確定廣告預算的方法主要有哪些

A. 簡述確定廣告預算的方法

廣告預算（advertising budget）是企業廣告計劃對廣告活動費用的匡算，是企業投入廣告活動的資金費用使用計劃。它規定在廣告計劃期內從事廣告活動所需的經費總額、使用范圍和使用方法，是企業廣告活動得以順利進行的保證。

廣告預算是廣告戰略策劃的一項重要內容，它是一項系統性工程。廣告所有活動的實施，要以廣告預算來支持。多數企業是依據廣告預算來制定廣告策略的，即有多少廣告費用投入，決定進行多大規模的廣告活動。
廣告預算與廣告費用是兩個緊密相連的概念，但兩者也有著很大的區別。廣告費用，一般是指廣告活動中所使用的總費用，主要包括廣告調研費、廣告設計費、廣告製作費等；廣告預算，是企業投入活動的費用計劃，它規定著計劃其內從事廣告活動所需總額及使用范圍。因此廣告費用可以說是廣告活動中所需經費的一般概念，是企業財務計劃中的一種。
廣告預算在進行廣告活動中具有很重要的現實意義，廣告預算多了，則會造成浪費，廣告預算少了勢必會影響必要的廣告宣傳活動，甚至影響整個銷售環節，在競爭中處於不利地位。其具體意義體現在以下幾個方面：

使經費使用合理
廣告預算的主要目的就是有計劃地使用廣告經費。廣告預算對每一項活動、每一段時間、每一種媒體上應投入的多少費用都做了合理分配。這就保證了廣告經費的合理支出，避免不必要的浪費。

提供廣告活動的控制手段
廣告預算是一個系統性的工程，它對廣告費用的多少如何分配、怎樣分配都做了明確的規劃，這些規劃又直接影響到廣告的時空、廣告的設計與制、廣告媒體的選擇與使用等。這就為企業有效地對廣告活動進行管理和控制提供了手段，保證廣告目標與企業營銷目標一致，以確保廣告活動按計劃進行。

提供效果評價的指標
評價廣告閑時的主要標準是看廣告活動在多大程度上實現了廣告目標的要求，達到了相應的廣告效果。廣告預算對廣告費用的每項支出都做出了具體規定，這就和廣告效果與廣告費用的對比提供了依據。

廣告費的內容，主要包括廣告活動中所需的各種費用：市場調研費、廣告設計費、廣告製作費、廣告媒介使用租金、廣告機構辦公費與人員工資等項目。
依據其用途，可以把廣告費劃分為直接廣告費和間接廣告費、自營廣告費與他營廣告費、固定廣告費和變動廣告費。
直接廣告費是指直接用於廣告活動的設計製作費用和媒介租金，間接廣告費是企業廣告部門的行政費用。在管理上，應當盡量壓縮間接廣告費，增加直接廣告費的比例。
自營廣告費是指廣告主本身所用的廣告費，包括本企業的直接與間接廣告費。
他營廣告費則是委託其他廣告專業部門代理廣告活動的一切費用。一般而言，他營廣告費在財務上比自營廣告費要節約，使用效益也更好。
固定廣告費是自營廣告的人員組織費用及其他管理費，這些費用開支在一定的時期內是相對固定的。
變動廣告費是因廣告實施量的大小而起變化的費用，如隨著數量、距離、面積、時間等各種因素的影響而變化的費用。變動廣告費又因廣告媒介不同，可分為遞增變動和遞減變動。比例廣告費是隨同廣告實施量的增加而遞增，遞減廣告費則相反，是反比例變化的，廣告費用隨廣告實施量的增加而遞減。廣告預算的多少不僅影響廣告主對媒體類型的選擇，也影響其對某一類型媒體的版位、時間段的選擇，而這些又與廣告效果有密切的關系。廣告的主要注重是根據企業的經營范圍和競爭能力出發，考慮到自己的經濟承受能力和廣告預算的多少，從比較中選擇效益最好的媒體。如實力雄厚、競爭力強、廣告預算多的企業，可利用覆蓋面廣、信譽度好的媒體；中小型企業可選擇費用較低而有效的媒體；零售企業則應充分利用本身條件，如櫥窗、店面、櫃台展示等手段。如果某產品專業性強，銷售對象集中且價格昂貴，則只需寄發郵寄廣告或派人上門推銷即可達到效果。

B. 企業確定廣告預算的方法包括

一般有銷售量百分比法，銷售單位法，目標任務法，競爭平位法，竭盡所能法，武斷法
這些都是要根據實際情況你再決定用什麼方法，不過也要具體問題具體分析，並不只是上面幾種方法。

C. 廣告預算的制定方法

制定廣告預算的方法目前為廣告界採用的有數十種之多。常見的有七種：銷售百分比法，利潤百分比法，銷售單位法，目標達成法，競爭對抗法，支出可能法和任意增減法。 （the fixed percentage of sales method)
這種匡算方法是以一定期限內的銷售額的一定比率計算出廣告費總額。由於執行標准不一，又可細分為計劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中——平均折中銷售額百分比法，以及計劃銷售增加額百分比法四種。
銷售額百分比計演算法簡單方便，但過於呆板，不能適應市場變化。比如銷售額增加了，可以適當減少廣告費；銷售量少了，也可以增加廣告費，加強廣告宣傳。 這是以每件產品的廣告費攤分來計算廣告預算方法。按計劃銷售數為基數計算，方法簡便，特別適合於薄利多銷商品。運用這一方法，可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規律。同時，可方便地掌握廣告效果。公式：
廣告預算=（上年廣告費/上年產品銷售件數）×本年產品計劃銷售件數 這種方法是根據企業的市場戰略和銷售目標，具體確立廣告的目標，再根據廣告目標要求所需要採取的廣告戰略，制定出廣告計劃，再進行廣告預算。這一方法比較科學，尤其對新上市產品發動強力推銷是很有益處的，可以靈活地適應市場營銷的變化。廣告階段不同，廣告攻勢強弱不同，費用可自由調整。目標達成法是以廣告計劃來決定廣告預算。廣告目標明確也有利於檢查廣告效果，其公式為：
廣告費=目標人數×平均每人每次廣告到達費用×廣告次數 這一方法是根據廣告產品的競爭對手的廣告費開支來確定本企業的廣告預算。在這里，廣告主明確地把廣告當成了進行市場競爭的工具。其具體的計算方法又有兩種，一是市場佔有率法，一是增減百分比法。市場佔有率法的計算公式如下：
廣告預算=（對手廣告費用/對手市場佔有率）×本企業預期市場佔有率
增減百分比法的計算公式如下：
廣告預算=（1±競爭者廣告費增減率）×上年廣告費（註：此法費用較大，採用時一定謹慎。） 依據上年或前期廣告費作為基數，根據財力和市場需要，對其進行增減，以匡算廣告預算。此法無科學依據，多為一般小企業或臨時性廣告開支所採用。
此外，其他計算廣告預算的方法還有很多。

D. 簡述廣告預算的基本步驟

廣告預算一般有以下幾個步驟：
1)確定廣告投資的額度。通過分析企業的整體營銷計劃和企業的所面臨的市場環境，提出廣告投資的計算方法的理由，廣告投資預算的方法很多，一般常用銷怠額百分比法、「贏利百分比法。
2)分析上一年度的銷售額。在對下一年度的廣告活動進行預算時，應該先對上一年的銷售額進行分析，了解上一年度的實際銷售額、銷售額是否符合上一年度的預測銷售單位和預測銷售額。由此分析，可以預測下一年度的實際銷售情況，以便合理安排廣告費用。
3)分析廣告產品的銷售周期。大部分產品在一年的銷售中，都會呈現出一定的周期變化，即在某月上升，某月下降，某月維持不變等。通過對銷售周期的分析，可以為廣告總預算提供依據，以確定不同生命周期的廣告預算分配。
4)廣告預算的時間分配。根據前三項工作得出的結論，確定年度內廣告經費的總的分配方法，按季度、月份將廣告費用的固定開支予以分配。
5)廣告的分類預算。在廣告總預算的指導下，根據企業的實際情況，再將由時間分配上大致確定的廣告費用分配到不同的產品、不同的地區、不同的媒體上。這是廣告預算的具體展開環節。
6)制定控制與評價標准。在完成上述廣告費用的分配後，應確定各項廣告開支所要達到的效果，以及對每個時期每一項廣告開支的記錄方法。通過這些標準的制定，再結合廣告效果評價工作，就可以對廣告費用開支進行控制和評價了。
7)確定機動經費的投入條件、時機、效果的評價方法。廣告預算中除去絕大部分的固定開支外，還需要對一定比例的機動開支做出預算。因此，廣告預算中，還要確定機動經費的投入，如在什麼情況下方可投入機動開支，機動開支如何與固定開支協調，怎樣評價機動開支帶來的效果等。
8)對以上內容形成報告，以書面報告的形式上報主管人員，由主管人員進行決策。

E. 廣告費用預算

（一）廣告預算經費的確定
一項是廣告媒介的購買費用80%~85%；另一項是廣告製作費用5%~15%。另兩項也必須予以考慮：一項是廣告的研究費用5%；另一項是廣告與其他營銷活動的協調費用2%~7%。
（二）影響廣告預算的主要因素：1．產品生命周期因素；2．競爭對手的因素；3．銷售目標的因素；4．廣告媒介和發布頻率的因素；5．企業財務負擔能力的因素；6．市場佔有率的因素；7．產品替代性因素。
（三）廣告預算的方法：1．銷售百分比法，就是用企業本年度的產品銷售總額,或對下一年度的銷售總額的預測,乘上一個廣告費用的百分比,以此得到下一年的廣告預算3%或5%；2．量力而行法；3．競爭均勢法；4．目標與任務法。
廣告預算是企業為作廣告而預先擬定的開支計劃。通常在新的年度開始時，根據往年的情況，結合當年的生產銷售計劃，制定出全年所需要的廣告費的總額和廣告費的使用范圍。影響廣告預算的因素有產品的生命周期、競爭對手、銷售目標、市場范圍、廣告媒體、企業財務的負擔能力等。

F. 如何預算廣告費總額

制定廣告預算的方法目前為廣告界採用的有數十種之多。常見的有七種：銷售百分比法，利潤百分比法，銷售單位法，目標達成法，競爭對抗法，支出可能法和任意增減法。
廣告預算方法：銷售額百分比法
這種匡算方法是以一定期限內的銷售額的一定比率計算出廣告費總額。由於執行標准不一，又可細分為計劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中——平均折中銷售額百分比法，以及計劃銷售增加額百分比法四種。
銷售額百分比計演算法簡單方便，但過於呆板，不能適應市場變化。比如銷售額增加了，可以適當減少廣告費;銷售量少了，也可以增加廣告費，加強廣告宣傳。
廣告預算方法：利潤百分率法
利潤額根據計算方法不同，可分為實現利潤和純利潤兩種百分率計演算法。這種方法在計算上較簡便、同時，使廣告費和利潤直接掛鉤，適合於不同產品間的廣告費分配。但對新上市產品不適用，新產品上市要大量做廣告，掀起廣告攻勢，廣告開支比例自然就大。利潤百分率法的計算和銷售額百分率法相同，同樣是一種計算方法。

廣告預算方法：銷售單位法
這是以每件產品的廣告費攤分來計算廣告預算方法。按計劃銷售數為基數計算，方法簡便，特別適合於薄利多銷商品。運用這一方法，可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規律。同時，可方便地掌握廣告效果。公式：
廣告預算=(上年廣告費/上年產品銷售件數)×本年產品計劃銷售件數
廣告預算方法：目標達成法
這種方法是根據企業的市場戰略和銷售目標，具體確立廣告的目標，再根據廣告目標要求所需要採取的廣告戰略，制定出廣告計劃，再進行廣告預算。這一方法比較科學，尤其對新上市產品發動強力推銷是很有益處的，可以靈活地適應市場營銷的變化。廣告階段不同，廣告攻勢強弱不同，費用可自由調整。目標達成法是以廣告計劃來決定廣告預算。廣告目標明確也有利於檢查廣告效果，其公式為：
廣告費=目標人數×平均每人每次廣告到達費用×廣告次數
廣告預算方法：競爭對抗法
這一方法是根據廣告產品的競爭對手的廣告費開支來確定本企業的廣告預算。在這里，廣告主明確地把廣告當成了進行市場競爭的工具。其具體的計算方法又有兩種，一是市場佔有率法，一是增減百分比法。市場佔有率法的計算公式如下：
廣告預算=(對手廣告費用/對手市場佔有率)×本企業預期市場佔有率
增減百分比法的計算公式如下：
廣告預算=(1±競爭者廣告費增減率)×上年廣告費(註：此法費用較大，採用時一定謹慎。)
廣告預算方法：支出可能額法
這是根據企業的財政狀況可能支出多少廣告費來設定預算的方法，適應於一般財力的企業。但此法還要考慮到市場供求出現變化時的應變因素。
廣告預算方法：任意增減法
依據上年或前期廣告費作為基數，根據財力和市場需要，對其進行增減，以匡算廣告預算。此法無科學依據，多為一般小企業或臨時性廣告開支所採用。此外，其他計算廣告預算的方法還有很多。

G. 廣告預算怎麼做

廣告 預算一直是困擾企業的一個難題 ,如何結合市場形勢和企業實際制定合理的廣告預算 ,將直接影響到企業廣告的經濟性乃至營銷組合策略的全面實施。那麼廣告預算怎麼做?

制定廣告預算的 方法 目前為廣告界採用的有數十種之多。常見的有七種：銷售百分比法，利潤百分比法，銷售單位法，目標達成法，競爭對抗法，支出可能法和任意增減法。

廣告預算方法：銷售額百分比法

這種匡算方法是以一定期限內的銷售額的一定比率計算出廣告費總額。由於執行標准不一，又可細分為計劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中——平均折中銷售額百分比法，以及計劃銷售增加額百分比法四種。

銷售額百分比計演算法簡單方便，但過於呆板，不能適應市場變化。比如銷售額增加了，可以適當減少廣告費;銷售量少了，也可以增加廣告費，加強廣告宣傳。

廣告預算方法：利潤百分率法

利潤額根據計算方法不同，可分為實現利潤和純利潤兩種百分率計演算法。這種方法在計算上較簡便、同時，使廣告費和利潤直接掛鉤，適合於不同產品間的廣告費分配。但對新上市產品不適用，新產品上市要大量做廣告，掀起廣告攻勢，廣告開支比例自然就大。利潤百分率法的計算和銷售額百分率法相同，同樣是一種計算方法。

廣告預算方法：銷售單位法

這是以每件產品的廣告費攤分來計算廣告預算方法。按計劃銷售數為基數計算，方法簡便，特別適合於薄利多銷商品。運用這一方法，可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規律。同時，可方便地掌握廣告效果。公式：

廣告預算=(上年廣告費/上年產品銷售件數)×本年產品計劃銷售件數

廣告預算方法：目標達成法

這種方法是根據企業的市場戰略和銷售目標，具體確立廣告的目標，再根據廣告目標要求所需要採取的廣告戰略，制定出廣告計劃，再進行廣告預算。這一方法比較科學，尤其對新上市產品發動強力推銷是很有益處的，可以靈活地適應 市場營銷 的變化。廣告階段不同，廣告攻勢強弱不同，費用可自由調整。目標達成法是以廣告計劃來決定廣告預算。廣告目標明確也有利於檢查廣告效果，其公式為：

廣告費=目標人數×平均每人每次廣告到達費用×廣告次數

廣告預算方法：競爭對抗法

這一方法是根據廣告產品的競爭對手的廣告費開支來確定本企業的廣告預算。在這里，廣告主明確地把廣告當成了進行市場競爭的工具。其具體的計算方法又有兩種，一是市場佔有率法，一是增減百分比法。市場佔有率法的計算公式如下：

廣告預算=(對手廣告費用/對手市場佔有率)×本企業預期市場佔有率

增減百分比法的計算公式如下：

廣告預算=(1±競爭者廣告費增減率)×上年廣告費(註：此法費用較大，採用時一定謹慎。)

廣告預算方法：支出可能額法

這是根據企業的財政狀況可能支出多少廣告費來設定預算的方法，適應於一般財力的企業。但此法還要考慮到市場供求出現變化時的應變因素。

廣告預算方法：任意增減法

依據上年或前期廣告費作為基數，根據財力和市場需要，對其進行增減，以匡算廣告預算。此法無科學依據，多為一般小企業或臨時性廣告開支所採用。此外，其他計算廣告預算的方法還有很多。

H. 如何科學制定年度廣告預算

廣告費的內容
廣告預算需包括廣告活動中所涉及的各種費用：市場調研費、廣告設計費、廣告製作費、廣告媒介費、廣告機構辦公費、人員行政花銷等。在管理上，應當盡量壓縮企業廣告部門的行政等間接廣告費，增加直接廣告費的比例。
年度廣告預算的制定方法
廣告公司制定廣告預算的方法有十餘種，廣告主常用的有7種：銷售額百分比法，利潤百分比法，銷售單位法，目標達成法，競爭對抗法，支出可能法和任意增減法。
1.銷售額百分比法
我們熟知的「可口可樂每年劃出上一年營業額的8%左右作為廣告費」即是此法，這是上年銷售額百分比法，此外還有計劃銷售額百分比法。這個計算方法簡單、普適，但過於呆板，因此常被作為基礎計數，配合其他方法綜合使用。
2.利潤百分比法
這一方法與銷售額百分比法類似。它的有點是使廣告費和利潤直接掛鉤，適合不同產品間的廣告費分配。但對新上市產品不適用，新產品導入期更需要大量投放廣告。
3.銷售單位法
以計劃銷售數量為基數計算，方法簡便，適合薄利多銷商品。
公式： 廣告預算=(上年廣告費/上年產品銷售件數)×本年產品計劃銷售件數
4.目標達成法
根據企業戰略和銷售目標，確立具體的廣告目標，再制定計劃，再進行廣告預算。每年、每季度企業情況不同，廣告攻勢強弱不同，費用可自由調整，這也有利於事後檢查廣告效果。這方法尤其適用於新上市產品發動強力推銷。
5.競爭對抗法
根據競爭對手的年度廣告費開支來確定本企業的廣告預算。
具體計算方法有二：市場佔有率法，增減百分比法。
廣告預算=(對手廣告費用/對手市場佔有率)×本企業預期市場佔有率
廣告預算=(1±對手廣告費增減率)×上年廣告費
6.支出可能額法
根據企業的財政狀況能支出多少廣告費，來設定預算。多為企業主根據自己的感覺和經驗做決定，是最不應該發生卻又最經常發生的情況。
7.任意增減法
依據上年或上階段廣告費，根據財力和市場需要進行增減。此法無科學依據，多為一般小企業或臨時性廣告開支所採用。
制定年度廣告預算是一套復雜的系統工程，企業需要對自身品牌、產品戰略，對競品、市場環境、宏觀政策有充分的把控，再透徹各種計算方法，再熟知每種廣告 媒體的優劣、組合方式、所能達到的效果、刊例價格、折扣、檔期、上刊流程、後期報告等，才能制定出一份相對科學的年度預算。