做直播帶貨有哪些方法

1. 一個新手怎麼做直播帶貨

一個新手做直播帶貨的方法：

1、選擇平台：

在開始做直播前，選擇平台是很重要的。從目前來看，如果平台選得好，付出的精力能少一半，而且對於以後的贏利也有重要影響。選擇一個適合自己的平台的重要性占直播帶貨這件事的百分之五十。

現在是流量為王的時代，做任何生意都在強占流量。如果過去流量獲取很容易的話，那現在隨著時間的推移，就越來越難。直播也是，應該在平台尚有紅利時，越早開始越容易。

4、賬號開通：

接下來就需要直播賬號了，直播的功能都是需要額外去開通的，尤其是具有帶貨的能力。

完成以上步驟只是直播帶貨的前期准備，更重要的是，主播個人能力還有運營的手段，需要不斷學習、總結，緊跟最新潮發展，搶占機會，抓住機會。

2. 如何利用直播帶貨

1、 把觀眾留在你的直播間主播的狀態和表現、直播間的氛圍等，都會影響觀眾的「初體驗」。當觀眾進入你的直播間，如何第一時間抓住他們的眼球並留住。
2、亢奮的狀態：快手賣貨主播通常需要保持一個非常亢奮的狀態，用激情感染、吸引客戶多留幾分鍾，更利於賣貨。優秀主播一分鍾要說300字以上，信息量很大，有的主播還會戴著麥和粉絲多次互動。
3、人和物的配合：賣貨成績好的直播間內，會有3-5個主播互相配合，你一言，我一語，把直播氛圍搞得很火熱，給客戶一種「充實緊湊」感。另外，也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺刺激用戶好奇心，比如設計大促銷背景海報，還可以把產品擺放得很壯觀，營造一種類似「商場搶購」的感覺。
4、發福利：在直播過程中發福利，例如贈送禮物等，也是吸引觀眾的方式。為避免有觀眾薅羊毛，福利可以分散時間發放，增加停留時間。觀眾停留時間越長，越有可能產生消費。
5、信息有效傳達一個優秀的主播，首先要解決消費者「買什麼」的問題。直播的目的是賣貨，所以主播在直播過程中會充分釋放產品信息，在最短的時間內講清楚產品的使用場景、尺碼、材質、性能、市場潮流和趨勢等。在這個過程中，可以利用小助理進行配合展示。比如，講到尺碼的時候，可以拿出尺碼牌，甚至可以找不同的模特對同一款服裝進行展示，作為參照物。
6、利用客戶心理刺激購買慾望，解決了「買什麼」，消費者還需要一個可以幫助他們做出購買決策的依據，即「為什麼買」。直播賣貨被人稱為「會開口的貨架」，主播作為新形式的銷售員，消費者心智挖掘得是否透徹、客戶心理掌握得是否到位，都可以直接影響帶貨結果。
7、從眾心理：當人們在做選擇時，很容易受到群體行為的影響，「和他人選得一樣」，會使其心理上獲得一種「安全感」。優秀的快手主播們會利用客戶的從眾心理進行推銷，客戶購買勢能強勁。主播會在銷售語中植入能夠引發從眾心理的關鍵詞，例如「明星都在用」「全網銷量火爆」，也會告知客戶目前已經賣出的銷量，讓客戶相信自己的選擇。另外，有的主播還會將其他客戶下單的提示音在直播間內播放，背景音頻繁提示「你有一個新的有贊訂單」，打造真實的下單氛圍，更容易引發從眾效應。這樣一來，在直播間觀望的粉絲積極性也被充分調動起來。提出痛點並解決。
8、找到客戶的痛點，創造客戶的需要。直播過程中主播們會提出痛點，並把對應的痛點放大，讓觀眾「對號入座」，產生需求。而後逐步引入產品，著重描述產品是如何解決這些痛點的，並在言語上給予客戶一種美好的想像空間。例如：「腳胖腿胖的就穿這個，這款顏色、版型真的非常顯瘦」「如果你臉上有XXX問題，用這款就可以解決」
9、價格刺激，引發撿漏心理：有一種「虧」是讓觀眾覺得你賣虧了。降價刺激:買到就是賺到；漲價刺激:得趕緊買，不買就漲價了；價格對比刺激:在這家買是最劃算。
10、飢餓營銷讓觀眾的感性戰勝理性。賣貨過程中，還隱藏了一個「小心機」——主播不會一次將所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次僅拿出來1000件做秒殺。為什麼這樣設計？其一，短時間內秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發用戶「爭搶」。當「數量有限」「過時不候」「瞬間秒光」「最後一批」這些詞頻繁進入觀眾的耳朵，會充分調動他們「搶購」的心態。在火熱的搶購熱潮背後，觀眾很少有時間考慮「這個東西對我有沒有用，我是不是真的需要」，更優先想的是「現在我不能錯過」，當感性戰勝理性，下單便是自然而然的行為。
11、塑造專家形象消費者往往很容易相信那些更專業的人，會經常參考「專家」及「KOL」的推薦，一個「專家」的人設，會幫助你更好地賣貨。在直播間內，「專家」提供的「知識型」「有價值」的內容會更容易留住觀眾，如果主播提供的建議是「有指導性意義」的，並能對粉絲的疑問和擔心，做出專業的解答，關注消費者需要什麼，適合什麼，值得信任的形象就會慢慢形成。當粉絲形成對「專家」的認同和信賴之後，「貨比三家」的現象就會不復存在。其次打消客戶下單前的疑慮，有的觀眾，會在下單前有所懷疑和顧慮。有經驗的主播，會在消費者猶豫不決的時候，直接點出可能出現的顧慮並給出解決方案，比如產品質量、售後、價格問題等。當消費者放下顧慮，便會立即下單。
12、留存和復購想要做好留存和復購，除了產品能夠經得住考驗之外，也需要講究方法，與粉絲形成一種「買賣」默契。
13、提前預告：在直播間內提前進行新品預告、福利預告，利用觀眾對新品、福利的期待，不僅能提前為下一場直播引流，還能促進下一輪購買。
14、打造幾個爆款：將店內低客單價、高性價比的特色產品，打造為爆款。因這些產品便宜且質量好、稀缺性高，觀眾往往更容易「拔草」，以「真正的實惠」征服粉絲，得到粉絲的信任之後，做留存和復購往往更為容易。
15、養成固定習慣：主播通常講時間定在粉絲較為活躍的晚間，晚上開播，直播的時間固定，讓粉絲養成觀看直播、等待直播的習慣。還可以定期給粉絲發福利，增加粉絲進入直播間的頻率。
16、建立粉絲群：商家可以在發貨時，在產品包裝中附上粉絲群二維碼。專人維護此群，定期發福利、解答粉絲問題、收集粉絲的需求，維護粉絲的粘性。
17、其實，快手主播賣貨的方法遠遠不止這些。主播們在產品理解、氛圍營造、銷售技巧、客戶心理等方面的技巧和經驗還在不斷遞進，我們相信，未來還將會有更多優秀的帶貨主播出現。有問題可以留言評論。返回搜狐，查看更多
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3. 一個新手怎麼做直播帶貨

第一、選擇平台

我的內容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平台很重要，從目前來看，我覺得平台選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平台的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平台可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平台。不同平台運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟體玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內國外。

所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關於貨源提個醒，也是做服裝七八年的經驗就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理難。

從零開始最好自己不要備貨，情願利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發達的是杭州，淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費提供場地，直接幫她賣貨就行。廣

第三、直播設備

不同的平台選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然後一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的，很少用音效卡，一半唱歌的主播比較多會用到音效卡。

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2020年7月1日起，中國廣告協會制定了《網路直播營銷活動行為規范》實施，重點規范直播帶貨行業刷單、虛假宣傳等情況。《規范》中，多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業比較常見，有的動輒銷售過億元，但過後就出現大量退單；還有的直播平台和主播通過刷單，虛構在線觀看人數，營造虛假繁榮。

2020年10月20日，市場監管總局發布《網路交易監督管理辦法（公開徵求意見稿）》，公開向社會徵求意見。徵求意見稿明確，網路社交、網路直播等其他網路服務提供者在滿足一定條件時應當依法履行網路交易平台經營者的責任。同時，對網路直播活動的信息展示進行了特別規定，並要求平台為利用網路直播開展的網路交易活動提供直播回看功能。

4. 怎麼做直播帶貨

直播帶貨的方法為：在開始做直播前，選擇平台是很重要的。從目前來看，如果平台選得好，付出的精力能少一半，而且對於以後的贏利也有重要影響。

選擇一個適合自己的平台的重要性占直播帶貨這件事的50%。流量為王的時代，做任何生意都在搶占流量。如果過去流量獲取很容易的話，那現在隨著時間的推移，就越來越難。直播也是，應該在平台尚有紅利時，越早開始越容易。

直播帶貨的主流平台包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平台的用戶群不同，運營規則也不同。所以可以先下載這幾個軟體都試試玩玩，看哪個比較適合自己及所帶的產品。

直播帶貨的介紹如下：

想直播帶貨，貨源才是根本問題。食品有做食品的供應鏈，美妝的有美妝的，國內國外。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。這時候要小心一點，千萬不要壓貨，像有人做服裝行業，錢沒賺到，被庫存壓死。

從零開始的新人，應該情願利潤低一點，去賣別人的貨。目前電商發達的杭州，擁有一大批的直播基地，可以幫別人賣貨。深圳樂抖傳媒也擁有上萬平米的直播基地，還包含專業的銷售型主播培訓等領域。新人來這些地方可以減少很多風險，盡快入行。

5. 直播帶貨有什麼技巧

1、確保直播時長和頻次規則輸出

這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時以上。例如薇婭，基本上每天都會直播，每次直播4-8小時。另外，要確保直播的頻次，盡量按時直播，讓用戶形成守時觀看直播的習慣。

2、抽獎、福利贈送

假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現，他們在直播進程中有許多抽獎環節。例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白：話不多說，咱們先來抽獎。

更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低於百元，且產品搶手。例如YSL口紅、華為手機，乃至愛馬仕包包等。這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。

3、多互動

許多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨便是賣貨，毫無趣味可言。

假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內容，引導大家點關注，點小心心，轉發朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權重就會得到提高，直播觀看人數一定不會少。

4、打心思價格戰

要讓粉絲覺得“買到便是賺到”。

例如，咱們可以用這些價格話術：“價格不能再低了，咱們現已賠錢了。”“這批賣完咱們得立刻漲價。”“這款咱們不掙錢，我一點都不想給大家帶，現在朴實是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發福利。”

5、展現你的專業度

不管是買東西、學習仍是接收消息，咱們往往會更相信專業人士的建議。在直播間賣貨也是如此，你展現出了你的專業度，觀眾才會信任你。

6. 直播帶貨都有哪些途徑

1.秒貨
在直播間說「家人，寶貝，3，2，1，開始秒」就是秒貨。秒貨的邏輯是商品的即時性價比。通過刺激用戶，來獲得更多的銷量。
2.打榜
在快手平台，打榜是最狂野、最娛樂的賣貨方式。很多人用錢刷榜，但他們賣的是便宜的產品。打榜來的粉絲和達人是沒有聯系的。他們購買商品取決於商品是否有很高的性價比。如果能超越他「走過路過不錯過」的心理，特別容易就把產品賣出很多單。因此，打榜賣貨要有極致的供應鏈和貨源，以及很厲害的控場能力。一旦你花了幾十萬去打榜，控場能力又不行，那就是「窮人榜」。其實不建議大家打榜帶貨。因為這就是一個采買流量的概念。
3.帶貨
這是最常見的帶貨方法。商家覺得我有貨，不想做流量。就會找一個主播在直播間帶貨。與主播實現共贏的局面。主播通過直播獲得名氣和傭金，商家則通過主播賣出更多的產品。

7. 初學者怎樣做直播帶貨

初學者做直播帶貨方法如下：

一、直播設備

1、不同的渠道挑選的設備不同，對設備的要求不一樣，直播需要手機或電腦，大部分現已遍及電腦，並且對電腦裝備的要求比較高。快手和抖音視頻仍是以手機為主，盡量挑選裝備高，攝像頭清晰的手機。

二、放下臉面

1、其實許多人懼怕沒人看你直播，究其原因仍是臉皮薄，你與其糾結有沒有人來看直播，不如厚著臉皮來一場，覺得不合適你再放棄，覺得不錯你就繼續堅持！

2、還有的人拉不下臉面跟朋友說自己在做直播，但你的欠好意識卻換來直播間的冷淡，任何工作其實都離不開朋友的幫助，就像銷售一樣，都是從身邊的熟人朋友開始下單和支持你，你假如礙於體面，你的成績肯定無法提高，直播也是銷售自己。

3、朋友助威會給你帶來人氣和好的氣氛，不至於冷場，能夠互動挖掘更多話題，這是前期化解直播間為難的最好方法，也是能快速適應直播的方法。別懼怕嘗試和改動，很長時間沒有新粉絲加入，才藝還停滯不前，自己不去學習豐富自己的才藝。