開發市場的方法有哪些

❶ 如何才能進行市場開拓

1. 首先要選拔精兵強將,成立「新市場開拓突擊隊」是一種比較可行的運作模式。

2.組建一支「新市場開拓突擊隊」,摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式,然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案,並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。

3.先期可以對市場進行試運作一段時間,由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後,認為該市場有把握開發成功,「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場,進行大規模地推廣。

4.市場試運作是最徹底的市場調查,往往能對市場做出最准確的判斷,而且花費營銷費用也不算很多。

5.發動市場總攻前一定要充分論證,不打無准備之仗,同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用,防止市場做成「夾生飯」。

❷ 如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。

7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。

(2)開發市場的方法有哪些擴展閱讀：

開拓新市場注意事項

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。

❸ 如何進行市場開拓

首先要選拔精兵強將,成立「新市場開拓突擊隊」是一種比較可行的運作模式
如果把開發市場和維護市場的難度作一個比較,那麼開發市場的難度佔了80%,而維護市場的難度僅佔20%。作市場難就難在開發新市場上,這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力,有媒體廣告投放經驗以及經銷商談判技巧,而中小企業營銷人才有限,很難有足夠的營銷經理具備新市場開拓的專業知識和經驗。

那麼中小企業組建一支「新市場開拓突擊隊」,摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式,然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案,並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。

先期可以對市場進行試運作一段時間,由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後,認為該市場有把握開發成功,「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場,進行大規模地推廣。

開拓成功後留守少部分人員,其他人員轉到另一個新市場。

採用「新市場開拓突擊隊」運作模式有如下好處:

1、開發新市場的經驗可以得到不斷的總結,逐步完善企業的營銷模式。

2、把市場運作的經驗帶到了各區域市場,防止出現重復交「學費」的現象。

3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作,迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。

4、彌補中小企業高素質營銷經理的不足。

5、樹立經銷商的信心,使其認為企業對該區域市場高度重視,而且企業市場運作能力強,這樣的話容易得到經銷商的大力支持。

「新市場開拓突擊隊」 運作模式的注意事項:

1、要有一名或多名具備豐富營銷理論知識和市場實戰經驗的專業人士作為核心人物,起指導作用。

2、最好有一名高層領導親自帶隊,這樣可以鼓舞士氣,而且在實際接觸中也可以挖掘新的營銷人才。

3、新市場開拓突擊隊員的待遇應是營銷隊伍中最高的,要讓策劃能力最強的營銷精英都爭著申請加入突擊隊,使之成為營銷素質提高最快、升遷也最快的部門。

做過市場的營銷人士都知道:開拓新市場難,而中小企業開拓新市場更難。中小企業面臨市場推廣費用有限、品牌知名度低、批發商不接受產品以及缺乏高級營銷人才等困難,往往在開拓新市場時需要付出更多的艱辛和汗水。我總結中小型快速消費品企業開拓新市場的經驗如下:

採用「時間」換「金錢」的推廣模式
中小企業廣告費有限,不可能像大企業一樣廣告鋪天蓋地,一分錢都要掰成兩分錢用,爭取用最少的營銷推廣費用達到開拓新市場成功的目的。

中國各區域市場之間的差異太大了,即使經過充分的市場調查,也往往難以准確地判斷該區域市場是否能開發成功。中小企業在市場情況不明下切勿盲目投放廣告,比較穩妥的方式是企業先設立辦事處,對市場進行試運作,遍熟悉零售終端遍談經銷商,選擇經銷商詳見《中小企業選擇經銷商的經驗之談》一文。

如果市場試運作後感覺產品難以推廣開,就可在市場試運作一段時間後撤離該市場,這樣就不會「把大把的鈔票丟在水裡」 ,企業所受的損失也不大。有可能在企業實力增強,有更充足的准備後進行二次開發。

市場試運作是最徹底的市場調查,往往能對市場做出最准確的判斷,而且花費營銷費用也不算很多。

二、產品系列中最好有一個競爭力強的品種作為開拓市場的「敲門磚」
為了減少新市場開拓的營銷阻力,選擇一個既有價格競爭力、消費量又相對較大的品種作為主推品種,通過這個有競爭力的產品品種,給通路成員和消費者一個購買的理由。

主推品種如果被消費者接受了,那麼這個新品牌也就被消費者同步接受了,這樣的話就可以大大減少開拓新市場的營銷阻力。主推品種一旦被市場認可,就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進各個終端網點。

主推品種的選擇要根據該區域市場主要競爭對手的主銷品種、市場特點來確定,但要充分評估可能給競爭對手造成的影響,以及考慮應對競爭對手的反擊措施。

三、要確保市場推廣的最低投資門檻,作新市場切莫做成「夾生飯」
中小企業開拓新市場要麼不作,要麼力求開拓成功。市場做成「夾生飯」既浪費了企業寶貴的市場推廣費用,而且市場也做成了「一潭死水」。如果要進行第二輪市場啟動,往往需要花費更多的營銷費用,甚至企業不得不面臨退出該市場的窘況。

發動市場總攻前一定要充分論證,不打無准備之仗,同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用,防止市場做成「夾生飯」。