融資需求預測主要有哪些定性方法

❶ 如何預測企業的外部融資需求

銷售百分比法預測企業的外部融資需求：
財務預測的銷售百分比法，假設資產、負債的費用與銷售收入存在穩定的百分比關系，根據預計銷售額和相應的百分比預計資產、負債和所有者權益，然後利用會計等式確定融資需求。具體可以根據統一的財務報表數據預計，也可以使用經過調整的用於管理的財務報表數據預計。
總額法的基本步驟（下面均使用經過調整的用於管理的財務報表數據預計）
（1）計算各項經營資產和經營負債占銷售收入的百分比（根據基期數據計算）；
經營資產、經營負債相關知識見改進的財務分析體系
（2）預計各項經營資產和經營負債
各侍豎項經營資產（負債）=預計銷售收入×各項目銷售百分比
（3）計算資金總需求=預計凈經營資產合計-基期凈經營資產合計 凈負債=金融負債-金融資產
通常，籌資的優先順序是：1.動用現存的金融資產；2.增加留塵沖存收益；3.增加金融負債；4.增加股本
（4）預計可以動用的金融資產
可動用金融資產=基期金融資產-維持正常經營所必須的金融資產
（5）預計增加的留存收益
留存收益增加=預計銷售額×計劃銷售凈利率×（1-股利支付率）
（6）預計需從外部增加的資金
外部融資需要量=資金總需求量－可以動用的金融資產－留存收益增加
增加額法下預計需從外部增加的資金
=增加的經營資產－增加的經營負債－可以動用的金融資產－留存收益增加
=增加的銷售收入×經營資產銷售百分比－增加銷售收入×經營負債銷售百分比－可以動用的金融資產－預計銷售額×計劃銷售凈利率×（1-股利支付率）
由於企業要以發展求生存，銷售增長是任何企業都無法迴避的問題。企業增長的財務意義是資金增長。在銷售增長時企業往往需要補充資金，這主要是因為銷售增加通常會引起存貨和應收賬款等資產的增加。銷售增長得越多，需要的資金越多。如果假設銷售增長和融資需求之間存在正比例函數關系，則銷售額每增長1元需要追加的外部融資額稱為「外部融資額占銷售增長的百分比」，簡稱「外部融資銷售增長比」。
假設企業可動用的金融資產為0，則
外部融資銷售增長比＝經營資產銷售百分比－經營負債銷售百分比－計劃銷售凈派談殲利率×[（1＋銷售增長率）÷銷售增長率]×（1－股利支付率）
那麼外部融資額＝外部融資銷售增長比×銷售增長
其他預測方法還有：使用回歸分析技術、通過編制現金預算預測財務需求、使用計算機進行財務預測。

❷ 需求預測的常用方法及適用條件

一、定性預測方法

1.管理評價法。

管理評價法，是預測企業人力資源需求最常用的一種主觀預測法。它是由高層管理者、部門經理和人力資源部專員等人員一起預測和判斷企業在某段時間對人力資源的需求。管理評價法可以分為自下而上的下級估計法和自上而下的上級估計法兩種。下級估計法是首先由基層管理人員根據其生產能力、員工流動等情況預測人員需求，然後向上級主管部門匯報。上級估計法是由高層管理者根據組織發展目標和發展戰略以及經營環境等的變化預測人員需求。利用管理評價法預測人陪搜雹員需求的主要依據是：企業的目標、生產規模、市場需求、銷售或者服務規模、人員配置及流動性等。這種方法的主要缺點是：具有較強的主觀性，受判斷依據以及判斷者經驗的影響較大。該方法通常用於中短期預測，並且在預測中將下級估計法和上級估計法結合起來運用。

2.現狀預測法。

現狀預測法是一種適用於短期預測的最簡便的預測方法。這種方法假定組織的員工總數與結構完全能適應預期的需求，管理者只需要安排適當的人員在適當的時間內去補缺即可，如替補晉升和跳槽者的工作崗位。

3.經驗預測法。

經驗預測法，是一種利用現有情報和資料，根據以往的經驗，結合本企業的實際特點，對企業未來員工需求進行預測的一種簡便易行的預測方法。這種預測方法是基於人力資源的需求與蘆帆某種次要因素之間存在某種關系的假設。由於這種方法完全是依靠預測者的經驗和能力，預測結果的准確性和精確度得不到保證，通常只能用於短期預測。

4.情景描述法。

情景描述法是企業的人力資源部門對組織未來的戰略目標和相關因素進行假設性描述、分析和綜合，並作出多種人力資源需求的備選方案，以此適應和應付環境與因素的變化。情景描述法通常用於環境變化或者組織變革時的人力資源需求預測分析。

5.微觀集成法。

使用微觀集成法，是組織的各個部門根據自己單位、部門的需要預測將來某時期內對各種人員的需求量，人力資源管理的`計劃人員就可以把各部門的預測綜合起來，形成總體預測方案。這種方法由上而下布置預測工作，由各直線部門經理根據本部門的業務發展需要，預測出將來對某種人員的需求量，然漏搏後再由下而上逐級進行匯報、預測和匯總。它適用於短期預測並且組織的生產或者服務比較穩定的情況。

6.工作研究預測法。

工作研究預測法，是企業根據具體崗位的工作內容和職責范圍，在假設崗位工作人員安全適崗的前提下，確定其工作量，最後得出需要的人數。工作研究預測法的關鍵是首先進行科學的工作分析，編寫出准確的職務說明書，制定出科學的崗位用人標准。當企業的結構比較簡單、職責清晰的時候，工作研究分析預測法比較容易實施。

7.德爾菲法。

又稱為專家預測法，是指邀請在某領域的一些專家或有經驗的管理人員採用問卷調查或小組面談的形式對企業未來人力資源需求量進行分析、評估和預測並最終達成一致意見的方法。這種方法要求比較嚴格，在實施時需要注意：專家人數一般不少於30人，問卷的返回率不低於60%，以保證調查的權威性和廣泛性；實施該方法必須取得高層的支持，同時給專家提供充分的資料和信息，確保判斷和預測的質量；問卷題目設計應主題突出，意向明確，保證專家都從同一個角度去理解問題。這種方法適用於長期預測，調查對象既可以是個人或面對面專家小組，也可以是背靠背的專家小組。面對面的方式，專家之間可能相互啟發；背靠背的形式可以免除某一權威專家對其他專家影響，而使每位專家獨立發表看法。德爾菲法的整個過程可以用圖4—4來表示。

3.工作負荷預測法。

工作負荷預測法，是指按照歷史數據、工作分析的結果，先計算出某一特定工作每單位時間（如一天）的每人的工作負荷（如產量），然後再根據未來的生產量目標（或者勞務目標）計算出所需要完成的總工作量，然後依據前一標准折算出所需要的人力資源數量。這種方法的考慮對象是企業工作總量和完成工作所需要的人力資源數量之間的關系，考慮的是每位員工的工作負荷和企業總體工作量之間的比率。可用公式表示為：

未來每年所需員工數=未來每年工作總量/每年每位員工所能完成的工作量=未來每年的總工作時數/每年每位員工工作時數

因此，工作負荷預測法的關鍵部分是准確預測出企業總的工作量和員工的工作負荷。當企業所處的環境、勞動生產率增長比較穩定的時候，這種預測方法就比較方便，預測效果也比較好。

4.勞動定額預測法。

勞動定額，是對勞動者在單位時間內應完成的工作量的規定。在已知企業的計劃任務總量，以及科學合理的勞動定額的基礎上，運用勞動定額法能夠比較准確地預測企業人力資源需求量。該方法可以運用公式：N=W/q（1+R）進行計算。式中，N為企業人力資源需求量，W為計劃期任務總量，q為企業制定的勞動定額，R為部門計劃期內生產率變動系數。R=R1+R2+R3，其中，R1為企業技術進步引起的勞動生產率提高系數，R2為由經驗積累導致的勞動生產率提高系數，R3為由與員工年齡增大以及某些社會因素導致的勞動生產率下降系數。

❸ 資金需要量預測方法有哪些

資金需要量預測方法包括定性預測法和定量預測法。其中，定性預測法包括特爾菲法、市場調查法、相互影響預測方法。定量預測法包括銷售百分比法、資金習性法。

❹ 請簡述資金需要量的預測方法

資金需要量預測的方法：
企業資金需要量的預測方法主要有：定性預測法和定量預測法兩種。
(一)定性預測法
定性預測法是根據調查研究所掌握的情況和數據資料，憑借預測人員的知識和經驗，對資金需要量所作的判斷。這種方法一般不能提供有關事件確切的定量概念，而主要是定性的估計某一事件的發展趨勢、優劣程度和發生的概率。定性預測是否正確，完全取決於預測者的知識和經驗。在進行定性預測時，雖然要匯總各方面人士的意見和綜合地說明財務問題，但也需將定性的財務資料進行量化，這並不改變這種方法的性質。定性預測主要是根據經濟理論和實際情況進行理性地、邏輯地分析和論證，以定量方法作為輔助;一般在缺乏完整、准確的歷史資料時採用。
1.特爾菲法
前面銷售預測時，其主要是通過向財務管理專家進行調查，利用專家的經驗和知識，對過去發生的財務活動、財務關系和有關資料進行分析綜合，從財務方面對未來經濟的發展作出判斷。預測一般分兩步進行：首先，由熟悉企業經營情況和財務情況的專家，根據其經驗對未來情況進行分析判斷，提出資金需要量的初步意見;然後，通過各種形式(如信函調查、開座談會等)，在與本地區一些同類企業的情況進行對比的基礎上，對預測的初步意見加以修訂，最終得出的預測結果。
2.市場調查法
市場的主體是在市場上從事交易活動的組織和個人，客體是各種商品和服務，商品的品種、數量和質量、交貨期、金融工具和價格則是市場的配置資源。在我國，既有消費品和生產資料等商品市場，又有資本市場、勞動力市場、技術市場、信息市場及房地產市場等要素市場。市場調查的主要內容是對各種與財務活動有關的市場主體、市場客體和市場要素的調查。
市場調查以統計抽樣原理為基礎，包括簡單隨機抽樣、分層抽樣、分群抽樣、規律性抽樣和非隨機抽樣等技術，主要採用詢問法、觀測法和實驗法等，以使定性預測准確、及時。
3.相互影響預測方法
專家調查法和市場調查法所獲得的資料只能說明某一事件的現狀發生的概率和發展的趨勢，而不能說明有關事件之間的相互關系。相互影響預測方法就是通過分析各個事件由於相互作用和聯系引起概率發生變化的情況，研究各個事件在未來發生可能性的一種預測方法。
(二)定量預測法
定量預測法是是指以資金需要量與有關因素的關系為依據，在掌握大量歷史資料的基礎上選用一定的數學方法加以計算，並將計算結果作為預測的一種方法。定量預測方法很多，如趨勢分析法、相關分析法、線性規劃法等等，下面主要介紹兩種預測方法。
1.銷售百分比法
銷售百分比法是一種在分析報告年度資產負債表有關項目與銷售額關系的基礎上，根據市場調查和銷售預測取得的資料，確定資產、負債和所有者權益的有關項目占銷售額的百分比，然後依據計劃期銷售額及假定不變的百分比關系預測計劃期資金需要量的一種方法。
2.資金習性法
所謂資金習性，是指資金佔用量與產品產銷量之間的依存關系。按照這種關系，可將佔用資金區分為不變資金、變動資金和半變動資金。不變資金是指在一定的產銷規模內不隨產量(或銷量)變動的資金，主要包括為維持經營活動展開而佔用的最低數額的現金、原材料的保險儲備、必要的成品儲備和廠房、機器設備等固定資產佔用的資金。變動資金是指隨產銷量變動而同比例變動的資金，一般包括在最低儲備以外的現金、存貨、應收賬款等所佔用資金。半變動資金是指雖受產銷量變動的影響，但不成同比例變動的資金，如一些輔助材料上佔用的資金等等，半變動資金可採用一定的方法劃分為不變資金和變動資金兩部分。

❺ 定性預測方法和定量預測方法各有哪些

1、高低點法
高低點法是利用代數式y=a+bx，選用一定歷史資料中的最高業務量與最低業務量的總成本（或總費用）之差△y，與兩者業務量之差△x進行對比，求出b，然後再求出a的方法。
(7)時間序列預測法
它時間序利預測法是把一系列的時間作為自變數來確定直線方程y=a+bx，進而求出a、虛羨念b的值，這是回歸預測的特殊式。
定量預測是使用一歷史數據或因素變數來預測需求的數學模型。是根據已掌握的比較完備的歷史統計數據，運用一定的數學方法進行科學的加工整理，藉以揭示有關變數之間的規律性聯系，用於預測和推測未來發展變化情況的一類預測方法。 烽火獵頭專家認為定量預測方法也稱統計預測法，其主要特點是利用統計資料和數學模型來進行預測。然而，這並不意味著定量方法完全排除主觀因素，相反主觀判斷在定量方法中仍起著重要的作用，只不過與定性方法相比，各種主觀因差困素所起的作用小一些罷了。2、一元線性回歸預測法

根據x、y現有數據，尋派純求合理的a、b回歸系數，得出一條變動直線，並使線上各點至實際資料上的對應點之間的距離最小。
設變動直線方程為：y=a+bx3、指數平滑法
指數平滑法是以一個指標本身過去變化的趨勢作為預測未來的依據的一種方法。對未來預測時，考慮則近期資料的影響應比遠期為大，因而對不同時期的資料不同的權數，越是近期資料權數越大，反之權數越小。4、加權算術平均法
用各種權數算得的平均數稱為加權算術平均數，它可以自然數作權數，也可以項目出現的次數作權數，所求平均數值即為測定值。

5、趨勢平均預測法
趨勢平均預測法是以過去發生的實際數為依據，在算術平均數的基礎上，假定未來時期的數值是它近期數值直接繼續，而同較遠時期的數值關系較小的一種預測方法。

❻ 銷售百分比法是常用的定性預測法嗎

本文在運用銷售百分比法 計算 企業 融資需求量的具體步驟和具體 方法姿友穗 的基告念礎上，對此方法進行具體的 應用 計算，並指出銷售百分比法的局限性。
銷售百分比法 企業融資需求 步驟和方法 局限性

一、概述
銷售百分比法是企業在預測資金需要量時常用的方法之一，是定量比率 分析 法體系中的一種。它相對於定性分析預測法來說，優點是能提示資金需要量與經營規模和銷售數量等相關因素之間的數量關系，從而可以比較清晰地預測未來所需要的確定量的資金規模。
由於銷售額是 影響 資金需要量的重要因素，在企業經營活動中，敏感度很強，影響力很大。因此，可通過分析資金各個項目與銷售收入總額之間的依存關系，按預期的銷售收入的變化情況來預測資金需要量，這就是銷售百分比法的原理依據。
二、銷售百分比法

(一)銷售百分比法在預測資金需要量時的步驟:
應用銷售百分比法在預測資金需要量時通常需要經過以下四個基本步驟:
1.銷售預測。預測未來某一時期的銷售總額或銷售增加額、或者銷售增長率。
2.分析銷售額與各項資產、負債項目的變動關系，計算變動比率。也即將資產負債表上的全部項目劃分為敏感性項目和非敏感性項目。敏感性項目是指其金額隨銷售收入自動成正比例增減變動的項目，非敏感性項目是指其金額不隨銷售收入自動成正比例增減變動的項目。敏感性資產項目一般包括現金、應收賬款、存貨，如果企業的生產能力沒有剩餘，那麼繼續增加銷售收入就需要增加新的固定資產投資，這種情況下，固定資產也成為敏感性資產。敏感性負債項目一般包括應付賬款、應交稅金等。由於長短期借款都是人為可以安排的，不隨銷售收入自動成比例變動，所以是非敏感性項目。
3.估算需要的資產總量，確定資金需求總額。根據變動比率測算各項目的變動數據，從而預測所跡卜需資產、負債項目的總量和資金需求增加額。也即，對於各個敏感性項目，計算其基期的金額占基期銷售收入的百分比，並分別計算出敏感性資產項目占基期銷售收入百分比的合計數和敏感性負債項目占基期銷售收入百分比的合計數。
4.測算所需融資。根據有關收入、成本、利潤、支付股利的分配政策等估計保留盈餘，確定預測期內部留存收益的增加額，也即內部 自然 融資可提供的資金量，再確定需要進行籌措的外部融資額。
（二）銷售百分比法在預測資金需要量時的具體計算方法:
1.銷售百分比法的具體計算方法有兩種:一種是先根據銷售總額預計資產、負債和所有者權益的

❼ 預測的基本方法有哪些

需求預測主要方法有：定性預測法、定量預測法。需求預測，是指估計未來一定時間內，整個產品或特定產品的需求量和需求金額。定性預測法是基於判斷、直覺和經驗判斷的方法，本質上來說是主觀的。包括德爾菲法、部門主管人員意見法、用戶調查法、銷售人員意見法等。它們的不科學性使得它們很難標准化，准確性有待證實。定性預測法是根據已掌握的比較完善的歷史統計數據，運用一定的數學方法進行科學的加工整理，藉以揭示有關變數之間的規律性聯系，用於預測和推測未來發展變化情況的一類預測方法。

❽ 財務預測方法的種類和應用

財務預測方法是指根據財務活動的歷史資料，考慮現實的要求和條件，對企業未來的財務活動和財務成果作出科學的預計和測算的一種方法。下面我和你一起了解。
財務預測方法的種類
一定性預測法

定性預測是通過判斷事物所具有的各種因素、屬性進行預測的方法。它是建立在經驗判斷、邏輯思維和邏輯推理基礎之上的，主要特點是利用直觀的材料，依靠個人經驗的綜合分析，對事物未來狀況進行預測。經常採用的定性預測方法有專家會議法、菲爾調查、訪問、現場觀察、座談等。

二定量預測法

定量預測是通過分析事物各項因素、屬性的數量關系進行預測的方法。它的主要特點是根據歷史資料找出其內在規律，運用連貫性原則和類推性原則，通過數學運算對事物未來狀況進行數量預測。定量預測的方法很多，應用比較廣泛的有時間序列預測法算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數平滑法和最小二乘法等、相關因素預測法一元線性回歸法、多元線性回歸法等、概率預測法馬爾柯夫預測法等等。

定性預測法和定量預測法各有優缺點，在實際工作中可把兩者結合起來應用，既進行定性分析，又進行定量分析。
財務預測方法的應用
財務預測的內容很多，主要包括銷售收入預測、資金需求預測和利潤預測等。這里主要以資金需求量預測為例進行說明。

資金需求量預測是籌集資金的數量依據，是財務計劃的基礎，必須科學合理地進行預測，其預測常用的定量方法有銷售百分比法和線性回歸法。這兩種方法也可以結合使用。

一般而言，資金需求量的財務預測往往是藉助於財務報表預測來進行的。所以，這里結合銷售百分比法進行基本報表——利潤表和資產負債表的預測。

1.銷售百分比法

財務是一個公司計劃活動的中心。模擬財務報表是公司計劃意義最為廣泛的一類計劃，它並不像生產計劃和人事計劃那樣，只著重於公司某一特有的方面，模擬財務報表是對公司在預測期結束時其財務報表看起來是什麼樣的預計。這些預計也許是高度集中、極其詳盡的經營計劃和預算，也可能是粗製濫造的。但無論如何，模擬財務報表預測法的主要用途是估計未來的外部資金需要量。

要想知道公司未來的經營成果和財務狀況慧戚會如何，首先要進行銷售的預測，然後是進行成本、費用的估計以及對公司各資產、權益具體內容運銀趨勢走向的預計。預測總是相當困難的，尤其是對未來的預測。一種簡單而有效的方法是將資產負債表中大量的資料與未來的銷售聯絡起來，這就是銷售百分比法。其依據是：所有變動成本和大部分流動資產都存在隨銷售而變動的趨勢，雖然這對公司財務報表的所有專案並不適用，但這提供了解決問題的簡單而又富於邏輯的思路。

進行銷售百分比法預測的基本步驟

第一步，對歷史資料進行稽核以判定哪些財務報表專案與銷售是成比例變化的。這可以使預測者能夠判定哪些專案作為一個銷售比例的估計是有把握的，哪些是必須根據其他資訊來預測的。

第二步，根據趨勢或需要估算出與銷售收入成比例變化的各專案的比例，如測算出未來現金余額將是未來銷售額的6%。

第三步，預測銷售額。如果根據預測的銷售額完成了模擬財務報表，最好是對銷售預測的合理變動進行敏感性檢驗。

第四步，藉助最新估計的銷售額推斷出歷史模式，用來估計單個財務報表專案的金額。例如，歷史庫存為銷售額的20%，預計下一年度的銷售額為1000萬元，則可以推斷下一年的庫存為200萬元。其他與銷售相關的專案也可以據此進行測算出來。

第五步，根據模擬資產負債表和利潤表專案的計算，估算出預計的外部資金需求量。

2.銷售百分比法預測總結

如果根據銷售總額來確定融資需求則可採用以下步驟：

1確定銷售百分比。找出以前年度各專案與銷售額之間的關系，一般而言，現金、應收賬款等流動資產與銷售額之間存在固定的比例關系，流動負債也往往存在固定的比例關系。其他則往往不存在固定的比例關系，即銷售額之間存在一定的百分比關系。從前悄陵而尋找預測年度各專案與預測年度銷售額之間的關系。

2預計銷售額下的資產和負債。

3預計留存收益增加額。

4計算外部融資需求。其計算公式為

外部融資需求=預計總資產-預計總負債-預計股東權益

如果根據銷售增加量來確定外部融資需求則：

融資需求=資產增加-負債增加-留存收益增加=[資產銷售百分比×新增銷售額-負債銷售百分比×新增銷售額-計劃銷售凈利率×銷售額×1-股利支付率]

新增銷售額=銷售增長率×基期銷售額

由於通過模擬財務報表預測的外部資金需要量是根據公司的生產經營計劃來確定的，而且公司的銷售不是全部收現，所以財務報表模擬預測有局限性，其實公司還應該根據現金的收支狀況進行覡金的預算。這種預算甚至可以細分到按月度進行，以便具有可操作性。

❾ 定性預測有哪幾種基本方法

定性預測屬於主觀判斷，它基於估計和評價。
常見的定性預測方法包括:一般預測，市場調研法，小組討論法，歷史類比，德爾菲法等。

❿ 定性預測的方法有哪些

定性預測的方法主要有
1.德爾菲法
2.因素列舉法
3.主觀概率法
4.指標分析法