定價決策有哪些方法

A. 定價策略有哪些

一、新產品定價策略\x0d\x0a1、高定價策略。\x0d\x0a2、低定價策略。\x0d\x0a3、滿意定價策略 。\x0d\x0a二、產品組合定價策略\x0d\x0a 1、生產大類的定價 2、可選產品定價 3、必選產品定價 4、附加產品定價 5、產品捆綁定價\x0d\x0a三、價格調整策略\x0d\x0a 1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、促銷定價 5、地區定價 6、國際定價\x0d\x0a四、刺激性定價策略\x0d\x0a 1、拍賣式定價 2、團購式定價 4、搶購式定價 5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 6、會員積分式定價

B. 定價的三種方法

成本毛利法、競品參考法、客戶價值法是產品定價三種方法，這三種方法如果獨立使用，難度由易到難依次是成本毛利法、競品參考法、客戶價值法。具體使用哪種方法定價，要根據項目、場景等決定。

1、成本毛利法：大廠對產品線的考核的重要指標之一就是產品銷售帶來的毛利潤，而不是凈利潤——大廠只需要商業產品經理在備案產品、定價評審、項目發起時提供毛利數據即可。

舉個簡單例子，假設用戶賣的是一台設備，售價為200元，而大廠從代工廠采購進來的成本為150元，那麼毛利潤即為：（稅前售價-稅前成本）/稅前售價=（200-150）/200=25%。

所以在已知產品成本和利潤時，可通過公式：目標定價=成本×（1+目標毛利潤率）而算出目標定價。

2、競品參考法：競品參考法顧名思義就是參考競品的價格來設定自身產品的價格，尤其是當自身產品提供的服務或價值與競品能夠良好對標時，產品經理更要詳細地了解競品的價格，否則可能出現低級「定價失誤」。

舉個例子，假設三大公有雲服務商都提供商標代理注冊服務；當用戶通過該產品在平台上自助注冊商標時，三個平台的產品為用戶提供的價值是完全相同的——提供一個入口讓用戶選擇商標注冊門類，並將用戶上傳的數據提供給商標局，並在平台上支持用戶查詢注冊結果。

當產品提供的價值與競品完全相同，且等價性透明可查時，定價就一定要考慮競品參考法；否則性價比低的產品一眼就被發現，很容易被用戶拋棄。

3、客戶價值法：客戶價值法顧名思義是根據產品為客戶創造的價值進行產品定價，最終確定的價格取決於客戶對產品價值的感知。

 

C. 簡述價格策略的類型及方法

價格策略就是根據購買者各自不同的支付能力和效用情況，結合產品進行定價，從而實現最大利潤的定價辦法。
定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。（一）成本導向定價法：以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。（二）競爭導向定價法：企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。（三）顧客導向定價法：根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。

D. 定價決策的決策方法

(1)當企業以增加盈利作為其定價目標時，應採用最大盈利定價法，此時應以最大盈利作為其決策的目標函數；
(2)當企業以擴大銷售額及提高市場佔有率為目標時，應採取較低價格定價法，此時應以銷售額或市場佔有率作為其決策的目標函數。
以下是三種較為簡單易用的定價模型。1.西蒙模型。赫爾曼·西蒙（HermannSimon）於1979年提出了一個與品牌生命周期相關聯的價格彈性動態模型。假定Qit為t時品牌i的銷售量，Cit為t時品牌i與市場上所有其他品牌的價格差異效應（也就是交叉彈性效應），Bit為t時品牌i的純粹價格效應，Ait為非價格因素對t時品牌i的遺留和廢棄效應，那麼，動態銷售反應模型就可表述為：Qit=Ait+Bit+CitAit反映了由於廣告反應滯後和銷售變數滯後而引起的生命周期廢棄因素和遺留效應的組合情況。Bit反映了銷售量與純粹價格水平的關系。西蒙假設二者之間存在著線性關系，即Bit=bPit,式中，b<0；Pit為t時品牌i的價格。Cit反映了品牌i與市場上所有其他品牌的價格差異對品牌i銷售的影響。最理想的效應是：當價格差異較小時，銷售反應比例小；當價格差異大時，銷售反應比例大。所謂價格差異，是指品牌i價格與市場上所有品牌價格平均值之間的差額。西蒙的研究發現對於企業根據價格彈性的變化制定最優定價政策具有重要意義。
2.拉奧—夏昆模型。拉奧（Ambar G.Rao）和夏昆(Melvin F.Shakun)於1972年提出了關於新品牌進入市場的價格模型。該模型既充分考慮到了市場結構，又考慮到了在實現價格戰略過程中的企業品牌目標和競爭者目標。拉奧—夏昆模型是建立在如下假設基礎上的：（1）僅考慮同質顧客群體；（2）顧客群體中某一成員願意支付的最低價格為呈對數正態分布的隨機變數，且均值為μ，方差為δ2；（3）對每一顧客來說，存在一固定的對數價格尺度，其間距為α，它標志著顧客可接受價格的幅度，顧客群體中某一成員願意支付的最大高價格也是對數正態分布的隨機變數，且均值為（μ+α），方差為δ2。
3.多蘭—朱蘭德模型多蘭（Robert J.Dolan）和朱蘭德（Abel P.Jeuland）於1981年提出了將成本動態和擴散過程動態考慮在內的最優價格模型。他們分別對靜態需求和動態需求情況下的最優價格問題進行了研究。多蘭—朱蘭德模型反映了在計劃期內最優價格的時間軌跡，對於創新企業在激烈競爭靈活選擇滲透戰略和取脂戰略具有重要的啟示。即：當需求曲線隨時間的推移呈穩定狀態（無擴散）且生產成本隨累計價值的增加而下降時，採取撇脂戰略（即先高價後低價）為最優選擇；在以擴散過程為特徵的耐用品需求情況下，採取滲透戰略（即以低價格、低成本進入市場）為最優選擇。

E. 產品定價策略都有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。

3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。

差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。

常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。

6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

F. 定價的方法主要有哪些

定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法：以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法。總成本定價法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量。
需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
拓展資料
定價策略:折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

G. 定價有哪兩種基本方法

需求價格彈性定價法和成本導向定價法。

成本導向定價法：以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。

需求價格彈性定價法：商品的需求對於價格的變動的反應。如果價格發生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

其實定價有很多技巧，譬如使用「非整數法」，這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為「非整數價格」。

這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。

(7)定價決策有哪些方法擴展閱讀：

影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上並非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。

我們必須了解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼，還應該了解他們的成本、價格以及可能對企業定價作出的反應。

H. 商品定價的五種方法

商品定價的五種方法為成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。定價是市場營銷學里最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。影響定價決策的因素包括企業的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其餘外部因素。定價有很多的目標，不同的企業在不同的時期，不同的業務部門會有不同的目標。

商品：
是為了出售而生產的勞動成果，是人類社會生產力發展到一定歷史階段的產物，是用於交換的勞動產品。恩格斯對此進行了科學的總結：商品首先是私人產品。但是，只有這些私人產品不是為自己消費，而是為他人的消費，即為社會的消費而生產時，它們才成為商品；它們通過交換進入社會的消費。會計學中商品的定義是商品流通企業外購或委託加工完成，驗收入庫用於銷售的各種商品。在人教版必修一政治書中的定義是用於交換的勞動產品。商品的基本屬性是價值和使用價值。價值是商品的本質屬性，使用價值是商品的自然屬性。