葯品推銷尋找客戶的方法有哪些

① 葯店銷售人員常運用哪些方法和技巧

對於不同的客戶應該有不同的銷售技巧，簡要介紹如下：

一、察顏觀色

通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意願產生的線索。

1、觀察動作。

顧客是匆匆忙忙，快步走進葯店尋找一件葯品，還是漫不經心地閑逛;是三番五次拿起一件葯品打量，還是多次折回觀看。葯店營業員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。

2、觀察表情。

當接過葯店營業員遞過去的葯品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪;當葯店營業員向其介紹葯品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對葯品基本滿意，如都是後者的話，說明葯品根本不對顧客的胃口。

店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡朴的人可能會花大價錢購買名貴葯品;衣著考究的人可能去買最便宜的感冒葯。因此，葯店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的願望。

二、試探推薦

通過向顧客推薦一、兩件葯品，觀看顧客的反應，就可以了解顧客的願望了。例如：一位顧客正在仔細觀看消炎葯，如果顧客只是簡單地應酬了一句，那麼葯店營業員可以採用下面的方法探測這位顧客：「這種消炎葯很有效。」顧客：「我不知道是不是這一種，醫生給我開的葯，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。」「您好好想一想，然後再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫師。」「哦，我想起來了，是這一種。」就這樣，葯店營業員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是採用一般性的問話，如：「您要買什麼?」顧客：「沒什麼，我先隨便看看。」葯店營業員：「假如您需要的話，可以隨時叫我。」葯店營業員沒有得到任何關於顧客購買需要的線索。所以，葯店營業員一定要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當的詢問和推薦，就會較快地把握顧客的需要了。

三、謹慎詢問

通過直接性提問去發現顧客的需求與要求時，往往發現顧客會產生抗拒而不是坦誠相告。所以，提問一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。葯店營業員可以提出幾個經過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客，再加上有技巧的介紹葯品和對顧客進行贊美，以引導顧客充分表達他們自身的真實想法。在詢問時要遵循三個原則：

1、不要單方面的一味詢問。缺乏經驗的葯店營業員常常犯一個錯誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種「被調查」的不良感覺，從而對葯店營業員產生反感而不肯說實話。

2、詢問與葯品提示要交替進行。因為「葯品提示」和「詢問」如同自行車上的兩個輪子，共同推動著銷售工作，葯店營業員可以運用這種方式一點一點地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。

3、詢問要循序漸進。葯店營業員可以從比較簡單的問題著手，如「請問，您買這種葯是給誰用的?」或「您想買瓶裝的還是盒裝的?」，然後通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時葯店營業員可以稍微移開視線並輕松自如地觀察顧客的表現與反應。

四、耐心傾聽

讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱贊、說明、抱怨、駁斥，還是警告、責難、辱罵，她都會仔細傾聽，並適當有所反應，以表示關心和重視。因為顧客所言是「難以磨滅的」，葯店營業員可以從傾聽中了解到顧客的購買需求，又因為顧客尊重對那些能認真聽自己講話的人，願意去回報。因此，傾聽——用心聽顧客的話，不論對導購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。

② 葯店促銷如何才能吸引顧客

怎麼能吸引更多的顧客呢? 一.提升效益不能單靠促銷 真正做到質優價廉 與其大費周章地搞促銷，不如從以下兩個方面提高葯品質量，降低葯品價格：一是尋找更好的供貨渠道，在保證購進葯品質量的同時，降低購進價格和購進成本；二是將促銷活動的開支用來攤低葯品成本。這樣也許在短期內不能見到顯著效果，但只要堅持下去，相信顧客的眼睛是雪亮的，最終會做出最有利於自己的選擇。 二.塑造企業文化和品牌更重要 搞促銷活動時要注重樹立企業文化和品牌，最好是靠企業文化去感染消費者，讓其認同企業文化和品牌，在平時一點一滴地積累品牌美譽度，比如在折讓促銷、購買積分、顧客資料收集以後做些節日問候、售後電話回訪等，會比簡單的促銷有持久性。 三.完善葯學服務 與其進行"換湯不換葯"的促銷活動，不如以完善的葯學服務來吸引顧客。可以在葯店開辟出一塊專門的葯學咨詢區，解答顧客用葯和保健方面的問題，不定期地開展健康知識講座。還可以發放健康知識手冊、宣傳疾病預防知識、開展一些社會公益性活動等。這樣既可以提升葯店的社會形象，增加知名度，又可以吸引更多的消費群體。 四.明確主題減少頻次 開展促銷活動如果不加以節制，對顧客勢必會造成一種促銷疲勞的惡果，如果再加上"換湯不換葯"的重復促銷主題，就更不可能抓住顧客的眼球了。因此，促銷活動不適宜連續開展，即使前期開展得很好，也應當留出一些時間來等待顧客的消化，有了這樣一個時間跨度，就有充分的時間來進行策劃，這樣就能夠招徠更多的顧客了。 五.好鋼用在刀刃上 Q 葯店的促銷活動失敗，在於策劃主題不明確，沒有給購買人群具體的定位，相繼的品種、活動都比較模糊，主要購買人群沒有，老顧客對於此類活動會司空見慣，缺乏購買慾望，再加上頻繁的促銷活動，浪費了不少葯店的物力、人力成本，收獲與付出不成正比也在情理之中。葯店在策劃活動主題時，首先要明確本次活動主要針對哪類購買人群，然後再圍繞這類人群的特點，計算成本與此類人群的購買能力，推測出收益與付出是否成正比，然後決定是否開展此次活動；其次，同一促銷內容不宜在短時間內重復使用，俗話說，"好鋼用在刀刃上"，對於購買力大的潛在客戶，可以多下成本，精心策劃，雖付出得多，但收益也多。 六.唱響葯店的"服務牌" 對於有剛性需求的消費者來說，促銷只是吸引其購買的部分因素，但絕不是決定性因素。隨著人們消費理念的轉變和升華，更多消費者進店消費時首先希望得到的是完善的產品、專業的服務，以及舒適整潔的環境，其次才是價格因素和促銷因素。葯店與其和同行大打"促銷戰"，短兵相接，不如下工夫把葯店的服務和品牌做上去，以特色化服務和響亮的品牌把消費者吸引進來，這才是未來葯店發展的方向和目標。 七.促銷講究"精、奇、特" 拓展部門不應強制限定促銷次數，而要看促銷的質量和效果，根據各葯店的不同點，有針對性地提出個性化的促銷方案。促銷活動方案要體現"精、奇、特"，中心是為顧客提供更加寬松怡人的購物氛圍，更加新穎有趣的讓利優惠措施，更加貼心的特色葯學服務，給人一種回家的感覺。只有促銷方案讓顧客動心和響應，才能說促銷活動取得了預期的目的。 八.吊起顧客的"胃口" 對症薦葯 葯店只有站在消費者的角度開展促銷活動，抓住兩個必要條件，才能立竿見影，取得預期的效果。首先，在消費者決定是否購買促銷葯品的因素中，"對症"無疑是排在第一位的。這就要求執業葯師必須在促銷現場，這樣消費者可以和葯師面對面交流、溝通，葯師為消費者提供專業、合理的用葯建議；其次，葯品價格的高低是吸引消費者購買的另一重要因素，因此，執業葯師或店員向消費者推薦葯品時，切忌只推薦包裝精美、價格昂貴的葯品，這種不顧消費者經濟用葯的做法是嚴重的短視行為。為了讓更多的消費者成為回頭客，葯店促銷必須把成分相同而商品名稱不同、價格差距大的不同葯品分別向消費者做介紹，是否購買讓顧客自己決定。 九.徵集"最佳促銷方案" 顧客是葯店促銷文案創新的最好源泉。葯店不妨面向廣大顧客，開展一次" 最佳促銷方案徵集評選"活動。由專家、專業人員對顧客提交的方案進行評選，並對有新意或有較高價值的促銷方案提交人給予一定的物質獎勵。這些方案，再由葯店專業文案人員根據葯店促銷需要進行一定的補充完善，其效果一定比專業人員閉門造車好。 十.博採眾長 促銷活動若想吸引顧客，必須有新意，如果總是老一套，顧客司空見慣，勢必不會引起注意和興趣。只有博採眾長，群策群力，靠大家的智慧和力量推進活動形式的不斷創新，才能讓促銷活動切實"活"起來。首先，提高促銷策劃人員能力是當務之急。店長應經常選派策劃人員參加專題培訓班，到先進企業學習取經，也可邀請專家教授進行授課，系統學習，更新理念，開闊眼界，拓展思路，切實提高員工的策劃能力。其次，讓全體員工出謀劃策，可以向全體員工廣泛徵集促銷策劃方案，對方案被採用的人員給予適當的獎勵和表彰，最大限度地激發熱情，挖掘潛力。最後，掌握消費者的心理需求是制勝之本。廣泛開展消費者調研活動，通過發放調查問卷、召開消費者代表座談會、現場徵求問詢等方式，把握市場需求，了解消費者心理，並請求消費者對促銷活動提建議，增強促銷活動針對性，讓消費者得到更物有所值的"利益"感受，達到促進銷售、增進效益的目的。 十一.與顧客進行互動 顧客作為促銷的受體，決定著促銷效果，因此葯店必須加強與顧客溝通。比如可以在促銷現場由葯店工作人員向顧客發放"促銷徵求函"或口頭征詢：一是要了解顧客對此次促銷的滿意程度；二是要了解顧客對下次促銷時間和促銷內容的期待；三是聽聽顧客的促銷建議，也許顧客在其他葯店看到的促銷良策會和盤托出，為你所用。只有通過和顧客接觸、溝通、互動，對其反饋意見進行總結分析，才能不斷進行促銷創新。 支招 十二.圍繞公益活動亮新招 前幾年南昌開心人大葯房針對部分貧困大學生回家過春節比較難的實際情況，聯系當地團委，推出"開心人助貧困大學生過年"的大型公益活動，雖然此活動沒有與銷售搭上邊，但很有新意，讓眾多的南昌市民了解到開心人大葯房是該市葯品零售界很有愛心的企業，無形中給"開心人"做了廣告，也讓"開心人 "從此走進了千家萬戶，遠比一兩次價格促銷影響深遠。因此拓展部門平時要多注意當地團委、總工會、婦聯、慈善組織、紅十字會等部門的活動，主動與之溝通，得到他們的理解和支持，讓公益活動和促銷方案有機對接，實現兩者的雙贏。 十三.提高促銷"命中率" Q 葯店麾下有30 多家門店，其每家門店的商圈環境不同，目標顧客群必然不同。因此，在對門店進行促銷前，有必要與門店進行信息溝通，收集門店的諸如來客數、客單價、葯品品類構成、客戶構成、競爭店的經營方式與價格政策等有價值的信息，通過有效的信息分析和市場預測，與競爭者各項條件之對比，揚長避短，採用恰當的、靈活的促銷策略，選擇合適的促銷方式有的放矢，滿足目標顧客的市場需求，才能提高促銷"命中率"。 獨特+實惠=吸引顧客

③ 尋找客戶的12種方法

尋找客戶的方法：

1、參加展會

現在各種展會多如牛毛，你的客戶也要做市場，去客戶群行業的展會去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會的客戶，質量還不錯，很多客戶行業大佬。通過參加展會，對客戶的產品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或關鍵詞，

不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

3、找相關行業的行業網

每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。

4、跟同行交換資料

拜訪客戶的時候，我們總是遇到客戶其他供應商，相互之間可以交流，了解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。

5、大數據採集軟體

軟體可以按照關鍵詞、地區及行業等欄位，自定義搜索條件，精準地採集出意向企業及客戶聯系方式。可以通過相關網站採集到座機、手機、郵箱等聯系方式。

最後，逐戶訪問法又被稱為「地毯式尋找法」，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然後進行說服的方法。一般來說，推銷人員採用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。

④ 醫葯代表如何尋找客戶

找客戶、就是推銷一樣、要去找一個客戶首先去核定這個客戶的愛好特長什麼的、先跟他有共同的話題、那樣就投其所好、然後慢慢的把自己推銷給他、要想客戶愛上你的產品、必需讓那個客戶對你這個人有好印像、之後在來慢慢的推銷你的產品。最重要的是學會搞好人際關系、還有如果產品推銷成功記得一定要給回扣不然你下次就在也沒有機會讓他成為你的客戶了。

⑤ 葯品銷售技巧

葯品銷售技巧

葯品銷售技巧一：

1.如何把握時機◆當醫葯代表發現客戶的需求時當醫葯代表發現客戶的需求時，醫葯代表要開始呈現產品，將產品特性轉換成產品的利益。◆當醫葯代表已清楚客戶的需求時當醫葯代表已清楚客戶的需求時，必須要呈現你的產品，因為醫葯代表來的目的就是推銷產品，讓客戶了解產品，最終使用產品。◆介紹適當的利益，以滿足客戶的需求要是一位顧客作出含糊、不完整的需求表示時，你應該不斷地詢問，直至你肯定完全明白了他(她)的需求，當你越理解他(她)的需求，你就越能准確地以適當的利益來滿足這個需求。2.如何發現時機如何發現呈現的時機呢?首先醫葯代表進行說服以滿足醫生的需求。其次通過醫葯代表的探詢更清晰地了解醫生的需求，因為醫生希望解決的問題是醫葯代表必須要去做的。最後透過探詢，醫葯代表可以證實這個需求，同時通過探詢，醫葯代表可以更清晰地了解自己的機會，所以在呈現的技巧中，實際上也是通過不斷掌握的探詢，了解到客戶真實的需求。了解到客戶的真實需求後，醫葯代表就可以開始呈現產品以及產品的特性帶來的利益。

葯品的特性利益轉化1.葯品的特性葯品的特性就是事實，就是葯品的性能，是可以用感官和相關研究資料來證實的葯品的特徵，是不可以想像出來的。葯品的療效、耐受性、副作用、服用方法、化學成分、外觀、顏色、劑型、包裝等都是葯品的特性。每一項葯品的事實，也就是上述這樣一些特性都可以轉換成一個或多個不同的利益，這個利益一定是針對醫生和患者的。2.葯品的利益利益(益處)就是指葯品和服務的好處，即能如何改進病人的生活質量或醫生的治療水平，這就是葯品帶來的最大利益。安全性、方便性、經濟性、效果性、持久性等都是葯品的利益。【舉例】如果說一種葯品的血葯濃度可以持續12小時，這個顯然是一個特性，是一種葯品所具備的特點。醫葯代表可以將這一特點轉換成什麼樣的利益呢?血葯濃度可以持續12個小時，意味著一天只需要早一粒，晚一粒。也就是說一天只需要服用兩次就可以了，如果口服葯品一天服用兩次，相對三次、四次或多次服用的葯來說，它的服用就比較方便了。如果服用方便，病人服用過程中就不容易忘記，即病人使用的依從性很好，依從性好就可以達到良好的治療效果。我們經常發現患者投訴某一種葯品的療效不好，吃完以後好像沒有什麼效果，結果發現因為要求一天服用的次數太多，病人往往忘記服用，即依從性不好，這樣就失去了葯品應有的效果。也就是說在血葯濃度持續12個小時的這一個特性可以帶來的好處是病人服用方便，而服用方便不容易忘記就可以達到良好的治療效果。很多葯品是通過緩釋技術生產的，緩釋技術在臨床中可以帶來什麼好處呢?病人服用以後葯力會在胃裡慢慢釋放，避免了葯品帶來的峰波和峰谷(所謂峰波和峰谷是指葯品服用後很快就達到一個血葯高峰，達到峰波，然後持續一定的時間後達到峰谷，這樣就可能造成一種不穩定性)尤其對於降血壓葯物來說，緩釋技術對於血壓的平穩降壓有著十分重要的作用。所以緩釋技術在治療降血壓的葯物中，它的好處就在於平穩降壓，讓病人有一種舒適的感覺。因此醫葯代表在介紹緩釋技術時，不僅要介紹葯品有緩釋技術，同時要告訴醫生由於採用了緩釋技術，所以避免了葯品產生的峰波和峰谷，可以平穩降壓，使病人服葯以後有一種舒適的感覺。葯品有多種劑型，有口服劑型，有針劑型，還有水劑型等等。口服劑型給病人和醫生帶來的好處是什麼呢?靜脈用葯，或說肌肉注射都需要別人來幫你實現的，但是口服的葯品是通過病人自己，或醫生處方以後，病人拿到葯品就可以自己使用，自己實現治療的目的，所以口服制劑帶來的好處就是容易調整劑量，給病人帶來了方便，依從性好。葯品的三個特性分別產生出相應的利益，同時一個特性不僅可以產生一個，還可以同時產生多個相關的利益。如果醫葯代表在介紹過程中只介紹了事實，醫生並不真正了解這一事實可能會給他的治療帶來什麼益處，給他的患者帶來什麼益處。醫葯代表要讓這個葯品成為治療的武器，你就必須把這些產品的特性轉換成利益。

葯品銷售技巧二：

葯品銷售技巧第一步 -- 開場白

對於開場白的技巧說明，過去很多培訓教材都有這樣的講解，例如：

拜訪成功的關鍵在於營造良好的溝通氣氛，所以你應該避免直切主題，可以先同醫生聊聊一般性社會話題，比如家庭，孩子，興趣愛好等等。

要學會使用幽默的技巧，不妨在醫生暫停考慮復雜的醫學問題的時候，講一兩個小笑話，在他的心情放鬆之後再談正事。

最近重大的新聞比如北京如何申辦奧運，成功之後對北京及全國人民生活的影響，或者最新的薩達姆的挑戰美國計劃， … … 總之，先建立些共同語言再往下談。但就像這個拜訪張醫生的代表遇到的難題一樣，如果從拜訪的一開始，醫葯代表就將控制拜訪節奏的主動權交給醫生，結果就介由醫生隨意決定。當然，醫生並不知道你拜訪他的最終目的，既旅拜訪是由你主動發起的，你就有責任保證自己並不會真的“耽誤醫生的時間”。事實上，常掛在許多醫葯代表嘴上的那句口頭禪似的開場白 - “醫生，我能否耽誤你幾分鍾時間? " ，讓醫生從一開始就不情願接受你的拜訪，因為你已經告訴他你可能會耽誤他的時間。而且不要忘記，每天可能有 5 一 6 位醫葯代表要來這樣拜訪他。在這個案例中，不難發現醫生把向你介紹對公司的印象當作你希望了解的重點，所以滔滔不絕地抱怨，等你希望他來聽你講解產品時，他又沒有時間了。更為嚴重的不只是醫葯代表這次的拜訪無效，你認為案例中的張醫生在下次再次見到這位代表時仍會給他 10 分鍾時間嗎?在現代人越來越重視時間價值的`今天，傳統銷售技巧理論中強調的開場白方式顯得事與願違，我們並不否認利用這些技巧在時間充分的情形下，比如會議間期，聯誼活動中，有助於與醫生建立良好的社會關系，但對於醫葯代表日常工作的主要方法 ― 面對面產品拜訪而言，在這些技巧的運用上花的時間越少越好。

■ 探詢技巧

當船舶在大海航行突遇冰山時，當雲山霧罩里不知故里時，當醫生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，發現機會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態度和做事的動機，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。

什麼是探詢的技巧

1.使醫生有興趣與你交談

探詢的技巧首先是要使醫生感興趣，願意與醫葯代表交談。如果沒有把醫生的興趣激起，那麼醫生就不會與醫葯代表進行交談;如果不交談，醫葯代表就沒有辦法取得更多的信息;如果沒有信息，醫葯代表就不能知道醫生的需求，也就不能實現銷售拜訪。所以首先要考慮怎麼樣激發醫生的興趣。需要注意的是激起醫生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發問的過程中都要盡可能地讓醫生感興趣，讓醫生願意和醫葯代表交談。

2.取得有關產品使用、治療及相關競爭產品的重要

信息只有通過醫葯代表與醫生的對話才能真正了解產品的使用、治療及相關競爭產品的一些重要信息。現代社會的競爭很大程度上在於你對信息的了解程度，醫葯代表了解到的信息越多，那麼成功的機率就越大。

3.決定醫生對你、對公司、對產品及他(她)自己需求的看法

通過探詢也可以了解到醫生對你、對你的公司、對你的產品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果醫葯代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽略了醫生對你和對你產品的看法，就不能實現真正的銷售。

開放式探詢與封閉式探詢

1.開放式探詢

當你希望醫生暢所欲言時，當你希望醫生提供給你更多和更有用的信息時，當你希望改變話題時，你可用以下的六種句型進行探問。如果使用恰當，醫生會在交談的過程中，因不期然變成主角而愉悅，因受到尊重而欣然，從而在和諧的交流中提供給你足夠的信息。但也可因此失卻主題，流失時間。所以有效地把握甚為重要。

2.封閉式探詢

當你要澄清醫生的話時，當醫生不願意或不表達自己的意願時，當達成協議時，或重要事項的確定時，限制提問可以鎖定醫生，確定對方的想法，取得明確的要點。但你所獲的資料有限，也易使醫生產生緊張情緒，缺乏雙向溝通的氛圍。所以拜訪時應選擇合適時機使用。

銷售是一件復雜的事,尤其在醫葯業。身為醫葯代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對於一個醫葯代表來講,為了在競爭中立於不敗之地,除了要掌握專業的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態度。

⑥ 醫葯招商企業 找到優質客戶有哪些方法

一、產品直銷：
讓一個客戶帶動下一個客戶的醫葯招商銷售模式，最終建立網狀客戶群，公司在這其中給相應的客戶予以優惠或獎勵的辦法，來達到找到客戶、找好客戶的目標。
醫葯招商網指出其實這種找尋客戶的模式是一種行之有效的方法，因為客戶介紹的客戶他們與之達成合作關系的可能性極大，從而這樣的客戶被醫葯招商企業拿下的幾率也相對大得多。
二、笨鳥攻城：
即可以通過傳統的電話溝通及通過業務拜訪的形式，進行目標客戶的一對跟進。這個是很多的醫葯招商招商企業經常用到的方法，也是最為常見的一種營銷方法。
三、聚眾集中：
即通過會議營銷的方式，把目標客戶聚集在一個固定空間，進行集中洗腦推廣，如通過產品推廣會、訂貨會等形式進行強勢推廣。
醫葯代理網解析醫葯招商企業這樣有針對性的推廣活動其他找到客戶、招到客戶是一種很好的招商模式。
四、全面撒網：
即可通過媒體硬廣告或軟廣告的形式，進行目標客戶的撒網捕捉。客戶通過廣告的形式找到醫葯招商企業，招商企業抓住機會與之合作，從而找到有效地客戶。
葯品招商表示針對性的客戶成功的可能性就相對大的多。這就是企業找尋好客戶的一種有效方法之一。

⑦ 尋找客戶的主要方法

1、逐戶訪問法

逐戶訪問法又被稱為「地毯式尋找法」，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然後進行說服的方法。一般來說，推銷人員採用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。

2、會議尋找法

會議尋找法是指到目標客戶出席的各種會議中，如訂貨會，采購會，交易會，展覽會 和博覽會；捕捉機會與目標客戶的建立聯系，從中尋找開發客戶的機會的方法。如出版社利用「全國書市」聚會全國各地的大小書店，圖書館等的機會，與他們接 觸、交談，爭取把他們培養成為自己的客戶。運用會議尋找法時要足以技巧，否則有時會引起對方的反感。

3、到俱樂部尋找法

物業類聚、人以群分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進入目標客戶的社交圈子，對其的開發工作也就容易進了勝算也大一些。

4、在親朋舊故中尋找

指自己接觸過的親戚、朋友列出清單，然後一一拜訪，爭取在這些親朋故舊中尋找自己客戶的方法。每個人都有自己的關系網。如同學、同鄉、同事等，可以依靠關系網進行客戶開發。

5、資料查詢法

資料查詢法是指通過查詢目標客戶的資料來尋找目標客戶的方法。可供查詢的資料如 下：電話號碼簿----記錄了公司或機構的名稱、地址和電話號碼。團體會員名冊----如刊物訂閱者的名冊、協會會員名冊、股份公司的股東名冊、行業的公 司名冊、工業企業名錄等。證照核發機構----如企業經營許可證、煙酒專賣證、駕駛執照等。稅收名冊----有助於確定一定財力范圍的人員名單，可向他們 營銷諸如汽車、樓房一類的高檔品、報紙、雜志登載的信息----如新公司的成立、新商定的開業、新工程的修建等，往往需要多種產品，他們都可能會成為企業 的客戶。

6、咨詢尋找法是指利用信息服務機構所提供的有償咨詢服務來尋找目標客戶的方法。

7、「獵犬」法又稱委託助手法，指委託與目標客戶有聯系的人士協助尋找目標客戶的方法。

8、介紹法是指通過老客戶的介紹來尋找有可能購買的客戶的一種方法，又稱「介紹尋找發」或「無限尋找發」

9、「中心開花」法是指在某一特定的目標客戶群中選擇有影響的人物或組織，並使其成為自己的客戶，藉助其幫助和協作，將該目標客戶群中的其他對象轉化為顯示客戶。

⑧ 醫葯招商人員 找尋好客戶有哪些方法

一、全面撒網，重點捕魚
醫葯招商網解析即可通過媒體硬廣告或軟廣告的形式,進行目標客戶的撒網捕捉。客戶通過廣告的形式找到招商企業，招商企業抓住機會與之合作，從而找到有效地客戶。針對性的客戶成功的可能性就相對大的多。這就是企業找尋好客戶的一種有效方法之一。
二、產品直銷法,即通過直銷的管理模式
讓一個客戶帶動下一個客戶的銷售模式,最終建立網狀客戶群,公司在這其中給相應的客戶予以優惠或獎勵的辦法,來達到「找到客戶、找好客戶」的目標。其實這種找尋客戶的模式是一種行之有效的方法，因為客戶介紹的客戶他們與之達成合作關系的可能性極大，從而這樣的客戶被招商企業拿下的幾率也相對大得多。
三是聚眾集中法
葯品招商表示即通過會議營銷的方式,把目標客戶聚集在一個固定空間,進行集中洗腦推廣,如通過產品推廣會、訂貨會等形式進行強勢推廣。這樣有針對性的推廣活動其他找到客戶、招到客戶是一種很好的招商模式。
四是笨鳥攻城法
即可以通過傳統的電話溝通及通過業務拜訪的形式,進行目標客戶的一對跟進。這個是很多的招商企業經常用到的方法，也是最為常見的一種營銷方法。
五是,即對於整個項目具有帶動性意義的目標客戶
要委派重點業務員重點「點水」,重點跟進,甚至可以出讓企業的部分利潤或建立利益同盟的形式,達到其加盟的結果,最終帶動整個項目的目標 。

⑨ 葯品銷售的方法和技巧分別是

店員在適當時機同顧客初步接觸成功之後，接下來要做的即是商品的推介及展示。目的在於讓顧客了解而購買的葯品種類、功效及價格，同時給顧客一個直觀的印象，激發顧客的購買興趣。此時為了適應顧客自尊心的要求，應對同類葯品從低價至高價進行推介，同時應該熟悉各種葯品的功效及適用人群，以便向顧客進行介紹。

在介紹商品時，還必須注意說話的語調和口氣，應態度誠摯，介紹恰如其分、簡明扼要、速度平穩，語氣應堅定、不容置疑，以堅定顧客的信心。應注意的是對於葯品的功效應實事求是，絕對不能信口開河，誇大其詞，以免破壞葯店信譽及失去顧客信任。

(9)葯品推銷尋找客戶的方法有哪些擴展閱讀：

注意事項：

葯品的銷售分為兩種，一種是終端的葯店零售銷售，而另外一種就是屬於廠家的渠道銷售，而不同類型的銷售的方法並不一樣。如果是葯店終端人員的銷售就需要了解到葯品的基本知識葯品到底是治療哪一種葯物，哪些是屬於otc葯物，哪些是屬於處方葯。

葯店人員需要詳細的了解葯物的種類以及所對應的症狀，如果是顧客拿著醫生的處方來買葯物，只需要根據醫生的處方給顧客拿葯就可以。