『壹』 賣魚經驗是什麼
想賣魚的話需要注意以下幾點：
1.渠道很重要，別人比你進貨便宜利潤就大，你進的貴你銷量就上不去利潤更不用說，你又是新店。
2.場地很重要，你是想在小區集中的地方，還是大型菜市場。這個自己要多考察。
3.對魚的了解，你去進魚你一個新手，知道那條魚新鮮，那條魚沒病，那條魚沒有用過葯嗎？
4.以上都能做到，好恭喜你還差一步就是，了解市場行情，也就是進出貨價格變動！和魚的種類進貨多少問題。
『貳』 菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧
今天周六，也是一年一度的雙十一網上狂歡節，目測大波剁手族將為馬爸爸貢獻預計1500億以上的銷額，不知你買了多少，反正我是沒有貢獻一分。
像往常周六一樣，起來就去逛菜市場。菜市場就在小區對面的街上，只有兩個入口，其中靠近小區門口一側的入口坐著一個中年男子在賣小金魚。
兩只裝了個頭大小不一小金魚的臉盆，旁邊還有幾個小巧可愛、方便提拿、不同規格的魚缸，中年男子坐在一個可折疊的小凳子上，旁邊放著一個袋子放著一疊塑料袋和小包裝魚食。這就是攤位上的所有家什。
10多分鍾時間，這個攤主做成了4-5單。主要客戶分為幾類：
1、中年婦女，應該是全職媽媽。這個人群相對比較閑，有時間和精力去照顧這些小魚，花個10塊錢買幾條小魚養在家裡，可以打發時間。
2、帶小孩的媽媽，以女孩子為主。喜歡可愛的魚缸且方便攜帶的那種。
3、帶小孩的奶奶，尤其是帶小女孩的奶奶。作為長輩，疼孫女兒孫子是很正常。小孩稍微一鬧，沒有哪個奶奶不會答應的。
面對不同的客戶，這個攤主的銷售話術是大不相同的，而且獲得了最大化利益。
第1類客戶主要是消遣時間，在挑魚時也慢吞吞的，而且怕被搞臟濕到衣服。於是，攤主呢主動拿起小魚網幫客戶挑。盡快完成交易收錢。
第2類客戶呢，為了快速確定訂單，趁著家長還在猶豫不決的時候，快速將漁網交給小朋友，讓小朋友自己去臉盆裡面挑魚。
而針對坐小推車的小孩子呢，攤主也不含糊，隨手直接拿起攜帶型小魚缸，遞到小孩手上，快速完成交易。
第3類客戶是攤主最喜歡的客戶。奶奶牽著小孫女買魚，這個奶奶付錢很爽快，而且也穿著講究。
攤主裝好魚，緊接著就主動推銷魚食，並介紹說一天喂一次，奶奶問多少錢一包時，他也沒說，伸進旁邊的袋子拿了幾包，揣在手裡。
等奶奶掏出10塊錢，然後就把三包魚食塞給她，三包一起十塊錢，再送一條魚。
奶奶推辭說不需要這么多魚，攤主隨口甩出養魚要成單，5條一起剛好。得兒，再送您一包魚食，好事成雙。就這樣又成交了10元。
看到這里，我算是徹底服了這位攤主。
下面總結一下：
1、攤位選擇。地段，地段，地段。靠小區門口一側的菜市場入口，人流量最大，銷量可以得到保障。
2、目標客戶和時機。主要針對小區老人和小孩（尤其是小女孩）、全職媽媽。一個有需求、一個有時間養。
在周六早上買菜的時間出攤，這些目標客戶出現的概率非常大。
3、銷售話術。在現場觀察不同客戶的消費行為和心理，隨機應變匹配不同的話術，以便銷量最大化。
對於這種不需要深度購買決策的消費行為，成單率更多地在於賣家的話術和銷售策略。
對老人和小孩，盡量教hu育you，夾帶銷售（賣魚食）；
對於中年婦女，以服務（主動幫其打撈小魚）為主，盡快達成交易；
對媽媽帶小孩的，鎖定小孩，迅速確定訂單，讓大人買單。
真是高手在民間呀。
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