試述定價的方法有哪些

❶ 三種基本的定價方法

定價方法：

1、成本導向定價法

是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。

2、競爭導向定價法

是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是：隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。

3、需求導向定價法

是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業價格。主要有兩種方法：理解價值定價法、區分需求定價法。

定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。

其實定價有很多技巧，譬如使用「非整數法」，這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為「非整數價格」。

這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。也就是產品計劃定價6元，你可以定5.9元，價格低了一角錢，但卻會顧客一個良好的反應。對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略，給顧客一種「一分錢一分貨」的感覺，以樹立商品的形象。

❷ 制定價格的兩種方法是什麼

一般有三種制定價格的方式

1、成本加成定價法：

最基本的定價方法,就是對產品成本進行一個標準的加成。價格=單位成本X(1+期望回報率),這是被企業比較廣泛採用的定價方法，但是這種定價是不符合經濟學邏輯的，因為價格是買方和賣方共同達成的，基於成本的定價只考慮了賣方的意願，而忽視了買方的意願。

這種方法只考慮了生產銷售成本和企業的毛利(銷售激勵), 而沒有考慮顧客的支付意願（感知價值），這就有可能帶來兩種不利的後果。

如果價格遠遠低於顧客的支付意願，那麼企業就有可能白白放棄許多本可以獲取的利潤；如果價格超過顧客的支付意願，顧客就不會購買，那麼就難以實現規模銷售。

2、價值定價法：

它是以顧客的感知價值為基礎，綜合考慮顧客的消費者剩餘和企業的毛利水平以後進行定價。這種定價方法不僅考慮了賣方的意願，也考慮了買方的意願，所以是符合經濟學邏輯的定價方法。

3、競爭定價法：

該方法以競爭對手的價格為基礎，加上產品的價值大小來相應地定價。這種方法是一種准價值定價，因為競爭產品的價格對顧客的感知價值有很大的影響，雖然企業沒有直接考慮顧客的感知價值，但是競爭產品的價格可以在很大程度上反映顧客的感知價值的。

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價格制定的基本原則

價格的制定不應是任意的，而應遵循一定的原則。這一原則既要顧及企業的近期利益，又要考慮企業的長遠利益，既要表現出彈性與靈活性，又不能違反有關法律法規，做到有利、有法、有度。

1、有利原則：

即價格水平必須對企業有利，能實現企業的經營目標。無論價格是定高還是定低，都必須有利於提高產品的競爭能力和市場佔有率，最終要保證企業獲得盡可能多的利潤。

2、守法原則：

即制定產品價格必須認真貫徹國家的有關政策，如新產品定價政策，優質優價政策，浮動價格政策等，既不能隨意定價，也不能變相漲價。

3、合理的價格界限就是定價的度：

合理的價格下限，是產品銷售價格維持在盈虧平衡點以上；合理的價格上限是產品能為目標消費者承受范圍之內；合理的價格界限應介於合理的價格上限和下限之間適當位置；合理的價格是為了使企業獲得合理的利潤，而不是牟取最高利潤。

❸ 定價的策略包括哪些

定價策略的方法有：1.成本加成定價法：完全成本加成法、變動成本加成法；2.市場定價法；3.新產品的銷售定價方法：撇脂性定價法、滲透性定價。



產品銷售定價的方法

1、成本加成定價法

（1）完全成本加成法：成本基數：單位產品的製造成本。加成：非製造成本及合理利潤。

（2）變動成本加成法：成本基數：單位產品的變動成本。加成：固定成本和預期利潤。

2、市場定價法：對於有活躍市場的產品，可以根據市場價格來定價，或者根據市場上同類或者相似產品的價格來定價。

3、新產品的銷售定價方法

（1）撇脂性定價法：在新產品試銷初期先定出較高的價格，以後隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低。短期性策略，往往適用於產品的生命周期較短的產品。

（2）滲透性定價：在新產品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經較為穩固的時候，再逐步提高銷售價格。長期的市場定價策略。

❹ 定價方法有哪些

1> 成本導向定價法：成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。
2> 需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對於價格的變動的反應。如果價格發生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。
3> 競爭導向定價法：企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
4> 需求導向定價法：根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法。也叫市場導向定價法、顧客導向定價法.
5> 撇脂定價：新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」。
6> 滲透定價：新產品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場佔有率為目標，稱之為「滲透定價」。
7> 價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業酌情調整其基本價格，這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。
8> 密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發出函件，說明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣方在規定期限內投標。買方在規定的時間內開標，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。
9> 認知價值定價法：主要依據消費者在觀念上對該產品所理解的價值來定價的方法。

❺ 商品定價的五種方法

商品定價的五種方法為成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。定價是市場營銷學里最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。影響定價決策的因素包括企業的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其餘外部因素。定價有很多的目標，不同的企業在不同的時期，不同的業務部門會有不同的目標。

商品：
是為了出售而生產的勞動成果，是人類社會生產力發展到一定歷史階段的產物，是用於交換的勞動產品。恩格斯對此進行了科學的總結：商品首先是私人產品。但是，只有這些私人產品不是為自己消費，而是為他人的消費，即為社會的消費而生產時，它們才成為商品；它們通過交換進入社會的消費。會計學中商品的定義是商品流通企業外購或委託加工完成，驗收入庫用於銷售的各種商品。在人教版必修一政治書中的定義是用於交換的勞動產品。商品的基本屬性是價值和使用價值。價值是商品的本質屬性，使用價值是商品的自然屬性。

❻ 有哪五種定價方式

一、成本導向定價法

以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。

1、總成本定價

成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量

2、邊際成本定價法

邊際成本定價是指增加單位產量所引起的總供給成本的增加量。其一般分為短期邊際成本和長期邊際成本。

邊際成本定價是指這樣一種定價規則，廠商或國有企業使得價格等於邊際成本。邊際成本定價法也叫邊際貢獻定價法，該方法以變動成本作為定價基礎，只要定價高於變動成本，企業就可以獲得邊際收益（邊際貢獻），用以抵補固定成本，剩餘即為盈利。

3、盈虧平衡定價

考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

其公式是：盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本、盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率。

二、需求導向定價法

需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。

1、認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。

2、逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）

3、習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。

三、競爭導向定價法

競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法

1、隨行就市定價法

在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將該企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。

此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法

產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為該企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法

在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。

標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

❼ 定價的方法主要有哪些

定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法：以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法。總成本定價法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量。
需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
拓展資料
定價策略:折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

❽ 定價有哪兩種基本方法

需求價格彈性定價法和成本導向定價法。

成本導向定價法：以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。

需求價格彈性定價法：商品的需求對於價格的變動的反應。如果價格發生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

其實定價有很多技巧，譬如使用「非整數法」，這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為「非整數價格」。

這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。

(8)試述定價的方法有哪些擴展閱讀：

影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上並非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。

我們必須了解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼，還應該了解他們的成本、價格以及可能對企業定價作出的反應。