戶外營銷有哪些方法

『壹』 戶外用品銷售技巧

市場營銷的理論告訴我們。首先要找到客戶需求然後再根據客戶的需求去找到滿足客戶需求的產品。
市場經濟學告訴我們，產品對於客戶來講有價值和使用價值。價值是客戶所要花的錢。使用價值使客戶得到的滿足。

社會學告訴我們。人們有追求團體認同感的需求，和被認可和尊重的需求

我告訴你：什麼東西都是內行人作給外行人看的。外行人說好才是真的好

我喜歡銷售，我喜歡戶外用品的銷售，尤其是背包 客戶進門，當他表達意思說希望了解一下背包。然後就開始我的表演了。假設他對戶外背包一竅不通。那麼首先我要進行市場調查。您是需要一款大約多大的背包？如果他答不上來。那麼我會把問題進一步的簡化：您的背包里都裝什麼東西。如果他還不能確定。那麼我就會再進一步把問題簡化，您買這個包是為了什麼類型的活動。這樣一般都會得到我的第一條重要客戶需求信息。當我知道了她買背包的用途後首先我可以分析他需要多大的背包再者我還可以分析到他還可能買其他的什麼商品。有利於一條龍服務。

第二個問題：您對背包的預算價格區間是多少（注意我說的是價格區間而不像有些人一樣問的是。您想買個多少錢的包），然後我會快速的補充一句，是從多少錢到多少錢，比方說，從100塊到兩千塊。第二句話非常重要，因為第一個問題是一個有可能會使客戶感到不快。或者會使客戶感到尷尬的問題。回答多了怕你宰他，回答少了怕丟面子。這樣我必須用第二句話來給他一個台階。當他趕到對第一個問題不能明確表態時，他可以用我的第二句話下台階。比如可以順著我的話說100到兩千塊。如果他能明確選擇的價格區間我能得到相對明確的信息，如果他順著我的第二句話表態，這樣我可以得到一個信息，他對戶外背包並不熟悉，或者在他心中沒有戶外背包的價格概念，需要我想他普及戶外背包知識

第三步，假設他對戶外背包一竅不通，那麼我如何向他普及戶外背包品牌知識。

在這里要分兩步走，第一步讓他明白我這里的東西是好東西。外人可能對背包品牌並不熟悉可能知道的運動背包品牌是李寧耐克阿迪，如果可能聽說過的戶外背包品牌也許是探路者日高；再稍微懂行點的會知道哥倫比亞、TNF等等，那麼我首先第一條目的就是想辦法讓他明白：每個行業都有它自己的專業品牌。商場里賣的僅僅是糊弄外行人的東西。一般我會舉兩種行業的例子。攝影和音響。原因：首先我對這兩個行業品牌比較熟悉，再者這兩個行業的一些牌子對於他人（尤其是男性客戶）來講也是比較有可能會熟悉的。尤其是攝影，玩戶外的人大都喜歡攝影：你看商場里賣的奧林巴斯，但是你知道在攝影圈裡最頂級的東西是萊卡哈蘇林哈夫，這些東西圈外人是不會了解的。也不會在商場里賣的。但像你這樣的玩攝影的人就會知道對吧！他肯定會點頭，對於音響我會說：你知道的音響品牌有什麼？索尼？先鋒？飛利浦，但是真正世界頂級專業音響品牌都不是什麼都做得。比方說馬克萊維森。傑夫樂林。這是最頂級的功放，但他們主要只做功放。最頂級的音箱丹拿，勁浪。他們只做音箱。並且他們這些牌子都不會在大商場里賣。只會在專業店裡賣。對吧。所以你在外面所看到的牌子大都是一些糊弄外行人的牌子。（最後一句話要慎重說，首先要觀察他是不是已經有了這些牌子的東西，最起碼要明確他當時沒有帶著這些牌子）假如他身上穿著TNF的服裝，那麼我會補充說象TNF它是不錯。但是做服裝、紡織類產品使它的長項，背包是有自己的專業品牌的。

第二階段：我的目的是試圖讓他用最快的方式了解我這里所有的背包品牌。讓任何人一下子記住這些牌子是不可能的，那麼我們一定要用簡單而且形象的手法來說明。我是這樣介紹的。一般人對汽車品牌都會有所了解，那麼我就用汽車品牌來類比，普爾蘭德。ACME這就相當於汽車里的夏利，是最基礎的滿足你有一輛車（可能他會說市場上那些更便宜的包呢？我會回答那就是相當於農用三輪了）。派格相當於桑塔納，很實惠很適用價格也便宜，再上一個級別是CerroTorre，和沃德。這相當於汽車里的豐田別克。然後再往上Osprey相當於奧迪。Gergory的包相當於寶馬。其實奧迪和寶馬差不多的級別,最後是始祖鳥相當於汽車里的賓利，勞斯萊斯。買賓利勞斯萊斯可能不一定是單純看重的是他的品質還可能看重的是他的品牌。還有一點：一輛桑塔納開15年是什麼？報廢車，勞思來斯開30年以後是什麼？老爺車。這就是始祖鳥和別的包的不同。

怎麼樣各位記住了沒有？現在你要記住和選擇的不是一個什麼牌子的包，而是你想買一個什麼級別的車。在以後的推銷中他們就會笑稱買一輛什麼車。這種輕松的氛圍誰都喜歡。

第四步，我一定要讓他背上一款Gergory的包試一下。原因：一定要讓他知道以及感覺一下背包舒服是怎麼一個舒服法。然後再往下對比。現把客戶的感覺要求提高。有句話叫做曾經滄海難為水，第一印象是Gergory的舒適度那麼再使其他的背包的時候就會情不自禁的拿Gergory做比較。這樣有助於推銷高端包，這里是一個高端包的暗示（增加營業額嘛，呵呵，小鄙視一下自己）

第五步開始向他介紹ACME，原因要別人一個台階下，我是這樣說的：很多人一開始選擇一款便宜點的背包，這就像剛學會駕照先買個便宜車練手一樣。很多人買ACME是先看看自己喜不喜歡這項運動。如果喜歡那再換。反正這包便宜，再者說了就算你不喜歡。這包結實。以後放在車後箱里當一個放東西的大駝包也合適。這樣就給了那些只有能力或慾望買便宜包的人一個很有面子的理由－－准備以後換包。

第六步這就到了他具體選擇的時候了，一定要給每款包一個購買的理由。一個有個性的賣點。讓客戶找到和自己有相同感覺的人。而這個人群並不丟面子。

剛才已經說了ACME。下一個是派格：派格是一個老牌子。原先是德國的東西現在被法國人收購了。老牌玩家都很認這牌子。吶，看到了嗎？你假如買派格就相當於買桑塔納一樣買實惠。認同你的人群是老牌玩家。

『貳』 誰有關於戶外產品的營銷方案，來個！

閏年的條件是:一:能被4整除,但不能被100整除的年份(例如2008是閏年,1900不是閏年) 二:能被400整除的年份(例如2000年)也是閏年.

『叄』 低成本戶外宣傳的最佳方法

這個之前我們給一個項目操作過，
低成本最佳的外宣最好的就是傳單發放，
邏輯：
1：確認好目標客戶群
2：產品核心競爭力單頁體現出來
3：設計一個好的營銷活動
4：落單 咨詢 的整體流程設置好
5：安排好派送人員

OK了！

『肆』 如何做好戶外廣告銷售

如果從事戶外廣告銷售，前景還是很不錯的，下面就來說說如何做好戶外廣告銷售，這個行業的銷售冠軍基本年收入都在百萬左右，中等收入者在20-50萬之間，當然也有拿底薪的，因為戶外廣告銷售還是有一定難度的!

一、 找如何尋找客戶?

尋找客戶可分為線上和線下，線上有各類網站、論壇、QQ和微信群，各地工商網、黃頁、慧聰網等等。線下主要以陌拜為主，戶外廣告的拍板人主要是老闆或者副總級別的，所以找到關鍵人很重要，線下拜訪主要以某個區域為主或者某個兩三個行業為主。集中區域可以節省大量時間，把時間用在拜訪客戶上而不是路上!集中兩三個行業，通過分析對比，找到投放最多的兩三個行業集中發力，事先對這幾個行業做一次市調，這樣和客戶交流起來才有共同話題。

二、 如何讓客戶投放廣告!

1、首先要滿足客戶的根本利益，通過對自身戶外廣告分析，統計出人流量，每天有多少人經過，預估產生多少效益，之前有那些成功案例等等，為客戶事先設計營銷方案，提供超值服務。

2、客戶為什麼要做戶外廣告?客戶做完廣告能給客戶帶來什麼切身利益和好處?客戶發布時間多久為宜?一個月?兩個月?

提問完這些問題，應該反復提煉銷售話術，要給出三個極有說服力的購買理由。我們要用大量同類客戶的發布數據做好統計工作，得出某個結論供客戶做投放計劃時有個參考依據，這些都是咱們為客戶提供增值服務的表現，客戶會非常感謝咱們的努力，我們應該把自己變成專業戶外廣告人，因為客戶要的就是這個東西。用專業知識服務客戶，這樣我們就能跟其他業務員形成有效差異化。

在客戶發布廣告期間，咱們把照片拍出來，拜訪客戶過程中，你會有很多話題可以聊。我們都知道，如果廣告很快發布完，你再找客戶，拿什麼理由找客戶，還能聊什麼?但是對我們月單發布來說，會有很多機會拜訪客戶;

3、售後服務。

對於投放完的廣告客戶，我們應該追問其投放效果怎麼樣?銷售額增加多少?每天接到電話數量?其他可喜的變化?發現問題怎麼辦?如何做好客戶增值服務?比如，向客戶通報競品發布廣告情況，說是服務，不如說是競品下的一份戰書，繼續刺激客戶的神經。及時做好跟進和做數據統計，咱們現在已經進入到大數據時代;

我們給客戶做推廣時，盡量是數據化的東西，概念的東西不要提太多，當我們拿到這些統計數據，就能為該客戶和其他客戶提供更棒的服務，從此我們走入良性循環發展道路;

『伍』 戶外市場營銷方案怎麼做！！

戶外市場營銷方案的做法
一、 活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。

二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體

三、 活動主題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題

四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
1、確定夥伴
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。
五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之後):促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。
七、 前期准備:前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題
十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。。
十一、 意外防範:每次活動都有可能出現一些意外。
十二、 效果預估:預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

『陸』 營銷方法有哪幾種類型 最常見的幾種營銷方式

營銷方法有哪幾種類型

分三類。

1、市場營銷

既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。市場營銷是計劃和執行關於商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合個人和組織目標的交換的一種過程。

2、活動營銷

是主辦方有明確的訴求，並以活動為核心載體，經過充分的市場研究、創意策劃、溝通執行等一系列科學流程，並通過整合相關社會資源、媒體資源、受眾資源、贊助商資源等構建的一個全方位的內容平台、營銷平台、傳播平台。

最終為主辦方及活動參與各方帶來一定社會效益和經濟效益的一種新型營銷模式，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，活動只是傳播訴求及溝通互動的載體。通過活動的舉辦可以使活動主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長。

3、網路營銷

產生於20世紀90年代，發展於20世紀末至今。網路營銷是指包括互聯網為傳播介質的其它所有媒體推廣後期所產生的一系列交易行為，是利用不同的渠道組建起強大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋。

營銷的含義

營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。

根據傑羅姆·麥卡錫在《基礎營銷學》下的定義：營銷是指某一組織為滿足顧客而從事的一系列活動。

營銷環境

主要包括：經濟環境：主要是收入、支出、消費者、經濟發展狀況。

人口環境：主要是人口總量、人口的增長率、人口結構、人口的遷移。

社會文化環境：主要是文化、宗教信仰、價值觀念、消費習俗、消費興趣等。

政治法律環境：主要是政治和法律。

自然環境：主要是資源、地貌、氣候。

科技環境：主要是科學和技術。

市場環境：主要是公司、競爭等。

營銷的基本動作的「挖」客戶，競爭對手的現實客戶是存在著顯性需求的潛在客戶，這類潛在客戶最容易被企業發現。這就需要企業針對競爭對手的現實客戶進行「策反」，並針對准備投奔競爭對手的潛在客戶進行攔截。

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『柒』 最有效的15個營銷方法

最有效的15個營銷方法：

策略一：觀念營銷

營銷必須從老闆抓起，從觀念抓起！老闆必須認識到：營銷是第一生產力！營銷比生產更重要，應用比技術重要。開發任何產品，都要遵循先市場後工廠的思路。沒有營銷做導向，方向不對一切白費。然而，這個簡單的道理卻常常被企業家忽略和遺忘，所以，營銷必須從老闆抓起！從觀念抓起！

策略二：實戰營銷

銷量才是硬道理！賣貨就是真功夫！市場效果是檢驗營銷的唯一標准！一切理論都是紙老虎！反對營銷本本主義！不管土的還是洋的，適合企業的就是對的！不管黑貓白貓，能賣產品就是好貓！在中國市場上，沒有權威、沒有真理，只有實戰！

策略三：整合營銷

一個指頭打人，不僅沒有感覺，沒准你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點，但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

就家居建材而言，無論你的產品力多強，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時地促銷，變現的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束，你也不可能有長遠的、良好的回報。

即使這營銷的每一個環節你都考慮到了，五個指頭都有了，但如果這五個指頭之間配合的不默契，也不能產生預期的效果。五個指頭得往一個中心握，才能形成拳頭。要想打造出優於對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。

策略四：特色營銷

中國有「56個民族56朵花」，每個省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基於全世界獨一無二的國情，我們所走特色營銷之路。中國市場的難題，只能用中國特色營銷智慧解決！所以，在營銷上，我們必須堅持「中國特色」：立足本土國情，運用地方特色的理念、手段和方法，發現和解決實際營銷問題。

策略五：環節營銷

假設有8個營銷環節ABCDEFGH，那麼，整體營銷業績應為：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個環節都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1；如果每個環節都做到1.1，總分是：1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某個環節做到1.5。

而某個環節只有0.5，總分是：1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我們不僅要與競爭對手競爭，還要與自己競爭，我們不僅要保證結構的完整，還要做到細節的完美。營銷有一招驚世的奇跡，卻不可能有一招制勝的神話。

策略六：雜交營銷

不怕不專業，就怕太專業！營銷本無牆，經驗主義和因循守舊的人多了，便形成了牆。牆，就是傳統的營銷思維和模式。

雜交營銷就是要「跳出行業看行業、跳出產品看產品」，打破一切邊界，顛覆一切傳統，大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優勢，獲得突破！雜交是第一創新力！有雜交，就有可能！

策略七：長板營銷

木桶理論害死人！誰都有短板，有些短板註定要帶進墳墓、無法彌補！誰都有長板，長板是1，其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認識自己，最大化把握長板，揚長避短，以「長」制勝！中小企業、弱勢企業只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場。

策略八：雞頭營銷

誰說市場已經飽和？再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中國市場，依然有許多地荒蕪，等待你去圈；依然有大量的雞沒有頭，等著你去搶占；依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢！誰，都會有機會！

策略九：聚焦營銷

再強大的對手也有軟肋，再弱小的'企業也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊；聚焦產生合力，聚焦創造能量；聚焦創造相對優勢，改變強弱競爭格局。一句話：集中優勢兵力，打贏營銷戰爭！

策略十：率真營銷

營銷，就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題！越簡單的東西越接近事物本質，離市場和消費者越近，營銷成本越低，成功的機率越大。故弄玄虛，把簡單的問題復雜化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企業，千萬不要好高騖遠，拿品牌嚇人；小企業，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處！「品牌功效化，功效品牌化」，將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結合，才是中國企業的實效營銷傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬！

策略十二：資源營銷

資源制勝！中國正步入一個資源營銷時代！市場成功不僅需要產品、人力、策劃、財力，更需要政府、行業、學術、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以，對資源的整合和把握能力，成為企業營銷競爭力的關鍵要素，也成為中小企業實現跨越式發展的支撐平台和關鍵推動力！

策略十三：新聞營銷

新聞是比廣告更廣告的廣告！公關是比促銷更促銷的促銷！公關是第一影響力！新聞是第一傳播力！對公關和新聞，有條件要做，沒用條件創造條件也要做！沒有新聞眼和公關耳的營銷人，是弱智和殘疾的！

策略十四：速度營銷

速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！沒有速度，再好的機會也會喪失殆盡；有了速度，就有了跨越式發展的可能。對速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業核心競爭力的典型體現之一，也是中國式企業家和營銷家的成功必修課。

策略十五：招商營銷

招商是企業的第一次營銷！招商是系統營銷工程！再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商！對企業來講，招商就是招親，一「招」不慎，全盤皆輸，終身不幸！

『捌』 銀行戶外活動營銷方案宣傳策劃書

銷 策劃方案 是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。以下是我為大家整理的銀行戶外活動營銷方案，歡迎閱讀!

銀行戶外活動營銷方案篇一

“六十年大慶——榮諧某某”社區活動。

1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

抓住 中秋節 和 國慶節 的有利時機開展“六十年大慶——榮諧某某”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

(1)積極拓展某某e樂業務

9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取 通知書 享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展 教育 社區市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

(2)切實促進個人儲蓄存款業務

9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

(3)有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務

活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，

推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。篇二：銀行營銷活動方案 銀行營銷活動方案

銀行戶外活動營銷方案篇二

銀行營銷活動方案

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區 文化 營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為 達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經營理念是什麼?

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動 廣告 ;

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況，由現場人員 總結 客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對於參加游戲互動的客戶，待游戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解後進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項後開始互動游戲和搶答游戲，對於回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

銀行戶外活動營銷方案篇三

銀行營銷活動方案

1.概念： 營銷策劃 方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展 市場營銷 活動的藍本。

3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結構模式

1.種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、 市場調查 策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2.結構：

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關於xxxx營銷 策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，並在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什麼?通過何種途徑，採取什麼方式解決?等等。

3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

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『玖』 旅遊市場營銷方式有哪些

旅遊市場營銷既是政府的事情，也是企業的事情。政府和企業的側重點不一樣，政府主要負責某地區旅遊業的整體形象營銷，而企業則應該更關心本企業的市場營銷，尤其是研究本企業如何適應市場發展的形勢，確定本企業的營銷策略，牢牢把握和發揚本企業的優勢，做到有針對性地開發市場。
對旅遊企業而言，可以借鑒參考的營銷方式主要有以下十種，每一種方式都不可能是孤立的、無所依託的，方式的運用常常呈交叉狀、組合狀，對不同的方式，需要企業研究選擇更有力、更有效的方式。
1
依靠政府、借勢造勢
所謂依靠政府是因為政府承擔著整體走向市場的責任，具有強大的組織力、影響力，所以，藉助政府這條大船出海是走向市場的捷徑。
2
藉助媒體、廣示天下
現代社會是一個信息社會，信息的載體是傳播媒體，包括電視、電影、報紙、雜志、廣告等，這些媒體已經成為大眾時刻關注的焦點，成為信息來源的渠道。藉助媒體，可以廣示天下，迅速擴大自己的知名度。
3
口號開路，形象導入
形象宣傳已經成為現代營銷的重要策略。樹立形象，傳播形象是每一個企業乃至一個地區、一個城市需要十分注重的營銷方式。用簡潔、明快的語言或圖形，濃縮自己的形象，更容易最快進入市場對象的腦海，成為市場對象的選擇。

4
區域聯合，攜手營銷
有時候，一個地區或某一個企業，孤軍奮戰會顯得勢單力薄，也缺少某種信任度，區域聯合對市場的吸引力無形中會加大，而一個地區或一個企業在區域聯合中會得到整體優勢所帶來的巨大利益。

5
科技領先，網路推廣
現代科技極大地影響著我們的生活，科技進步也給旅遊業的發展注入了新的活力。網路營銷已經成為世界范圍內的最熱的或者說上升速度最快的營銷手段。藉助科技，實行網路營銷，各個企業、各個地區都應該認真研究，迅速跟上時代的步伐。

6
舉辦活動，集中宣傳
現在各地或者各個企業都在研究舉辦各種活動，包括文體活動、美食活動、康體活動、展示活動等。這些活動有些是大型活動，也有些是企業自己組織的小型活動，無論哪種活動都是集中宣傳自己的好機會。當然，活動要准備充分，內容要新穎獨特，形式要健康活潑，這樣才能在社會上產生轟動效應。如果能夠把活動辦成定期的，其影響會更大。