怎麼拓客方法

1. 實體門店拓客10個方案

實體門店拓客10個方案

實體門店拓客10個方案。實體門店是需要很多客源的，這樣我們的生意才會火爆，而拓客的方案是我們需要的。接下來就由我帶大家了解實體門店拓客10個方案的相關內容。

實體門店拓客10個方案1

1、周邊拓客

以門店位置為起點，向外拓客，周邊的門店、小區、學校，你都做過廣告宣傳嗎？他們都知道你的門店嗎？

和周邊門店老闆們處好關系，在生意不好的時候，多聊聊行情、大趨勢，而不是只抱怨行情不好，卻都無應對之法。疫情之下，是危機，如果大家抱團互助，也許就會迎來新的轉機。

2、行業拓客

你有行業的微信群QQ群嗎？在行業的社群中，同行是如何營銷拓客的？同行哪些點做的特別好，值得學習借鑒？

行業中不僅可以學習他人的拓客方式，還可以找到自己的顧客。行業社群和QQ群，除了同行，還有顧客參與，如何在這樣的社群中吸引到自己的精準客戶，是實體店應該思考的問題。

3、社群營銷拓客

前面提到，加入行業相關的社群（QQ群和微信群），線下門店也可以組建自己的社群，做社群營銷拓客，找到精準客戶。

社群營銷布局有很多種，有引流類的社群、會員制社群、核心服務社群等。具體根據門店顧客的不同設定。

做好社群運營最重要的是提供價值，而不是一味的打廣告，平時注意線上的交流，並且找到機會線下見面鏈接，加深聯系以及信任度。

4、短視頻拓客

現在線上的平台很火，很多平台都可以免費使用，門店可以將日常以及產品發通過短視頻的方式發出來，讓更多人了解，產生拓客效果。

當然沒有人願意一直看廣告，因此需要提供好內容，段子可以幫助顧客解壓，劇情式短視頻可以吸引用戶關注，才藝類短視頻也可以吸粉。

短視頻重要的是有吸引人的內容，而不是一味的'廣告，廣告太多，還可能適得其反。

5、免費平台拓客

線上平台很多，短視頻就有抖音、快手、西瓜、火山、微視等，文字圖片類的有微信公眾號、今日頭條、搜狐、知乎、大魚號、企鵝號等。

這些都是免費的平台，都可以用上，但是想拓客，最重要的是提供內容。內容與產品相關、與門店相關。內容要垂直，不能什麼都想寫，現在網上不缺知識，缺的是有深度的知識。

想在平台上佔有一席之地，就需要寫出好內容，多平台、多頻次傳播。

6、產品拓客

人人都知道好產品是門店拓客留客的基礎，可是有些產品只適合到店內使用，就浪費了這些多平台和資源的使用。

中午和姐姐聊天說到，今天接到另一個市裡一家餐廳的電話，說是店裡有活動，邀請她去參與。姐姐在六安，餐廳在合肥，即使想參加活動也不能參加呀，這樣的拓客方式無疑是失敗的。

那麼實體店是不是就不適合這樣的拓客方式呢？其實不然，出錯的是產品，而不是拓客方式。

如果餐飲店有像海底撈、老鄉雞那樣可以配送的標准化食品 ，那麼是不是可以通過物流配送的方式，讓一時沒有時間和機會去到合肥就餐的姐姐消費呢？當然，前提是那家餐廳的產品能讓姐姐流連忘返。

7、分享拓客

實體店一旦有一款產品做到爆品，讓顧客願意買單、願意分享，那麼拓客也就更容易了。

分享拓客，有效果是因為來自顧客的分享，而不是廣告類的分享。顧客的分享，動力只有兩種，一個是分享的好處，一個是產品確實值得分享。

無論是哪一種分享原因，只要顧客願意分享，實體店提供好的傳播素材，就可以實現拓客，如果是因為產品好而實現的分享，增長的速度可能會超出你的預料。

8、已成交客戶的渠道轉化

分享拓客分兩種，一個是幫人代轉發，一個是自動傳播，也是上文提到的口碑傳播。

已成交客戶的渠道轉化，力量非常巨大。因為他們使用過產品，對實體店的認可度較高，如果已成交客戶願意分享，成為鐵桿粉絲，願意人帶人，那麼指數級的增長也未可知。

9、共享賣場拓客

個體的力量有限，在信息化時代里，在互聯網巨頭的沖擊下，實體店想要實現增長，不僅需要用到前面的8種方法，還可以做異業聯盟，共享賣場。

什麼叫共享賣場呢？比如說我開了一家餐廳，我可以和健身房合作，在店裡放上健身房的廣告，在收銀台前放上健身房的二維碼以及優惠券等，同樣的美容店也可以如何合作，大家可以拉聯盟，一起做活動，共享賣場。

當然在彼此合作幫助的過程中，也要懂得讓利，老闆們都有賺錢的能力，而分錢的能力比賺錢的能力更重要。賺錢的能力決定了我們是否能活下去，而分錢的能力，決定了我們是否能活的更好。

10、定期回訪老顧客

前面在社群營銷里也提到，實體店要做會員制社群，在社群中回訪老顧客是一種方式，還有一種方式是打電話回訪，微信私發回訪，關注顧客朋友圈，了解顧客的動態回訪等。

老顧客是使用過實體店產品的人，和老闆或者店員有過交集的人，產品好、服務好、拓客模式好，經營好老顧客，實體店也可以活的很好。

實體門店拓客10個方案2

簡單有效的4種終端門店拓客方法

1、攔截法

攔截法針對的是門店前的自然流量，主要包括：

（1）人員攔截：主動出擊變坐銷為行銷，門店的招呼吆喝就屬於這種；

（2）氛圍攔截：製造節日和活動氛圍，通過門店裝飾、擺設、地貼、綵球來吸引客戶進店；

（3）產品攔截：通過門口大量的產品陳列、堆頭營造一種大而全、專業的感覺來吸引客戶進店。

2、異業合作法

這是一種非常有效的引流方式，根據我們的客群定位找到精準的魚塘，和這些魚塘進行合作，設置一定的引流產品來吸引這些魚塘內的目標客戶進店。異業合作的落地需要注意幾個重要的環節。為何異業聯盟合作只有5%的汽車店合作成功？

異業合作做的好是可以實現全自動話的客戶導入的，如果你有10個非常緊密的合作商家，這些商家可以源源不斷的給我們提供客源，就再也不為客戶發愁了。

3、客戶轉介紹法

客戶轉介紹是開發成本最低，性價比最高的拓客方式。很多人知道客戶轉介紹的重要性但老是做不好是因為我們沒有把客戶轉介紹的一個完善體系打造出來。客戶轉介紹的體系不是告訴客戶一句，幫我帶新客戶可以給你贈送禮品。而是需要制定詳細明確的獎勵制度、方便使用的客戶轉介紹物料（盡量客戶幫你介紹時不說話或者少說話，通過你的物料就能講清楚）還有就是引導客戶轉介紹的話術。

一個客戶背後有N個精準的目標客戶，發動客戶轉介紹是一個簡單且行之有效的拓客方式。

4、互聯網工具拓客

這其實不能單獨的作為一種拓客方式，他只是把線下的拓客方式通過線上的方式來表現出來。但由於互聯網工具能夠極大的提高溝通交流效率，能夠放大推廣效果，從而產生了很多新穎的推廣模式，比如分銷，微信群、拼單等。

實體門店拓客10個方案3

拓客引流有哪些技巧

首先，排除外部大環境因素，實體店面臨的最主要問題就是引流拓客問題，大部分實體店還在等客上門，甚至沒有任何營銷動作。

都說實體店難干，這不假，現在門店這么多，每種產品和服務我們都能找到無數的商家，要讓客戶選擇你，你至少要給客戶一個選擇你的理由吧？

如果你找不出一個客戶願意上你這購買的理由，客戶憑什麼在你這購買？生意不好，不就是理所當然的了嗎？

引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不會做的簡直是天差地別，如果實體店的引流拓客也要評段位的話，你是什麼段位？

清晰的明白：

1、資金跟著項目走，項目跟著思路走。

2、賺小錢：靠體力和時間；靠智慧和資源。

他有著獨特的思想，把金融模式、商業模式、營銷模式三合一，把投資者、經營者、消費者三合一，達到這個段位，你就是一代宗師！

老闆：你的門店的經營，你的門店的拓客水平，你的門店引流技術，現在屬於哪個段位？

警告：實體店老闆！

下面的每一段話，每一個字將影響你的事業和人生，請用心精讀！

我知道，當你從開店的第一天起就被這個問題困擾著，學了大量的方法，學了無數的技巧，但我們發現拓客變得越來越難了。

我們變得越來越不知道如何去拓客了？不知道客戶究竟跑到哪裡去了？

實體店老闆6大痛點：

1、自我感覺好，屬實裝 逼范！

2、缺錢缺客戶，更是缺人才！

3、線下同質化，線上玩不轉！

4、看了各種書，還是不會玩！

5、聽了各種課，就是不落地！

6、當下身心累，未來很迷茫！

2. 拓客引流的最快方法是什麼

1、尋找特色項目

任何拓客成功的關鍵，首先在於要有好的特效項目。如果缺乏有實質性效果的項目在那裡做拓客，只能達成一錘子買賣，不能給美容院養生館帶來永續發展。所以任何拓客的前提是要有好的項目。好的拓客項目產品可以考慮覓韻美容系列產品、藏後養生產品系列。

2、低門檻策略

愛佔便宜是中國女性最大的特徵，這里沒有貶低女性朋友的意思。中國人過慣了苦日，無論今天發展到什麼階段，在潛意識里還是有勤儉持家的觀念。因此，低價格戰略的運用是抓住中國女性的弱點。

3、微信點評

有效的是讓顧客轉發後，讓朋友在轉發的文章後寫評論。

4、微信分享拓客

讓參加活動的顧客在自己的微信朋友圈發表，使用某個產品後的前後效果圖像的比較和文字說明。可以引導客戶在自己的微信空間增加互動式問題，互動式問題越多報酬就越多。

這里需要注意的是，客戶必須通過公開評論來展示評論的內容。如果只是一對一評論，其他朋友就看不到評論的內容。這是准備用微信拓客的人，首先可以學習微信的常識。

5、異業聯盟拓客

美容院養生館可以和服裝店等其他行業的店鋪合作，相互放置對方店鋪的二維碼圖像，或者有公共平台的話，可以交換二維碼系統，美容院有很多高級客戶群，相信其他行業的店鋪很高興和美容院交換客戶資源。

6、無線網路WIFI拓客

進入移動互聯網時代，人們對WIFI的渴望像老鼠愛大米一樣。美容院養生館必須在核心生活區域。如果沒有的話，通過各種各樣的關系，在城市核心生活區域的朋友家裡，放置大功率的無線路由器，免費提供無線WIFI服務。在進入wifi網路之前，植入美容院養生館的廣告頁面。

7、旅遊激勵

首先，找到合適的合同旅行社，以本店的顧客是高級顧客，相信所有的旅行社都想盯著這樣的肥肉。要求旅行社支付最低的內部協議，團費期間的差額是美容院以現金的形式向顧客面對面交給旅行社，個人結算。製作年卡的顧客可以享受這樣低價旅行的機會，為了防止旅行社中途自由殺害顧客，本店的美容師全程跟蹤。

8、體驗式消費

驗法的運用在於通過體驗的方法抓住新興的市場群體，此類方法可以快速獲得一些從來沒有做過美容院養生館服務的客戶。對老客戶可以通過體驗法推介更高價值的服務套餐。

9、抽獎

舉辦了月月有抽簽，季節送大禮活動，每月抽出小獎，季節抽出大獎，小獎是產品和贈品，3個月內去美容院消費達到一定金額的消費者有機會參加現場抽簽活動，獎品有10多種，其中最有魅力的大獎是全國各地的專車服務。

10、置換

也稱為價格法，該方法的運用主要是防止老顧客流失。

3. 拓客的方式方法有哪些

1、陌拜。

根據項目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區域，安排人員攜帶項目資料到客戶所在地進行拜訪，通過與客戶的深入溝通，了解客戶的詳細情況，辨別客戶的意向程度。

2、商圈派單。

在項目面市期、強銷期、營銷節點的時候，選擇節假日的時間，安排人員到項目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶信息。

3、團購活動。

分析項目周邊公司或有目標客群的地方，了解團購的數量信息和可接受的價格範圍，通過團購的方式以較低的價格換取快速去化。

4、銷售聯動。

在目標客戶消費的一些場所，如會所、餐廳、車友會等，通過與商家合作達到資源共享、互惠互利的目的。

5、油站拓客。

選擇客流量大的加油站進行合作，為感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，最好能留下客戶的聯系方式，便於後續的跟進和關系維護。此外，你也可以准備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單，並做一些簡單的講解，感興趣的人員記下聯系方式。

6、動線堵截。

明確目標客戶群體，到路口、公交站點、客戶平時就餐聚焦點等動線攔截點，採取樓體廣告牌、公交站牌、車身廣告等戶外廣告的方式進行宣傳，收集意向客戶信息。

7、小區覆蓋。

到人員穩定聚集的社區，帶上相關活動道具進行有計劃地掃樓和掃街，發宣傳單，或者在小區張貼海報或廣告，或設立固定的咨詢點，以此種方式來進行客戶的挖掘和維護。

4. 如何增加新客戶的方法

如何增加新客戶的方法

如何增加新客戶的方法，在職場上，我們每個人都需要和客戶打交道。其中我們需要不斷開拓新的客戶資源，這樣業務才能越做越多，但是去哪裡找客戶就是一個難題，下面就來看看如何增加新客戶的方法。

如何增加新客戶的方法1

1、老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。

這種尋找客戶的銷售技巧經常用在房地產銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的風險意識比較強，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。

要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都採取給老客戶一定獎勵的方法。可以做個最簡單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會覺得更有安全感呢?

2、廣泛撒網法

何謂廣泛撒網法，就是你剛開始接手這個行業的時候，對於你的客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而採取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。

就是你利用公司的資源，或者是用客套、博購這樣的企業名錄搜索軟體來查找企業黃頁、企業電話。因為這裡面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。

3、客戶資料搜索法

這種方法，跟第二種方法有點類似，但又不盡相同。客戶資料搜索，不僅僅只局限於卓訊企業名錄搜索軟體，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體。行業報刊、數據統計報告都是可以的。

4、直覺挖掘法

直覺挖掘法，也是經驗法。這種方法，不適合新手，這個熟手用的比較多。因為做的時間長的銷售人員，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，那些人是他自己應該放棄的。長期的經驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務，就像高明的醫生可以一眼就看出患者得什麼病。

5、競爭對手法

競爭對手尋客法，就是利用競爭對手的客戶，來開發自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關注競爭對手的客戶情況。比如說做理財的，如果競爭對手的客戶快要到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身產品的優勢，來搶走他的這個客戶。

6、移花接木法

何謂移花接木?這種方法，其實也叫借物，藉助外力法。就是利用一些找客戶的軟體，像我們銷售人員常用的找客戶方法，利用客套APP這種銷售管理軟體來找客戶，因為它有找客戶和管理客戶的功能，還能實時定位自己的客戶，另外還有其他的找客戶的軟體，都是可以作為你的移花接木法來找客戶。

好了，以上說的方法，可能是你在找客戶中用的比較少的，也可能是你比較熟悉的。方法很多，關鍵是要找到自己適合用的一種方法。像性格比較外向的人，就適合第一、第二、第四種找客戶的方法，性格內向的人，就適合第三、第六種找客戶的方法。其它找客戶的方法，比如說利用QQ、利用微信、貼海報、發傳單、擺攤這些方法我就不一一例出。因為大家都知道。

如何增加新客戶的.方法2

1、構建營銷網站

如今銷售市場各領域和各公司之間市場競爭日益猛烈，加上流量也愈來愈貴，愈來愈無法獲得，開發新客戶真是一大難點。並且公司急切開展活動營銷，以至於絕大多數營銷推廣個人行為全是盲目跟風的。

公司可以構建營銷網站，根據在平台上不斷輸出高品質內容，進而吸引住顧客，激起顧客興趣愛好，讓顧客自動找上門來，一般積極找上門來的顧客成交轉化率會高些。

其次知名品牌官方網站只有算得上營銷網站的一部分，營銷網站從全部方案策劃，設計方案，作用，內容撰寫上面是以客戶的精準定位，運營模式及其產品優勢，依照客戶的習慣性及其要求邏輯思維開展合理布局排版設計，正確引導客戶一步步深層訪問，根據網路營銷推廣落實，發掘潛在用戶。

2、多種渠道內容運營

內容運營就是指根據文本，照片等物質傳遞相關公司的信息來給客戶資料，推動市場銷售，即根據有效的內容建立，公布及散播，向客戶傳送有價值的信息內容，進而做到互聯網營銷的目的。

內容運營不用投放廣告或推銷產品就能使消費者得到信息內容，掌握信息內容，並推動信息內容溝通交流。依據媒介的不一樣，傳送的物質也各有不同。

公司可以多種渠道開展內容運營，以推廣軟文，信息圖表等各種方法展現，在一些書報刊，新浪微博，移動互聯門戶網，社區論壇等網站上開展內容運營，換句話說在好幾個服務平台與此同時開展，那樣就將各服務平台優點相結合起來。

3、造就站得住腳的經典案例

公司可以造就好多個具有殺傷力的經典案例，那樣事後在尋找客戶的情況下，可以舉例子，那樣顧客更非常容易形成信賴感，交易量概率也會高些。終究相比公司技術專業技術人員的有關詳細介紹，顧客更樂意堅信以前的顧客實例。

4、搞好SEO和SEM

許多公司的網上顧客案件線索都來自於網路搜索，因而公司要想從網路搜索拓客，就一定要做SEO和SEM，即關鍵字排名和關鍵字。那樣用戶在開展網頁搜索時，可以在較前的部位見到企業品牌，有興趣愛好的用戶會開展登錄注冊。

5、學好應用電信大數據獲客

作為一種新型的服務項目方式，電信大數據獲客具備精確性，時效性，覆蓋面廣，易用性強等特性。

電信大數據獲客是以電信大數據服務為基本，為中小型企業開展大數據營銷給予了潛在用戶的精準客源。此外，當代大數據技術的發展趨勢與運用，為精準營銷推廣大數據技術帶來了技術性支撐。

此外電信大數據獲客的全部資料庫都由電信運營商官方網給予，數據來源合理合法，客戶真實可信。對於不一樣領域顧客的特性，創建一對一的資料庫系統，深層次發掘潛在用戶，獲取精確的顧客。

5. 裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些，業務也就是客戶，客戶對每個公司來說都是非常重要的一個環節，一個公司如果沒有客戶，那麼公司就很難生存。下面為大家分享裝飾公司拓客方法有哪些。

裝飾公司拓客方法有哪些1

第一個獲客渠道是店面活動，店面活動是絕大多數裝修公司，獲得客戶或者成交客戶的首要方法。一般在各大節日，比如春節，五一，國慶，周年慶等等時機，策劃店面活動。也可以在非節日時間段，間隔一段時間策劃一些促銷活動。

第二個獲客渠道是電話銷售，電話銷售已經出現好多年了，也是比較成熟的一種拓展客戶方式，但是現在電話銷售效果已經大不入前啦。人們習慣性地對銷售電話很抵觸，但仍然有很多公司在做，博的是一個概率。

第三個獲客渠道是：掃樓跑小區。這個渠道一直以來很多裝修公司，以及其他很多行業都在做。通常裝修行業跑小區，是在新房，新樓盤進行。當然現在房價高，買新房一般的剛性需求壓力還是很大的，因此舊房翻新改造的需求也有一定的趨勢，也可以在舊房改造的小區做一些廣告宣傳。

第四個獲客渠道是各類社交工具，比如QQ、微信，博客，以及其他的一些軟體等等。

第五個獲客渠道是網路推廣，搜索推廣比如網路搜索推廣。自媒體推廣，比如抖音，百家號，頭條號等，以及其他裝修行業網站。

第六個就是人脈推薦，這個渠道呢需要平時多積累人脈，多維護老客戶，讓老客戶為你推薦，讓各行各業的人脈為你推薦客戶。

裝飾公司拓客方法有哪些2

Q1:家裝公司獲客的渠道

1、隨住互聯網的發展，針對裝飾企業來看，獲客或使會愈發難，頻密一種推廣方式又甚者一種獲客渠道。

2、網路平台便是一種十分有效的推廣途徑，兩個人，收音機電腦，注冊平台賬號又可實現厲害業務推廣、多用戶維護。

3、讓使用軟體的用戶也覺得易操作，簡訊發送簡單。

4、簡訊與以「分」計費的推廣方式，自價格之上了能某些推廣方式，不僅是中型裝飾公司願意去接受的。

5、另外方可面對龐大客戶群體，還能夠專門針對低年級客戶服務，不僅是特別針對這些准用戶，簡訊提醒、簡訊通知五花八門，甚至能愈加有效的服務客戶，增加用戶對國家企業品牌的關注度，增加信息傳播的有效性。

Q2:裝修公司獲客的渠道

1、裝修公司的營銷獲客理念也應該是：客戶當從哪兒他們也出現需從這兒。

2、網路引流啥組新聽極為好，所以不少公司全都沒去做，或無法堅持去做，難道。

3、沒有相關的組織機構來做支撐，只是建設別人的新媒體營銷部門。

4、若是我們建設好某個網路引流系統，別人的引流成本也會變得很低，所以會長效持續，以前裝飾公司做累得做得好取決於幾個零點，一種是工地管理能力，僅此這個是別人的引流成本。

5、別人的引流成本越高、引流過程越不難控，您的經營可能性又會越大。

6、是從六度人脈理論大家能得出我的人脈超出別人的想像，人脈營銷渠道便是要打開您信任圈則，這樣是專有社群傳播理念衍生出來的拓客方法，廣泛適用定於裝修裝飾這樣行業，裝修裝飾鑒於消費者的痛點是無法信任。

Q3:裝修公司拓客渠道

1、渠道拓客具體總之方式、方法。

2、渠道拓客與其策劃配合或者說工作思路。

3、渠道拓客方向，客群確定。

4、系統（銀行、公司）。

5、教育系統（學校、教育培訓機構）。

6、城區競品項目客戶截留、拓客對象企業系統內派發）4、巡展（社區、商超、公園、機關、企事業單位）5、二房東合作（公司目前蕭縣有近三百家不動產賣方，競爭激烈）6、現場接待、逼定。

7、渠道拓客以及策劃配合總之工作思路1、渠道或者說工作開展，活動是拓客總之主要包括理由，反倒是導客的的次要手段。

8、渠道以及策劃應當密切配合，充分了解客戶期後，依客戶和興趣點位定製喜歡和活動。

Q4:裝飾公司如何拓展業務

1、客戶分析、開發准備、客戶拜訪、業務員個人管理、產品試用（送樣）、服務與質量承擔、客戶的的維護、推廣合作。

2、裝飾公司一般有因而穩定在我看來廣告形式，比如：晚報和家裝版、雜志、公交車身計程車尾諸如。

3、了解行業以內在我看來情況，相當准確地尋找目標客戶。

4、選擇裝飾公司總之參考標准有：。

5、以此家庭裝潢為對次要業務或者說公司，年初業務量應達到15~20套房子，業務量小在我看來公司一般非常多地考慮成本，因此不在乎裝飾效果，而且會選用低檔次位和材料。

6、裝飾公司在我看來獲客量大，說明該類公司總之業務開展在我看來很慢，多數裝飾公司依然應該是市一般而言省建部、裝飾協會以及組織和會員，需從行業內有很大在我看來度具備少於特點總之裝飾公司，很正規，業務穩定，合作中會資金在我看來風險小。

Q5:房地產拓客方式

1、房地產九大拓客渠道，作為房地產從事犯罪者是很高要了解的的，它五大拓客渠道依次是業主，上門客戶，人際交往，公司公客，老客戶，精耕商圈，小區駐守的網路埠。

2、非常多業主賣房總之原因基本上幾乎是換房子，但是這種業主賣房子之前，一般都會立馬賣房，特別是在大家行業裡面叫連環單。

3、同一個同月都會有客戶上門登記咨詢或者說，你們要做在我看來便是轉而、熱情和去接待，用心去解決客戶問題，梅西縣，聖皮耶爾縣，當面上門在我看來一般甚至十分有意向購房。

4、要讓親朋知道他當在做房產行業，您肩頭或者說親戚朋友、同學可能會有購房需求，中國人講究做熟不能做生，總的來說條件下才，大自然會找別人。

裝飾公司拓客方法有哪些3

1、電話銷售

裝修公司電話營銷是目前應用最廣泛的方式，一般是通過買電話數據來開展。因為裝修業主的電話已經被多次轉賣，每天接到過多的同行電話，因此電話銷售已經越來越難。業主電話的接通率、意向率、到店率、轉化率逐步走低，雖然渠道使用門檻低，但獲客效果差，已經開始被裝修公司所拋棄。

2、小區營銷

傳統的小區營銷一般有幾種方式：

1、聯合物業舉辦活動-需要提前與物業溝通，沒有足夠實力一般拿不到入駐資格

2、宣傳樣板間-一般可以通過低價優惠的形式先拿下一兩個客戶，迅速將該工地作成樣板間，可以邀請其他業主參觀；不足之處是，業主的戶型及喜歡的裝修風格各不相同，難以同時准備多間樣板房進行獲客

3、網路推廣

常用的網路獲客方式有：

1、與土巴兔、裝修網等平台合作，但入駐平台的投資較高，且由於用戶選擇多，轉化率低；獲客成本極高，如果不是財力雄厚的公司無法持續投入渠道獲客。

2、網站推廣，通過搭建自己的公司網站、公眾號的`形式，優化網站及關鍵詞投放；需要專門的網路推廣人員來運行，且運營周期較長，效果難以掌控。

4、老客戶轉介紹，通過優質的服務維護好老客戶，讓老客戶幫我們介紹鄰居、朋友；老客戶轉介紹是轉化率最高的方式，但是老客戶的轉介紹動機較低，難以讓老客戶主動幫我們轉介紹新客戶。

裝修公司獲客新方式，數字化營銷獲客。裝修公司營銷獲客是長期積累的效果，當你懂得通過網路獲客，並找到一些方法和技巧之後，後續就變得更加得心應手了。

1、朋友圈

朋友圈是一個長期經營客戶的好地方，無論是新客戶還是老客戶，特別是老客戶。

裝修公司營銷，微信朋友圈就是面向客戶的窗口，每一個加好友了解的客戶都會通過朋友圈來獲取裝修信息。那麼你展示的內容信息，將影響客戶最終決策，也就是裝修業主是否會選擇你裝修。

你可以在朋友圈曬裝修工地鏈接、曬文章鏈接、曬裝修報價器，就可以獲得客戶的信任、老客戶分享轉介紹和客戶預約。

有些客戶加好友之後就默默的潛伏在朋友圈關注，你可以分享裝修報價器到朋友圈，獲取一些潛在的裝修客戶電話號碼。例如這樣：

通過這種方式朋友圈有些潛在客戶會留電話號碼，員工推廣的積極性也高

另外，在朋友圈分享裝修報價器、分享裝修文章、分享工地案例，除了獲取新客戶的信任，也是老客戶傳播介紹的工具。

新客戶通過看工地案例，了解裝修公司施工工藝以及服務；新老客戶通過分享你的內容，幫你傳播給身邊的朋友。就像這家公司，長期分享內容到朋友圈，持續運營新客戶和老客戶。

鏈接的好處就是，客戶分享給身邊的朋友特別方便，一旦進入這個鏈接，客戶就可以了解到裝修公司內容信息，轉介紹就變得更加簡單了。

有時候別人幫你轉發分享了，就等同於幫你打廣告了。先不說能不能接到業主預約，至少營銷方式效率高很多。

2、物料

常見物料的宣傳，裝修公司更多的是留公司的聯系方式，或者公眾號二維碼，但這都不是最有效的獲取客戶預約的方式。

我們建議在物料上放上裝修報價器二維碼，或者直接展示裝修報價器二維碼，其他內容都不要。

因為與以前的二維代碼相比，放置QR代碼可以在一定程度上吸引客戶掃描代碼以了解公司內容，而這些內容無法顯示在物料上。

例如，該公司發布了300多個二維報價單，獲得了9位業主的任命。

這項促銷活動是真正廣泛傳播的網捕魚活動，至少在促銷房地產方面比您更有效率，從而使員工更加活躍。

6. 美容院如何拓客

美容院可以通過建立自己的專屬系統來介紹自己，讓更多的人了解美容的好處，了解自己美容院的優勢。建議製作會員管理系統，無需開發，一鍵注冊擁有門店管理系統；提供門店管理、智能預約、小程序會員卡等會員管理系統功能。

製作會員管理系統的優點有：
智能化店務管理：商品管理、智能預約、前台收銀、 會員管理等，提高門店管理效率， 降低運營成本。
全渠道營銷拓客：數十種營銷玩法，玩轉快速引流和會員裂變，讓拓客留客鎖客升客不再是難題。
全方位數據分析：財務數據、會員數據等多維度數據分析，驅動門店快速增長持續盈利。
數字化運營模式：PC後台+商家小程序+店鋪小程序，多平台綜合運營，讓管理、服務快人一步。

想要了解更多有關建站的相關問題，推薦選擇會員管理系統。會員管理系統操作簡單，無需專業知識，對於大部分人來說做網站很難，又是程序又是代碼，根本看不懂。但有了會員管理系統，只要會操作電腦，會打字，通過簡單的拖拽就可以管理了，無需專業的網路知識。自己操作就可以隨意添加產品、文章、圖片、視頻等內容，讓系統豐富多彩，起到很好的宣傳作用，值得選擇。

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7. 如何高效拓客

如何高效拓客

如何高效拓客？在職場上，作為銷售的我們是需要進行拓客的，這樣我們才有更多的客源，我們的業績也能飛速上升。接下來就由我帶大家詳細的了解如何高效拓客的相關內容。

如何高效拓客1

1、打造個人IP是解決你生意難做的有效方案

在當今產品過剩的時代，想做生意賺錢，關鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩定的客戶群體，傳統的銷售渠道無論是線上還是線下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶少、粘性差、復購率低的問題。

如何能實現有效的低成本引流，並能和客戶建立持久的信任和粘性呢？打造個人IP是其中一個非常有效的方法。打造個人IP的過程就是持續向潛在客戶免費傳遞價值的過程。這個過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性，另外價值會產生吸引，人流量會因為個人IP所傳遞的價值而被大量吸引過來。

2、開店要懂社群營銷，不要再犯這五個錯誤了

在移動互聯網時代，開店常犯的五大錯誤，你都犯了幾個。

第一、從來不加顧客微信，今後再也沒有跟顧客聯系溝通的渠道了；

第二、就是加了微信之後，從來不在朋友圈布局，展示產品賣點和團隊狀態，以及個人品牌的信息，除了廣告還是廣告；

第三，沒有給顧客在微信進行標簽分類，並針對不同的顧客開展對應的微信群回饋活動；

第四、就是從來不發動顧客裂變，忽視了移動互聯網時代低成本獲客的威力；第五就是從來沒有認識到移動互聯網時代，粉絲才是資產經營粉絲，才是主要的工作。

3、簡單三句話將別人的顧客變成你的顧客

一家餐廳為了提升進店率，老闆在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話

第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當贈品回饋客戶

第二句話：顧客來你這里消費奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個券在我們店無門檻使用，

第三句話：在我們餐廳消費的顧客用完餐後會到你這里領取贈品奶茶給你帶來人氣

奶茶店老闆聽了連連點頭，這就是跨界合作，相互引流的模式

4、鞋店的社群營銷

某小鎮開鞋店的老闆，面對激烈的競爭，做著傳統的等客上門的生意，店內銷售額越來越少，開始採用實體店顧客 社群營銷，嘗試做自己店的顧客社群營銷，首先邀請顧客進群。

第一步：邀請顧客不是硬拉顧客進群，而是吸引顧客進群，吸引顧客進群有兩個方法：

做一張顧客福利抽獎群海報。

到店消費顧客進群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準的顧客來到自己的群里。

第二步：每天固定時間，開始帶著顧客一起做游戲，邀請新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎活動， 每天送出去幾份禮品。顧客來領獎，曬到群里，同時會幫助店主把抽獎活動發到朋友圈。

第三步：期間推出一些促銷活動比如：

1、充值XX元送XX禮品

2、消費XX元送XX元積分，積分可以換禮品。

3、購買抵用券送禮品，同時可以享受店內抽獎福利。這樣她的業績有所增長，因為買鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買鞋，又運用了社群聯盟。

第四步：什麼是社群聯盟？就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動，如果你的群里有500人，10個商家就是5000人，那麼你的流量來源就很廣。

有了商家聯盟，商家可以給到顧客福利，比如9折，8折。老闆是聯盟的盟主，發動這些聯盟商家群里的顧客成為會員。付費99元，即可成為整個商圈聯盟的VIP會員，可以享受商家的集體福利。

最後總共有八九百人成為會員。會員費成為聯盟的經費，用來提供更多的服務給會員，因此帶來的客流消費, 讓她店裡的生意利潤提高三倍。

第五步：除此之外，還有其他的商家主動找到她要加入聯盟，入盟費每家收399元，照樣有商家有加入, 這樣商家的流量就並到一起，非常有價值。

從這個故事中我們一起來看看店老闆做了哪些改變：

從傳統單純實體店的經營模式轉向實體店 社群 平台模式，未來的商業一定是三網合一：天網（平台）、地網（門店）、人網（社群）

從傳統的賣貨思維轉向用戶思維，傳統的商業是物以類聚，未來的商業一定是人以群分

從傳統的一味追求變現，轉向追求復購，追求裂變

5、什麼是社群營銷

什麼是社群營銷，就是把你的鐵桿客戶，和你的意向客戶，拉進群里然後維護他們，從而銷售產品，這里的操作有兩個要點，

第一個，群里一定是邀請那些意向客戶本來就有可能買你的產品，但是因為不信任所以還沒有購買，那麼他們很快在群裡面就會受到鐵桿客戶的影響，從而成為你的'客戶；

第二，不能讓對你不那麼滿意的客戶進群，否則他們的負面意見會影響其他客戶。社群營銷就是打造一個場景，讓客戶之間相互影響，達成對你的產品的忠誠度。

6、改變說話的方式提升進店率

在深圳有一條快餐街，這條街上大多數的快餐店都是先生，美女進來坐吧，你想吃點什麼？你吃什麼，隨便挑，一般人都會看看，然後走到下一家店，其中有一家店特別懂人性，既然因為一句話每天客戶爆滿，原來每一位顧客路過時，服務員都會問一句：打包還是在這吃，一般人都會想我打包干嗎？隨後就回應：在這吃，說完這句話也不好自己打自己的臉吧，就都進去吃了，你知道這其中用到了什麼人性嗎？

7、簡單的實體店活躍客戶社群的幾個方法

很多實體店都有自己的客戶社群，但是大部分都，不知道知道如何維護，今天分享一些簡單的實體店活躍客戶社群的方法

第一：紅包互動，群主發一個紅包搶到最佳的或者紅包尾數為6的贈送一個實物禮品

第二：有獎問答，前八位發出本地地址或者本地聯系方式的獎勵50元的代金券或者店內的一道特價菜，

第三：群主發一個商家產品圖片或者小視頻到群里，讓大家猜價格，猜中的或者最接近的獎勵紅包8.88

第四：群主把商家的活動海報發到群里，第一個分享朋友圈的客戶獎勵現金紅包16元，點贊數最高的獎勵現金紅包66元

8、1元搶服裝的活動引客戶進店上門

一家服裝店剛開業，老闆推出了1元搶服裝的活動並拉上橫幅：只需要1元就可以買到160元的爆款服裝，當然不是說1元就能得到160元的衣服，其實就是花1元可以參加抽獎，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的話不僅送一雙襪子，還送30元的服裝代金券，也超過了1元的價值，這個活動剛上線就吸引了路過的很多人到店裡去湊熱鬧並且參與，直接引爆門店

9、實體店生意差的4個關鍵原因

第一就是沒有引流渠道，僅依靠店的位置被動的等顧客上門

第二就是沒有客戶資料庫，顧客成交之後永遠不知道人家還來不來，

第三就是沒有引流爆款，店裡每樣產品都想掙錢，不懂得先舍後得

第四就是沒有完整的營銷方案，只知道降價打折，但是不知道後面如何鎖客和追銷

那麼對照一下，你是什麼情況呢？

10、開店做生意一定要學習的兩大原則：產品三三制，五款產品原則原則一：產品三三制

1/3的產品不賺錢，1/3的產品微利，1/3的產品正常利潤或暴利原則二：五款產品原則

一、引流產品顧客到底

二、爆款產品促進顧客購買

三、活動款產品只做活動，不在正常的銷售體系中

四、形象款產品讓顧客深刻的記住你

五、利潤款產品真正幫助企業賺錢的產品

如何高效拓客2

如何快速提升拓客技能

第一、找對渠道，認准客戶深挖需求

首先，明確我們的客戶是誰（用戶定位），觀察他們一般都會在哪些場景出現（市場調查），研究他們的消費行為和消費觀念（需求分析）。具體來說，想要准確鎖定目標客戶，要個體到整體總結出客戶的性別、年齡、職業、經濟能力、行為習慣等差異和共性。

其次，學會利用各種拓客渠道如行業協會、互聯網展會、天眼查資料、個人自媒體、招聘網站、異業合作中選擇最可靠的客戶資料、數據進行聯系。

最後，深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前，還有一個前提，那就是得明確銷售的本質：你剛好需要，而我剛好專業。換句話說就是把合適的產品銷給合適的人。具體來說，銷售人員要通過問和看的方法，與客戶進行溝通，挖掘客戶的深層次需求。

第二、介紹解決方案，塑造產品價值

作為專業的銷售人員，一定要根據每一位客戶的不同需求提供有針對性的解決方案，通過用心的與顧客進行溝通、介紹，體現解決方案的專業性和綜合價值。

判斷一個產品是否具有價值其實取決於用戶的主觀感受，因此，要幫助客戶找到他認為最合適的解決方案。至此，銷售人員，需要以客戶為導向，做好產品優勢分析，這其中包括了既要明確自己產品的優勢、價值、好處和優點，也要明確用戶的心理需求及競爭對手所能提供的產品、服務現狀等。

第三、利用談判快速成交，實現雙贏

談判，顧名思義是由談和判兩個動作組成的。其實在談的整個過程當中，做出合理的判斷更是關鍵的，這里主要分享兩個談判的技巧。

出價方面，千萬不要接受客戶的第一次出價，你可以委婉的告訴你的客戶，出一個更為合理的價格，並讓對方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價方面，也是有技巧（由大到小、次數要少、速度要慢）可循的，對於價格比較敏感的客戶，要做出合理的讓價，以讓價=交換+補償為原則，有條件的進行讓價。

第四、管理及維護客戶關系

明確一個核心思想：同理心。即站在當事人的角度和位置上，客觀地理解當事人的內心感受。把握客戶的三大核心，即位於銷售之始的信任、決策點的安心以及客戶關系的價值本質。理清客戶關系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠的五個層次。

如何高效拓客3

拓客的方式方法

陌拜。

根據項目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區域，安排人員攜帶項目資料到客戶所在地進行拜訪，通過與客戶的深入溝通，了解客戶的詳細情況，辨別客戶的意向程度。

商圈派單。

在項目面市期、強銷期、營銷節點的時候，選擇節假日的時間，安排人員到項目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶信息。

團購活動。

分析項目周邊公司或有目標客群的地方，了解團購的數量信息和可接受的價格範圍，通過團購的方式以較低的價格換取快速去化。

銷售聯動。

在目標客戶消費的一些場所，如會所、餐廳、車友會等，通過與商家合作達到資源共享、互惠互利的目的。

油站拓客。

選擇客流量大的加油站進行合作，為感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，最好能留下客戶的聯系方式，便於後續的跟進和關系維護。此外，你也可以准備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單，並做一些簡單的講解，感興趣的人員記下聯系方式。

動線堵截。

明確目標客戶群體，到路口、公交站點、客戶平時就餐聚焦點等動線攔截點，採取樓體廣告牌、公交站牌、車身廣告等戶外廣告的方式進行宣傳，收集意向客戶信息。

小區覆蓋。

到人員穩定聚集的社區，帶上相關活動道具進行有計劃地掃樓和掃街，發宣傳單，或者在小區張貼海報或廣告，或設立固定的咨詢點，以此種方式來進行客戶的挖掘和維護。

8. 拓客都有哪些方法

拓客方法很多：一種分為內拓和外拓。一種分為線上和線下。

1、現在拓客最直接方式有兩種，一種是直接賣卡，這個要設計卡項，卡項能夠吸引人，發動員工首先激活死客、然後掃周邊小區，還有就是在周邊商場擺台做活動。

2、另一種就是用互聯網H5拓客，這個需要發動你店裡的員工和顧客一起行動。 所有的拓客都不是目的，重點是留客。有機會可以多溝通。

9. 引流拓客竅門有哪些方法

首先，排除外部大環境因素，實體店面臨的最主要問題就是引流拓客問題，大部分實體店還在等客上門，甚至沒有任何營銷動作。
都說實體店難干，這不假，現在門店這么多，每種產品和服務我們都能找到無數的商家，要讓客戶選擇你，你至少要給客戶一個選擇你的理由吧？
如果你找不出一個客戶願意上你這購買的理由，客戶憑什麼在你這購買？生意不好，不就是理所當然的了嗎？
引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不會做的簡直是天差地別，如果實體店的引流拓客也要評段位的話，你是什麼段位？
清晰的明白：
1、資金跟著項目走，項目跟著思路走。
2、賺小錢：靠體力和時間；靠智慧和資源。
他有著獨特的思想，把金融模式、商業模式、營銷模式三合一，把投資者、經營者、消費者三合一，達到這個段位，你就是一代宗師！
老闆：你的門店的經營，你的門店的拓客水平，你的門店引流技術，現在屬於哪個段位？
警告：實體店老闆！
下面的每一段話，每一個字將影響你的事業和人生，請用心精讀！
我知道，當你從開店的第一天起就被這個問題困擾著，學了大量的方法，學了無數的技巧，但我們發現拓客變得越來越難了。
我們變得越來越不知道如何去拓客了？不知道客戶究竟跑到哪裡去了？
實體店老闆6大痛點：
1、自我感覺好，屬實裝逼范！
2、缺錢缺客戶，更是缺人才！
3、線下同質化，線上玩不轉！
4、看了各種書，還是不會玩！
5、聽了各種課，就是不落地！
6、當下身心累，未來很迷茫！

10. 比較吸引人的拓客方案有哪些

比較吸引人的拓客方案有對比法、體驗法、超值法、捆綁法、打包法。

1、對比法

其政策大致如下：一種市場價百元的脫毛膏，在美容院中只賣50元，一般市場價都在100元左右的，就顧客而言，當然更喜歡較便宜質量又高的。其實市面上眾多的品牌我們都可以拿來做對比。

2、體驗法

其政策大致如下：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

3、超值法

其政策大致如下：活動期間消費者選購消費美容院產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：比如美容院在聖誕節舉辦「浪漫聖誕好禮大放送」禮品促銷活動。活動規定：凡在12月25日聖誕節當天，在該店享受各種服務的分別「加5元、10元、15元，可獲得不同種類的禮品」。

4、捆綁法

三合一活動：全價購面膜一套（柔膚水+水凝+精華素）；半價購眼部特護一套（眼霜+眼部賦活+水分眼膜）；三折購夏季養膜一套（滋養保濕+賦活美容+再生素）。

再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等。

說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

5、打包法

在許多大店裡面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。