開發市場有哪些方法和途徑

① 市場開發戰略的途徑

（1）在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場；
（2）在當地開辟尺爛新的營銷渠道，包括僱傭新類型的中間商和增加告搭傳統類型中間商的數目；
（3）開拓區襪困拿域外部或國外市場。

② 如何開發市場

市場分析是產品開發的前提，是影響產品開發成功與否的關鍵性因素。隨著我國計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制的轉變，市場的地位和重要性日益突出。同時，又因為影響市場的變數多，市場變化快而頻，特別是我國市場經濟體制還不完善所造成的負作用，使得市場又成為產品開發中最難把握的因素，也增大了產品開發的風險和難度。因此，企業在進行產品開發時，必須把市場分析作為最重要的內容來對待，不僅要做大量艱苦細致的調查工作，而且還要做敢擔風險正友的科學決策。本文將從市場調查和市場預測的內容入手，進行粗淺分析，以期對讀者有所啟迪和幫助。 1 市場調查的內容 市場調查就是運用科學的方法，有目的、有系統地調查和分析有關商品和市場營銷方面的各種情報資料，以作為預測和決策的重要依據。市場調查是進行市場分析的基礎。對產品開發來說，一般要採用因果性或預測性調查類型，從政府和社會、用戶、競爭企業三方面著手，通過採用經濟有效的方法和技術，按照一定的程序進行調查，最後要形成以下市場調查的內容： （１）產品概況：①本產品的主要用途；在主要使用行業的消耗量；目前所處經濟壽命周期的階段。②與該項目有關的國家和行業法規、政策、規劃等方面情況；該項目在國民經濟、行業和地方發展中的地位和作用調查分析。 （２）產品銷售情況：①本產品歷年或近幾年在國內銷售量、主要銷售地區及變化情況；若本產品有進出口，尚需了解進出口情況和國際市場銷售情況。②本類產品在流通和銷售渠道、交通運輸條件和銷售策略等方面有何特點。 （３）用戶情況調查：①本產品用戶是生產者還是消費者；在需求特點、購買動機、購買形態、購買程序各方面有何特點；影響用戶購買行為的因素有哪些。②本類產品中目前市場上哪些產品暢銷、平銷和滯銷，還有哪些短缺品種、滿足用戶脊鄭潛在需求的新品種有哪些及用戶對各品種的評價情況。③用戶對本類產品在質量方面有何要求、建議和意見，用戶滿意程度如何，尚需改進的地方；本企業產品在質量方面有何優勢。④用戶對本類產品價格變化的敏感程度如何；與同類產品或老產品相比，本產品在價格上或性能價格比上有何特點和優勢。 （４）競爭對手情況：①在全國或一個地區有哪些同類型企業，其實力（市場佔有率、生產能力、技術水平、財務情況等）如何；最主要的競爭者有哪些，他們在質量、品種、價格上各有何特點，採用了哪些市場營銷策略，對本企業的產品銷售有何影響。②在建項目和已經批准擬建項目的廠家、生產能力、技術水平、技術來源、投產時間，以及可能帶來的對其它產品銷售的影響。 ２ 市場預測的內容 市場預測就是運用市場調查的結果，對市場今後發展趨勢作出預計和估量。由於產品開發有一個過程，其投放市場時間和市場需求都是在未來的時日，因此，市場預測就成為產品開發中市場分析工作的核心和落腳點。對企業工作者，特別是從事民品開發的人員來說，必須將之作為必修課，要不斷學習有效期掌握市場預測的各種技術、方法、步驟和程序，從而做到科學預測，最大限度地降低風險，提高產品開發的成功率。一般來說，產品開發的市場預測要形成以下內容： （２）產品銷售預測：在未來一定時期內本企業可能的銷售量，能達到的市場佔有率預測；本企業產品在功能、價格、質量、銷售服務等方面有何優勢；對銷售量的影響；主要競爭對手和競爭產品的發展變化趨勢；其它產品代替程度的發展趨勢。 （３）其它預測：資源和能源的保證程度和發展趨勢；用戶購買水平及變化趨勢等。 （４）預測風險分析：凡是預測都有誤差和風險。在正常情況下，我們認為這些風險和誤差很小，從而做出項目可行的決策。但當出現某些難以預料的情況時，這些誤差可能會變得很大，從而影響預測的准確性。這方面常見的因素有天災人禍、國家重大政治和經濟動向、技術上重大突破，也包括預測的邊界條件被意外突破的情況等。如若我們能防患於未然，對項目的風險與誤差做到心中有數，就能在情況發生變化之前及時採取對策，促使開發工作提早轉向或中止，從而減少損失。 ３ 產品市場分析 通過以上市場調查和預測，我們就對市場情況有了較清舉野槐楚的認識，就能對本企業擬開發的產品從市場角度進行開發價值的評價。項目市場前景好、有開發價值時，還要提出在技術、生產、質量、價格、銷售服務及組織形式和組織方式等方面的建議，反之，要說明否定該項目的理由，並要提出改進措施和開發其它產品的建議。 ４ 應注意的幾個問題 在產品開發市場分析中應注意以下幾個問題： （１）要把對用戶需求的分析放在首位，牢固樹立用戶是上帝的經營思想。 （２）加強信息情報工作。要建立"三專"制度（機構、人員和經費），開展信息收集、整理和分析處理工作，為市場分析提供大量准確時新的信息資料。 （３）要注意徵求行業主管部門和行業協會等部門的意見。 （４）要注意徵求有關權威學術機構和專家的意見。特別是在開發國內領先或國際水平的產品時，他們的評價意見往往有決定性的作用。

③ 如何快速有效開發區域市場

作為公司的區域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網路，也就是客戶群體。 開發區域市場，顧名思義就是要在一個空白的區域，去找到合適的客戶，與之建立起合作關系，並與客戶共同來實現對區域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發區域市場，本人認為有以下幾點。 第一、快速的了解所面對區域市場的宏觀和微觀環境，宏觀方麵包括當地的經濟發展水平，人口數量，交通物流水平等。由此來判斷當地區域市場的規模大小，消費潛力等，進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考。微觀方面則有當地有關本行業的主要渠道業態、市場數量，市場大小，市場特色，競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。 第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發的主要目標，主要內容包括銷售目標分解，客戶開發的數量，客戶類型，准備投入的相關資源等，這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在後期跟客戶拜訪談判過程中做到「有理有節」，有理有節是指我們清楚的知道能給客戶提供什麼，應該跟他要什麼，並把握節奏。 第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，並拜訪。搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式， １.直接通過市場走訪，主要是去當地最主要的市場去拜訪相應客戶，一般在拜訪之前，我們應先適當逛一下市場，了解整個市場的生意氛圍，同時客戶消費者的消費路徑。可以先嘗試從小的客戶開始拜訪，去拜訪那些小的門店，並不是為了達成跟他們合作，主要是基於他們往往是夫妻老婆店，生意往往一般，只要有時間還是比較容易聊的開，同他們聊也主要是通過他們搜集一些市場內客戶的信息，及本行業在當地一個競爭狀況，從他們那裡了解到當地做本產品最大的哪幾家客戶的一些情況。 ２.順著市場去拜訪那些與我們產品沒有直接競爭的同類產品或者互補產品的客戶，在第一次拜訪的時候除了向對方簡單介紹我們公司與產品的一些優勢，以吸引興趣外，在銷售政策方面則應有所有保留，千萬不要全部抖露出來，從而讓自己後期談判的時期處於被動，只有自己對對方實力及意向已經確定無疑時，才可深入洽談政策方面的內容。當然要做好這一步是不容易的，需要我們對自己的公司產品，銷售政策等內容非常熟悉。同時能很好的把握好客戶的心理。 ３.通過前期各種途徑拜訪的意向客戶，應按照一定的標准，篩選出最合適的客戶，去跟其中的兩到三家客戶做進一步洽談。這個時候對談判的能力就顯得非常重要了，要做好這臨門一腳，我們首先要明確好談判的目標，在談判的幾家客戶，我們心理應該有一個最好的合作對象，主要是爭取其合作，並為合作設置合理的目標。在確定好最佳合作對象後，接下去我們就是要進一步通過其它途徑了解意向客戶的相關情況，尤其是客戶老闆個人發展意願判斷，經營水平評估，其最關心的問題是什麼，通過與我們合作能給他帶來哪些特殊的利益，他需要投入多少成本來跟我們合作等。充分利用好意向客戶之間來平衡好局勢，實現我們的談判目標，從而達成與我們期待客戶的合作關系。 第四，在與合作確定好合作好關系後，應該盡快落實相關承諾，同時催促客戶完成相應的打款、進貨事宜，及其它相關准備事宜。避免節外生枝，這種情況在筆者過往銷售過程中曾遇到，客戶一當「上了船」我們就會相應要主動一些，對我們後期工作的開展與會更順利。 當然上述主要是述說了一下客戶開發的一般流程，由於各種行業千差萬別，會有很多不同的地方，不過對於一般行業還是有些放參考。

④ 如何快速開發市場

2)實力強大的經銷商不太願望合作，而比較願意合作的經銷商又實力不夠; 二、家電商場銷量六看一看， 五看，腔缺詢問(在閑聊的過程中了解本賣場營業人員工資有多少，發放及時與否等?)。 六看，觀察(顧客進門後的流向，顧客的流動量，送貨車的數量及進出頻率等?)。 三、常規開拓新市場途徑 第一，利用批發商網路開拓市場：很多業務員到了一個新的市場，由於對市場不了解，一般情況下都通過一級或二級批發商所輻射的三、四級市場分銷網路來做銷售。優點：能暫時保證原有的渠道銷量及原有渠道結構的相對穩定，節約廠家的人力資源成本，配送成本等。缺點：沒有發揮渠道的最大效益，在市場出現動盪的時候很容易被批發商牽制，不利於渠道的監控;由於經銷商對自身利潤的保護，會造成公司產品的市場佔有率停滯不前等。 對於一個純粹的新品牌要想進入市場一般採取通過批發商網路開拓市場的方法，通常在短時間內會比較有效的打開市場，但是往往到了廠家想擴張市場的時候才發現，零售終端網路均掌握在批發商的手裡，廠家很難監控分銷商的銷售情況。 例：如迎燕的快速進入銷售渠道，既是通過各地大批發商作為區域市場總代理商，然後利用批發商的網路進行市場滲透。這種形式雖然能在短期內取得進入市場的開門卷，但如果後期的管理跟不，就很容易造成渠道失控，最終是「成也蕭何，敗也蕭何"的結局。 第二，利用自身力量開市場：一到市場便忙著與當地客戶接觸，談合作事項等。優點：對所轄區域的市場有較全面的了解，缺點：可能激發渠道價值鏈銜接的某個環節的利益(如開發的網點是原有經銷商的死對頭時)，而使其開拓的網點不能正常讓備運行。可能會延緩產品打入市場的時間，對廠家來說如果採取這種方式，將投入大量的人力資源成本。這種方法一般是比較成熟的品牌採用，具有大量人力資源的優勢下進行，如科龍開發三、四級市場的方法。 1、走東問西的方法：業務人員新到一個地方，應先以誠懇的態度向經銷商了解當地市場情況，同時了解經銷商競爭對手的情況，從而達到充分了解每個經銷商實力的目地。 2、多方求證法：通過各種媒體、當地群眾、所能知道的本行業經銷商等渠道了解當地市場情況，人們的消費習慣，消費水平等; 3、重點扶持同時引進競爭的方法：三、四級市場一般伍滑辯在一個縣級或重鎮設定一個重點經銷商，然後由該經銷商輻射其他網點。 但業務人員應「一顆紅心，兩手准備"，除了重點經銷商外還應培養兩個後備經銷商，這樣不僅可以引進競爭使其重點經銷商發揮潛力，還能成為一個談判的籌碼，更保證了當地市場的良性運轉。 第四，將經銷商分類。根據新客戶重要性分為A、B、C等級並記錄每一個客戶的詳細資料(在當地的知名度，所經營的產品，店內面積，經營狀況等)，然後請你帶上這些詳細資料去正式拜訪上游批發商。 第五，與上游批發商進行充分溝通，就共同建設好三、四級市場網路的相關問題(售後、配送、提貨形式、促銷資源等)達成共識;

⑤ 市場開拓思路及方案有哪些呢

市場開拓思路及方案有堅持目標導向，問題導向和市場導向等。根據市場形勢變化，主動適應調整增意識，增服務意識，增競爭意識和增質量意識，增效益意識，強能力提升專業化服務能鍵態力，打造專業服務品牌。

市場開拓思路的特點

加坦吵強市場營銷工作的重要性，牢固樹立大局意識和全局觀念，主動擔當主動作為，齊心協力緊密配合，確保會議稿信源各項部署落實落地，強調要轉觀念增意識強能力，持續加大市場開發力度，首先我們需要明白自己領域中的市場的主要特點。

然後弄清楚自己公司現階段的市場實力這是前提，然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始，開始的第一步就是做好詳細的頂層設計。

⑥ 如何開拓旅遊市場

尋找客戶，設定目標，傳播信息，推銷產品，提供服務，收集信息。
一、分配產品旅遊市場開拓是旅遊經濟學術語，指為擴大旅遊產品銷售，實現旅遊產品的價值、擴大旅遊市場佔有率而進行的一系列活動。
二、旅遊市場開拓要在明確旅遊市場戰略目標的前提下進行市場調研和預測，了解市場需求和競爭對手；在此基礎上，分析旅遊企業所處市場的宏觀環境和微觀環境，使企業經營活動適應市場環境的變化；進行市場細分，並在市場細分的基礎上，選擇目標市場；然後針對目標市場，確定合適的市場營銷組合，最終實現旅遊市場開拓的戰略目標。
三、旅遊市場是旅遊業賴以生存和發展的前提和條件，旅遊業對市場的依賴性，決定了旅遊市場開拓的重要性。旅遊產品的特性決定了必須不斷開拓旅遊市場。旅遊業是一個服務行業，旅遊產品具有不可轉移性和不可儲存性的特點。因此，比起其他行業，它對市場有更強的依賴性，市場對於旅遊業是必不可少的。
只有提高市場份額，才能確保旅遊企業的生存和發展。對於旅遊企業而言，無非面I臨兩種市場——現有市場和潛在市場。現有市場是企業已進入和佔領的市場，企業要生存，至少要維持住現有市場規模，但這僅僅能解決維持生存的問題，解決不了發展的問題。在激烈競爭的旅遊市場上，企業若不積極進取，努力尋求開拓新的市場，只是消極防禦，不僅發展問題解決不了，而且現有市場也難以維持。因此，企業必須積極挖掘市場潛力，擴大市場銷售，提高市場佔有率。市場開拓能力是企業經營能力的重要標志。旅遊市場是競爭激烈的買方市場，在這個市場，旅遊者的需求在不斷變化，競爭對手在不斷變化，旅遊企業由於自身的發展也在不斷變化。面對這個動態的市場，企業只有開發新產品，開拓新市場，才能滿足旅遊者的需要。

⑦ 如何有效開發市場

新市場開拓概括起來可分為以下七步走：\x0d\x0a第一步：出發前，做到五「個熟悉」。\x0d\x0a1、熟悉公司目前在同行業中的地位；熟悉公司目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣，譬如我們公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定我們去和客戶談判時底氣十足。\x0d\x0a2、熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識；\x0d\x0a3、熟悉加工工藝；熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識及加工工藝有助於我們談判時不說外行話，並且客戶如果是外行他會認為我們是專家，如果客戶是內行則會從內心裡認同，這樣我們就很容易被客戶接受並且感覺到和我們公司合作的安全感。\x0d\x0a4、熟悉公司營銷文化及營銷政策；熟悉公司營銷文化及營銷政策有助於我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的營銷規范化及營銷政策的連續性。\x0d\x0a5、熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。\x0d\x0a熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。\x0d\x0a第二步：乍到新市場，做到一個「調查」、三個「確定」。充分進行市場調研，是開拓新市場的必要的並且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發現市場機會，找到突破口。\x0d\x0a三個「確定」是：\x0d\x0a一是在市場調查的基礎上通過分析確定我公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。\x0d\x0a二是根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式，是區域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定後面我們到底要拜訪哪一類客戶。\x0d\x0a三是初步確定你即將要拜訪的客戶「黑名單」。\x0d\x0a除了前面所述出發前收集的客戶名單以外確定客戶「黑名單」的方法主要有如下幾種：\x0d\x0a1、到超市專找一些和我們公司產品相關而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區域代理商。\x0d\x0a2、通過超市采購打聽一些有名的供貨商；\x0d\x0a3、多方調查，打聽圈子內做的成功的代理商。\x0d\x0a第三步：拜訪客戶前的准備工作：\x0d\x0a1、樣品和相關宣傳資料。\x0d\x0a2、確定坐車路線，並提前電話預約，確保准時到達。\x0d\x0a3、一份《хх市場推廣計劃碧檔尺書》\x0d\x0a4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。下面就是我初次拜訪客戶時所交談的主要內容：①公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮台了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售後服務保障系統⑤贏利系統⑥我們公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發貨問題。\x0d\x0a5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。\x0d\x0a第四步：拜訪客戶過程中，如何「打動」客戶，做到：\x0d\x0a1、為其介紹你蠢槐替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析——零風險；贏利能力分析——足夠的利潤空間保障；品牌可操作的長期性分析——-大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權，將獲益無窮。2、說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發不了客戶的創業激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經常得不到保障，產品質量經常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太誇張則為以後的工作帶來麻煩。\x0d\x0a3、良好的售後服務承諾。\x0d\x0a第五步：簽約前「邀請」：在初步選定了悔高一些意向性經銷商後，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。\x0d\x0a第六步：代理商的確立：從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作夥伴。\x0d\x0a第七步：啟動前的「細節」：正式確定合作夥伴以後，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好「業務員」和「勤務兵」以兌現我們在前面開始談判時所做的承諾。

⑧ 如何快速有效的開發新市場

市場是銷量的來源地，如何能讓銷量快速提升，開發新市場無疑是最有效的方法之一，以下是筆者結合多年經驗總結得出的幾點心得，供讀者參考。一、 成為自己產品領域的專家 要想在一個領域里成功，必須先在這個領域里成為專家，這時候必須要做到對公司和產品了如指掌這樣才能在和客戶交流中成為贏家。這時候要求我們做到7個熟悉。1、熟悉企業文化和品牌故事2、熟悉公司下一步的方向及目標----只有按著公司的方向走才能達到目標3、熟悉產品功效---了解產品您才能有底氣跟客戶溝通，最主要是要了解產品的優勢在什麼地方，劣勢在那，機會在那。4、熟悉生產工藝---成為自己產品的專家。5、熟悉產品營銷政策—--這樣才能確定自己的讓步底線，收放自如。6、熟悉產品行業知識----了解行業知識，才能讓客戶感覺您很專業。7、熟悉一切可利用資源----熟悉您能夠利用的資源，如何能夠幫助您達到目的。 二、詳細的市場調研 對一個市場的了解程度決定著您產品未來在市場的推廣成功程度。這時候一個詳細的市場調研尤為重要；市場調研要注意的以下幾方面：1、 市場概況----了解地理位置氣候情況，主要經濟來源，當地消費習慣，以及有沒有特殊消費習慣及職能部門的特殊要求等。2、 商圈資料----了解市場同行業的商圈資料，大戶有幾家，都經營什麼品種，以及市場大概有多少現代渠道，多少特殊渠道，多少傳統渠道等等。3、 競品分析----了解競品的經營情況，輪正經營主要產品及規格，價格及促銷方式，渠倒分布狀況、月銷量有多少。4、 開發市場的原因分析----為什麼開發，開發的目的是什麼，計劃上什麼產品，怎麼操作。5、 寫出詳細的市場調研報告。 三、拜訪前的准備 機會都是留給有準備的鄭歲的人，在拜訪客戶前的准備充分與否直接決定著您能否開發成功。1、電話預約，確定乘車路線，確保准時到達2、准備好樣品及宣傳資料3、確定計劃上的產品4、准備一份詳細的市場推廣計劃書5、確定要談的大致內容A、公司的概況及方向目標，規模及能力，市場保障體系及質量保障，給客戶一個定心丸。讓客戶知道和我們可以長期合作，並且我們有足夠的資源保障。B、我們的市場前景分析C、市場推廣方案D、我們的零風險售後保障系統E、盈利系統---我們的產品在各個環節的盈利狀況F、我們對經銷商的要求6、確定我們的談判底線，例如：付臘叢悔款方式、促銷力度，退換貨流程及標准！ 四、篩選合適的經銷商 篩選合適的經銷商尤為重要，找到好的客戶市場就成功了一半，但並不是做的越大的經銷商就越好，這時候要找到合適自己產品的客戶要注意一下幾個方面：1、經營思路是否清晰2、合作意願是否強烈3、網路客情是否良好4、配送能力能否達到5、資金實力情況如何6、管理能力怎麼樣7、人品及信譽如何 以上都在考慮的范圍中，一個產品在一個市場開發一個客戶容易，但開發出一個適合自己產品，能夠願意跟著公司發展的高質量客戶卻不是那麼容易。 五、如何促成成交1、以誠待人---只有誠信才能長遠留住客戶；2、利益導向---給客戶做一份詳細的利潤分析，讓客戶明白您的產品能給他帶來多少利潤；3、遠景假設---給客戶樹立美好遠景，讓其明白品牌可操作的長期性分析，讓他從您的產品上看到希望。4、顧慮解除---解除客戶擔心的問題，售後服務承諾（例：賣不掉管退貨）讓其沒有顧慮：5、捨身處地為客戶考慮，換位思考，多站在客戶角度去考慮問題，這樣客戶就能放心的跟您走。6、滿足需求---尋找客戶的潛在需求，然後讓他明白你的產品能滿足他的需求； 六、做好市場啟動工作 正式確定合作關系後，要給經銷商從產品導入，價格體系，促銷方式，分銷渠道等各個方面做好輔導及幫助，從真正意義上兌現我們的承諾。1、幫助客戶選出適合他市場的產品2、幫助客戶指定適合市場的價位體系3、幫助客戶設定適合市場的促銷方案4、幫助客戶確定前期主要運作的渠道5、訂貨並協調發貨6、協助客戶開發網點7、幫助客戶總結市場運作中的問題並在未來工作中加以改進。