⑴ 房地產銷售工作如何開發新客戶
房地產尋找客戶 10 個方法
1、親友開拓法
整理一個表，可稱為客戶儲備庫：將過去的同事；小學、中學、大學的同學；親戚朋友；鄰居；自己小孩、愛人的朋友等。乃至將心目中想到的人名，見過或者未見過的、甚至有仇或合不來的人，通通羅列出來。然後逐一去追蹤，將他們及其身後的資源轉化成客戶。（是不是看到了喬吉拉德的250法則的影子，還不知道的同學可以去網路了解下）
2、連環開拓法
即老客戶介紹新客戶，請老客戶現身說法，不斷尋找和爭取新的客戶，象滾雪球或連環套一樣逐步拓展。記住：必須在與客戶商談融洽時，向客戶提出「麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友」。然後將這些名單圖表化，並將已成交的用紅筆標記，按計劃逐一追蹤。
3、權威推薦法
充分利用人們對各行各業權威的崇拜心理，有針對性地邀請權威人士向相應的人員介紹產品，吸引客戶認同。
或者利用行業主管單位的一些關系資源，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助推薦客戶。
4、宣傳廣告法
掃街、掃樓、掃鋪、掃小區或掃單位，散發傳單、廣而告之，發現有意向的潛在客戶，留下聯系方式，然後坐等上門，展開推銷。
5、交叉合作法
不同行業的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。
6、展會推銷法
一是參加公司系統組織的房展會，在展會上集中展示樓盤模型、樣板，介紹情況、聯絡感情，根據客戶意向，有重點地追蹤、推銷。
二是自己經常參加一些相關行業集會，將集會上出現的人員，列為潛在客戶對象。
7、兼職網路法
銷售人員應樹立自己的營銷品牌形象，發展為自己服務的兼職人員銷售網路。通過利益分成來實現銷售業務的拓展空間。
8、網路利用法
從互聯網地方門戶網站、房地產專業網站、論壇、博客和相關聊天室（群），如果用心去尋找，能發現很多有價值的客戶信息。
9、APP利用法
從黃頁電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上、天眼查、企查查等APP也能發現一些有價值的客戶信息。
10、團體利用法
選擇加入一些沙龍、俱樂部、宗教團體、政治團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。
如何從競爭對手中拉回客戶？
1、迴避與贊揚
迴避——不要主動提及競爭樓盤情況，以免節外生枝，讓客戶知曉本不了解的事。
贊揚——房子是大宗商品，第一次置業的客戶不管我們產品多優越，往往會貨比三家，此時，我們應堅持以下原則：
① 贊揚客戶貨比三家、慎重選擇是對的；
② 絕對不要隨便指責客戶的偏愛；
③ 探明競爭樓盤在客戶心目中的位置；
④ 找出客戶的個人因素和真正購買動機。
2、給客戶播下懷疑的種子
★ 有針對性地將道聽途說之事講給客戶聽，讓這顆懷疑的種子在客戶心目中生長成巨大的不信任，大到足以阻止客戶去購買競爭對手的樓盤產品。
★ 切記：我們所說的話必須有一定的事實依據，否則客戶可能再也不會回頭！
★ 對於那些已比較熟悉的客戶，可直截了當地痛擊競爭樓盤的致命弱點，這更有效。
3、千萬不要主動攻擊對手
★ 絕對迴避競爭樓盤是不可能的，但主動或冒然攻擊對手，會給客戶造成以下後果：
—— 競爭對手很厲害，且難以戰勝；
—— 那個樓盤怎樣？我是不是該去看看；
—— 這個售樓員缺乏容人之量，沒涵養。
★ 記住：最好的方法是以靜制動，有針對性地與客戶分析客觀事實、綜合比較、客觀比較。
★ 利用自已掌握的競爭對手資料，針對具體客戶的特點，按客觀和公正的原則，與我方樓盤進行比較，具體做法是：把客戶心目中較理想樓盤和本樓盤的各種要素分兩行列在同張表上，以最好部分的高低判定雙方的優劣。
避重就輕
★ 如果自己項目的某些素質確實不如競爭樓盤，就要學會忽略競爭對手的這些優點不談，大談一些看似無關痛癢的東西，而所談的偏偏是客戶最不想要卻有、客戶最想要卻沒有的品質。
★ 銷售離不開電銷，掌握電銷技巧至關重要。
有同學在房產中介上班，只要有空回到門店，經理就要求打電話，可他實在不知道該怎麼打，因為翻來覆去就那幾句話，大多數客戶聽到開頭就掛掉電話。
這位同學想問：聽說電話銷售很難做，到底有沒有什麼技巧？應該做些什麼准備？
電話溝通的話術和技巧也很重要！正常來說，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機會了！
怎麼學習到行之有效的電話銷售話術呢？
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⑵ 房地產找客源10個方法
1.信息流廣告：用戶搜索到您的目標物業信息後，將關鍵詞廣告放在搜索渠道中，將您的廣告頁面放在優先位置，然後獲得客戶線索。
2.通過網口住房：在房地產網路渠道發布住房信息。
3.人際交往：使用自己的人際交往，通過親朋好友的幫助介紹自己的朋友，這是最簡單的交易方式。
4.熟人介紹：介紹現有客戶後，二次開發客戶。給您一個已經完成的客戶的深刻印象，讓客戶信任您，甚至成為朋友，那麼很長一段時間，它將帶給您很多客房客人。
5.陌拜：直接拜訪目標市場，與陌生人發展客戶，帶著宣傳材料去單位和住所，不要害怕拒絕。房地產銷售技巧始於拒絕。
6.住宅區：對於重要的住宅區，與社區的安全和財產建立良好的聯系，他們可以在必要時為您提供一些有關潛在買家的信息。
7.貼紙：在居民區，大型超市和人流量大的公交車站張貼廣告。
8.商務人士還可以使用軟體來查找客戶，有時效果會出奇的好。
9.藉助軟體來探索潛在客戶：例如，在當前的受歡迎的租戶分發了多種住房資源以促進住房供應之後，住房資源的信息已逐漸覆蓋了數十個房地產網站。該系統內置精美的房屋清單標題和描述模板，以免您編寫房屋資源的描述，並可以自動上傳，下載和重寫已發布的房屋資源。
10.建立專屬的個人渠道：現在，許多商人擁有自己的微型網站，尤其是90年代或95年代以後的微型網站，他們可以發現並接受新事物。例如，如果有很多租戶和商人，微型商店可以使商人的朋友圈成為一個展示平台，向微型商店展示房屋資源。