怎麼學習空手套白狼的方法

1. 大學生如何空手套白狼，賺取人生第一桶金

大學生創業是前幾年包括現在都是一個比較火的話題，今天我講一個現實中的「空手套白狼」的案例，從中來來探討一下現金流的秘密以及給我們創業的啟示。

李同學家境不好，在大學期間一直勤工儉學賺自己的生活費。在一次偶然的機會，他用了半個月的時間賺到了了人生中第一桶金兩萬元，沒有一分錢的資金投入，也沒有任何技術手段，那麼他是怎麼做到的？我具體說一說。

李同學所在的學校是某市的重點大學，學校周邊開滿了飯店、小吃、理發店和禮品店等。李同學性格開朗善於交際，平時和一些小吃店的老闆關系不錯，李同學就尋思著從中間整合資源並找到和他關系不錯小吃店老闆，並要求和老闆合作。

「王老闆，我給你介紹我的同學來你這吃飯，你能不能給打個折。」老闆一聽這個要求，自然非常樂意，告訴他，他介紹的客人來他這消費他給八五折。李同學說：「既然我們可以合作，那就要立個合同，為了保證我們雙方的共同責任和義務，以免我帶來的客戶你不給折扣，要交200元的保證金。」老闆仔細一琢磨，平時店裡的客人也不多，真要是能帶來客戶，兩百元也不是很多，況且只是押金。就這樣，李同學憑著好嘴皮子和學校周邊的商店陸陸續續地談了40餘家，商家給的折扣不一，一般都在八折九折之間，而他收到了押金8000多塊。

李同學拿到八千塊錢去了印刷店，印了一萬多張精美的會員卡。卡背面寫著這四十家商店的店名，並且註明：憑此卡到任一商店消費均八折到九折不等。然後他發動自己大約50名好朋友，給他賣這個會員卡，一張卡10元錢，賣出去一張他的好朋友拿7塊錢的提成，他自己只要3塊。試想一下，如果你是這個學校的某一位同學，你會買這樣一張會員卡嗎？如果要長期吃飯，會的吧。因為有了這張會員卡確實能省下不少錢，很快會員卡全部賣出去，一萬多張會員卡，每張卡他只賺3塊，最後他賺了多少？3萬多塊，同時也幫到他好朋友賺到了錢，利你利我也利他合作共贏，那這種就是皆大歡喜的最好的合作方式。

這里特別解釋下：

1.這個案例是否是真實的？真實的，早些年的確有人這么干過而且不在少數，當然我只負責去梳理這個模式，具體的細節可能把握不準。

2.談了40家，商家可能不會輕易的給錢，這個就關乎該學生的公關能力了，相信在學校拉過贊助的同學十分清楚。其次該學生如果是擔任該學校的學生會領導，因為有信任度，那麼這件事就更加好辦了。

3.一萬張會員卡會這么好賣？該學生發動50個好朋友去銷售，平均一個人銷售200張，任務量並不大，該所大學至少有大學生三萬人，早期由於市場信息不對稱，同學們對打折促銷活動是有這個需求的。

4.我們重點探討其中的商業模式和給我們的啟發，別計較其中具體的細節。

當然這只是一個案例，這個項目在早些時間可行，現階段未必可行，我希望大家多去體會中間的商業模式和思維，發散和創造自己獨特的商業模式。這里主要想講的是案例給我們的啟示，我們下面分析一下這個案例。李同學其就是通過一個簡單的商業模式賺到了錢。而這種商業模式就是現在的「團購」的模式。那麼這種模式對我們有什麼啟發呢？這種模式實質上就是利用了供求關系，商家願意做促銷活動去賺人氣，消費者喜歡這種打折促銷活動。比如美團，大眾點評，拼多多等這里不再多說。如果你手裡有資源，你也可以去與商家合作。比如，房屋中介，工作中介，婚姻中介。具體的資源獲取渠道和推廣方式這里不多講，大家相信都會有自己的方式方法。

我想重點講一下這個案例的另外一點：就是李同學先前收到的八千元的押金，沒有這八千塊錢，他同樣是賺不到錢額。這實質上就是利用了現金流籌資、投資的作用。什麼是現金流？是指企業在一定會計期間按照現金收付實現制，通過一定經濟活動（包括經營活動、投資活動、籌資活動和非經常性項目)而產生的現金流入、現金流出及其總量情況的總稱。通俗地講，現金流就是你手上有多少可以使用的資金。現在這個社會，企業非常注重現金流，書上也告訴我們現金流是企業的血液，銀行就是最好的玩現金流的案例。

所謂的眾籌，就是利用了現金流的作用。對於一些想空手套白狼的人來說，最好的賺錢方法就是：羊毛出在狗身上，借雞生蛋。具體的方法論和案例我會持續更新,覺得本文對你有所啟發的，歡迎關注，點贊和收藏，大家共同交流探討。

2. 如何練就空手套白狼的本領

空手套白狼其實有很多種辦法 你要簡單的還是難的 難的不好學 那我先教你簡單的吧 如果我全寫出來那說明你已經會空手套白狼了 因為你沒給分就套走了我的答案 所以你現在還沒那本事 還是乖乖給點分吧 說了這么多我先教你個簡單的空手套白狼吧 首先空手的意思就是說沒有投資一分本錢套白狼的意思就是達到你的目標 那我們要做的第一件事就是去找個包吃住的工作先避避難 因為人在沒吃住的情況下不死也快了 所以找個工作是最明智的選擇了 記住這不是一個工作 這是在賺取你的第一桶金啊 還可以吃住 看似理說當然 等你賺夠了本錢就說明你學會了空手套白狼 接下來你就直接套白狼去了 因為你不再空手了...這是簡單的 要學難的先選我為最佳答案吧 你也沒分給 我的要求不高吧

3. 如何空手套白狼

白手起家，空手套白狼的秘密
先要給你們上點心理課。凡事要做到「三不怕」。即不怕離婚，不怕坐牢，不怕殺頭。人活在世上，總得做點什麼事。不說轟轟烈烈，光宗耀祖，也得受人尊重，養家糊口。做任何事得有吃苦打硬仗的准備。往雅里說就是「故天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為」，往俗里說是不能只看到強盜吃肉，要看到強盜挨打。故那些前怕狼後怕虎之輩，就不要聽我的課了，你去吃一輩子蘿卜腌菜去吧，該干嗎還是干嗎
聽我課的必定是想干一番大事業的人，你們一定做到以上的「三不怕」，如果你做到了，就說明你過了心理關，是個可塑之材，具備了干大事的氣質和膽略。「三不怕」簡單明了，我不再贅述。下面請你們拿出筆記本，洗耳恭聽，逐字逐句地記牢我的十條獨門暴富秘籍，從此，必定會改變你卑微灰暗的人生。
秘籍之一：注冊公司，也就找一個裝錢的口袋。這裡面也有學問。注冊公司先要考慮兩點：一是銀行感興趣的熱門項目。目前流行的是XX置業公司、XX國際商貿易公司、XX實業（集團）公司均可。其二是注冊資本金愈大愈好，起碼2000萬人民幣。那你會問我，哪裡來這么多資本金注冊呢？
沒關系，現在很多會計事務所，專門准備了大量流動資金幫人驗資過關，給他們三至五萬元即可，他們立馬會提供給你開戶行資金到位的支票存根和嚴謹的驗資報告，包你注冊成功，順利拿到營業執照。你也許還要問：刑法上不是有虛假注冊罪嗎？也沒關系。法律是人制訂的，還看執不執行呢？你看中國有哪位僅僅是虛假注冊而判刑？沒有吧！再說你去工商局查查，全國百分之八十的公司，都不是資金不到位的虛假注冊嗎？哪有人有閑功夫去理你啊。
秘籍之二：場地租賃。這里所說的場地，指辦公場所。絕對不要去買辦公場地，這是避免日後被查封。最好是到本地最豪華的寫字樓租賃，這樣成本低，風險小。場地面積一般地說要大，最少不要低於800平方米，裝修就要盡可能富麗堂皇，金碧輝煌，辦公用品配置要齊全到位。一言以蔽之，就是要讓人感覺這是一個很大的公司就好。
秘籍之三：管理團隊。公司要安置你的幾個親朋或死黨。二、三人即可，但要做到有福同享，有難同當，遇事就是要「打死也不說」。把他們安排在要害部門，比如財會、項目、資料室等，其餘的人我建議公開向社會招聘，最好是那些剛畢業的大學生，他們往往躊躇滿志，做夢都想干一番事業的人。當然，對待他們，你就萬萬不能透露你內心的任何商業機密，要有希特勒般演講天賦，滿口胡謅，極盡描繪公司的宏大的商業計劃和誘人的遠景目標。直說得他們熱血沸騰，兩眼生輝，讓他們明白公司就是他的家，把一生的希望全部寄託在公司的未來發展中。這就夠了。
秘籍之四：杜撰項目。凡屬銀行認同可以融資的項目都是入選的范圍。一般地說最快最易的是做貿易流動資金貸款，也可做房地產、科技項目都可。這時你一般地說要請高人著筆，做好詳盡申貸報告；嚴謹的可行性分析報告；精心編制的財務報表和煞有介事的項目合同協議書，再找家「皮包公司」作擔保就OK了。此時你們會問：前幾項可以編，那項目合同協議書怎麼弄呢？你真笨啊，街頭巷尾到處張貼的「牛皮癬」上面有電話，花一百元立馬給你送來兩個「蘿卜印」，你想和誰簽就和誰簽，銀行要什麼樣的合同就編什麼樣的合同。
秘籍之五：搞掂銀行。此項工作是重中之重，前期所有的工作都是為此做的鋪墊，是手段，這才是目的。打開銀行的突破口分上層線和下層線。先說上層，如果你有關系，就要找到管得住行長的人，這種「管得住」行長的人一般為政府官員、權力部門的實權人物等，讓他們和行長打招呼，行長對他們都有所求，立馬會軟了下來，回答一般是好說好說，這就有戲。如果沒有這種關系通融，就只能走下層線了，從銀行的信貸員「泡」起，依次為科長、支行行長、分行處長等等，這個過程很漫長而且痛苦。總之，你要先學會做銀行的兒子，極盡奴顏婢膝之事。在「泡」的過程中，全是金錢開路，十萬二十萬送出去的時候眼睛眨也不要眨一下，因為你要想到馬上會有成千上萬的回報。你們會不無擔心地問我：我沒有那麼多錢抑或送了錢他不辦事怎麼辦？沒錢可以去借民間高利貸啊，人生能有幾回借，此時不借，更待何時？其次是你放心，只要他接了你錢，你的事他比你還急。只要你辦妥我上述的，你就等著吧，銀行讓你上報申貸報告的電話馬上到來，不出十天半月，你公司賬戶上就有大筆的銀子嘩嘩進帳了。
秘籍之六：貸款分配。錢到帳了，此時一夜之間你是草雞變鳳凰，成了牛B哄哄的「准富豪」了。當然，你可不能捲款走人，除非你想客死異鄉和自尋絕路，當然，也不能拿錢去做那扯淡的項目，你必須做一個科學合理的安排。拿1000萬元貸款舉例：1000萬－（120萬利息＋100萬前期攻關費＋50萬公司開支＋200萬風險金）＝530純利。兩年貸款利息是要留在帳上，也給了你兩年的休養生息的機會，讓銀行按期劃付，銀行只要收到利息，一般地說就不大理你了。100萬元就清償送禮的高利貸。日常公司開支也得要50萬元，預留200貸款逾期後風險金是必要的，這200萬在以下會講到。那麼有了500多萬的純利了，你想怎麼花就怎麼花吧，你也就成了真正意義上的「大款」，你不見街頭橫沖直撞的賓士寶馬車里，坐的人都是這等貨色。
秘籍之七：貸中處理。特指貸款到期之前與銀行的周旋。這很輕松，公司有錢了，就可以讓它運轉起來，天天安排那些大學生海闊天空地談項目，造成忙忙碌碌的假象，主要是演給銀行看。萬一銀行要去看你的項目進展情況，這也好說，帶他們去與自己不沾邊的工地或倉庫，就說是我們乾的就可。再陪他們玩玩，送送禮，也就走馬觀花了。
秘籍之八：逾期策對。貸款很快就要到期或逾期，你當然一個子兒也沒有還的。銀行開始逼你還錢。這個時候你就不要怕了，因為你已經由銀行的兒子變為老子了。銀行心知肚明是你把錢花光了，也不敢把你往刑事上告，那樣會城門失火，殃及池魚。大多數會走民事。民事又不抓人，有個屁用！法院執行庭來了，要你還錢，你沒錢可還怎麼辦呢？這時那200萬風險金就開始動用了。好的作法是買些破爛廠房、陳舊機械、積壓商品，也就100多萬，你重新包裝，找人評估成1000萬沒有問題，對法院說你要就要，不要就拉倒，這時法院和銀行只得就範，拿去抵帳，不好的作法是乾脆不理他們，法院無財產可執行，也就中止執行了。當然，採用以上兩種辦法應對，那200萬元就不要心痛了，要全部一個不剩地送給法院和銀行的相關人員，你才能高枕無憂，放心享樂了。

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4. 如何能夠做到"空手套白狼"

一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子．

傑克：我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她．

兒子：我自己要娶的新娘我自己決定．

傑克：但我說的這個女孩可是比爾蓋茨的女兒喔．

兒子：哇！那這樣的話……

在一個聚會中，傑克走向比爾蓋茨。

傑克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。

比爾：我女兒還沒想嫁人呢。

傑克：但我說的這年輕可是世界銀行的副總裁喔。

比爾：哇！那這的話……

接著，傑克去見世界銀行的總裁。

傑克：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。

總裁：我們已經有很多副總裁，夠多了。

傑克：但我說的這年輕人可是比爾蓋茨的女婿喔。

總裁：哇！那這樣的話……

最後，傑克的兒子娶了比爾蓋茨的虐人，又當上世界銀行的副總裁。

在今天這個社會，所謂的「空手套白狼」已經不是痴人說夢。資源才是最重要的，一個人如果能夠讓彼此需要對方的資源結合在一起，那麼，他就是一個高明的經營者，盡管他自己一貧如洗。

5. 要怎樣才能空手套白狼

要想知道如何「空手套白狼」，首先先要明確一點，那就是「天下沒有免費的午餐」。沒有人能以「零投入」換得回報的。就算中彩票，也還要去買獎卷呢。要有回報就一定要有投入，只是投入的多少不同，投入方式的不同（包括有型的或是無型的投入）。這里的關鍵是「以小搏大」，以最小的投入取得最大的回報。

所以，如何「以小搏大」和「空手套白狼」呢？我認為有這么三種相互相關的方法：

方法一：叫leverage。這個詞在英文里含義很廣，尤其是被應用到商業上的時候，不是中文中「杠桿」一個解釋能概括得了的。所以我們還是用英文比較准確。Leverage是一個用來解釋如何「以小搏大」的最好的詞。比如在美國LBO (Leverage Buy Out) 已經是一個相當成熟的並購手段。美國大部分的並購是以LBO方式完成的。但在中國如果你用LBO並購企業，准被罵作「空手套白狼」，然後就被罵作是騙子，然後就是你的DEAL陷入僵局，國內一級資本市場發展不起來這也是原因之一。

方法二：叫Other People's Money (OPM)，這個詞翻譯過來是「別人的錢」。但因為OPM在英文中已經有了特定的含義，不是中文裡「別人的錢」這四個字能概括的。所以這里還是用英文比較准確。關於什麼是OPM和如何利用OPM「空手套白狼」取得商業成功，我以後會專門寫文章介紹。這里就不多說了。

方法三：利用時間差或空間差打破「先有雞先有蛋」的商業死循環，使一個幾乎不可能的DEAL變成現實。這也是成功地「空手套白狼」取得商業成功的秘訣。（看到這里大家明白了我為什麼在前面要寫，「先有雞還是先有蛋」的問題是商業上的首要問題那篇文章）。

方法簡單，在實際中應用更不難。大家看一個例子。

四、「空手套白狼」的案例分析

咱們以牟其中當年倒飛機的案例，給大家分析分析什麼是優秀的「空手套白狼」。

1991年，牟其中從前蘇聯以貨易貨的方式換回了4架圖-154飛機。在這個交易之前，牟其中沒有足夠的現金來買這四架飛機。但要做成這個DEAL，怎麼辦？不是沒辦法，看老牟是怎麼乾的。

首先，牟其中想到是要搞一個leverage，以小搏大；第二，那麼怎麼以小搏大呢？這就是要利用Other People's Money (OPM)來做這個生意。第三、怎麼利用OPM呢？於是在這個交易中，牟其中成功地打破了「先有雞先有蛋」的商業死循環，讓蘇聯人同意先把飛機開了回來，然後再以飛機抵押貸款拿了錢，買了中國的輕工物資還給了蘇聯人，於是後面的整個交易鏈完成了，生意成功了。

6. 怎樣空手套白狼什麼意思啊

空手套白狼 一、先望文生義，從字面上說文解字一下它的最原始的意思：「空手套白狼」中的「空手」應該是指沒有使用任何先進的武器，「套」表明了用了繩子這種最便宜和最原始的武器或工具，而且也表明用了計謀和智慧。「白狼」當然是不多見的狼了，稀少也就珍貴，表明「收獲」很大。當然這么大的「收獲」或利益，風險也是不小的，畢竟是在沒有武器的情況下抓到了一隻大白狼，如果不是藝高人膽大，估計就被大白狼給吃了。所以從這個意義上講，這個詞無論怎麼看也應該是一個好詞，是一個和「武松景揚崗上空手打死老虎」一樣值得歌頌的英雄行為。而且好像比「武松打虎」表現出了更多的足智多謀的一面，應該是知識年代大家推崇的榜樣才對啊！ 這個詞用在商業戰場上，大概意思是說：一個人以很小的付出（或是暗指沒有付出）而取得了很大的回報。這是投資回報最大化的表現，是好事啊？所以這也就是為什麼大家私下拿這個詞當褒義詞用得多。 可是當你用「空手套白狼」在GOOGLE上一查，你會發現這個詞是和騙子、詐騙等等聯系在一起的。也不知道媒體怎麼就把這么一個和武松一樣的英雄行為給妖魔化了。媒體在實際應用中，從這個詞里又不斷引伸出來其他許多暗含的意思，比如，暗指一個人付出的成本或代價過少（或根本沒付出任何成本或代價）而取得的不應該得到的巨大利益或回報，有走歪門邪道的嫌疑，也有不公平交易的嫌疑，更有欺騙欺詐的嫌疑，甚至就是犯罪，就差在中國的《刑事訴訟法》里加一條「空手套白狼罪」了。當然這里也隱隱約約流露出說話人嫉妒的心理在裡面。所以，現在沒人敢公開說自己乾的事情是「空手套白狼」了，但大家又都渴望自己也能什麼時候「空手套白狼」干成點大事。所以「空手套白狼」又成了中國另一件只能幹不能說的事情了，中國人真累啊！ 二、到底有沒有「空手套白狼」的事情呢？ 無論是按媒體妖魔化之後的意思還是按「空手套白狼」的本意，「空手套白狼」都是存在的。咱們這里不去講媒體妖魔化之後的「空手套白狼」，因為那是犯罪。是萬萬不可以做的。 咱們這里講「以小投入換取高回報」的「空手套白狼」的本意。按這個意思，「空手套白狼」是在追求投資回報的最大化，這是每個商人都在追求的目標。馬克思好像也講過：追求利潤最大化是資本主義生產和經營的唯一目標。所以說「空手套白狼」的事情不但有，而且是每個商人追求的目標，是每個商人天天都想乾的事情。 在西方商業社會比較成熟了，大家對「空手套白狼」的運作早以很熟悉了。沒有人會象國內的媒體那樣大驚小怪把正常的商業運作當犯罪來報道了。 三、如何「空手套白狼」？ 既然「空手套白狼」是正常的商業運作，那麼如何「空手套白狼」？ 要想知道如何「空手套白狼」，首先先要明確一點，那就是「天下沒有免費的午餐」。沒有人能以「零投入」換得回報的。就算中彩票，也還要去買獎卷呢。要有回報就一定要有投入，只是投入的多少不同，投入方式的不同（包括有型的或是無型的投入）。這里的關鍵是「以小搏大」，以最小的投入取得最大的回報。 所以，如何「以小搏大」和「空手套白狼」呢？我認為有這么三種相互相關的方法： 方法一：叫leverage。這個詞在英文里含義很廣，尤其是被應用到商業上的時候，不是中文中「杠桿」一個解釋能概括得了的。所以我們還是用英文比較准確。Leverage是一個用來解釋如何「以小搏大」的最好的詞。比如在美國LBO (Leverage Buy Out) 已經是一個相當成熟的並購手段。美國大部分的並購是以LBO方式完成的。但在中國如果你用LBO並購企業，准被罵作「空手套白狼」，然後就被罵作是騙子，然後就是你的DEAL陷入僵局，國內一級資本市場發展不起來這也是原因之一。 方法二：叫Other People's Money (OPM)，這個詞翻譯過來是「別人的錢」。但因為OPM在英文中已經有了特定的含義，不是中文裡「別人的錢」這四個字能概括的。所以這里還是用英文比較准確。關於什麼是OPM和如何利用OPM「空手套白狼」取得商業成功，我以後會專門寫文章介紹。這里就不多說了。 方法三：利用時間差或空間差打破「先有雞先有蛋」的商業死循環，使一個幾乎不可能的DEAL變成現實。這也是成功地「空手套白狼」取得商業成功的秘訣。（看到這里大家明白了我為什麼在前面要寫，「先有雞還是先有蛋」的問題是商業上的首要問題那篇文章）。 方法簡單，在實際中應用更不難。大家看一個例子。 四、「空手套白狼」的案例分析 經典的空手套白狼案例 老彼得（猶太人）：嗨-我說約翰（老彼得的兒子），你是不是該結婚了，我有一位好姑娘要介紹給你認識。 小約翰：得了爸爸，我自己的事您就別操心了，我已經有女朋友了。 老彼得：可我說得這位小姐可是比爾蓋茨的女兒。 小約翰：噢？！這倒是值得考慮。 第二天，在一個商務論壇的酒會上，經朋友介紹，老彼得見到了參加酒會的比爾蓋茨。 老彼得：嗨-比爾，你好。聽說您的千金正在擇婿，我有一位優秀的小夥子要介紹給您。 比爾：孩子的事情就讓他們自己做主吧。 老彼得：可我說的這位小夥子，他可是花旗銀行的副總裁啊。 比爾：噢？！那到值得考慮。 第三天，老彼得緊急約見花旗行長。 老彼得：聽說貴行正在重組高層管理人員，我向您推薦一位優秀的小夥子來做分管頂端客戶的副總裁。 行長：哦！是這樣，我們已經有了考慮的人選。而且分管這方面的副總得有很好的人脈關系，以便幫助本行獲得更多的存貸款份額，所以如果太年輕的話，恐怕難以勝任。謝謝您對本行的支持，如果以後有機會的話，我會很高興考慮您推薦的那位小夥子。 老彼得：噢-原來是這樣！（小聲自言自語：那我得去微軟跟蓋茨說一聲。）幸會，告辭了。 行長：請等一下先生。您說微軟-蓋茨？這事兒和他有什麼關系？ 老彼得：噢！也沒什麼，我說的這個小夥子馬上就要成為蓋茨的女婿了，蓋茨也不一定會讓他到別的公司工作，微軟也正缺人手呢。只不過是我這個做父親的不想讓別人說兒子的閑話，所以才推薦給您的，既然您這兒已經不缺人手了，那我就推薦給別的行看看。反正蓋茨手裡的錢存哪也是存。告辭了。 行長：哎---！別別別，您看我剛才不是說了嗎，我們也就是僅僅有了可供考慮的人選，如果有更優秀的人選，我們當然要擇優錄用。您看這樣吧，（行長沉吟了一下）請您轉告貴公子，位子我給他留著，讓他安心地准備婚禮，等他度完蜜月回來，隨時歡迎他到敝行履新。 老彼得（心中暗笑：個老滑頭，怕我說的是假的，還留一手）：這樣吧，為了給我兒子一個不去微軟的正當理由，你得把聘書先給我。 行長：這樣吧，我先給您一份擬聘書，等您兒子度完蜜月願意來敝行任職，咱再正式聘用，您意下如何？ 老彼得心中竊喜（呵呵，這就足夠了。） 不久以後。 小約翰娶了蓋茨的女兒，當上了花旗的副總； 蓋茨得到了花旗的大筆辦公軟體定單； 花旗獲得了蓋茨的大筆存款； 老彼得成了蓋茨的親家； 皆大歡喜 咱們以牟其中當年倒飛機的案例，給大家分析分析什麼是優秀的「空手套白狼」。 1991年，牟其中從前蘇聯以貨易貨的方式換回了4架圖-154飛機。在這個交易之前，牟其中沒有足夠的現金來買這四架飛機。但要做成這個DEAL，怎麼辦？不是沒辦法，看老牟是怎麼乾的。 首先，牟其中想到是要搞一個leverage，以小搏大；第二，那麼怎麼以小搏大呢？這就是要利用Other People's Money (OPM)來做這個生意。第三、怎麼利用OPM呢？於是在這個交易中，牟其中成功地打破了「先有雞後有蛋」的商業死循環，讓蘇聯人同意先把飛機開了回來，然後再以飛機抵押貸款拿了錢，買了中國的輕工物資還給了蘇聯人，於是後面的整個交易鏈完成了，生意成功了。 看了這個案例，有人說牟其中是空手倒飛機，是典型的「空手套白狼」，說得對！如果說現金，牟其中沒有投入，是「空手」。但牟其中在這個DEAL中投入了比錢更重要的東西。第一、他投入的是對商業機會的把握——有誰在當時看到這個商業機會了？別忘了錢到處都是，但好的商業機會卻不多；第二、他投入的是對巨大風險的承擔——當時蘇聯剛剛解體，社會秩序混亂，誰敢和他們作生意？當時中國國內的飛機市場也不開放，如果拿回了飛機卻不能得到貸款、或不能賣掉飛機、或不能出租飛機怎麼辦？第三、他投入的是構造別人不敢想的DEAL STRUCTURE的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、談判技巧和執行手段。這些都是老牟擁有的無形資產，是比現金還貴重的價值。從這點上說，牟其中也是投入個他的「身家性命」的。 一句話：He broke the chicken-egg stalemate by leveraging Other People's Money and made the deal success. So, he deserved the money he made. （不知道為什麼，有些事情用英文講很理直氣壯，但用中文一講就不對勁了，這又一次證明了了上次說的「作投行的人都要說英文」）。 這個案例是一個經典的賣方信貸融資和抵押債權融資的案例。沒有任何錯誤，拿到哪裡都是一個教科書上的經典的商業運作。就因為牟其中後來犯了事，於是媒體的記者們就把這個案例拿出來當他的罪行說了。 其他案例我不講了，當作業留給大家了。比如可以講講海南航空的陳峰。也可以分析分析楊斌、周正毅等等。凡是被人罵作「空手套白狼」，都可以拿來當案例研究研究。其實其中有許多可取之處。 五、結論 中國不成熟的商業環境和沒有商業知識的媒體記者把許多正常的商業手段拿來當「空手套白狼」來定罪。這將嚴重影響中國投資的大環境，嚴重影響中國經濟的發展。 瀏覽者的感想: 在2009年的現在，我們看到了將"空手套白狼"這個手段運用到極限的政客和資本家們弄出了讓全世界陷入一片愁雲慘霧的金融海嘯。在上面的舉例中，裡面的人們用不屬於自己或尚未屬於自己的事物與人交涉而成功了，即便他們失敗，失去的也只是自己的信用。但是，一旦政客和資本家們也卯起勁來套白狼，就會製造出諸如"次級房貸"、"次貸CDO"、"合成CDO"這樣的怪物出來，而他們套白狼的行為最終也毀滅了所有相信他們的人，只可惜他們自己卻沒有被毀滅，仍然靠著套白狼賺到的錢過著酒池肉林的生活。何謂成熟的商業環境?何謂正常的商業手段?這些東西真的能對人民大眾帶來好處嗎?或者當我們之中一部份人從中獲利時，會有更大的傷害在不久後等待著全部的人?這無疑是我們需要深刻思考的。