發展競爭者的方法有哪些

『壹』 競爭對手的分析方法有哪些

在確立了重要的競爭對手以後，就需要對每一個競爭對手做出盡可能深入、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，並判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業變化，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。
方法如下：
1、競爭對手的長遠目標。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰略，以及他對外部事件會採取什麼樣的反應。日本摩托車企業在20世紀70一80年代的戰略目標很明顯，就是要全面佔領美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關稅壁壘時就可能採取到美國直接建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制。
2、競爭對手的戰略假設。每個企業所確立的戰略目標，其根本是基於他們的假設之上的。這些假設可以分為三類：
其一，競爭對手所信奉的理論假設。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤，才能支持發展。而日本企業信奉的是市場佔有率和規模經濟理論，他們認為，只要能佔領市場，擴大生產銷售規模，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來，然後才有秋天的黃金收獲。
其二，競爭對手對自己企業的假設。有些企業認為自己在功能和質量上高人一籌，有些企業則認為自己在成本和價格上具有優勢。名牌產品企業對低檔產品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業對其他企業的削價則會迎頭痛擊。
其三，競爭對手對行業及行業內其他企業的假設。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業充滿信心，而且對日本企業過於掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：「我們是小學生。」一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最後。經過20年的修煉，日本摩托車終於在美國修成正果。
實際上，對戰略假設，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環境的偏見和盲點。可怕的是，許多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的，甚至是錯誤的；也有的假設過去正確，但由於經營環境的變化而變得不那麼正確了，但企業仍在沿循著過去的假設。
3、競爭對手的戰略途徑與方法。戰略途徑與方法是具體的多方面的，應從企業的各個方面去分析。從營銷戰略的角度看，本田的營銷戰略途徑與方法至少包括這樣一些內容：：在產品策略上，以小型車切入美國市場，提供盡可能多的小型車產品型號，提高產品吸引力；在小型車市場站穩腳跟後再向大型車市場滲透；在價格上，通過規模優勢和管理改進降低產品成本，低價銷售；在促銷上，建立摩托車新形象，使其與哈雷的粗獷風格相區別。事實證明，這些戰略途徑行之有效，大獲成功。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰略途徑與方法。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產量，也曾一度進行小型車的生產，結果由於多方面因素的不協同而以失敗告終。
4、競爭對手的戰略能力。目標也好，途徑也好，都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之後，還要深入研究競爭對手是否具有能力採用其他途徑實現其目標。這就涉及到企業如何規劃自己的戰略以應對競爭。如果較之競爭對手本企業具有全面的競爭優勢，那麼則不必擔心在何時何地發生沖突。如果競爭對手具有全面的競爭優勢，那麼只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之。如果不具有全面的競爭優勢，而是在某些方面、某些領域具有差別優勢，則可以在自己具有的差別優勢的方面或領域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長。

『貳』 想要挑戰市場競爭對手，有哪些勝算較大的戰略方案

想要挑戰市場競爭對手的市場挑戰者大多目標都是為了想要提高市場份額。比如，網路挑戰谷歌，滴滴挑戰Uber等。它們都會用到市場挑戰者戰略，這里說的市場挑戰者是指在行業中占據第二位及以後次位，有能力對市場競爭者和其他競爭者採取攻擊行動，並希望奪取市場領導者地位的公司。

總的來說，市場挑戰者需要先確定自己的戰略目標和競爭對手，並且要評估攻擊的風險。比如，攻擊市場領導者就是一個高風險、有潛在高回報的戰略。同時也可以攻擊與自己規模相仿，經營不佳且財力不足的公司。

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『叄』 職場中得到競爭對手的支持，有什麼好的方法

職場上難免有競爭者。如何獲得競爭對手的支持，分享一下我個人的處理方法： 1.做一個低調的人，做事高調，適當的展示你的能力 職場上的競爭在所難免，很多人都處理不好。所謂的競爭，直接影響到你的收入，相當於一塊肉。你拿著手機不讓別人說你？ 高調做事，低調做事，好好展示你的能力，但你不能展示出來。競爭對手很不高興。你在嘲笑他。 2. 盡可能幫助競爭對手 俗話說，要解決敵人而不是捆綁敵人。與其有多個對手拆台，不如有多個朋友幫忙。工作中的矛盾只是不同的意見。如有需要，您能幫忙或幫忙嗎？例如： 一段時間以來，該公司在系統中實施了手機時鍾。少打一個話扣50元，全勤300元沒了，摺合350元。我競爭對手的家鄉公司比較偏遠，每天上班都要經過市中心。我通過微信提醒他，他沒有在約定的時間打卡，所以我打電話給他，告訴他他很驚訝。

『肆』 競爭對手分析的方法有哪些

一、總體思路
總結一句話就是：研究、模仿、超越。

我們研究競爭對手，並不是為了了解他最後得到的數據結果，最重要的是通過研究對手，你要清晰的知道你要花精力投入哪些工作，才能取得不錯的回報。

對手主要花精力在什麼地方？怎麼做的？取得什麼樣的成績？我們該如何才能跟上對手的腳步，如何學習他的模式？乃至創新超越他。

二、清楚研究目的和對象
首先你需要對自己研究對手是為什麼的理由要很清晰，是為了新產品上市營銷？更新迭代？具體工作等等；另外必須清楚知道你要研究的對象是誰？

首先你要非常清楚你的研究目的是為什麼。為了新產品上市營銷？更新迭代？或者更具體的某項工作效率的提升方法？那麼要從研究哪些對象入手？
全面的營銷分析7工具 - MBA智庫文檔
1.環境分析：PEST、市場分割與集中；

2.競爭分析：守門人的五種力量分析、基準分析、競爭機會空間；

3.市場分析：消費者群體分割、市場分割；

4.消費者分析：消費者Pareto分析、消費者調查、消費者價值驅動因素、消費者的聲音；

5.自我評估：產品生命周期分析、產品系列分析、產品系列分析；

6.戰略位置：戰略定位、增長/份額矩陣、市場分割增長、適合對吸引力模型、競爭定位矩陣；

7.市場戰略發展：戰略遠景描述、市場利潤率模型。
公司發展史（人員數、銷售額歷年），發展戰略，企業文化，宗旨使命、組織結構（總部，營銷網路），分權、集權，重要事項協調方式
員工隊伍：按營銷人員（銷售與市場）、技術人員（專門研發與運作分開），教育結構
產品和服務構成，市場定位
主要市場（主要客戶，主要產品，最大的盈利點在哪）政府關系，客戶關系（有無特殊共同利益結合）形象推廣（投入，方式）
售後服務(口號，機構，人員，方式，客戶評價）
財務能力（盈利能力，資金渠道，財務管理水平）
薪酬激勵：構成（固定與浮動，年終，員工持股方式），如何考核，大致水平，各級之間的差別，技術人員、銷售人員激勵
人員流動率
技術合作
核心優勢（為保持核心優勢而採取的政策）