開發渠道有哪些方法

㈠ 客戶開發的途徑有哪些

最近和外貿朋友們打聽一些客戶所在國家的情況，看看他們是否出過到這些國家的貨物，有沒有什麼產品限制以及清關額外要求等等，

然後朋友問我，是怎麼開發出這些國家的客戶的，他們幾乎都沒有往這些國家走過貨物，也找不到這些國家的客戶信息。這怎麼說呢？

在思考良久後，我想也許是大家都限制在固定的客戶開發模式了，不知你時代否也是如下渠道：

首選第一的，就是依靠B2B平台，也就是阿里巴巴，中國製造，環球資源這些年代比較久，效果還不錯的平台。尤其是在現在疫情不穩定的情況下，網上開發客戶已經成為必不可少的手段，而付費平台是見效最快的方式之一。

第二，就是開發信，至於如何去開發客戶，其實大家網上一搜就可以搜到很多資源以及搜索方法，然後耐得住寂寞，耗得起時間就可以，就像我的一個客戶從剛開始聯系，到確認客戶就是用此產品的大客戶，直到四五年後才開始決定要一個樣品檢測一下，如果我們每個客戶都是靠四五年才能拿下客戶，一般的企業可能很難堅持到這么久，所以，開發信本身就是考研耐力的一件事情，你一封信發過去，可能客戶要過一年才能看到你的郵件，因為你的郵件進入了他的垃圾郵箱。

第三，就是各種搜索軟體，其實是在自己搜索的基礎上的升級版，就是用這些軟體可以快速抓取這些產品的客戶的網站和郵箱，然後再去發送自己的開發信，他節約的是你在搜索上的單獨點擊和查找時間。

第四，群發軟體，顧名思義，群發軟體的功能就是讓你在發開發信時節約時間，一次性可以給上千個客戶發同一份開發信，而且郵箱不會被堵，

第五，海關數據，就是購買一些海關進出口的客戶信息，然後自己再通過海關數據資料去找客戶的聯系方式，當然，從某些程度上來講，這些客戶的真實性是比較大的，而且是針對性很強的，畢竟從數據資料上可以看出客戶每年都有采購記錄，采購金額，以及采購來源等，可以很好的分析客戶的開發價值，

第六，whatsapp 搜集抓取功能，這個是最近比較火的一個軟體，就是在谷歌或者facebook上抓取客戶的手機號，然後添加到whatspp上，然後再詢問客戶是否真的需要此類產品，這個可以說是搜索軟體的升級版本，不僅可以抓取客戶的注冊手機號，還可以抓取可以的注冊郵箱。

第七，就是線下展會，這個不僅除了可以接待到真實有效的客戶，最主要的是還得到一次跟客戶的面的面的機會，增加信任度以及合作的機會。

第八，就是一些社交媒體的推廣，如link,facebook, instagram,等挖掘客戶潛在信息以及推送產品需求。

當然，還包括以及不止 客戶轉介紹，朋友推薦客戶等方式。

好了，說了這么多常用的方法，那還有什麼其他的方式嗎？

其實我們可以深挖一下這些賣數據資源以及搜索客戶軟體的人他們的獲客渠道在哪裡呢？他們是從哪裡購買到這些資源然後再轉賣給我們呢？

我們再細推一下，我們給客戶走貨，需要經過哪些人？

首先，寄送樣品，客戶信息會分享給快遞，

其次，走大貨，客戶信息會分享給貨代，貨代會給船公司以及報關行，

最後，客戶付款會經過各路銀行，

所以這些賣客戶信息資料的人獲取的是我們每個外貿人的客戶信息，只是將大家的資源共享了，順手還賺取了一筆中間費用，那我們最直接的接觸者是誰呢？是不是貨代和快遞公司以及銀行？

下邊就不用我多說了吧？如果你跟合作的快遞公司，或者貨代關系足夠好，那麼他們為了增加自己的業績量是不是會分享給你一些客戶信息呢？再換另外一種說法，你是買最終提供信息的人的資料靠譜呢，還是經過多次轉手後的客戶信息靠譜呢？

當然，前提是你有足夠的能力順服他們將資料提供給你，他們會心安理得的將你客戶的資料賣給第三方，但是直接將B的客戶提供給A，賣給直接受用的人卻感覺有一種罪惡感，就如同，我們可以心安理得的買豬肉吃，但是卻見不得有人殺豬一樣的心理。

㈡ 客戶開發有哪些高效的渠道

線上，seo，B2B、等投入很高，中小型企業不建議。

線下，展會，朋友介紹。

其他，外貿開發軟體，谷歌地圖，郵箱工具、投入不高，效率不錯。

注意細節，就是跟進跟進再跟進，多了解客戶的需求，今天也許不需要，明天就不一定了，把握其中的度，你就能收獲成交的果。堅持＋產品＋態度＝開單。

包括搜索引擎、新聞媒體、傳統網站、自媒體等各種渠道廣告投放，或者是行業內部的一些垂直網站，還有通過創建網站利用SEO、競價等方式進行推廣。

其他線下渠道：

1、上門拜訪和發傳單。

它將對小型和微型企業相對集中的批發市場，辦公樓，工業園區，電子商務工業園區，創業孵化器等進行逐戶訪問。上門拜訪的好處是他們可以找到關鍵負責人並產生特定的效果，但是他們也有缺點。顯然這是低效率的。

您可以在當地的晚報，商業報紙和其他報紙上做廣告，價格也不是很貴。過去，當互聯網不是很發達的時候，報紙廣告是有效的，但是現在互聯網變得越來越發達，閱讀報紙的人越來越少，報紙廣告也不是很有效。

2、報紙、戶外廣告。

如果企業有一定的實力，可以通過投放廣告去獲取客戶，包括報紙、地鐵、廣告牌等，這類型的廣告投放適合本地經營的客戶。

㈢ 外貿客戶開發渠道有哪些

外貿開發客戶方法有很多種，比較費錢，效果也不錯的是外貿展會和外貿平台，國內的展會一般是廣交會之類的，國外的展會一般是地區性的商品展，種類比較多，主要看自己的產品。
外貿平台中國就有很多了，阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等等。
不費錢的主要是自己海外建站，需要有專業推廣技能才行，否則招人去做，費用也不低。
還有一個就是自己去海外目標國家地區的搜索引擎尋找客戶，不費錢但是比較麻煩，操作復雜。
網上有不少做外貿客戶開發軟體的，價格便宜，類似搜索引起尋找客戶，但是操作簡單，實時更新，總體來說還是不錯的。

㈣ 如何建立渠道

分類：知識如何有效建立渠道 渠道開發感悟 ▲渠道不要重大輕小 每個企業都希望獲得一些大渠道，這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限，如果目標寡、爭者眾，必然增加競爭成本、減少成功希望。因此，爭取渠道要實事求是，宜大則大、宜小則小，不要死盯著大的不放。小渠道雖然價值小，但數量多，加在一起仍然價值可觀。中小企業更要重視小渠道。 ▲要重視未來渠道建設 企業的產品要提前開發，技術要提前開發，渠道也要提前開發。渠道形成需要一個過程，現上轎現扎耳朵眼兒未免有點倉促。提前開發渠道，可以做些輿論先行工作，可以先交一些朋友，也可以跟現有客戶打一聲招呼。總之，不要等水來了再開道。 ▲開發渠道要慎重 經營渠道客戶的是人，而人是理智的動物，是感情的動物。不要輕易跟客戶談重要產品或服務交易，更不要跟重要客戶輕易談重要產品或服務交易。在他不了解你及你的產品或服務之前，在他不信任你及你的產品或服務之前，在他與你沒有一點感情之前，談什麼重要交易都沒有意義。非但無益，反而有害，因為你已經給他留下了淺薄的印象，以後再說什麼都不靈了。 ▲開發渠道也要定位 客戶們都很忙，越是重要客戶越忙。有時，他們忙得站著跟你說話，催問你有什麼事情，很難忍受你嘮嘮叨叨。因此，你必須學會跟他們說話少而精，最好用一句話把自己產品或服務的特點說出來，最好用一句話引起他最大的慾望。只要他對第一句話感興趣，後面的話就容易聽進去了。這就是所謂的「定位」。廣告要定位，開發渠道也要定位。 ▲大客戶不一定是大渠道 大客戶往往經營許多公司的產品或服務。你看得起他，他不一定看得起你。他如果看不起你，就不會經營你的產品或服務，或者雖然經營也漫不經心。相反，小客戶不一定是小渠道。他正在發愁缺少業務，看到你去了會往往會很高興。他如果看中了你的產品或服務，也可能拚死拼活地把它做起來。因此，要辨證地看待與對待大小客戶，千萬不要在大客戶與大渠道之間劃等號。 ▲開發渠道要善於識人 渠道能否做大與經營那個渠道的人有密切關系，跟他的德、神、膽、智、毅及專業知識有密切聯系。他如果缺少其中一個字，就很難把你的渠道做大。因此，開發渠道要善於識人。不要光聽他怎麼說，更不要光看他有多大買賣，那都是靠不住的。重要的是琢磨一下他是什麼樣的人，尤其是要琢磨一下他的人品。他如果人品不好，你理想中的大渠道很可能就是大陷阱。 ▲渠道重要，水更重要 水枯道涸。渠道是銷路，水是產品或服務。渠道是人開的，也是產品或服務開的。民間有俗話句話就是「水到渠成」。其話的意思之一是水本身就能開渠通道。「好酒不怕巷子深」也是這個意思。許多企業重視渠道，卻不重視把產品或服務做好，這是很成問題的。多少企業最後都跌倒在這里，原來的渠道都變成別人的了，豈不可惜？ ▲要尊重渠道中介 開發渠道的人往往不認識幾個客戶，因此需要中介。往往有這樣的情況：那個中介本來能幫他開發許多渠道，然而開發了一條就完事大吉了。分析其原因，是那個開發渠道的人只跟中介人說了聲「謝謝」，甚至連「謝謝」的話都沒說。他雖然很知道渠道的價值，卻沒有給中介人應有的回報。他自以為佔了個大便宜，其實是吃了個大虧——後面的渠道一條都見不到了。 ▲善用互聯網開發渠道 互聯網是個寶貝，越來越多的公司有越來越多的渠道是藉助互聯網開發出來的。開發渠道不就是要跟人見面說話嗎？藉助互聯網，除了不能見面，什麼話都能說。說不攏就散，說得攏就見面，事先根本就用不著出差，這能省多少時間與費用？當然，隔著互聯網談生意更需要對人的識別能力。 ▲開發渠道要爭取主動 開發渠道不一定登門拜訪。別管你先去還是他先來，只要把生意談成就是開發了一條渠道。有這樣一句俗話，就是「一趕三不賣」。其實，往往也「一趕三不買」。「趕」就是上趕。有時候，登門拜訪就是上趕，而被動就不容易開發渠道。開發渠道要盡量爭取主動，讓客戶登門拜訪你。爭取主動有許多辦法，不一定打廣告，比如可以精心策劃一次新聞發布會，這樣許多客戶就會找上門來的。首批渠道非常重要。他們不僅賣了你的貨，還宣傳了你的貨，並且還帶動了後來的渠道。因此，首批渠道與後來渠道的價值是不一樣的。他們給你創造了特殊的價值，你就要給他們以特殊的回報。所以要獎勵他們，並且要重獎。在他們身上多花點錢是值得的。他們會體會到你對他們的尊重，於是就會更加積極地賣你的貨。 ▲不要急於開發渠道 在開發渠道之前要謀劃好許多重要問題，比如怎樣確定目標市場，怎樣確定價格策略，怎樣選擇營銷方式、怎樣展開市場布局，怎樣保證產品運輸、怎樣培訓業務人員等等。如果不把這些重要問題謀劃好就開發渠道，那麼結果不是渠道難開發，就是開發出來的也難免放棄。 ▲渠道開發與品牌開發 渠道開發與品牌開發應該並重、應該互補、應該共進。不開發渠道形不成品牌，不開發品牌保不住渠道。許多企業忽視品牌開發，結果原來的許多渠道都越來越窄了。渠道的寬窄是可變的，隨著品牌之變而變。

㈤ 房地產渠道如何開發

1、房地產渠道營銷之全渠道鏈接。新的全渠道主要解決傳播和營銷蓄客，通過傳統媒體與新媒體、房地產電商與非電商、線上渠道與線下渠道，全面打通地產公司不同渠道，實現既有資源集成與規模效應。
2、房地產渠道營銷之資源投放整合。一直以來，地產公司營銷成本高，而成交轉化率低一直困擾營銷部門，而渠道營銷有力的武器就把原本投入在傳統媒體上的投入，投在一個個鮮活的人身上，把社會人變成銷售員，把個人社會資本變成企業客戶資源。中介代理、新老業主、內部員工、合作夥伴等全社會資源為房企賣房，從而成為高效拓客的利器。
3、房地產渠道營銷之體驗與成交轉化。從傳播到案場，實現成交轉化必定要經過案場的體驗，通過全過程的跟蹤管理，新媒體、新渠道外場拓展客戶引流，案場精細化跟進轉化，結合先進的案場管理手段實現客戶資源的集約化利用和高效轉化，以更少的客戶資源獲取更高的銷售產出已經是大多數房地產企業在踐行的手段。

㈥ 開發客戶的途徑有哪些

1，展銷會，各地每年都有很多不同的展會
2，業務員在市場上開發宣傳
3，招商（比如專業期刊、報紙、雜志、電台、電視）
4，網路推廣（商業網站 、行業協會網站 、商會網站、專業網站 、區域網站、展會網站 ）
5，社交圈推廣（微信，QQ，微博，陌陌等）
只想到這些，願能幫到你

㈦ 房源開發的渠道與方法

房地產資源渠道廣闊， 以下是我為大家整理的關於房源開發的渠道與方法，歡迎閱讀!

房源開發的渠道

(一)房源開發的主要渠道

可分兩大類：1、直接渠道 2、間接渠道

1)直接渠道包括門店接待、上門服務、溝通有房單位等。

2)間接渠道包括媒體廣告、網路信息、上級公司、同行信息共享等。

(二)房源開發的一般方法

1、直接接觸

1)門店接待 2)上門拜訪 3)專業市場4) 小區活動

2、通訊詢問

1)信函詢問 2)電話詢問

3、廣告推廣

1)報紙廣告 2)路牌廣告 3)宣傳單頁

4、網上互動(現場互動)

5、尋找單位

1)開發商 2)大型企、事業單位 3)資產處理公司 4)銀行

6、信息共享(公共性)

7、人際關系

1)熟人介紹 2)客戶介紹

(三)房源開發的基本原則

1)及時性 2)真實性 3)持續性 4)集中

5)主動性 6)可查性 7)有效性

(四)房源信息的更新

1、周期性回訪 2、回訪信息的積累 3、房源信息的循環獲取

①朋友介紹(老鄉、同學、同事、同行，朋友) ②電話拜訪(陌生拜訪、朋友拜訪)③媒介資源(網路、報紙) ④上門拜訪(DM派發、小區活動)⑤隨機⑥老客戶開發⑦ 獵取(定向開發、細耕商圈)⑧異地推薦

客戶開發的渠道和方法

(一)客源的構成要素主要有如下三方面

1、需求者 2、需求意向 3、需求能力

(二)客源的基本特徵

1、有效性 2、指向性 3、時效性 4、潛在性

(三)客源和房源的關系

1、互為條件 ，互相依存 2、互為目標，相得益彰

(四)客戶開發法的渠道

門店接待、廣告搜索、咨詢電話、人際網路、聚集場所、互聯網等

(五)客戶開發的方法

1、門店接待攬客法 2、網路獲取法 3、熟識商圈尋找法 4、客戶推薦法 5、聚集場所利用法 6、廣告開拓法 7、 信息採集法 8、委託助手法 9、其他方法等(陌拜法、上門)

(六)客戶開發的策略

1、了解客戶 2、隨時尋找客戶的信息 3、致力於潛在客戶變成現實客戶 4、吸引最有價值客戶直接回應

(七)經營良好的客戶關系

1、把客戶的利益放在第一位，2、讓客戶對自己產生好感，3、培養終身客戶，4、建立客戶檔案

5、了解客戶的需求狀況

6、給客戶合理的分類

7、主動積極的跟進

㈧ 開發新客戶的十大渠道

開發新客戶的十大渠道是：
1、充足的客戶拜訪准備，准備的越充分，成功的幾率越高；
2、成為你所銷售產品的專家，我們都很容易接受某一方面專家的建議，對專業人士的話也更容易相信；

3、為客戶創造價值，只有有價值的合作才能持久；
4、關注競爭對手，戰勝了競爭對手的同時基本就擁有了大客戶；
5、組織系統支持，；
6、流程分解，把從尋找大客戶、意向性接觸、進一步溝通、跟進、交易、維護等各個環節拆解開；
7、互動式大客戶開發；
8、客戶推薦；
9、重視決策者身邊的人
；10、公關手段創新。

㈨ 銷售技巧，開發客戶渠道方法

開發新客戶可從哪些渠道入手？開發新客戶的十大渠道：

   1、從您認識的人中發掘

   您的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您車輛或服務的潛在顧客。不可

否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。

   一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的車輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去

認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在干什麼，您的目標是什麼，獲

得他們的理解，您會很快找到您的潛在顧客，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。

   如果您確信您所銷售的車輛是他們需要的，為什麼您不去和他們聯系呢?而且他們大多數都沒有時間限制，非工作時間都可

以進行。向朋友或親戚銷售，多半不會異議和失敗，而異議和失敗正是新手的恐懼。他們喜歡您，相信您，希望您成功，

他們總是很願意幫您。嘗試向他們推薦您確信的優越車輛，他們將積極的回應，並成為您最好的顧客。

   與他們聯系，告訴他們您已經開始了一項新職業或開創了新企業，您希望他們與您共享您的喜悅。除非您6個月的每一天都這

么做，否則他們會為您高興，並希望知道更詳細的信息。您將利用他們檢驗您的講解與示範技巧。如果您的親戚朋友不會成

為您的顧客，也要與他們聯系。尋找潛在顧客的第一條規律是不要假設某人不能幫助您建立商業關系。他們自己也許不是潛

在顧客，但是他們也許認識將成為您顧客的人。

   不要害怕要求別人推薦。取得他們的同意，與您分享您的新車輛、新服務以及新的構思時的關鍵語句是：「因為我欣賞您的

判斷力，我希望聽聽您的觀點。」這句話一定會使對方覺得自己重要，並願意幫助您。與最親密的朋友聯系之後，再轉向熟

人。如果方法正確，多數人將不僅給您一些，提出恰當的問題，他們還有可能談到一個大顧客。

   2、藉助專業人士的幫助

   剛剛邁入一個新的行業，很多事情您根本無法下手，您需要能夠給予您經驗的人，從他們那獲得建議，對您的價值非常大。

我們不妨叫他為導師吧。導師就是這樣一種人，他比您有經驗，對您所做的感興趣，並願意指導您的行動。導師願意幫助

面臨困難的人，幫助別人從自己的經驗中獲得知識。導師可以從行業協會、權威人

士、有影響力的人或者本地一些以營銷見長的企業去尋找。

   多數企業將新手與富有經驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。這種企業導師制度在全世界運作良

好。通過這種制度，企業的老手的知識和經驗獲得承認，同時有助於培訓新手。當然您還可以委託廣告代理企業或者其它企

業為您尋找顧客，這方面需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多

種服務，您要根據您的實力和需要尋求合適的代理商。

   3、企業提供的名單

   如果您在為一家企業服務，企業通過廣告和營銷的細節來獲得最佳的業績。

許多企業向銷售人員提供業績名單，為了成為優秀的業務高手，您還需要從中找到

自己的潛在顧客。這樣，即使從企業的名單中毫無所獲，您也有所准備。如果您一

直在尋找潛在的顧客，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進。

   檢查一下過去顧客的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

   4、展開商業聯系

   不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業聯系比社會聯系更容易。藉助於私人交往，您將更快地進行商

業聯系。不但考慮在生意中認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協會、駕駛員

培訓學校、俱樂部等行業組織，這些組織帶給您的是其背後龐大的潛在顧客群體。

   5、結識像您一樣的銷售人員

   您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不

是您的競爭對手，他們一般都會和您結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關系，您會收獲很多經

驗，在對方拜訪顧客的時候他還會記著您，您有合適他們的顧客您也一定會記著

他，多好，額外的業績不說，您有了一個非常得力的商業夥伴。

   6、從用車顧客中尋找潛在顧客

   在舊車輛快要淘汰時，在恰當的時間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。

   7、閱讀報紙

   尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那裡的報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發現的所有機會。除非您做國際貿易，

否則您可能喜歡看本地新聞版、商業版和聲明版。對多數人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。學會閱讀報紙只需練習

幾天時間，一旦您開始了，您將驚訝地看到許多有價值的信息。應注意隨手勾劃並作記錄。拿來今天的報紙，閱讀每條頭版

新聞，勾下對您有一定商業價值的敘述。就如一名優秀的銷售人員努力與有關的人聯系，為自己留一份相應的復印件，接著

寄出簡要的短函：「我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有一份新聞的復印件與朋友和家

人共享。」並附上名片。人們喜歡自己出現在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給

不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，您能夠得到許多大生意。

8、了解車輛服務及技術人員

   企業里的其它人在聽到有價值的信息時會想到您。比如財務部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價值的信息。

您可以安排訪問。形成定期檢查企業服務和維修記錄的習慣。詢問顧客服務部門您的顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，您

需要回訪他們。也許他們處於增長階段，您可以幫助他們贏得新的服務。努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助

於您建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業務。

   9、直接拜訪

   直接拜訪能迅速地掌握顧客的狀況，效率極高，同時也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養選擇潛在顧客的能力。

   10、連鎖介紹法

   喬·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。

他是怎麼做到的呢?連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹顧客向他買車，成交後，他會付給每個介紹人25美

元，25美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。哪些人能當介紹人呢?當然

每一個都能當介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，喬?吉拉得指出銀行的貸款員、汽車廠的修理人員、處

理汽車賠損的保險公司職員，這些人幾乎天天都能接觸到有意購買新車的顧客。

   每一個人都能使用介紹法，但您要怎麼進行才能做得成功呢?

   喬吉拉得說：「首先，我一定要嚴格規定自己『一定要守信』、『一定要迅速付錢』。例如當買車的客人忘了提到介紹人時，只要有

人提及『我介紹約翰向您買了部新車，怎麼還沒收到介紹費呢?』我一定告訴他『很抱歉，約翰沒有告訴我，我立刻把錢送給

您，您還有我的名片嗎?麻煩您記得介紹顧客時，把您的名字寫在我的名片上，這樣我可立刻把錢寄給您。』有些介紹人，並無

意賺取25美元的金額，堅決不收下這筆錢，因為他們認為收了錢心裡會覺得不舒服，此時，我會送他們一份禮物或在好的

飯店安排一餐免費的大餐。」接收前任銷售人員的顧客資料

   您可從前任的銷售人員手中接收有用的顧客資料，詳細地掌握住各項資料的細節

㈩ 銷售渠道的開發與管理方法

你好！
開發：1.要尊重渠道中介，給中介人應有的回報。
2.善用互聯網開發渠道，當然，隔著互聯網談生意更需要對人的識別能力。
3.開發渠道要爭取主動，主動有許多辦法，不一定打廣告，比如可以精心策劃一次新聞發布會，這樣許多客戶就會找上門來的。
4.重獎首批渠道，他們給你創造了特殊的價值，你就要給他們以特殊的回報。
5.渠道開發與品牌開發，渠道的寬窄是可變的，隨著品牌之變而變。
管理方法;1．高度控制 生產企業能夠選擇負責其產品銷售的營銷中介類型、數目和地理分布，並且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策，這樣的控制稱為高度控制。根據生產企業的實力和產品性質，絕對控制在某些情況下是可以實現的。一些生產特種產品的大型生產企業，往往能夠做到對營銷網路的絕對控制
2．低度控制 如果生產企業無力或不需要對整個渠道進行絕對控制，企業往往可以通過對中間商提供具體支持協助來影響營銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數企業的控制屬於這種方式。