門店運營的促銷方法有哪些

⑴ 淘寶店鋪有哪些促銷方法

現在電商平台與平台件的競爭越來越激烈的同時，店鋪之間的競爭也越來越大，因此每個進入店鋪的流量都顯得很珍貴。為了留住進店的用戶，促成訂單，賣家們也是花了很多心血設計能更有吸引力的活動，以便給用戶帶去更多的優惠。今天小編就匯總一下在店鋪運營中經常用到的促銷形式。

第一種：限時打折

限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是在寶貝一口價塵核的基礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格後，相對後面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵

設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數量後，享不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息後，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。
第三種：首件優惠

首件優惠活動的展現位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件後的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優惠，可以適當的在頁面價格標簽後面註明“首件優惠活動”同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用於新品，用優惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。
第四種：限購促銷

限購最常見的是在聚劃算，淘搶購等活動中，在這些活動握兄配中系統會設定買家最大購買數量，原因是這兩活動要求商品價格是歷史最低價，如果不設置限購會有部分人大量購買，囤貨在倒賣；或者有不正當競爭等情況出現，因此，有了這樣的設置；那麼在店鋪日常的經營中一般申請情況可以使用到限購呢？比如前n件可以享更低折扣，這時就可以使用限購功能，每個用戶只能購買指定數量的商品享優惠價格，超買後會回復原價，這樣既不影響真正想買的用戶享優惠活動，又能限制不正當競爭中出現低價被秒光的情況出現。
第五種：定向打折

該活動可以對定向的人群設置優惠活動，比如想回饋老顧客，就可以對店鋪會員設置專享的優惠活動，非店鋪會員不會看到活動價格；同時，還可以根據會員在店鋪購買能力，分組設置；如果平時有根據用戶的購買習慣對買家進行分組，這里也可以針對分組用戶設置定向的優惠段指活動，就像千人千面一樣，根據用戶的需求喜好，設置可以享特殊優惠的商品。
第六種：滿N元且滿N件包郵

該活動不是單一的滿包郵活動，是當用戶購買商品同時滿足一定金額和件數後才可以包郵，比較適用於利潤較小的店鋪，正常情況下適用平率相對較小，因為這個活動在買家為詳細閱讀活動規則的情況下容易引起爭議。
第七種：帶標簽包郵

該活動主要目的是在寶貝促銷價格後面添加包郵信息，能讓買家第一時間關注到，通過包郵信息，來促使買家下單，功能部分與滿就送功能重合，只是因為尋找這個功能的用戶比較多，因此單獨提煉出來。
第八種：按地區減錢包郵

該活動設置好後，需要在寶貝詳情頁說明包郵地區，及用戶可享的優惠信息；因為快遞會給賣家到不同地區的郵費價格不一樣，因此大部分買家都會用到這個功能設置好後，符合包郵條件的會自動包郵，不需要改價格。
第八種：第二件半價

第二件半價活動是非常受買家歡迎的活動之一，這個活動對於買家來說，可以用很低的價格買到優質的產品，性價比很高；對於商家來說，可以提升產品的轉化率，流量價值，是一種雙贏的活動。現在在大促或者聚劃算，淘清倉等活動中也很常見第二件優惠，第三件免單這樣的活動。
第九種：任N件M元（例：3件99元）

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這類活動常見於清倉類活動，目的是能讓用戶以超低價格，購買到更劃算的商品，而且合理設置購買數量和價格，還能促使買家自主湊單，對於買家和賣家也都是雙贏的。

⑵ 促銷的具體方式包括

促銷的具體方式包括人員促銷、廣告促銷、公共關系、運營推廣。

1、人員促銷：人員促銷策劃是指策劃者為了達到企業目標，在滿足客戶願望與促進商品銷售中，經過充分的調查分析，對整體人員促銷活動的戰略、策略和技術進行謀略、計劃和設計的創新運作。

促銷的意義

1、吸引眼球，提高顧客的到店率和店面的知名度。

2、改善並提升美容店的形象，提高知名度並吸引新客源。

3、開發新客源，補充新鮮「血液」，不斷橘毀篩選優質顧客。

4、穩定客源，提高忠誠顧客比率，簡單說就是C類客戶做提升。

5、提升顧客人均消費額度，培養顧客的消費能力，也就是完成提客的目的。

⑶ 實體店的營銷方式有哪些

實體店營銷：
第一，讓潛在客戶知道
第二，讓潛在客戶到店裡體驗一次
第三，讓客戶第二次、第三次光顧
要想讓客戶知道你的店，首先你需要一個醒目的廣告招牌，其次就是宣傳，分線上和線下，不管是短視頻也好抑或公眾號、朋友圈，宣傳很重要。
要想讓客戶到店體驗，最簡單的方式就是特價和促銷，拿某一款產品來引流和體驗，效果肯定到位，但是有一定損失，這是必要的。
最後就是讓客戶再三光顧，簡單粗暴的方法就是會員制和充值贈送活動，現在基本實體店都有會員制，再加小程序，主要目的就是方便引流。
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⑷ 我國連鎖店常用的營業推廣方式有哪些

我國連鎖店常用的營業推廣方式有以下幾種：

1．人員促銷

人員促銷是指連鎖超市的銷售人員，用談話方式向可能購買的顧客作口頭宣傳，以達到推銷產品，滿足消費者的慾望，實現門店營銷目標的一種直接的銷售方法。人員促銷的很大特點是具有直接性，銷售員與顧客能進行雙向溝通，其促銷手段與促銷人員的推銷技巧密切相關。

2．廣告促銷

廣告促銷是連鎖超市運用各種廣告媒體，向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接銷售方式。廣告促銷的特點是連鎖超市單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通。

廣告媒體有：電視、電台、報紙、雜志（稱為四大廣告媒體）；招牌；看板；路牌；交通工具；燈箱、霓虹燈；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；海報等等。

3．特種促銷

特種促銷也稱營業推廣，是一種直接利用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。其特點是快，然而運用不當會產生負面效應，會使顧客對商品質量、價格的真實性產生懷疑。採用特種促銷應考慮四個方面問題：

第一，優先，刺激的規模，即確定促銷預算，並估算需要多少新增銷量來彌補才能經營。

第二，確定享受促銷優惠的對象。

第三，促銷信息的傳播途徑。

第四，促銷時間的選擇，既不能太長，也不能太短，優佳的頻率是每季內有三周的特種促銷活動，優佳的持續時間是平均購買周期的長度。

4．公共關系促銷

公共關系促銷是連鎖企業的公共關系活動，增進企業與社會各界的聯系和了解，從而以連鎖企業的知名度和美譽度來帶動商品銷售的一種間接促銷方式。其特點是連鎖企業與社會建立雙向溝通，注重企業的長遠發展利益。

⑸ 怎樣做好門店運營

1、自身優勢要明顯

當前門店品牌眾多，競爭激烈相當，企業要想吸收更多回頭客，自身的優勢要足夠明顯，所以在連鎖開店運營過程中，一定要突出自己的服務和品牌，以及產品優勢，從而抓住消費者的心。

2、發展會員積分商城

開店，想要爭取更多回頭客，通過招募新顧客成為會員，然後通過靈活的積分管理制度，來吸引顧客持續參與積分商城的活動，讓顧客在消費的過程中獲得更好的優勢。

門店運營注意事項

1、只有堅持學習，才能把『公司』運營得更好。豆芽在日常的經營管理中就非常注重自我學習和提升。並且也用同樣的標准來要求店員們。

2、創業者不會把自己停留在任何一個句號上，他們會去不斷去探索人生的另一種狀態，而有些狀態，人生中大概就一次，不如把它發揮到極致。

⑹ 實體店活動運營,10個可復制引流活動方案

對於線下實體店，用戶流量進來了，如果沒有相關的運營活動作為承接，很難將用戶留存、促活、變現。

客流貓通過這篇文章從10個優秀的引流活動方案去講線下實體店的經營，希望能幫助到您們。

互聯網對實體店的沖擊特別明顯，線下的門店老闆大多數都面臨客流少或者沒有客流的情況，先將流量引進來，才能進行後端的持續精細化運營與持續變現。

在線下引流比較有效的方法是通過打折、促銷的形式進行，但是也有技巧，力度太大，容易虧損;力度太小，無法達到引流的目的。

如何才能做一場好的引流活動，我們篩選出10個優秀的活動方案可供參考。

1)活動名稱：新店開張隨天數遞減折扣活動。

玩法：新店開張第一天，全場5折，第二天全場6折，第三天全場7折，第四天至第七天全場8折，第八天之後恢復原價。

活動說明：限於剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬於正常現象。

對於有產品質量保證的門店，用戶體驗完你的產品後，是能夠保證復購量的，例如霸蠻米粉在新店開業時就使用了這個策略。

2)活動名稱：第二份半價活動。

玩法：購買第二份同樣的商品時，五折。

活動說明：適用於高頻低價的產品，比如奶茶、冰淇淋，把這個玩法玩得爐火純青的要數麥當勞甜筒第二隻半價了，有很多人就是沖著第二隻半價才去買的。用戶到店的成本是固定的，增加用戶客單價，可提高坪效。

3)活動名稱：定時折扣活動。

玩法：上午11點之前消費全場8折，晚上11點之後消費送水果拼盤。活動說明：緩解用餐高峰期的客流，也可以額外引流到對價格敏感卜稿的用戶。

廣州的「錢大媽」，主打一個口號，就是「不賣型空孝隔夜肉」，從晚上8點開始每半個小時打一次折扣，到晚上11點後直接免費，大部分肉都在7折左右就賣完了，因為顧客如果7折不買，可能就被別人買走了。

4)活動名稱：前100名到店顧客送禮品活動。

玩法：店鋪營業當天，前100名到店消費的顧客免費領取小禮品。

活動說明：這種活動多見於重大節日時，比如國慶活動、周年慶之類。

通過送禮品，可以鎖定當天至少100人次的流量，避免當天因客流量少給商家造成的尷尬。

在一個露天燒烤城中，有一家燒烤店位於燒烤城比較偏僻的位置。顧客在選擇燒烤店時往往會參考這家店內就餐人數的多少，人數越多，就會認為這家店的燒烤越好吃，而位置虧巧偏僻的門店就很少有顧客光顧。

這個門店的老闆採用了一個策略，讓他的燒烤店在開業一周內成為燒烤城最火爆的店。

每天下午4點之後，門店老闆會請兼職人員在燒烤城門口散發傳單，第一桌進店的顧客可享受5折優惠、第二桌可以享受6折，以此類推，前5桌可以享受折扣，超過5桌之後每桌贈送10串羊肉串，味道不好，包退款。

就用這個策略，這家門店贏得了越來越多的顧客的信任。

5)活動名稱：三人行，一人免單活動。

玩法：三個人一起前往消費，一人獲得免單資格，本質上相當於每個人打了6.6折。

活動說明：適用於理發店、美容店或者需要購買門票的商家。這種方法的底層邏輯是以老帶新，老客戶帶新客戶就可以享受免單福利，屬於線下活動的拼團。

6)活動名稱：霸王餐券活動。

玩法：憑券到店吃免費的霸王餐，比如水煮魚一份。活動說明：以發傳單的方式去引流，適用於新店開張。

需要注意的是我們可以給霸王餐券的領取可以設置門檻，比如掃碼送霸王餐券。因為容易得到的東西，用戶不珍惜，設置門檻，用戶會當做寶貝。

一般門檻可以設定為：掃碼添加門店老闆微信，轉發霸王餐活動海報，在朋友圈集贊18個，可以享受霸王餐一份。

7)活動名稱：最萌身高差88折活動。

玩法：情人節或者其他與情侶有關的日子，男女情侶吃飯，身高相差18厘米以上，享受88折。

活動說明：本質上還是給部分用戶特權，也可以延伸開來，比如活動當天，有穿紅色衣服的，有扎馬尾的，可以打折。

不同策略的本質都是給用戶一個獨特的身份屬性，在同一身份屬性中，用戶可以得到更大的認可，不做沒有理由的折扣促銷活動。

8)活動名稱：熟人介紹打9折活動。

玩法：讓用戶留手機號加入會員，之後有朋友來消費，報他的手機號可享受9折。

活動說明：熟人打折讓用戶有了面子，當有其他人問用戶哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己號碼就可以打折的店。

9)活動名稱：推薦一個新客戶，雙方皆可獲得5折或免單券活動。

玩法：當用戶A邀請新用戶B消費C的產品時，A與B兩人皆可獲得一次折扣或者免單機會，A推薦的新用戶越多，他獲得的折扣和免單次數也就越多。

瑞幸咖啡的拉新用戶的核心邏輯就是這個策略，當用戶邀請新用戶注冊時兩個人都可以獲得一個免單額度。

這同樣適用於線下門店，比如理發店，當用戶推薦一個新用戶到店時，兩個人都可以獲得半價服務一次，推薦得越多，獲得的半價機會也就越多，有利於用戶的自發傳播和拉新。

10)活動名稱：游戲排名折扣活動。

玩法：比如「王者榮耀」的王者等級可以享受8折優惠，微信小程序游戲「跳一跳」排名靠前者可享受7折優惠等。

尋找一個大眾喜歡的小游戲，通過游戲任務來獲取更多的優惠福利。

⑺ 關於門店促銷活動方案

為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前准備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。下面我給大家帶來關於門店促銷活動方案，希望大家喜歡!

關於門店促銷活動方案篇1

活動主題：

歡度重陽節

活動內容：

一、水映夕陽,京城老人一日三游

凡當日購物滿100元的顧客(55歲以上)，即可憑小票及有效證件換領抽獎卡一張(每人僅限一張)，將其相關信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機會贏得「京城水系一日三游」的大獎(游昆玉河、游世紀壇、游太平洋海底世界)，每日將產生10名幸運顧客。隨行顧客可享受優惠票價。(參加活動的顧客要求身體健康、行動方便)

抽獎時間：10月__日-10月__日

出團時間：10月__日

活動地點：詳見店內海報

二、慶重陽節，中老年才藝表演

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務台，優秀作品還將在店內樓梯處進行張貼，同時，您還可獲得意外驚喜。

徵集時間：10月__日-10月__日

展示時間：10月__日-10月__日

三、中老年民俗秧歌、交誼舞會

重陽節來臨之際，我店為廣大顧客准備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結交朋友。

活動時間：10月__日

活動地點：詳見念豎櫻店內海報

四、十里堡店金秋時節——小朋友樹葉作品展

華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內進行展覽，歡迎大家參加。

徵集時間：10月__日

徵集地點：一層咨詢台

五、十里堡店韓國產「中國娃娃」漫畫、配音大徵集

韓國產「中國娃娃」登陸華堂商場，即日起凡購買「中國娃娃」任意商品的顧客即可參加「中國娃娃」漫畫配音活動，優勝者還有獎品贈送。

報名時間：10月__日-10月__日

報名地點：三層文玩賣場

活動時間：10月__日

六、亞運村店重陽節中老年健康咨詢活動(10月12日-14日)

屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重並有相關保健問題咨詢及產品介紹。

活動時間：上午10:00-下午17:00

地點：店正門外

關於門店促銷活動方案篇2

針對中秋節餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節促銷活動方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節經營收入的同時，為中秋節節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。

一、活動時間

9月__日——9月__日

二、活動地點

__餐飲店

三、活動主題

月滿纖羨中秋夜，天涯共此時

四、活動目的

1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。

2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費仔叢者和企業員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。

3、改變消費者認知，形成良性認識。

4、培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。

慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受並願意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。

五、活動分析

1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2、餐飲菜餚主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，聖人也會流涎的。也是其他商家缺少的。

六、活動形式

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

2、打折消費。

3、贈送優惠券，凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、免費贈送飯菜，凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

七、活動創意

1、現場猜謎活動：

在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底台。

2、演藝活動策劃：

(1)有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題。

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請台下一起參加，凡唱的歌都帶有「月」字或是詠「秋」的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功者，均有獎勵(100元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

八、宣傳內容

1、慶典的活動內容;

2、美食節優惠信息;

3、中秋晚會與其他信息。

九、注意

宣傳內容的新穎性和完整性。

關於門店促銷活動方案篇3

一、 促銷活動目的：

○體驗式營銷：宣傳「__」高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品;

○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。 ○提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。

二、 活動具體方案：

1、供應商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺台促銷，為顧客講解皮革製品的保養和護理知識，現場演示皮革護理方法;

2、增值服務:現場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);

3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場裡面買，都有禮品贈送(價值_元的擦鞋手套或牙刷)。

三、活動時間：20__年_月_日---20__年_月N日

四、 結賬方式：

先跟門店清點好貨物數量，核對好;

每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。

五、 本次活動供應商：

有限公司

關於門店促銷活動方案篇4

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個「足計多謀」的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據《孫子兵法》十三篇之內容，與現代手機店商戰相結合而來，限於篇幅，本促銷兵法只談實戰應用，並僅局限於手機零售領域。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內、外)，主要負責人，並制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標准。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員;第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信;第三，哪一家店能把握好時機與有利位置;第四，哪一方能將策略執行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好;第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然後再選定開業的時機，正式開業前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業才會旗開得勝。

兵法3、「兵貴勝，不貴久。」強調用兵之道貴在速戰速決，原因在於打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，「促在銷，不在促。」很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又

沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節省了促銷成本，藉助分享別人的客流，達到促銷的目的。

兵法4、「善用兵者，以戰養戰。」意即為善於用兵打仗的，不會由國內取得補養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善於結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦「買手機送自行車的抽獎促銷。」於是就制定了「買手機送摩托車的抽獎促銷。」

兵法5、「全力以赴打好第一仗。」在手機店重大節假日促銷中，第一天的業績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的准備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。

兵法6、「將能而君不御者勝。」意指如果君主能不幹預手下有才能的`大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的台前幕後都要安排一位得力助手來完成，並做好充分的信任和授權。促銷結速後再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法7、「以謀制戰，不戰而勝。」每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考後再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而後動是必要的。思考做什麼促銷?為什麼要做?如何做?然後再去具體實施。

兵法8、「集中優勢兵力法則。」在手機店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產品、服務上的優勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目

的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態，最專業的服務迎接中大型促銷活動。

兵法9、「不促銷而勝的不二法門。」A手機店位於成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，並要求必須背會，並集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售「殺手」，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業街上獲得不錯的業績。

兵法10、「創造勝利的態勢。」促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、綵帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買慾望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發潛在的消費。賣場內海報、弔旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和綵帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、「奇正相合，善變取勝。」手機店做促銷，要「正招」與「奇招」相結合，並把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售後服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如「0元購機。」這裡面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、「虛虛實實，左右戰局。」促銷過程中，宣傳環節至關重要，宣傳是表面上看不到什麼收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。

兵法14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。

兵法15、價值割喉戰，購天宇_90送價值100元的2G內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。

兵法16、套餐大作戰，購機超值優惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充;套餐二：原電+商務電;套餐三：飾品+清潔套裝;套餐四：話費+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機有理。_1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68台全市限量版緊急發售中。

兵法21、售後不愁，用手機快樂給您，售後麻煩給我們。終身免費保養，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鍾快速維修，免費號碼備份，免費軟體升級。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發。團購價緊急發售中。

兵法24、只有你才可以!最後6天。針對本店VIP顧客，強力追擊一對一超強促銷中。

兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康;精品茶具，喻意送品味;送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變為直降600，暗中調低100就OK。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產品的感覺。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、徵集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什麼叫行貨手機，什麼叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。

關於門店促銷活動方案篇5

繽紛好禮，超值優惠

☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠 ☆活動地點：___ 連鎖店 ☆活動時間：_月_——_日(3天) ☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放 ☆活動人員：本店員+貼櫃美導 ☆活動目標：_萬_千 ☆活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金__元。 2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵___元。

☆活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

☆活動前准備工作(一)：

1、 店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)

在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示 ? 在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳 ? 提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示

全場由內到外、由上到下溢滿著「繽紛好禮，超值優惠」的字樣，達到視覺上的沖擊效果!

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。 3、電話、簡訊通知邀約

採用電話告知、簡訊邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產品顧客暫不通知。

每個店員負責發50條簡訊或者電話給自己的老顧客，並登記在冊。 4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店_月_號將舉行 「繽紛好禮，超值優惠」的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、簡訊平台群發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平台群發!

6、QQ群里發布公告和信息

☆活動前准備工作(二)：

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。 2、 活動贈品

贈品擺放必須醒目，誇張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。

抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。

注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前准備工作(三)：

熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

☆活動前准備工作(四)：

人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃台後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裡慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用

擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現場活動方案：

1、超值贈送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

註：三天銷售額最低目標 _____元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標____元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而特別准備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)

⑻ 促銷活動推廣方法有哪些

促銷活動推廣方法有積分促銷，折扣促銷，抽獎促銷。

積分促銷，這種畢談方式是只要購買商品就可以獲得一定的積分，積分可以用來兌換其他的商品。這種方式的優點就是可以提高用戶粘度，增加用戶的忠誠度。

折扣促銷，這是目前市場上比較常見的方式，在消費者購買商品的時候就直接扣除掉一定的金額。由於是直接扣除消費金額，消費者可以更直接感受到實惠。

抽獎促銷，這是一種彩票性質的促銷方式，但確實是非常好用的促銷策略。但是要注意獎品的價值要盡量手態碰大，這樣可以吸引消費者的眼球。同時公平性也要有保證，否則極有可能會降低消費者對於商家的信任度。

其他方法：

1、海報宣傳是比較普遍的推廣方式。將促銷活動以海報的形式發放到人群中，或者粘貼到顯眼的地方，都能引起人們的關注。通過版面的構成在第一時間內將人們的目光吸引，並獲得瞬間的刺激，這要求設計者要將圖片、文字、色彩、空間等要素進行完美的結合，以恰當的形式向人們展示出宣傳信息。

2、網路廣告是常用的推廣方式之一。網閉塵絡廣告主要通過網頁上的圖像文件來吸引瀏覽者的眼球。也可以通過視頻或者交互的內容播放可以容納更多的廣告信息，甚至可以讓受眾不需要點擊到廣告主網站上即可了解廣告主的企業及產品的詳細內容。