傳統的定價方法有哪些及優缺點

① 定價策略的優點和缺點是什麼

二、企業定價的主要依據
 產品成本
 總成本  總固定成本  總變動成本  單位成本  邊際成本

 市場供求
 供求規律  需求彈性

二、企業定價的主要依據
 競爭狀況
 完全競爭  壟斷性競爭  寡頭競爭  純粹競爭

 政策法規

三、企業定價的基本方法
 成本導向定價  需求導向定價  競爭導向定價

成本導向定價法
企業根據自身對於產品的成本投入，再結合自己期望中的利潤 目標，可以簡單地計算出符合自己利潤要求的產品價格 公式： Price = cost * (1+ profits%) 優點： 1. 簡化了定價工作，便於經濟核算 2. 降低價格競爭的可能性 缺點： 1. 無法預知銷售實際情況 2. 若利潤率過高，則銷售會出現困難，且預期利潤很難實現。 故：企業僅以此價格作為參考價格

成本加成定價
 成本加成定價法(Markup Pricing): 就是在單位
產品成本的基礎上，加上預期的利潤額作為產品銷售 價格。是最基本的定價方法。

② 比較三種定價方法的優點和缺點,並分析公司如何協調者三種方法.

成本導向定價法的主要優點：賣方對自己的成本比對市場需求更了解，成本資料是公司經營管理所需資料中最完備，最容易獲得的資料。
但缺點是在大多數行業里，很難在產品定價之前確定產品單位成本，這是因為單位成本是隨產品的銷量而變化的。因此，單位成本是一個變動指標。這一缺陷導致三個結果：一、以成本為導向所制定的價格不一定能為市場所接受；二、以成本為導向所制定的價格很可能使公司喪失價格上的競爭力；三、成本導向不一定有助於公司實現利潤最大化的目標。

需求導向定價法的主要優點：價值導向定價法以市場需求狀況為公司定價的基本依據，制定價格通常最容易得到消費者的認可。考慮到市場需求的價格彈性，需求差異定價有助於公司獲得所能夠獲得的利益，從而有利於利潤最大化目標的實現。
缺點是能為消費者所接受的價格不一定是能為公司所接受的價格，新競爭者的介入可能使原來能為市場所接受的價格失去競爭力。相比之下，需求導向定價也是三類定價方法中難度最高的一種定價方法。

競爭導向定價法的主要優點是有助於從價格方面保持或強化公司在一定競爭秩序中的競爭能力。
缺點是某些品牌的產品在進入市場時，市場上沒有明確的競爭性品牌，則就無法根據目前市場上的競爭狀況來制定地價格。此外，公司採用競爭導向定價時，搜集競爭者的資料可能有很大難度，根據競爭狀況所制定的價格也可能是公司難以承受的。

公司經營過程是在一定市場競爭環境下，公司通過滿足消費需求，實現利潤最大化的過程。公司經營的這一性質決定了公司在定價時應綜合考慮這三種方法。綜合協調的基本思路是：以保本價格或邊際成本為下限，以需求價格為上限，以市場競爭狀況為參照系，合理制定產品價格。

③ 傳統營銷一些所謂的產品定價策略是什麼

採用成本加成定價法，確定合理的成本利潤率是一個關鍵問題，而成本利潤率的確定，必須考慮市場環境、行業特點等多種因素。某一行業的某一產品在特定市場以相同的價格出售時 ，成本低的企業能夠獲得較高的利潤率，並且在進行價格競爭時可以擁有更大的迴旋空間。在用成本加成方式計算價格時，對成本的確定是在假設銷售量達到某一水平的基礎上進行的。因此，若產品銷售出現困難，則預期利潤很難實現，甚至成本補償也變得不現實。但是， 這種方法也有一些優點：首先，這種方法簡化了定價工作，便於企業開展經濟核算。其次， 若某個行業的所有企業都使用這種定價方法，他們的價格就會趨於相似，因而價格競爭就會減到最少。再次，在成本加成的基礎上制定出來的價格對買方和賣方來說都比較公平，賣方能得到正常的利潤，買方也不會覺得受到了額外的剝削。成本加成定價法一般在租賃業、建築業、服務業、科研項目投資以及批發零售企業中得到廣泛的應用。即使不用這種方法定價 ，許多企業也多把用此法制定的價格作為參考價格。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期 等因素來確定價格。

④ 產品定價的優點和缺點是什麼

優點：產品定價可以獲得自己期望的利潤，增加企業誠信砝碼，避免價格戰。促進產品銷售，具有穩定性！
缺點：不利於靈活交易，往往因為差那麼一點使交易無法達成。價格定的太死，有可能積壓庫存。

⑤ 采購價格的定價方法

傳統的定價一般由供應商來制定，定價方法主要有成本導向定價法、需求導向定價法、市場導向定價法。又出現了生命周期成本定價法、目標成本定價法等一些新的定價方法：
1、生命周期成本定價法；
CIMA將生命周期成本定價法定義為：以最低的成本，在生命周期內使具體的物理資產獲得最佳利用。即所謂「物盡其用技術」
生命周期成本：就是那些涉及購置、使用、保養和報廢物理資產的成本，包括可行性研究、調查、開發、生產、維護、更新和報廢等成本，以及在資產擁有期間相關的支持、培訓和運作等成本。
2、目標成本定價法
CIMA對目標成本法的定義是：源於市場競爭價格推導出的產品成本估算，它被用來不斷改進和更新新技術及生產程序，以降低成本。
它的含義是采購方首先依據市場供需情況預測產品的市場價格，然後扣除自己計劃得到的利潤，即確定了產品的目標成本。
為了更有效率，目標定價法最好在以下情況中應用： 1）客戶對於供應鏈有一定影響 2）在采供雙方之間存在著類似於聯盟企業之間的那種忠誠關系 3）供應商也能從成本降低中有所收益。

⑥ 企業定價的方法主要有哪幾種

在市場經濟的國家中，企業定價一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。

一、成本

(1)固定成本。指在某一段時期內，不會隨著產品產量的變動而變動的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的，即使企業沒有生產產品，也需要支出。產量增加時，這部分支出並無顯著增加。

(2)變動成本。指企業在生產經營中隨著產品產量的變動而變動的費一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產世增長速度是基本成比例的。產品的總成本就是固定成本與變動成本之和。

二、不同的市場類型要有不同的定價

1、完全競爭市場

這種市場的競爭程度很高，企業基本無法控制自己的產品在市場上的售價，產品價格主要是由市場上的供求關系所決定，企業僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業沒有必要在營銷戰略上花許多時間。

2、寡頭競爭市場

它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業對其他企業的市場營銷戰略和定價戰略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業調整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策

(1)完全寡頭競爭。在這里，各個寡頭企業的產品都是同質的。用戶對這些企業的產品並無偏好，不一定買哪一家企業或哪一種品牌的產品。完全寡頭競爭的條件下，整個行業的市場價格較穩定，但各個寡頭企業在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。

(2)不完全寡頭競爭。各個寡頭企業的產品都有某些差異。每一個寡頭企業都千方百計地使自己變成有區別的，使顧客深信任何其他寡頭企業的產品都不如它的產品好，不能代替它的產品。這樣可以將本企業的有區別的名牌產品的價格定得較高，以增加量利。

3、完全壟斷市場

一個行業只有一個銷售商，它完全控制了該產品的市場，市場上也不存在該產品的替代品。現實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結構，完全壟斷不宜採用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處於這種市場的企業的產品進行監督和干預。

4、壟斷競爭市場

壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產品有差異，或購買者在心理上認為它們有差異。各個賣主對其產品有相當的壟斷性，能控制其產品價格。

賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產品差異是製造商控制其產品價格的一種主要戰略。

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定價策略

（一）折扣定價

折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。

1、現金折扣

這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。

2、數量折扣

數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。

非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。

累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。

3、季節性折扣

生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

（二）差別定價

所謂差別定價，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。

1、差別定價的4種形式

(1)顧客差別定價，即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。

(2)產品形式差別定價，即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額並不成比例。

(3)產品部位差別定價，即企業對於處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。比如劇院，不同座位的票價有所不同。

(4)銷售時間差別定價，即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。

2、差別定價的6個條件

(1)市場必須是可以細分的，而且各個細節市場須表現出不同的需求程度。

(2)以較低價格購買某種產品的顧客不可能以較高價格把這種產品倒賣給別人。

(3)競爭者不可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。

(4)細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。

(5)價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。

(6)採取的價格歧視形式不能違法。

⑦ 企業定價策略有哪幾類各有何利弊

常見的六種定價策略有：
價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
美國分類法：
競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、
價格歧視定價法等。
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。

⑧ 成本定價法的優缺點

完全成本加成定價法是企業較常用的定價方法。 1)計算方法簡便易行，資料容易取得。
2)根據完全成本定價，能夠保證企業所耗費的全部成本得到補償，並在正常情況下能獲得一定的利潤。
3)有利於保持價格的穩定。當消費者需求量增大時，按此方法定價，產品價格不會提高，而固定的加成，也使企業獲得較穩定的利潤。
4)同一行業的各企業如果都採用完全成本加成定價，只要加成比例接近，所制定的價格也將接近，可以減少或避免價格競爭。
但是，完全成本加成定價法是典型的生產者導向定價法。現代市場需求瞬息萬變，競爭激烈，產品花色品種日益增多。只有那些以消費者為中心，不斷滿足消費者需求的產品，才有可能在市場上站住腳。因此，完全成本加成定價法在市場經濟中也有其明顯不足之處。 l)完全成本加成法忽視了產品需求彈性的變化。不同的產品在同一時期，同一的產品在不同時期(產品生命周期不同階段)，同一的產品在不同的市場，其需求彈性都不相同。因此產品價格在完全成本的基礎上，加上一固定的加成比例，不能適應迅速變化的市場要求，缺乏應有的競爭能力。
2)以完全成本作為定價基礎缺乏靈活性，在有些情況下容易做出錯誤的決策。
3)不利於企業降低產品成本。
為了克服完全成本加成定價法的不足之處，企業可按產品的需求價格彈性的大小來確定成本加成比例。由於成本加成比例確定得恰當與否，價格確定得恰當與否依賴於需求價格彈性估計的准確程度。這就迫使企業必須密切注視市場，只有通過對市場進行大量的調查，詳細地分析，才能估計出較准確的需求價格彈性來，從而制定出正確的產品價格，增強企業在市場中的競爭能力，增加企業的利潤。

⑨ 服務定價的主要方法包括哪些 有什麼優缺點

服務定價的主要方法是根據服務的內容和服務的精細程度來決定。