主要是憑主觀的判斷，不免受到主觀的局限，如業務知識、經驗、能力，乃至心理因素，有時還會受到領導傾向、專家權威的意見影響。
經驗判斷法有集合業務人員意見法、專家會議法、專家意見法、聯測法、類比法等。專家預測法是一種常用的預測方法，企業在估計未來市場需求時，常求助於外面的專家。目前專家意見法多採用特爾菲法。特爾菲法是美國蘭德公司在20世紀40年代首創和使用的，20世紀50年代在西方盛行起來，據統計，在眾多的預測方法中，國外特爾菲法的使用已佔了四分之一。特爾菲是古希臘的一個地名，許多預言家曾在此發表預言演說，所以特爾菲成了預言的代名詞。使用特爾菲法預測，一般向20位左右的專家發預測調查表，徵求他們各自的意見，然後將他們的意見綜合歸納，再分發給專家，請他們在此基礎上修正或發展自己的意見，再匯總再分散，經過幾次的征詢與反饋，專家的意見遂趨一致，得出一個比較統一的預測結果。在征詢過程中，專家們始終是背對背，互不知名，互不聯系，在保密中進行。
（二）統計分析法
統計分析法也稱定量預測法、數學預測法等。是對市場需求的未來發展做出量的預測的方法。它必須根據比較完備的市場資料，運用一定的數學方法，進行科學的加工處理和計算。它的優點是比較客觀，不受預測者主觀傾向的影響。不足之處是社會對市場的諸多影響，如政治因素、自然變化、地區差異等常常不是已知數據所能涵容的。所以常常與經驗判斷法結合運用，才會取得較好的效果。
這類預測方法所包括的具體方法更多，如時間序列法（歷史引申法）就有移動平均法、加權平均法、時序模型法、指數平滑法、最小二乘法等；因果分析法（相關分析法）也稱回歸分析法、經濟計量法、矩陣法等。運用平均數法，在市場沒有變動的情況下，1-6月的銷售量的平均數也就是7月的銷售量。再如因果模式法，利用商品銷售中的因果關系，已知甲城市人口的增加量，便可推知甲城市糧食需求的增加量。

『貳』 （1）經營預測的基本方法有哪些

通常情況下有四種預測的方法：經驗法、類比法、慣性法、邏輯法。
經驗預測法：最為傳統的預測法，量化的經驗預測是一種數據化的方法。對於重大的決策，在沒有其他更好的方法可以預測時，需要讓更多的人一起利用經驗預測，這個方法被稱為德爾菲法。
類比預測法：事物由很多相似性，事物發展的規律也要相似性。文中舉例就像智能手機快速替代功能手機一樣，類比智能汽車早晚會替代現在的功能型汽車。
慣性法與時間序列分析：根據事物發展的關系進行預測，最典型的是趨勢分析，本質上，慣性只存在於信息不對稱的領域。時間序列分析模型是最典型的慣性分析法，可以通過三種變化規律進行探測：季節性，周期性和趨勢性。在建模的時候要注意白雜訊的影響。
邏輯關系預測法：從預測的角度看是最簡單的方法，從演算法探索的角度則是最難的方法。邏輯關系有線性關系、3次方關系、S曲線關系（邏輯回歸）等，掌握這些邏輯規律，有利於發現事物之間的規律。
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經營預測的主要內容是什麼？
1、銷售預測；
銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測，無論企業的規模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內的銷售管理的各方面工作。
銷售預測是指對未來特定時間內，全部產品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎上，結合本企業的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標。
2、利潤預測；
利潤預測是對公司未來某一時期可實現的利潤的預計和測算。它是按影響公司利潤變動的各種因素，預測公司將來所能達到的利潤水平，或按實現目標利潤的要求，預測需要達到的銷售量或銷售額。
公司的利潤包括營業利潤、投資凈收益、營業外收支凈額三部分，所以利潤的預測也包括營業利潤的預測、投資凈收益的預測和營業外收支凈額的預測。在利潤總額中，通常營業利潤占的比重最大，是利潤預測的重點，其餘兩部分可以較為簡便的方法進行預測。
3、成本預測；
成本預測是指運用一定的科學方法，對未來成本水平及其變化趨勢作出科學的估計。通過成本預測，掌握未來的成本水平及其變動趨勢，有助於減少決策的盲目性，使經營管理者易於選擇最優方案，作出正確決策。
4、資金預測；
資金預測是指在銷售預測、利潤預測和成本預測的基礎上，根據企業未來發展目標並考慮影響資金的各項因素，運用專門法推測出企業在未來一定時期內所需要的資金數額、來源渠道、運用方向及其效果的過程，又稱資金需要量預測。具體包括流動資金需要量和固定資產項目投資需要量、資金追加需要量等內容。

『叄』 .預測的基本方法有哪三種

1、定性預測：定性預測屬於主觀判斷，它基於估計和評價。常見的定性預測方法包括：一般預測、市場調研法、小組討論法、歷史類比、德爾菲法等。

2、時間序列分析：時間序列分析是建立在這樣一個設定基礎上的,與過去需求相關的歷史數據可用於預測未來的需求。歷史數據可能包含諸如趨勢、季節、周期等因素。常見的時間序列分析方法主要有：簡單移動平均、加權移動平均、指數平滑、回歸分析、鮑克斯·詹金斯法、西斯金時間序列等。

3、因果聯系法：因果聯系是假定需求與某些內在因素或周圍環境的外部因素有關。常見的因果聯系法主要有：回歸分析、經濟模型、投入產出模型、行指標等。

4、模擬：模擬模型允許預測人員對預測的條件作一定程度的假設。

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作用

1、預測為制訂一個切實可行的計劃提供科學依據事實；

2、預測是避免決策片面性和決策失誤的重要手段；

3、預測既是計劃的前提條件，又是計劃工作的重要組成部分；

4、是提高管理預見性的一種手段；

5、向前看，面向未來，做好准備，發現問題集中力量解決，一定程度上決定組織成敗。

『肆』 預測的基本方法有哪些

需求預測主要方法有：定性預測法、定量預測法。需求預測，是指估計未來一定時間內，整個產品或特定產品的需求量和需求金額。定性預測法是基於判斷、直覺和經驗判斷的方法，本質上來說是主觀的。包括德爾菲法、部門主管人員意見法、用戶調查法、銷售人員意見法等。它們的不科學性使得它們很難標准化，准確性有待證實。定性預測法是根據已掌握的比較完善的歷史統計數據，運用一定的數學方法進行科學的加工整理，藉以揭示有關變數之間的規律性聯系，用於預測和推測未來發展變化情況的一類預測方法。

『伍』 需求預測的常用方法及適用條件

一、定性預測方法

1.管理評價法。

管理評價法，是預測企業人力資源需求最常用的一種主觀預測法。它是由高層管理者、部門經理和人力資源部專員等人員一起預測和判斷企業在某段時間對人力資源的需求。管理評價法可以分為自下而上的下級估計法和自上而下的上級估計法兩種。下級估計法是首先由基層管理人員根據其生產能力、員工流動等情況預測人員需求，然後向上級主管部門匯報。上級估計法是由高層管理者根據組織發展目標和發展戰略以及經營環境等的變化預測人員需求。利用管理評價法預測人陪搜雹員需求的主要依據是：企業的目標、生產規模、市場需求、銷售或者服務規模、人員配置及流動性等。這種方法的主要缺點是：具有較強的主觀性，受判斷依據以及判斷者經驗的影響較大。該方法通常用於中短期預測，並且在預測中將下級估計法和上級估計法結合起來運用。

2.現狀預測法。

現狀預測法是一種適用於短期預測的最簡便的預測方法。這種方法假定組織的員工總數與結構完全能適應預期的需求，管理者只需要安排適當的人員在適當的時間內去補缺即可，如替補晉升和跳槽者的工作崗位。

3.經驗預測法。

經驗預測法，是一種利用現有情報和資料，根據以往的經驗，結合本企業的實際特點，對企業未來員工需求進行預測的一種簡便易行的預測方法。這種預測方法是基於人力資源的需求與蘆帆某種次要因素之間存在某種關系的假設。由於這種方法完全是依靠預測者的經驗和能力，預測結果的准確性和精確度得不到保證，通常只能用於短期預測。

4.情景描述法。

情景描述法是企業的人力資源部門對組織未來的戰略目標和相關因素進行假設性描述、分析和綜合，並作出多種人力資源需求的備選方案，以此適應和應付環境與因素的變化。情景描述法通常用於環境變化或者組織變革時的人力資源需求預測分析。

5.微觀集成法。

使用微觀集成法，是組織的各個部門根據自己單位、部門的需要預測將來某時期內對各種人員的需求量，人力資源管理的`計劃人員就可以把各部門的預測綜合起來，形成總體預測方案。這種方法由上而下布置預測工作，由各直線部門經理根據本部門的業務發展需要，預測出將來對某種人員的需求量，然漏搏後再由下而上逐級進行匯報、預測和匯總。它適用於短期預測並且組織的生產或者服務比較穩定的情況。

6.工作研究預測法。

工作研究預測法，是企業根據具體崗位的工作內容和職責范圍，在假設崗位工作人員安全適崗的前提下，確定其工作量，最後得出需要的人數。工作研究預測法的關鍵是首先進行科學的工作分析，編寫出准確的職務說明書，制定出科學的崗位用人標准。當企業的結構比較簡單、職責清晰的時候，工作研究分析預測法比較容易實施。

7.德爾菲法。

又稱為專家預測法，是指邀請在某領域的一些專家或有經驗的管理人員採用問卷調查或小組面談的形式對企業未來人力資源需求量進行分析、評估和預測並最終達成一致意見的方法。這種方法要求比較嚴格，在實施時需要注意：專家人數一般不少於30人，問卷的返回率不低於60%，以保證調查的權威性和廣泛性；實施該方法必須取得高層的支持，同時給專家提供充分的資料和信息，確保判斷和預測的質量；問卷題目設計應主題突出，意向明確，保證專家都從同一個角度去理解問題。這種方法適用於長期預測，調查對象既可以是個人或面對面專家小組，也可以是背靠背的專家小組。面對面的方式，專家之間可能相互啟發；背靠背的形式可以免除某一權威專家對其他專家影響，而使每位專家獨立發表看法。德爾菲法的整個過程可以用圖4—4來表示。

3.工作負荷預測法。

工作負荷預測法，是指按照歷史數據、工作分析的結果，先計算出某一特定工作每單位時間（如一天）的每人的工作負荷（如產量），然後再根據未來的生產量目標（或者勞務目標）計算出所需要完成的總工作量，然後依據前一標准折算出所需要的人力資源數量。這種方法的考慮對象是企業工作總量和完成工作所需要的人力資源數量之間的關系，考慮的是每位員工的工作負荷和企業總體工作量之間的比率。可用公式表示為：

未來每年所需員工數=未來每年工作總量/每年每位員工所能完成的工作量=未來每年的總工作時數/每年每位員工工作時數

因此，工作負荷預測法的關鍵部分是准確預測出企業總的工作量和員工的工作負荷。當企業所處的環境、勞動生產率增長比較穩定的時候，這種預測方法就比較方便，預測效果也比較好。

4.勞動定額預測法。

勞動定額，是對勞動者在單位時間內應完成的工作量的規定。在已知企業的計劃任務總量，以及科學合理的勞動定額的基礎上，運用勞動定額法能夠比較准確地預測企業人力資源需求量。該方法可以運用公式：N=W/q（1+R）進行計算。式中，N為企業人力資源需求量，W為計劃期任務總量，q為企業制定的勞動定額，R為部門計劃期內生產率變動系數。R=R1+R2+R3，其中，R1為企業技術進步引起的勞動生產率提高系數，R2為由經驗積累導致的勞動生產率提高系數，R3為由與員工年齡增大以及某些社會因素導致的勞動生產率下降系數。

『陸』 對資金需要量進行預測時,主要的方法有幾種試分別加以說明。

企業資金需要量的預測方法主要有兩種:定性預測法和定量預測法兩種。

定性預測法是根據調查研究所掌握的情況和數據資料，憑借預測人員的知識和經驗，對資金需要量所作的判斷。

1.特爾菲法

前面銷售預測時，其主要是通過向財務管理專家進行調查，利用專家的經驗和知識，對過去發生的財務活動、財務關系和有關資料進行分析做明綜合，從財務方面對未來經濟的發展作出判斷。

市場調查以統計抽樣原理為基礎，包括簡單隨機抽樣、分層抽樣、分群抽樣、規律性抽樣和非隨機抽樣等技術，主要採用詢問法、觀測法和實驗法等，以使定性預測准確、及時。

3.相互影響預測方法

專家調查法和市場調查法所獲得的資料只能說明某一事件的現狀發生的概率和發展的趨勢，而不能說明有關事件之間的相互關系。相互影響預測方法就是通過分析各個事件由於相互肢渣作用和聯系引起概率發生變化的情況，研究各個事件在未來發生可能性的一種預測方法。

『柒』 預測的方法有很多，最基本的有哪些

定量分析方法和定性分析方法. (1)定量分析方法(數量方法) 包括趨勢分析法(時間序列分析法,外推分析法)和因果分析預測法. (2)定性分析方法包括非數量分析方法的集合意見法和判斷分析法――基本的定性分析方法.

預測（forecasting）是預計未來事件的一門藝術，一門科學。它包含採集歷史數據並用某種數學模型來外推與將來。它也可以是對未來的主觀或直覺的預期。它還可以是上述的綜合，即經由經理良好判斷調整的數學模型。

進行預測時，沒有一種預測方法會絕對有效。對一個企業在一種環境下是最好的預測方法，對另一企業或所在企業內另一部門卻可能完全不適用。無論使用何種方法進行預測，預測的作用也是有限的，並不是完美無缺。

但是，幾乎沒有一家企業可以不進行預測而只是等到事情發生時再採取行動，一個好的短期或長期的經營規劃取決於對公司產品需求的預測。

類型

按在規劃未來業務方面企業使用可分三種類型的預測：經濟預測（economic forecasts）、技術預測(technological forecasts)、需求預測（demand forecasts）。

1、 經濟預測（economic forecasts）,通過預計通貨膨脹率、貨幣供給、房屋開工率及其它有關指標來預測經濟周期。

2、 技術預測(technological forecasts),即預測會導致產生重要的新產品，從而帶動新工廠和設備需求的技術進步。

3、 需求預測（demand forecasts），為公司產品或服務需求預測。這些預測，也叫銷售預測，決定公司的生產、生產能力及計劃體系，並使公司財務、營銷、人事作相應變動。

按它包含的時間跨度來分類，也有三種分類：短期預測、中期預測、長期預測

1、短期預測。短期預測時間跨度最多為1年，而通常少於3個月。它用於購貨、工作安排、所需員工、工作指定和生產水平的計劃工作。

2、中期預測。中期預測的時間跨度通常是從3個月到3年。它用於銷售計劃、生產計劃和預算、現金預算和分析不同作業方案。

3、長期預測。長期預測的時間跨度通常為3年及3年以上。它用於規劃新產品、資本支出、生產設備安裝或天職，及研究與發展。