專家意見法包括哪些方法

① 簡述德爾菲法（專家意見法）的基本過程

德爾菲技術是眾多專家就某一專題達成一致意見的一種方法。專家以匿名方式參加，用問卷征詢拆橘敬有關項目風險的見解，問卷答案交回匯總旅慎後，進一步傳閱，進一步發表意見。幾輪過後會得出對於主要項目風險的一致看伍皮法。優點是減少數據的偏倚，減少個人對結果產生較大的影響。

② 銷售預測的基本方法

1、高級經理意見法

高級經理意見法是依據銷售經理（經營者與銷售管理者為中心）或其他高級經理的經驗與直覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預測值的方法。

2、銷售人員意見法

銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。有時是由每個銷售人員單獨作出這些預測，有時則與銷售經理共同討論而作出這些預測。預測結果以地區或行政區劃匯總，一級一級匯總，最後得出企業的銷售預測結果。

3、購買者期望法

這種預測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計劃的情況，了解顧客購買商品的活動、變化及特徵等．然後在收集消費者意見的基礎上分析市場變化，預測未來市場需求。

4、德爾菲法

德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據專家意見作出銷售預測的方法。至於誰是專家，則由企業來確定，如果對專家有一致的認同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。

5、時間序列分析法

時間序列分析法是利用變數與時間存在的相關關系，通過對以前數據的分析來預測將來的數據。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時間序列分析法現已成為銷售預測中具有代表性的方法。

6、回歸分析法

各種事物彼此之間都存在直接或間接的因果關系．同樣的，銷售量亦會隨著某種變數的變化而變化。當銷售與時間之外的其他事物存在相關性時，就可運用回歸和相關分析法進行銷售預測。

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銷售預測的影響因素

1、需求動向

如流行趨勢、愛好變化、生活形態變化、人口流動等，均可成為產品（或服務）需求的質與量方面的影響因素，因此，必須加以分析與預測。企業應盡量收集有關對象的市場資料、市場調查機構資料、購買動機調查等統計資料．以掌握市場的需求動向。

2、經濟變動

銷售收入深受經濟變動的影響，經濟因素是影響商品銷售的重要因素，為了提高銷售預測的准確性，應特別關注商品市場中的供應和需求情況。尤其近幾年來科技、信息快速發展，更帶來無法預測的影響因素，導致企業銷售收入波動。

3、同業競爭動向

銷售額的高低深受同業競爭者的影響，古人雲「知己知彼．百戰不殆」。為了生存，必須掌握對手在市場的所有活動。例如，競爭對手的目標市場在哪裡，產品價格高低，促銷與服務措施等等。

4、營銷策略

市場定位、產品政策、價格政策、渠道政策、廣告及促銷政策等變更對銷售額所產生的影響。

5、銷售政策

考慮變更管理內容、交易條件或付款條件，銷售方法等對銷售額所產生的影響。

③ 政府公共關系評估的專家意見法包括哪幾個步驟

1、專家意見法。仔慶
2、民意測念首握驗法。
3、公眾意見征詢法。
4、實驗法。
5、組織活動記錄法。
6、傳播審計芹嘩法。

④ 當前和未來營銷機會有什麼評估方法

評估當前和未來營銷機會必須掌握一定的方法，以下就具體方法分別進行介紹。

1．當前營銷機會評估的方法

評估當前營銷機會，就是對當前市場總需求量進行總體評價。

依照調查結果，用連鎖比率法進行分析。連鎖比率法是一種估計市場總需求的方法，是指將一個總數乘以若干個百分比，以初步掌握市場總需求，評估營銷機會。以計算某新干啤的市場總需求為例，其計算方法為：

市場總需求=購買者的數量×購買者的人均可支配收入×人均可支配收入中用於食品的平均百分比×食品支出中用於飲料的平均百分比×飲料支出中用於含酒精飲料的平均百分比×含酒精飲料支出中用於啤酒的平均百分比×啤酒支出中用於干啤的平均百分比。

2．未來營銷機會評估的方法

對未來營銷機會的評估，包括以下六種方法。

①專家局宴意見法，即企業聽取外來專家，包括經銷商、分銷商、供應商、營銷顧問以及產業公會的建議，預測未來市場需求的方法。

②先導指標法，是指與企業的銷售同方向變動，並且比企業的銷售更早變動的其他時間序列。企業可以利用一個或若干個這樣的先導指標來預測需求。

③統計需求分析法，是指找出影響未來需求最重要的因素，分析這些因素與未來需求之間的相互關系，據此預測未來市場需求，這些因素包括價格、收入、人口及促銷等。

④時間序列分析法，是指將產品以往銷售額按時間序列排成四個部分，即長期趨勢、周期變動、季節變動和偶發事件，昌臘純再結合這四耐咐部分對未來需求進行預測。

⑤市場試銷法，是指無法確切作出未來需求預測時，可以在市場直接試銷產品。

⑥銷售員意見綜合法，指通過營銷部門的銷售員對其銷售地區作出估算，將每個銷售員的估算綜合成總銷售預測，以評估未來需求的一種方法。

⑤ 專家意見法的基本過程

專家意見發的過程是 先由各個專業針擾孫對所預測事物的未來發展趨勢獨立提出自己的估計和型沖假設，經過企業分析人員審查，修改，提出意見，再發回到各位專家手中，這時專家們根據綜合的預測結果，參考他人意見修改自己的預測，即下一輪估計。如此往卜李殲復，直到各專家未來的預測基本一致為止 P65

⑥ 請詳細闡述決策的方法有哪些,具體內容是什麼

（1）頭腦風暴法：也稱為思維共振法、專家意見法，即通過有關專家之間的信息交流，引起思維共振，產生組合效應，從而導致創造性思維。頭腦風暴法一般分三個階段進行。
（2）特爾菲法：這種方法以匿名的方式，通過幾輪函詢來徵求專家的意見，組織預測小組對每一輪的意見進行匯總整理後作為參考再發給各位專家，供他們分析判斷，以提出新的論證。幾輪反復後，專家意見趨於一致，最後供決策者進行決策。此法的具體步驟是：①確定預測題目；②選擇專家；③制定調查表；④預測過程；⑤作出預測結論。 此種方法的特點是：①匿名性；②多輪反饋；③統計性。
（3）哥頓法：這種方法與頭腦風暴法原理相似，先由會議主持人把決策問題向會議成員作籠統的介紹，然後由會議成員（即專家成員）海闊天空地討論解決方案；當會議進行到適當時機時，決策者將決策的具體問題展示給小組成員，使小組成員的討論進一步深化，最後由決策者吸收討論結果，進行決策。
（4）其他定性決策方法：主要有淘汰法、環比法、歸類法。

⑦ 什麼是專家意見法

德爾菲法，是採用消型背對背的通信方式征詢專家小組成員的預測意見，經過幾輪征詢，使專家小組的預測意見趨於集中，最後做出符合市場未來發揮在那趨勢的預測結論。德爾菲法又名專家意見法，是依據系統的程序，採用匿名發表意見的方式，即團隊成員之間不得互相討論，不發生橫向聯系，只能與調查人員發生關系，以反覆的填寫問卷，以集結問卷填寫人的共識及搜集各方意見，可用來構造團隊謹喊溝通流程，應對復雜任務難題的管理技術

德爾菲法其實就是專家意見法
德爾菲 德爾菲法
法是為了克服專家會議法的缺點而產生的一種專家預測方法。在預測過程中，專家彼此互不相識、互不往來，這就克服了在專家會議法中經常發生的專家們不能充分發表意見、權威人物的意見左右其他人的意見等弊病。各位專家能真正充分地發表自己的預測意見。 德爾菲法（Delphi Method）是在20世紀40年代由O．赫爾姆和N．達爾克首創，經過T．J．戈爾登和蘭德公司進一步發展而成的。德爾菲這一名稱起源於古希臘有關太陽神阿波羅的神話。傳說中阿波羅具有預見未來的能力。因此，這種預測方法被命名為德爾菲法。1946年，蘭德公司首次用這種方拿晌猜法用來進行預測，後來該方法被迅速廣泛採用。 德爾菲法依據系統的程序，採用匿名發表意見的方式，即專家之間不得互相討論，不發生橫向聯系，只能與調查人員發生關系，通過多輪次調查專家對問卷所提問題的看法，經過反復征詢、歸納、修改，最後匯總成專家基本一致的看法，作為預測的結果。這種方法具有廣泛的代表性，較為可靠。 德爾菲法是預測活動中的一項重要工具，在實際應用中通過通常可以劃分三個類型：經典型德爾菲法（classical）、策略型德爾菲法（policy）和決策型德爾菲法（decision Delph）。

兩者是從屬關系d !!!!

⑧ 什麼是專家意見法

專家意見法是採用背對背的通信方式征詢專家小組成員的預測意見坦咐告，經過幾輪征詢，使專家小組的預測意見趨於集中，最後做出符合市場未來發展趨勢的預測結論。專家意見法又名德爾菲法或專家函詢調查法，是依據系統的程序，採用匿名發讓明表意見的方式，即團隊成員之間不得互相討論，不發生橫向聯系，只能與調查人員發生關系，以反復的填寫問卷，以集結問卷填寫人的共識及搜集各方意見，可用來構造團隊溝通流程，應對復雜任務難題的管理技術.該方法主要是由調查者擬定調查表，按照既定程序，以函簡搜件的方式分別向專家組成員進行征詢;而專家組成員又以匿名的方式(函件)提交意見。經過幾次反復征詢和反饋，專家組成員的意見逐步趨於集中，最後獲得具有很高准確率的集體判斷結果。

⑨ 商業銀行風險預測專家意見法的形式

商業銀行風險預測專家意見法的形式：
1、信號分析法，該類方法試圖找出風險狀態惡化過程的主要機理，通過分析影響風險狀態的主要因素，考察其間的相互作用及變嘩祥化，分析究竟哪些原因會導致危機的生成，進而為制定相應對策提供依據。
2、概率分析法該類方法不考慮風險因素發生作用的機理，而是根據歷史上各個風險狀態下某些經濟指標的表現，制定一套指標體系，運用歷史數據或領源蘆埋域知識對這套指標的現狀進行綜合評價，判斷銀行系統的風險程度和發展趨勢。
3、現有風險雹螞預警方法的不足對信號分析法和概率分析法進行深入的分析，可發現這兩種方法各有優劣。

⑩ 主要的決策方法

主要的決策方法有：

1、綜合評分法

指通過選擇對不同的決策方案影響都比較大的經濟技術指標，根據在整個方案中所處的地位和重要性，確定各個指標的權重，在對各個方案的指標進行評分，最後跟據權重進行加權計算得出總分數，以總分數的高低選擇決策方案的方法。

2、比較分析法

是將不同的方案所反映的經營目標實現程度的指標數值進行對比，從中選出最優的方案的一種方法。

主要的集體方法：

3、名義群體法

指在決策過程中對群體成員的討論或人際溝通加以限制，確定主題之後進行會議，群體成員全部出席會議，首先進行個體決策，獨立地寫下對問題的看法，然後將自己的想法提交給集體，並向大家說明自己的想法。

4、特爾菲法

這種方法是採用匿名的方式，通過幾輪函詢來徵求專家的意見，組織預測小組對每一輪的意見進行匯總整理後，作為參考再發給各位專家，供他們分析判斷來提出新的論證。在經過幾輪反復後，專家意見趨於一致，最後就供決策者進行最後的決策。

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決策方法的必要性：

參與決策是培養管理人員的最好方法，比如某項工作涉及企業策略問題，年輕的管理人員通過參與決策可以逐漸熟悉公 司所面臨的關鍵問題。

集體決策的方法還打破了一些部門之間的壁壘，促進了部門之間的協調。集體決策比個人決策更加民主，有年齡不同、經歷不同、觀點不同的人參加，可以鼓勵管理人員採用比個人決策更多的 選擇方案。

決策的基本原則：

1、可行性原則

2、瞄準和差異原則（准備備選方案是需要運用的原則）

3、「兩最」、預後和時機原則（方案選優是運用）

4、跟蹤和反饋原則（在決策實施過程中運用）

5、外腦和經濟原則 （在決策的全過程必須運用）

6、系統原則

參考資料來源：網路-決策

網路-管理學