駐場怎麼和開發商溝通的方法

⑴ 銷售賣房子的技巧和溝通方法是怎麼樣的

1、吸引客戶眼球。客戶在買房前一般接觸過很多樓盤，所以在溝通時一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點將獲得很好的效果，也將獲得深刻印象。

2、要產生信任感。只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。

3、了解客戶需求，學會傾聽。只有學會傾聽了解到了客戶的需求，根據客戶的需求進行介紹才能打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，是要學會提問式銷售。

4、根據需求來溝通。盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環境等等。在銷售時要根據客戶的需求來重點介紹房屋的優勢。

5、帶客戶暢想未來。買房子就是買未來，這么大一筆資金的投入誰都會慎重，怎麼才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有夢想這樣才能達成交易。

⑵ 物業公司與開發商的關系怎樣溝通

在物業管理交接工作上，政府行政主管部門要做好承接驗收工作的監管，管理資料、實物的交接監督，以保證退出的公司不留後遺症和新進的公司順利入駐。此時，政府行政主管部門要做到一視同仁，本著「誰的孩子誰抱」的原則，公正裁決，堅決制止和處罰違規行為，杜絕互相推諉現象。只有在公開、透明的情況下，分清責權利，理順各種關系，才能預防矛盾的發生和日後相互扯皮的尷尬情況。另外，應建立政府行政主管部門的指導和監督長效機制，加大處罰力度。
政府部門要當好「把關人」

園區改造找不到管網竣工圖，建築質量造成房屋漏雨等等，開發商的各種遺留問題不但影響了小區的正常運作，更把責任轉嫁給物業公司，形成部分居民拒絕繳納物業費等不良的 「連鎖反應」，影響了小區業主的正常生活。
解決開發商遺留問題，政府管理部門不能袖手旁觀，要當好 「中間人」，又要做好「把關人」，不但要做好開發商與物業企業的溝通，更要細化政策操作，跟進違規處罰，完善措施補救，通過開發資質認證、開發項目審批、建立退出機制等約束手段推進開發到物管的平穩過渡。治癒開發商遺留的後遺症，讓物業公司拋開包袱，輕松服務。
「建管分離」減少遺留問題。
遺留問題之所以成為物業和業主糾紛的焦點,就是因為當初在開發商和物業交接的時候,業主沒有直接監督,導致業主根本不知道開發商和物業之間的承諾以及工作標准,於是,讓物業有了各種理由。因此,建立開發商與物業交接的業主監督制度已經刻不容緩,交接的時候,有業主代表在場,誰的問題,誰負責,公開,透明,誰也推卸不了責任,這樣,責權清晰,糾紛自然會少許多。
我認為開發商遺留的工程交接問題，應該有業主的參與。因為小區物權所有人是業主，而不是開發商，更不是物業公司。在許多城市物業管理公司的聘用並不太規范，許多開發單位都指定自己的下屬企業來承擔物業管理。開發商和物業公司是父子關系，也就難保物業公司將來不為開發商開脫。
二是明確完善期限，業主既然入住了，小區的完善工作就不能無限期拖下去，這樣會影響業主的使用質量。
三是簽訂完善合同，明確違約罰則。在限定時間內，開發商或是物業公司不能履行約定，就要對業主進行賠償。

⑶ 渠道分銷客戶被洗怎麼和開發商溝通

渠道分銷客戶被洗和開發商溝通方法如下
貫通、往來、通過、通曉、通知 人與團隊之間通過各種交流方式，達成共識、解決問題。溝通是發送者憑借一定的渠道
最差的方法是限定分銷公司業績佔比，倒逼其為了保證利潤，提供更多的自有客戶。其實洗客這種行為一般是無法完全杜絕的，有200%的利潤誘惑就會有人鋌而走險的。

⑷ 請問一下駐場是什麼意思，我到一家公司面試，然後他們把我安排到了一個售樓部，好像也有人帶我，我就在接

沒錯我是個熱愛音樂的人，而且從小就發現自己有一副好嗓子。從小我就喜歡聽歌，但真正說喜歡音樂，應該是從初中時候開始的。那時候我像大家一樣喜歡周傑倫，爸媽買給我的復讀機雖然沒讓我學成英語，但在音樂上幫了我不少，我總是反復聽磁帶里的某一首歌。——我雖然是一個堅持努力，堅持死磕精神的人，但現在想起來我好像確實在音準和律動上有著某種天賦—— 我記得當時我就對某些歌曲里一些巧妙的和聲編配，有意思的切分很感興趣，而且很容易就能打出拍節。雖然那時我還不知道那是什麼。日子久了，這種悸動當然會轉化成慾望。我多麼希望自己也能會一種樂器然後彈上一段兒！可翻遍了家裡，只有一個又臟又銹的口琴。

2005年，我初中畢業。父親的生意很不景氣，母親在一個沒落的國企工作，收入以百元計算。當時的條件真的很貧苦，我在中考後的假期，試探著跟母親說，我想要一把吉他。就在說完的當晚，父母說帶我出去逛逛，就去了當地的一個大商場，那裡頂樓有一家賣樂器的，父母送給我一把星臣牌吉他，600多塊錢，贈送了一本教材，劉傳著。我記得很清楚，那晚我一宿沒睡，就看著那本教材一個和弦一個和弦的練，彈到天亮。

你們猜我學吉他練會的第一首歌是什麼?

是《加州旅館》。

一次偶然看到老鷹樂隊94年不插電的視頻，媽媽突然說，「我聽過這首歌，這個可好聽！你什麼時候能彈這個就行了！」 那時候我剛剛練琴大概一個多星期，大橫按還沒有攻克。我就做了一個決定，第一首就練它！反正我看的懂六線譜，照著彈就是了嘛

⑸ 與開發商談物業應注意些什麼我和開發商第一次談業務，應該怎麼談

現在市場上的物業公司可以分兩種：
一種是成名了，規范了的物業公司，通常已經有很多管理經驗，比較大的名氣，依靠正式招標或其他合法途徑管理小區物業。這種物業公司和開發商是利益合作關系，在物業公司進駐項目過程中，物業公司需要開發商給予支持，允許他們管理項目，所以他們在接項目的時候對項目的一些小毛病也就採取默認的態度，不會對開發商太較真。如果是嚴重問題，物業還是不會接受的。
這種公司管的項目，相對還算規范，雖然可能存在一些小毛病，但不會出大問題。
第二種是開發商自己的物業公司。
很多開發商做的項目因為存在很多問題，無法移交正式的物業，所以乾脆自己成立個物業公司，自己管理。這種公司和開發商就是下屬關系了。基本上你說什麼問題，他們都會反映到開發商，解決不解決，他們說了也不算。
物業管理和房地產開發是不同的行業，開發商正常是不會做物業管理的，一則物業管理牽涉的細節太多，麻煩，二則收益太少，不合算。市場上都是正規的大型物業公司做管理，他們通過管理眾多小區，形成規模效應，可以獲得一定的利潤。
如果開發商自己的房子蓋的有問題，或者項目自身有些不好說的問題，就自己成立物業公司，自己的項目交給自己的公司管，不就省了交接房屋時的麻煩了么，至於業主的感受，看開發商以後的良心了。

⑹ 作為產品經理，應該如何和開發商處理好關系

作為一名PM，你也許花了許多時間在學習如何提升產品設計，需求處理和戰略規劃的能力上，最後卻發現在這些高大上的工作最後都回歸到了溝通。

你開始向聆聽者講述自以為滿意的產出物(創意、方案或原型設計)，告訴他們前因後果以及你在其中付出的努力。本以為大家會為你的縝密思考，嚴謹的邏輯以及智慧的預見鼓手叫好時，卻開始有人提出質疑甚至反對。你堅持己見但卻使事情無法推進，你發現自己所構建的「完美的小世界」被打破了，你失望甚至憤怒，但輾轉反側還是想不通。

如何進行有效溝通？

產品經理需要不斷地提升自己，涉獵更多的知識，程序、設計、營銷、運營、心理學、溝通交流等等，涉獵面要廣！只有肚子里真正的有貨了才能更好的溝通，以開發為例：如果懂技術在功能設計時便可考慮能不能實現，到底需要多少時間等等，這在溝通中將極大地提升效率，但是切記不要太糾結細節本身，不要過多地參與相關領域，與程序員相比我們懂的都是皮毛，過多地提出實現想法可能就會被鄙視！

下面再來看一下具體可通過哪些方法來進行有效溝通！

1、溝通前准備。

充分的准備是建立良好溝通的前提，溝通前要進行三方面的准備，第一，明確溝通原則，建立平等、包容和誠信的心理基礎。第二，了解溝通對象，清楚本部門和其他部門開發、設計、運營等業務領域的負責人，知道有問題可以去找誰。並且針對不同的對象和溝通內容，制定好對應的溝通方式。第三，明確溝通目的，建立自己的溝通模式，在溝通之前，要讓對方知道自己的溝通目的，並確認溝通時間。

2、溝通中調整。

在溝通的過程中，最重要的是情緒的控制和調整。無論溝通內容是什麼，也無論做了多少充分准備，一旦雙方的情緒處於敵對狀態，形成了攻擊防守的氣氛，那麼溝通效率將直線下降。所以，在溝通時，一部分注意力放到溝通內容上，另外一部分注意力放到雙方的情緒上，如果感知到各自情緒出現了問題，馬上調整溝通方式，甚至停止當前的溝通，當情緒穩定或緩和後，再進行溝通。

3、溝通後跟進。

溝通最容易出現的問題是，溝通人員比較多，溝通過程很愉快，但卻沒有形成溝通結果，最後不了了之，浪費了大量時間。所以溝通一定要形成閉環，過程中達成的共識，要以文檔的形式通過郵件或其他方式發送給相關人員，必要的話列印出來，進行簽字確認。之後還要根據時間節點，找相關人員確認內容是否完成，是否需要其他幫助。一旦出現問題，及時進行解決，直到所有溝通結果都已按時完成。

總而言之，作為產品經理，在推進產品開發的過程中，需要協調各種資源，與各種人員進行溝通，溝通的質量直接決定了工作效率，影響著產品是否能按時發布和上線。所以不斷進行實踐、總結和提高有效溝通的能力，盡量讓每一次溝通都實現最大價值，是產品經理最重要的學習內容之一。

⑺ 怎麼和開發商及廣告公司對接

今天部門舉行了一個沙龍，主題就是，為此部門每個同事都提出了一些建設性的意見，很好，值得分享：一、開發商對接： 1、愛上項目。在我看來這是非常重要的，你愛上這個項目，對這個項目充滿信心，帶著這樣的感情去工作，開發商領導是能夠感受得到的，也只有這樣，你才會全心全意的投入和用心工作。 2、態度要好。很多開發商不專業，很多開發商人員都是有關系有背景，還有營銷這東西無定勢，營銷的效果也不是那麼容易顯現，在些背景的前提下，就要求我們在溝通的時候態度要好，定位要清晰，代理公司、廣告公司等就是乙方，為甲方服務，這個不能弄反。 3、多溝通。加強執行力的表現就是多溝通，因為我們不是具體做事的人，我們是提供建議和策略、思路的人，如果不能及時溝通和主動溝通的話，那麼很多科學的、嚴謹的方案得不到落實。切記，溝通改變一切。 4、專業一點。其實專業的表現不是很懂建築，很懂設計，而是更懂客戶，更懂市場。這是策劃人員專業的表現，也是我們賴以生存的關鍵，你比廣告公司能更懂設計嗎，你比開發商能更懂開發流程和工程體制嗎，沒有的，你的價值在於你懂市場和客戶，並在此基礎上推導出策略。 5、計劃性和目標性。這兩個東西一定是很重要的。沒有目標，就沒有方向，沒有計劃，目標的達成就會變得沒有效率。 6、人際敏感度。這其實講的怎麼和開發商領導搞好關系，一定要讓對方知道你在用心服務，你在努力工作，做到這些有一些技巧，比如觀察對方的興趣愛好，投其所好，比如說在很晚的時候發出方案和報告，比如說多贊美，比如說在老闆面前提稱贊營銷團隊等。怎麼和廣告公司對接 1、尊重各自的專業。要知道廣告公司在設計、表現和演繹的能力上要強於代理公司，在這方面要尊重他們的專業。 2、和開發商首先達成一致。這樣你再去和廣告公司推進工作就會變得很容易。、 3、怎麼鑒賞廣告，或怎麼給廣告提意見，一個很好的方法就是收集市場上所有的同類型項目的廣告，進行分析和研究，完了你再總結和沉澱，你就一定會專業起來。 今天部門舉行了一個沙龍，主題就是，為此部門每個同事都提出了一些建設性的意見，很好，值得分享：開發商對接： 1、愛上項目。在我看來這是非常重要的，你愛上這個項目，對這個項目充滿信心，帶著這樣的感情去工作，開發商領導是能夠感受得到的，也只有這樣，你才會全心全意的投入和用心工作。 2、態度要好。很多開發商不專業，很多開發商人員都是有關系有背景，還有營銷這東西無定勢，營銷的效果也不是那麼容易顯現，在些背景的前提下，就要求我們在溝通的時候態度要好，定位要清晰，代理公司、廣告公司等就是乙方，為甲方服務，這個不能弄反。 3、多溝通。加強執行力的表現就是多溝通，因為我們不是具體做事的人，我們是提供建議和策略、思路的人，如果不能及時溝通和主動溝通的話，那麼很多科學的、嚴謹的方案得不到落實。切記，溝通改變一切。 4、專業一點。其實專業的表現不是很懂建築，很懂設計，而是更懂客戶，更懂市場。這是策劃人員專業的表現，也是我們賴以生存的關鍵，你比廣告公司能更懂設計嗎，你比開發商能更懂開發流程和工程體制嗎，沒有的，你的價值在於你懂市場和客戶，並在此基礎上推導出策略。 5、計劃性和目標性。這兩個東西一定是很重要的。沒有目標，就沒有方向，沒有計劃，目標的達成就會變得沒有效率。把年度目標細分到每季度，季度目標分解至各月各周，然後夯實到每天的工作中。 6、人際敏感度。這其實講的怎麼和開發商領導搞好關系，一定要讓對方知道你在用心服務，你在努力工作，做到這些有一些技巧，比如觀察對方的興趣愛好，投其所好，比如說在很晚的時候發出方案和報告，比如說多贊美，比如說在老闆面前提稱贊營銷團隊等。 二、怎麼和廣告公司對接 1、尊重各自的專業。要知道廣告公司在設計、表現和演繹的能力上要強於代理公司，在這方面要尊重他們的專業。 2、和開發商首先達成一致。這樣你再去和廣告公司推進工作就會變得很容易。、 3、怎麼鑒賞廣告，或怎麼給廣告提意見，一個很好的方法就是收集市場上所有的同類型項目的廣告，進行分析和研究，完了你再總結和沉澱，你就一定會專業起來。

⑻ 我是做防盜門的怎麼和開發商溝通讓他們用我的

房地產開發商是防盜門批量銷售的最大途徑。一個大型樓盤的用量比一般的門店一年的銷量都大，但是難度也比較高。開發商往往需要公關。

當然有熟人介紹相對好談一點。但是針對開發商的防盜門市場，要選擇高檔而且不貴的產品。零售終端的價格高能夠體現樓盤的檔次以及開發商對產品的重視。實際成交價格低則是開發商得到了優惠的實惠。

這一點一定要掌握好。開發商采購防盜門往往都是工程項目經理負責。個別時候需要個人公關，吃飯喝酒是避免不了了，有些工程經理可能還有別的需要。比如回扣之類的。

但是產品質量是前提，然後就是做好關系。即使是給回扣，也不是所有人都敢拿的，陌生人即使給回扣也沒人敢拿。

更多防盜門銷售技巧

⑼ 怎樣有效的和開發商溝通

不批評、不責備、不抱怨、不攻擊、不說教；互相尊重：只有給予彼此尊重才有溝通；絕不口出惡言；不說不該說的話。

1、了解人和人性

人首先對自己感興趣，而不是對其他事物感興趣，換句話說，一個人關注自己勝過關注別人或別的事物一萬倍。

2、發言

一定要明白和清楚所說的內容。如果不知道自己要說什麼，就根本不必站起來，更不要開口。該說的話說完後，就馬上坐下。說話時，請注視著聽眾。談論一些聽眾感興趣的話題。不要試圖演講。

3、如何令別人覺得重要

贊許和恭維他們，關心他們的家人。在回答他們的話之前，稍加停頓，表現出專注傾聽並認真思考他說話的樣子。肯定那些等待的人。

4、贊同別人

學會贊同和認可。當贊同別人時，一定要說出來。不贊同別人時，不可告訴他們，除非萬不得已。犯錯誤時，要敢於承認。避免與人爭論。正確地處理沖突。

注意事項

1、不同的場合對於溝通的要求是不一樣的。比如公司、聚會、會議室等，應採用不同的溝通方式。另一方面，溝通的對象也決定了溝通的語言和形式。

比如與同事、朋友、親戚、領導、客戶、鄰居、陌生人等溝通時，就應根據對象的不同改變溝通方式。通過這個步驟可以使自己清晰地明了需要溝通的對象和場合，以便全面地提高自己的溝通能力。

2、很多人都知道身體語言在溝通中的作用。但是，要恰如其分地運用身體語言還是有一定的困難。要明確的是，同樣的身體語言，如果是不同性格的人做出的，它的意義很有可能是不一樣的。另外，同樣的身體語言在不同的語境中的意義也是不一樣的。

因此，不但要了解身體語言的意義，而且要培養自己的觀察能力，要站在對方的角度來思考，善於從對方不自覺的姿勢表情或神態中發現對方的真實想法，千萬不要武斷地下結論。

⑽ 怎麼和開發商談合作

首先調查樓盤情況，就是市場調研，然後做出你可以代理樓盤平均價格的心理底線，並且精熟樓盤的優缺點，就可以和開發商談了。
其次談的時候你要在迎合開發商的意圖同時告訴他項目的缺點，而你恰好可以彌補著不足，最好採取買斷式，就是包個死價，多賣出部分兩家協商分成，保底價是銷售總額的1.5%-3%。