建立增員名單庫的方法有哪些

A. 在保險行業如何去發展自己的增員

增員是一個很糾結的話題。增員本身的目的是晉升，獲得更多的收入。所以我們需要的是穩定的人員，而不是突擊力量，所以把客戶變成員工最直接的後果就是當客戶投保之後，團隊確實有了業績，可是收入的結果並不好。往往還要面對考核之後的脫落問題。這會讓你體驗職位上上下下的快樂。最後你自己也沒信心了，就放棄掉了。
增員和銷售是同步進行的。如果只有增員沒有銷售，那麼面臨考核的是你自己，到時候很可能是你沒增員多少，自己就被考核掉了，你的增員就歸公司所有了。全力做業績而不增員，那麼就談不到晉升了。所以兩條腿走路是最簡單的。比如藉助各種途徑來提升你增員的方式和數量。比如在平時投入一些廣告資金，在人才市場、報紙的招聘分欄或者找工作的網站上發表你的廣告，讓更多人看到你。
其實增員也是需要口才的。所謂團隊，其實就是一個有口才的人說給一群用心聽的人該去做什麼。這就是團隊。當你沒有口才的時候往往增員會感覺很難，因為你無法說服或者引導對方跟著你的話題最後達到我們想要的結果。這樣下來會有惡性循環。所以可以多聽聽演講，初期模仿，後期自創。
其實最簡單的增員的方式就是找到共同的目標。先聽後說，多聽少講是增員一開始的訣竅。讓對方把自己的想法都說出來之後對症下葯。達到他想要的，就不怕他不來跟你合作。不過不能光說不做，自己要更加努力才行。
總之你先學你能看到的成功的主管吧，從他們身上你能學到很多，久而久之你就會成為他們，到那時候你再看到的就是另一個更高的主管，而你這時候已經站在跟你之前的目標同樣高度的地方了。
最後祝你成功。

B. 保險公司增員啟動方法

您好！保險行業的增員方法有很多，如善於和別人合作、無限熱情地建立聯系、嚴格自律等，下面就為您介紹具體情況：
1、善於和別人合作。保險營銷不是單打獨斗。對於保險營銷員來講，一定要注意了解和觀察增員對象，是不是具有合作精神，是不是在保險營銷中具有大局精神、團隊意識，這是非常重要的。
2、無限熱情地建立聯系。這就需要您能夠真正把這個行業的特質闡述給被增員者，一方面讓他們看到您在保險這個行業里的變化和成長，另一方面增進來的人才更加容易留存，也讓輔導工作變得格外簡單。3、嚴格自律。保險行業是一個自律性極強的行業，在這個行業里沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對於已確立的目標和計劃要養成良好的執行習慣，任何一項計劃都必須付諸於行動，否則只能是紙上談兵。最終之計在於年，一年之計在於月，一月之計在於周，一周之計在於每日，每日的計劃必須完成，這是達成最終目標的根本保證。若想快速增員，您應該了解上文所述的幾種情況，聚米網上有很多不錯的增員方法，您不妨前來學習借鑒。

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C. 東莞城區的私人單位辦理社保增員有哪些步驟

如果你公司有網上申報系統的，直接打開你公司的網上早報系統（輸入社保號及驗證碼等），人員增減都可以直接在網上填報（增誰或減誰），增員你要看是該人以前沒有購買過社保，如果是，那麼輸入身份證號碼，直接調入即可；如果是首次購買，那麼根據提示，輸入相關身份信息；輸入之後點提交審核，等社保分局進行審核即可；
窗口申報（針對你公司沒有網上申報系統），需要手寫填增員表或者減員表（社保分局提供樣板表格），按表格內容要求填寫即可，完成後要蓋上你公司的公章，再到社保分局相對應的職能窗口辦理就可以了。
進行社保登記；准備資料；
1、整理單位要辦理社保人員的名單及身份證原件、復印件;
2、新辦人員需勞動合同原件及復印件;
3、續保人員，確保個人窗口已報停、或前單位已報停;
4、填寫表格
新入職員工辦理社保需要單位提供勞動合同，本人提供身份證復印件和一寸照片。
如果是保險轉移人員，還需要提供原單位解除勞動合同證明書以及人員減少表、保險轉移單，繳費憑證。
辦理步驟如下：
1、持職工本人身份證、社保卡、原單位離職證明先到原參保社保局要求出具《基本養老保險轉移參保憑證》。
2、再將上述憑證、身份證原件+復印件、社保卡到目前參保的社保局，同時填寫一份《參保人員基本養老保險關系轉入申請表》。

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D. 新版增員的途徑和方法

1、社團增員法

很多營銷員通過參加社團廣交朋友、擴大交際圈子，不過參加社團的功能不應僅限於結識朋友、推銷保單，還可以從中物色適合做保險的 人才。

2、社區增員法

大家同住一個小區，平日有很多交流的機會，如接送小孩上學放學、交流育兒經驗、一起參加小區活動、生活上互相幫助等都是很好的交流機會，交流的機會多了，相互的了解也會加深， 增員的機會也自然增加。

3、特定市場增員法

營銷員銷售保險往往會有策略地確定一些特定的目標市場，增員也可以根據自身條件先確定目標市場。 如有的營銷員有親人或朋友在某些企業里工作，那麼可能通過親友的幫助，認識單位里的同事， 通過職域開拓的方式來銷售保單和增員。

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增員注意事項：

1、梳理准增員資源

不斷梳理自己的准增員資源，劃分等級和不同類型，區別對待，對症下葯，有針對性地開展工作。

2、適度接觸，建立友誼

有理、有節、有情、有度、適時地、經常性地接觸准增員對象，增進了解，建立、加深信任和友誼。適度是一種增員的火候，必須好好把握，而以信任和友誼為基礎是既增來人又增來人的心的最大秘訣。

3、關注細節

被增員人參加了新人培訓並結業，即被稱為新人，要協助培訓結業的新人辦理好一切上崗手續，新人上崗後介紹所有組員與其相互認識；發揚團隊的團結友愛精神，團隊中的所有「老員」都要向新人伸出熱情之手，讓新員立刻能感受到保險行業特有的團隊溫曖，早日融入團隊。

E. 保險公司增員的渠道

保險增員有哪些渠道
1、活動增員
目前保險業最普遍的做法就是創業說明會，但長久以來，制式化的創說會吸引力日趨下降，而一些豐富多彩的有趣創說會則變得更有吸引力。因此可以通過此類創業說明會來進行增員。
2、人才市場增員
目前很多行業都會去人才市場進行招聘，因此保險公司也是可以去人才市場進行增員。尤其在大學生畢業的六七月份是增員高峰期，可以與人才市場簽訂為期一兩個月的長期合作協議，用於增員活動。不過人才市場一般都是租賃攤位，所以會需要一定的租賃資金。
3、網路招聘渠道
時下最流行的招人方式就是網路招聘，無論是有工作經驗人群還是新生代大學生都會通過智聯招聘、前程無憂等網站投遞簡歷。因此想增員的夥伴可以在網上注冊一些招聘信息，公布自己所服務公司的地址，個人聯系方式和姓名等，簡單介紹公司情況和待遇，以網路招聘人才。
4、報刊招聘
報刊招聘主要是可以增加吸引力。例如可在報刊上刊登一些花樣廣告。或者把自己公司的活動以軟文形式刊登，在活動最後留下招聘信息，這樣就容易吸引一些主動找銷售工作的夥伴上門。

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F. 保險代理人增員方法

近年來，保保網發展迅速，對人才的需求越來越大，這使得其面臨增員問題。而要想解決這一問題，及時了解一些增員方法很重要。保保網如何增員，要注意什麼
保險增員是指一家保險企業要想擴大規模就必須擴大人員，進而制定的種種招人技巧和術語，以幫助企業吸引更多的優秀人才的一種技能。若您想知曉保保網增員方式，可登陸聚米網，它是全國最為專業的保險代理人推廣平台。以下為您帶來部分保保網增員方法，供您參考和學習：
1、陌生拜訪增員法：挖
做保險需要挖掘保源，需要陌生拜訪。增員同樣也需要陌生拜訪。陌生拜訪也可稱之為"直沖拜訪"，是"增員"的另一種基本方法。採取這種方法主要是在對增員對象沒有目標選擇的情況下，在茫茫人海中，如果發現一個自我感覺能做保險的對象時，便主動上門去挖掘。採用此類方法增員的成功率往往較高。
2、緣故增員法：拓
這種增員方法主要是開拓熟人，日常生活圈子裡的人，包括親屬、朋友、老同事等等。因為對這些熟人，了解他們的需求，明白他們是否適宜做壽險營銷工作。可以著重從以前的同學、親友、同事、鄰居以及醫生、公安警察家屬、稅務協稅員、學校的教師等人中去增員，他們不但接觸面廣，而且社交能力強。
3、隨緣增員法：找
這類增員方法也稱創造機會法，憑個人的觀察或隨機探訪方式，在熟悉或不熟悉的人群中去尋找增員對象。只要我們在平時生活中細心觀察，留心周圍發生的事情，便不難找到一些合適的增員對象。簡單地說就是多注意你周圍的人，在任何時候都要睜大眼睛、豎起耳朵，以便去尋找好的增員對象。如在農村可找一些鄉村幹部和有一定文化、腦子活的人員；成立可以到商店及一些不景氣的企業去尋找下崗人員，這類人員正迫切需要找到一份適合發揮自己才能的工作，他們一旦上崗後，會全身心地投入到壽險營銷種，加之他們有一定的社會閱歷、人際關系和社交能力，因而往往會成為營銷的高手。
4、群體增員法：擴
擴大增員的最有效的方法莫過於群體增員法。這種增員方法是指集中一群有共同背景和興趣的人，由於這群人有共同的特點，會較容易掌握他們的資料，也明白這類行業工作人員的工作特點，因而可以從他們中擴招那些有能力的人加入壽險營銷行列。
5、全員增員法：加
全員增員法是指在分部內，凡已正式注冊的人員，實行"1+1"或"1+2"的方式全員增員，做到人人為分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，這樣的增員不但增員速度快，而且所增人員素質高，人員留存率也高，是比較成功有效的增員方法之一。要想了解更多保保網增員方法方面的信息，可登陸聚米網，它是國內發展規模較大的保險代理人交流平台，可與多位專家在線交流。

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G. 在保險行業發展自己的增員有什麼方法嗎

1.緣故法
所謂緣故，即原來認識的親人朋友，此類族群是最忠實、關系最穩 固的搭檔。緣故增員，有著諸多好處，如相互的信任感強、相互了解， 因而在工作中更容易輔導、合作更愉快，而且在原有關系再加上利益關 系，互存互依、環壞相扣，這是發展組織最有力的因素。
2.客戶增員法
首先，客戶購買保險，說明對方有一定的保險意識並且對營銷員本身有一定的信任度；再次，客戶購買保險以後，都希望營銷員能提供長 期服務，有長期服務就有長期接觸，在長期接觸中，營銷員對客戶的了 解會加深，對他們的職業要求與期望也有更多了解，這也為增員提供了更多條件與機會。
3.轉介紹法
當我們的親人、朋友、同學、舊同事、鄰居、客戶等本人不適合或者不願意加入保險業時，我們可以通過他們的轉介紹來增加增員的名單，畢竟轉介紹名單與營銷員有著同樣認識的人，相比陌生的增員對象，更容易建立信任感。
4.社團增員法
很多營銷員通過參加社團廣交朋友、擴大交際圈子，不過參加社團 的功能不應僅限於結識朋友、推銷保單，還可以從中物色適合做保險的 人才。
5.社區增員法
大家同住一個小區，平日有很多交流的機會，如接送小孩上學放學、交流育兒經驗、一起參加小區活動、生活上互相幫助等都是很好的交流機會，交流的機會多了，相互的了解也會加深， 增員的機會也自然增加。
6.特定市場增員法
營銷員銷售保險往往會有策略地確定一些特定的目標市場，增員也可以根據自身條件先確定目標市場。 如有的營銷員有親人或朋友在某些企業里工作，那麼我們可能通過親友的幫助，認識他們單位里的同事， 通過職域開拓的方式來銷售保單和增員。
7.隨緣增員法
增員應該成為一種習慣，無論何時何地，都要有增員意識。當營銷 員接觸准客戶時，無論對方買不買保單，也要索取轉介紹以及增員，最 後還可以嘗試索取增員的轉介紹。增員對象存於各行各業，無論參加活 動還是旅行，都要有尋找「千里馬」的意識。
8.陌生增員法
陌生增員，也就是增員一些之前不認知、並且沒有共同媒介的人。 一般來說，陌生增員通過網路、報紙等媒體發布招聘廣告，然後通過電 話溝通，邀請對方到職場面談。這種方法雖然成功率不一定高，但接觸 面比較廣。
9.異業合作增員法
不少保險營銷團隊都會通過一些活動來服務客戶， 如邀請專業醫院來進 行健康講座，營銷員可能會接觸到這些行業工作人員，而這些族群都著 較高的素質和資源，不妨嘗試在合作中增員此類高素質人才。另外，還 能接觸一些其他行業的銷售人員，保險營銷員可以在合作的同時，向其 展現保險行業的前景和優勢，邀請他們加入。

H. 保險公司籌建同業增員

人力發展研討會內容一、城區增員渠道選擇及常見問題。增員渠道匯總：緣故市場、網路招聘、人才市場招聘、孤兒保單客戶增員、同業增員、轉介紹增員、社區增員、校園招聘。困難點：1、部分主管的增員意願不強。2、部分渠道對保險公司存在偏見，例如，人才市場每場只允許同一家保險公司的最多兩家分支機構擺展台招聘，使得定展位成為一件相對困難的事情。又例如部分招聘網站針對保險公司提高廣告費，使得增員的成本增加。3、人才市場每個展位僅能容納兩位面試官，並且很少有人主動上前應聘，想要在有限的時間內拿到更多的准增員名單，就需要增員者走到人群中去發現合適的人選，而現在各大人才市場對於這種行為管制嚴厲，使得尋找准增員對象更加困難。4、招聘網站上的簡歷數量有限，而打電話邀約來公司面試的成功率也相對較低。5、對於緣故市場，雖說增員的人留存率較高，但是增員工作進展較慢，需要長期溝通。此方法不能滿足短期內人力擴張的需求。解決方法：1、在職場中創造增員的氛圍，只要氛圍好，甚至可以帶動新人增員的意願。2、每周只選擇一天進行人才市場的招聘，既減少了資金投入又降低了新人在周末面試之後，經過幾天的休息而在思想上產生變化的可能性。3、注重同業引進，建議不要引進團隊。因為團隊中如果有人脫落則會引起整個團隊跟風脫落的情況。4、將緣故、轉介紹、孤兒單客戶增員作為常態增員。5、和社區的管理人員建立聯系，嘗試社區增員。6、增員渠道優劣排序（按照所增人員的留存率排序）緣故＞客戶＞人才市場＞網路招聘＞同業增員＞轉介紹增員二、日常增員中的難點和解決辦法。困難點：1.新人留存率低。耗費增員成本，同時職場的增員信心和積極性都會收到打擊。

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I. 保險公司早會增員專題

■早會經營內容及安排一、早會的內容有人說，單位的經營就是早會經營，實務上，確實如此。在早會的實施上，我們可以做1.每日工作的計劃2.各種資料的建立3.增員對象與主顧名單的建立與填寫4.各種短時間的教育與訓練5.室內輔導6.士氣的7.公司政令的宣導8.出缺勤的管理二、在早會，我們所期待的效果是什麼？1.作為工作出發點的效果保險工作強調以自我管理為中心且具有創造性的工作，早會應為每日工作的啟動點，具有啟發性的見解，更含有工作動機的效果。2.作為教育與訓練的最佳場所與時機在固定的時段與場所，如能好好加以利用，在全員皆可以出席參與的情況下，最能達到教育與訓練的效果。3.人員活動的管理透過早會，我們可以了解單位人員出勤狀況，人員前一日業務活動成果報告，本日工作計劃及預定的業務活動。4.提升單位士氣士氣的提升是因為每一個人都在工作，有付出（教育者）有收獲（學習者），還有人在計劃如何去創造（開拓客戶、保單保成、增員新人）三、如何使部屬參加早會1.實施具有豐富內容的早會早會必須具有魅力。如果沒有豐富的內容，參加者會逐漸減少，而且單位內的人際關系良好，氣氛融洽的話，參加者自然會增多。2.資料必須事先准備資料具有時效，因此早會的資料必須事先准備。即使是的言辭，也須事先印成資料。3.製作一個月的行事歷表早會以教育為主，故必須預先製作一個月的預定表以便提前安排，如中途有所變化，再考慮應變措施。4.缺勤者不必發給其資料早會缺勤者，無論如何決不可發給其資料。對於這一點，單位經理必須具有相當的魄力和勇氣。特別是對於績優人員，更不可例外，應以顧全單位全面的經營為要。5.要與部屬充分取得聯絡如有重要事項宣布，前一天先以電話與部屬取得聯系，以免這一項事情難以處理。6.利用布告欄公布早會重要議題，可在前一天布告欄公布。7.繪制大型出勤表在單位內張貼大型出勤表，將出勤、遲到、缺勤、事先請假的人員明確記入表內，使與會部屬一目瞭然（本項可依單位需要決定）。8.出缺勤點可不定期點（同上）9.請假手續必須按照規定由各區備妥請假單，且必須申訴理由，核准需由下而上，由直屬主管逐層往上報，且需事先申請核准。10.隨時檢討早會的內容部屬缺席、遲到較為頻繁的日子，必須好好檢討早會的內容。經常缺席的人員應充分與其溝通，求其改進，或採取應變措施。11.休假後必須嚴格控制出勤的情況年假、節日、節慶後，缺席者往往特別多，尤其在部屬士氣低落時，應細致觀察了解，以明缺勤真象。12.因氣候條件，出勤也會受到影響特別在寒冬、暴雨或預知出勤情況將不佳的日子，先備妥一些贈送品做為獎勵，也有意想不到的效果。四、早會的具體安排在本節一開始，我們已就經營的角度上，做出早會實施內容的說明，其中就教育與訓練的安排上簡單分述於下：1.有關保險教材的課程教育2.案例研討3.推銷實演4.新商品、熱門商品、促銷商品的研討與話術研究5.有關保險的熱門話題研討與話術研究6.開拓客戶的經常性訓練（每周早會至少一日做增加保戶來源及客戶名單的填寫工作）7.增員習慣的養成及增員名單建立的訓練（1）每周早會至少一日在做增加增員名單的填寫工作（2）設置增員日，該日全處人員只做增員工作以上各項，尤其以6、7項特別重要，因為該兩項工作在建立業務人員的推銷與增員的工作動機作為出發點上，有特別效果。五、結束語早會是每天必行的工作，要使部屬的業務活動更有朝氣活力，非每天舉行早會不可，但單位主管擔此重任，遇到屬員出勤情況不佳時，請別忘了時時對部屬懷著體諒與同情心，對缺勤的部屬須作深入了解與慰問，單位主管若能如此體恤部屬，則必能上下一心，共同為單位經營的發展盡最大的努力！

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