廣州競爭對手調研有哪些方法

A. 對競爭對手的幾種分析方法

一、競爭對手跟蹤分析 主要內容 （1）如何辯識未來的競爭對手，知道他們從何而來 （2）如何構建競爭對手戰略的分析框架 （3）如何認識競爭對手的優勢和劣勢 （4）如何了解競爭對手的目標 （5）如何預測競爭對手對企業行動的反應 競爭對手跟蹤分析 分析競爭對手戰略——價值鏈分析 二SWOT分析 基本概念 通過具體的情境分析，將與研究對象密切關聯的各種主要的內部優勢因素（S—strengths）、劣勢因素（W—weaknesses）和外部機會因素（O—opportunities）、威脅因素（T—threats），分別識別和評估出來，依據「矩陣」的形態進行科學的排列組合，然後運用系統分析的方法將各種主要因素相互匹配進行研究，最後提出相應的對策的方法。 三專利情報分析 專利情報分析的含義 是指對來自專利說明書、專利公報中的大量的、個別的零碎的專利信息進行加工及組合，並利用統計方法和技術使這些信息成為具有總攬全局及預測的功能。 由於專利具有的創造性、新穎性和實用性特點，專利信息成為社會和企業科學研究成果和新產品開發的重要信來源。通過專利信息分析不僅可以了解企業的技術開發息水平和實力，而且可以用於競爭情報研究使專利信息轉換為有價值的情報。 專利情報分析的意義 專利情報分析的方法和技術 四、合作競爭 合作競爭從單純強調競爭的思維定勢缺陷的反思中產生，認為，企業不僅需要與供應商、用戶建立良好的合作關系，而且也可以與競爭對手進行有效的合作。 Brandenburger和Nalebuff認為，現代企業贏得競爭優勢要取決於兩種技巧： 其一，Cooperation：在開拓市場時合作； 其二，Competition：在瓜分市場時競爭。 也就是現在所說的「竟合」。 五、競爭對手分析的發展趨勢 超級競爭——Hypercompetition 隨著產業環境的日益動態化，技術創新的加快，競爭的國際化和顧客需求的多樣化，持久的競爭優勢已不存在，創新和創造未來成為戰略制定研究的重點。在此背景下產生了超級競爭。 超級競爭的核心是：企業取得競爭優勢的關鍵在於能否快速地從一種優勢轉到另一種優勢，能否緊跟技術與經濟的發展，向更高階梯遞進。 企業生態系統互動（BusinessEcosystemCoevolution）理論 提倡要將企業外部因素和內部資源與能力因素相結合來考慮企業的競爭戰略。

B. 常用的市場調查方法有那幾種

市場調查的手法技術性，市場調查有下列四種手法：

1、定性營銷研究Qualitative marketing research：最常被使用。簡單來說就是從受訪者的數字回答中去分析，不針對整個人口、也不會做大型的統計。常見的例子有：焦點族群focus groups、深度訪談、專案進行等。

2、定量營銷研究Quantitative marketing research：採用假說的形式，使用任意采樣、並從樣品數來推斷結果，這種手法經常用在人口普查、經濟力調查等大型的研究。常見的例子有：大型問卷、咨詢表系統questionnaires等。

3、觀察上的技術Observational techniques：由研究員觀察社會現象，並自行設定十字做法，就是水平式比較﹙通常是指時間性的比較﹚、與垂直式的比較﹙與同時間不同社會或不同現象比較﹚；常見的例子有：產品使用分析、瀏覽器的cookie分析。

4、實驗性的技術Experimental techniques：由研究員創造一個半人工的環境測試使用者。這個半人工的環境能夠控制一些研究員想要對照的影響因子，例子包括了購買實驗室、試銷會場。

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市場調查的內容涉及到市場營銷活動的整個過程，主要包括有：

（1）市場環境的調查

市場環境調查主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學環境和自然地理環境等。具體的調查內容可以是市場的購買力水平，經濟結構，國家的方針，政策和法律法規，風俗習慣，科學發展動態，氣候等各種影響市場營銷的因素。

（2）市場需求調查

市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什麼購買、購買什麼、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買後的評價等。

（3）市場供給調查

市場供給調查主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌等，生產供應企業的情況等。

（4） 市場營銷因素調查

市場營銷因素調查主要包括產品、價格、渠道和促銷的調查。產品的調查主要有了解市場上新產品開發的情況、設計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產品生命周期階段、產品的組合情況等。產品的價格調查主要有了解消費者對價格的接受情況，對價格策略的反應等。

渠道調查主要包括了解渠道的結構、中間商的情況、消費者對中間商的滿意情況等。促銷活動調查主要包括各種促銷活動的效果，如廣告實施的效果、人員推銷的效果、營業推廣的效果和對外宣傳的市場反應等。

（5） 市場競爭情況調查

市場競爭情況調查主要包括對競爭企業的調查和分析，了解同類企業的產品、價格等方面的情況，他們採取了什麼競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調查幫助企業確定企業的競爭策略。

C. 如何分析競爭對手

競爭對手：在市場競爭中，擁有與你相同或相似資源，且的目標與你相近相同，產生的行為會給你帶來一定的利益影響的競品所屬企業。

相當於高考的時候有千軍萬馬（競品）和你搶985這座獨木橋，你成績是千年老二，那你的競爭對手就是千年第一名那位。

分為五大板塊：

一、競品調研的本質

二、如何剖析自身品牌

三、如何識別確認競爭對手

四、如何透徹分析競爭對手

五。、如何基於調研做策略思考

如何識別確認競爭對手

很多人在做競品調研的時候，只要看到同類產品就認為是競品，特別是會把行業中的頂級企業當成自己的最大競爭對手。

比如，一做洗發水就瞄準寶潔，一做方便麵就瞄準康師傅，一做瓶裝水就瞄準農夫山泉，一做牛奶就瞄準伊利，想到的都是行業頂尖企業。

但是卻忽略了一個過程，一個成為行業前列的必經過程。

隨著品牌發展階段層次的改變，競爭對象也會跟著改變。

競爭對手設定不準確，只會讓企業整個戰略都很飄。

D. 競爭對手的分析方法有哪些

在確立了重要的競爭對手以後，就需要對每一個競爭對手做出盡可能深入、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，並判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業變化，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。
方法如下：
1、競爭對手的長遠目標。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰略，以及他對外部事件會採取什麼樣的反應。日本摩托車企業在20世紀70一80年代的戰略目標很明顯，就是要全面佔領美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關稅壁壘時就可能採取到美國直接建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制。
2、競爭對手的戰略假設。每個企業所確立的戰略目標，其根本是基於他們的假設之上的。這些假設可以分為三類：
其一，競爭對手所信奉的理論假設。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤，才能支持發展。而日本企業信奉的是市場佔有率和規模經濟理論，他們認為，只要能佔領市場，擴大生產銷售規模，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來，然後才有秋天的黃金收獲。
其二，競爭對手對自己企業的假設。有些企業認為自己在功能和質量上高人一籌，有些企業則認為自己在成本和價格上具有優勢。名牌產品企業對低檔產品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業對其他企業的削價則會迎頭痛擊。
其三，競爭對手對行業及行業內其他企業的假設。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業充滿信心，而且對日本企業過於掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：「我們是小學生。」一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最後。經過20年的修煉，日本摩托車終於在美國修成正果。
實際上，對戰略假設，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環境的偏見和盲點。可怕的是，許多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的，甚至是錯誤的；也有的假設過去正確，但由於經營環境的變化而變得不那麼正確了，但企業仍在沿循著過去的假設。
3、競爭對手的戰略途徑與方法。戰略途徑與方法是具體的多方面的，應從企業的各個方面去分析。從營銷戰略的角度看，本田的營銷戰略途徑與方法至少包括這樣一些內容：：在產品策略上，以小型車切入美國市場，提供盡可能多的小型車產品型號，提高產品吸引力；在小型車市場站穩腳跟後再向大型車市場滲透；在價格上，通過規模優勢和管理改進降低產品成本，低價銷售；在促銷上，建立摩托車新形象，使其與哈雷的粗獷風格相區別。事實證明，這些戰略途徑行之有效，大獲成功。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰略途徑與方法。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產量，也曾一度進行小型車的生產，結果由於多方面因素的不協同而以失敗告終。
4、競爭對手的戰略能力。目標也好，途徑也好，都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之後，還要深入研究競爭對手是否具有能力採用其他途徑實現其目標。這就涉及到企業如何規劃自己的戰略以應對競爭。如果較之競爭對手本企業具有全面的競爭優勢，那麼則不必擔心在何時何地發生沖突。如果競爭對手具有全面的競爭優勢，那麼只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之。如果不具有全面的競爭優勢，而是在某些方面、某些領域具有差別優勢，則可以在自己具有的差別優勢的方面或領域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長。

E. 中為咨詢企業信息競爭對手調研模式及方式方法

對競爭對手的信息進行例行的、細致的、公開的收集是非常重要的基礎工作。深圳中為智研咨詢有限公司企業信息調研的主要來源包括以下幾部分：
a年度報告、競爭產品的文獻資料，內部報紙和雜志，這些通常是非常有用的，因為它們記載了許多詳細信息，如：重大任命，員工背景，業務單位描述，理念和宗旨的陳述，新產品和服務以及重大戰略行動等。b競爭對手的歷史，這對了解競爭對手文化、現有戰略地位的基本原理以及內部系統和政策的詳細信息是有用的。c廣告，從此可以了解主題，媒體選擇，花費水平和特定戰略的時間安排。e行業出版物，這對了解財務和戰略公告、產品數據等諸如此類的信息是有用的。d公司官員的論文和演講，這對於獲得內部程序細節、組織的高級管理理念和戰略意圖是有用的。e銷售人員的報告，雖然這些經常帶有偏見性，但地區經理的信息報告提供了有關競爭對手、消費者、價格、產品、服務、質量、配送等此類的第一手資料。f顧客，來自顧客的報告可向內部積極索要獲得，也可從外部市場調研專家處獲得。g供應商，來自供應商的報告對於評價諸如競爭對手投資計劃、行動水平和效率等是非常有用的。f專家意見，許多公司通過外部咨詢來評價和改變它們的戰略，對這些外部專家的了解是有用的，因為他們在解決問題時通常採用一種特定的模式。h證券經紀人報告，這些通常能從競爭對手簡報中獲得有用的操作性的細節，同樣行業研究也可能提供有關某一競爭對手在特定國家或地區的有用信息。i僱傭的高級顧問，可以僱傭從競爭對手那裡退休的管理人員作為自己的咨詢人員，有關他們以前僱主的信息可以在要求他們在特定工作領域提供幫助時起到有效的決定性作用。

1、按信息情報的層次結構分的信息源。
a級：關於事實和過程的信息情報；b級：關於趨勢、動向的信息情報；c級：歸納事實、過程、趨勢、動向的信息情報；d級：反映和認識事實、過程、趨勢、動向、一般現象和規律的信息情報；從a到d，密級、價值、離散性和獲取難度遞減。
2、按信息情報內容分的信息源。
a報刊和專業雜志；b行業協會出版物；c產業研究報告；d政府各管理機構對外公開的檔案（如工商企業注冊登記通告，上市公司業績報告，專利，工業標准等）；e政府出版物（如統計資料政府工作報告各類白皮書等）；f資料庫；g工商企業名錄；f產品樣本，手冊；i信用調查報告；j企業招聘報告；k企業內部各職能部門員工；l經銷商；m供貨商；n行業會議；o行業主管部門；p展覽會；q客戶；r競爭對手；s反求工程；t專業調查咨詢機構。
3、按載體及形式劃分的信息源及信息情報獲取方法。
a公開資料；b電子信息源；c企業內部信息源；d第三方信息源（人際網路）；e口頭及實物信息（包括會展信息源）；f廣告。

F. 如何著手市場調研工作和了解競爭對手的情況。

第一，確定調研方向。 第二，設計調研表格。第三，進行市場調研。第四，做市場總結分析，列分析圖。 每個步驟都很重要，調研方向就是你確定調研的最終目的，要得出一個什麼結果，調研表格可以自己網上下載模版也可以自己設計，按照需求設計！市場調研可以進行網路調研，可以電話做調研，可以去產品市場，可以去消費人群中做！！最後分析數據....
了解競爭對手的方法也有很多中，可以網路進行搜閱競爭對手的資料和網站，可以電話對競爭對手的客戶進行電話訪問（技巧性比較強），更可以假冒客戶對競爭對手直接調研（掌握好你所在行業的知識，進行試探性提問）
以上只是大致方向，小的細節需要自己琢磨，畢竟行業不同調研方法不同，競爭對手也不盡相同，希望成功
都是一字一字敲上去的，望採納，望加分

G. 競爭對手調研的競爭對手調研包括

企業要進入新的行業或者新產品投放市場都是要經過慎重的調查和考慮，一般的市場進入決策都是在下列情況下作出的：
1. 認為該產品存在可觀的市場空缺；
2. 現有市場佔領者對消費者需求低滿足高代價；
3. 確信自己具備擊敗現有企業的能力；
4. 現有市場盈利能力具有相當的誘惑力。
隨著企業的不斷發展, 必然需要進入新的區域市場或新產品市場。但市場環境總是處於不斷變化當中，而相關市場信息的不對稱流通，導致企業的市場進入決策很難在充滿變數的市場中取得成功。如何把握市場行情的變化規律，充分了解行業競爭狀況及發展前景，是企業進入新市場要解決的首要問題。賽立信的市場進入調研從競爭情報的角度與客觀科學的深入調研，為企業找到客戶和市場的滿意答復，為企業的市場進入計劃提供有力支持。
賽立信市場進入調研內容主要有：
1. 市場進入可行性研究；
2. 行業市場及產業鏈現狀與發展趨勢；
3. 行業發展前景、特點、規律及國家政策；
4. 目標市場容量分析及產品分析；
5. 目標市場的近年發展趨勢和從業企業數據；
6. 目標市場中的主要競爭對手與潛在競爭對手分布及名單；
7. 主要競爭對手狀況，產品情況、盈利能力及市場份額等；
8. 市場合理細分、目標用戶分析及市場定位；
9. 新進入者應具備的資質及進入後可能面臨的問題；
10. 市場進入策略、競爭應對策略與營銷策略建議。 賽立信可為客戶企業提供高質量的投資收購調研服務，對您鎖定的目標企業進行全方位的深入調研。研究范圍涉及通信、家電、機械、化工、零售、物流、食品、醫療等行業，為企業的投資收購提供規范的、權威性的可行性研究。
賽立信投資收購調研包括投資項目可行性調研和企業收購調研。
一、投資項目可行性研究
投資項目可行性研究是指在項目投資決策階段，對擬議項目所進行的全面的技術經濟分析論證，它是投資項目前期工作的重要內容與方法，是投資項目周期的最重要環節。投資項目可行性研究作為一項工作，包括對與項目有關的自然、社會、經濟、技術資料的調查、分析與預測研究，構造和比選可能的投資方案，論證項目投資的必要性、項目對主體的適用性和風險性、技術上的先進性和適用性、經濟上盈利性以及投資條件上的可能性和可行性，從而為投資決策提供全面、系統、客觀的依據。
二、企業收購調研
一般來說，企業主體進行收購主要是基於以下幾個目的： 為了擴大自己在某行業的市場份額，收購目前的或潛在的競爭對手——壯大自己，消滅敵人； 通過對具有先進技術的企業進行收購，確立自己在行業內的競爭優勢——購買技術，擴大優勢； 收購不同行業的企業，避免資金集中於某一行業——分散投資風險，保持利潤穩定； 意欲進入關聯行業，對業內有價值的企業進行摸底調研——尋找利潤增長點，迅速切入； 收購本企業的上游企業或下游企業進行整合——獲得穩定的零部件、原料、半成品或產品銷售市場。
一般，企業做投資收購方面的研究主要是從財務角度入手，進行企業發展能力分析，主要考察以下八項指標：營業收入增長率、資本保值增值率、資本積累率、總資產增長率、營業利潤增長率、技術投入比率、營業收入三年平均增長率和資本三年平均增長率。
與一般的企業信用調查不同，賽立信投資收購調研有著一整套獨創的調研方法及評估工具，能夠對目標企業進行深層次的綜合調研，而不僅僅局限於官方財務報表和統計數據。
賽立信投資收購調研，立足於競爭情報調研，結合獨創的賽立信投資收購調研模型，對目標企業進行全方位深入的分析與評估，便於企業橫向比較後選擇最好的投資收購對象，作真實的價值評估及投資收購談判。
賽立信投資收購調研內容主要有：企業所處環境、行業和市場分析；企業結構分析；企業發展及投資、融資狀況；企業生產研發狀況；供應鏈狀況；人力資源狀況；產品營銷與售後服務狀況；財務狀況與財務指標分析；企業信用評價；社會評價；風險分析；等等。
賽立信投資收購調研主要幫助客戶達到以下幾個目標： 掌握目標企業真實財務狀況，防止投資陷阱或收購欺詐； 了解目標企業生產經營情況，調整商務合作關系； 了解目標企業的真實背景，降低信用成本； 深入了解公司的產權結構、技術實力、研發水平、員工質素等，便於作真實的價值評估及投資收購談判； 橫向比較後選擇最好的投資收購對象。 賽立信市場動態調研主要包括兩個方面的內容：競爭對手動態調研和市場環境監測。
競爭對手動態調研：
作為企業競爭情報服務商，賽立信根據客戶的需求，針對目標企業或者行業內領先企業進行月度或季度的深入調研，對其經營狀況、生產研發、產品變化、營銷活動、銷售情況、市場拓展、戰略舉措、企業兼並與重組等各方面進行動態監測。
賽立信月度（季度）競爭對手動態調研報告，為客戶企業及時調整自身發展戰略以及對分支機構的績效考核等提供參考依據, 並協助客戶企業對競爭對手的即時狀況了如指掌，助其決策把握先機，快人一步。
市場環境監測：
賽立信充分利用自主研發的賽立信競爭情報管理系統（SCIS），海量收集網路上的各類信息並進行分析、歸納、整理，每天或每周都為客戶提供最新的行業資訊及極具新聞價值的競爭對手最新動態。另外，基於我們對行業的深刻理解，賽立信行業研究中心每周都會為我們的主要服務行業出一份行業周報分析報告，每月、每半年及年終會出具行業綜述報告。對該行業的現狀進行深度剖析，並對行業發展趨勢進行科學的預測分析。 賽立信的人力資源調研有別於一般的薪酬研究或咨詢，我們更多地是對您指定的目標對象進行深入細節的調查了解，包括詳細的人員構成、機構設置、各級別員工收入、績效考核、福利制度等。
賽立信人力資源調研主要為企業達到以下目標：
了解競爭對手的人力資源水平、薪酬結構狀況、薪酬發展趨勢和變動情況，了解行業的平均薪酬水平，掌握企業人才來源群體的整體薪酬福利水平和所需人才的價格行情； 為企業做調薪、人力資本投資和成本控制提供有效依據，使企業更合理地結合自身戰略，制定出高效的、行業內更有競爭力的人力資源政策和薪酬福利體系。為企業引進、激勵和保留優秀人才提供有力參考，從而在人才競爭中占據有利位置； 為企業的經營活動、戰略決策提供客觀的數據支持。
人力資源調研內容主要有：
企業概況；
企業文化及管理特點；
組織架構及人員構成；
管理、研發與營銷團隊；
各級別員工收入；
薪酬體系與福利制度；
績效考核；
人力資源政策；
人力資源效用；
人力薪酬綜合分析。 賽立信運用科學的方法，有目的、有計劃、系統、客觀地辨別、收集、整理和分析研究有關市場以及競爭對手營銷方面的信息，並提出調研報告，以便幫助企業深入了解市場環境及競爭對手的營銷策略，及時發現問題及機會，並作為市場預測和營銷決策的依據。與狹義的市場營銷調查不同，它是對企業營銷活動全過程及整體競爭環境的分析和研究。
賽立信營銷體系專項調研從識別市場機會和問題、制定營銷決策到評估營銷活動的效果，涉及企業市場營銷活動的各個方面。主要包括：市場競爭調研和宏觀環境；市場需求和變化趨勢；營銷組織架構；品牌定位；產品銷售狀況；價格體系；銷售渠道；營銷策略；等等。 賽立信對目標企業的生產研發情況進行全面深入研究分析，為企業提供最新的產品生產及技術情報，以便更好地學習和吸取同行業的先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高人員的技術水平，提高企業的管理水平，從而提高產品的質量，加速產品的更新換代，增強產品和企業的競爭力，保障企業的生存和發展。通過對競爭對手生產研發的充分了解，企業能夠充分把握對手的生產能力、生產成本、技術發展水平及研發方向等，有助於企業能夠在激烈的市場競爭中真正做到「知己知彼，百戰不殆」。
賽立信生產研發專項調研，主要是對目標企業的生產設備、生產能力、質量控制體系、上游供應商狀況、研發組織、研發流程、研發費用、研發管理與政策、新品規劃等進行深入調研。主要調研內容：產品及生產規模；生產、研發部門組織架構；生產狀況；技術水平及研發能力；生產、研發的管理與政策；等等。 賽立信專利情報情報調研，將企業本身具有的專利，和業界相關的專利事項加以比對分析，可以幫助企業達到以下目標：
1、了解當前的技術開發潮流，並規劃未來的方向；
2、發現該項技術的空白位置，適於切入新的技術領域；
3、研究相關技術的發展沿革，了解整個產業的脈動；
4、分析競爭對手之強處而避其鋒，亦發現其較弱領域，而占其利；
5、了解主要競爭者，及該行業主要發明人，以及技術主流手段的分布點，藉此知己知彼，方能為自身規劃完善的專利保護網；
6、解競爭對手技術的強、弱處，以利了解交互授權的對象，或對較弱者提出權利金的要求。
賽立信專利情報調研主要內容有：行業專利數據分析、區域分析、類型分析、主要競爭公司分析、申請人分析和發明人分析、法律狀態分析、專利產生率、專利成長率、技術發展趨勢、目標企業專利申請專利情況、專利管理情況，等等。 通過對目標企業倉儲物流組織、流程、費用、經營方法等方面進行深入調研，客戶可以全面了解目標企業如何管理物流體系與控制物流成本，從而為客戶設計高效合理的物流體系及管理戰略決策提供科學有效的參考依據。
賽立信倉儲物流調研主要內容有：企業產品及規模；銷售渠道建設；企業信息化；物流運作；物流組織架構；倉儲運輸；關聯部門情況分析；物流管理；物流費用；等等。
【歡迎與賽立信競爭情報作者探討您的觀點和看法。賽立信研究集團旗下，廣州賽立信商業徵信有限公司競爭情報事業部，為企業提供專業優質的競爭對手調研、行業分析研究、競爭情報整體解決方案、競爭情報管理系統等競爭情報產品與服務。】

H. 如何有效分析競爭對手

確立了重要的競爭對手以後，就需要對每一個競爭對手做出盡可能深入、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，並判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業變化，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。

1、競爭對手的長遠目標。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰略，以及他對外部事件會採取什麼樣的反應。日本摩托車企業在20世紀70一80年代的戰略目標很明顯，就是要全面佔領美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關稅壁壘時就可能採取到美國直接建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制。

2、競爭對手的戰略假設。每個企業所確立的戰略目標，其根本是基於他們的假設之上的。這些假設可以分為三類：

其一，競爭對手所信奉的理論假設。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤，才能支持發展。而日本企業信奉的是市場佔有率和規模經濟理論，他們認為，只要能佔領市場，擴大生產銷售規模，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來，然後才有秋天的黃金收獲。

其二，競爭對手對自己企業的假設。有些企業認為自己在功能和質量上高人一籌，有些企業則認為自己在成本和價格上具有優勢。名牌產品企業對低檔產品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業對其他企業的削價則會迎頭痛擊。

其三，競爭對手對行業及行業內其他企業的假設。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業充滿信心，而且對日本企業過於掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：「我們是小學生。」一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最後。經過20年的修煉，日本摩托車終於在美國修成正果。

實際上，對戰略假設，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環境的偏見和盲點。可怕的是，許多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的，甚至是錯誤的；也有的假設過去正確，但由於經營環境的變化而變得不那麼正確了，但企業仍在沿循著過去的假設。

3、競爭對手的戰略途徑與方法。戰略途徑與方法是具體的多方面的，應從企業的各個方面去分析。從營銷戰略的角度看，本田的營銷戰略途徑與方法至少包括這樣一些內容：：在產品策略上，以小型車切入美國市場，提供盡可能多的小型車產品型號，提高產品吸引力；在小型車市場站穩腳跟後再向大型車市場滲透；在價格上，通過規模優勢和管理改進降低產品成本，低價銷售；在促銷上，建立摩托車新形象，使其與哈雷的粗獷風格相區別。事實證明，這些戰略途徑行之有效，大獲成功。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰略途徑與方法。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產量，也曾一度進行小型車的生產，結果由於多方面因素的不協同而以失敗告終。

4、競爭對手的戰略能力。目標也好，途徑也好，都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之後，還要深入研究競爭對手是否具有能力採用其他途徑實現其目標。這就涉及到企業如何規劃自己的戰略以應對競爭。如果較之競爭對手本企業具有全面的競爭優勢，那麼則不必擔心在何時何地發生沖突。如果競爭對手具有全面的競爭優勢，那麼只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之。如果不具有全面的競爭優勢，而是在某些方面、某些領域具有差別優勢，則可以在自己具有的差別優勢的方面或領域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長。

I. 對競爭對手的分析要從哪些方面入手

1、關鍵詞的研究

因為同屬一個行業，競爭對手都明白核心關鍵詞的競爭相當的殘酷。那就得想辦法另尋他路，而研究競爭對手的關鍵詞，可以波及到他的長尾關鍵詞的策略。從中也可以擴展自己站點的長尾關鍵詞，這算是一種關鍵詞挖掘的方式。

2、友情鏈接的查詢

友情鏈接可以提升關鍵詞排名以及網站的PR，所以一般站點都會找尋相關的高權重的網站進行鏈接交換。而追查競爭對手的友情鏈接情況，也是屬於在為自己尋找友情鏈接交換的資源。

3、域名歷史的追查

域名歷史的追查不但可以查看到域名存在的歷史時間，而且還可以查出，域名是否進行過程序更換，主體變更的情況。大家都知道老域名相對新域名來說有著優勢的存在，只要知道這個老域名沒有被搜索引擎懲罰過，繼承老域名是一種域名購買的不錯選擇。因為它不僅提供了域名的時間優勢，而且還有寫權重的傳遞。

4、外鏈建設的追查

對競爭對手進行外鏈追查是並不可少的一種研究。外鏈在優化上面的重要性相信大家都知道。而追查競爭對手的外鏈建設，可以知道他們都在哪些站點上進行外鏈建設，這可以為自己進行外鏈建設找資源。

可以知道他們外鏈建設是以錨文本外鏈形式還是純文本外鏈形式，或者是兩者兼有的形式進行建設，這樣可以觀察到他們外鏈建設的質量問題，是否可以借鑒學習來改良自己外鏈建設的策略。

5、RL的樣式以及結構研究

URL的樣式研究是一眼就能明了的事情，個人認為主要是看他們採取的是動態的URL還是靜態的URL。在搜索引擎方面上，靜態的URL還是比較受歡迎的。雖然動態的URL，搜索引擎也會進行收錄，但相比較而言，靜態會有些優勢。

還有就是URL的結構層次，由於蜘蛛的能力有限，抓取站點的內容，是盡量的抓取它們認為的重點內容。而判斷依據，也許會跟URL的層次有所關聯。至少在網路SEO優化指南上面有說，URL的層次盡量淺顯。

J. 競爭對手分析的方法有哪些

一、總體思路
總結一句話就是：研究、模仿、超越。

我們研究競爭對手，並不是為了了解他最後得到的數據結果，最重要的是通過研究對手，你要清晰的知道你要花精力投入哪些工作，才能取得不錯的回報。

對手主要花精力在什麼地方？怎麼做的？取得什麼樣的成績？我們該如何才能跟上對手的腳步，如何學習他的模式？乃至創新超越他。

二、清楚研究目的和對象
首先你需要對自己研究對手是為什麼的理由要很清晰，是為了新產品上市營銷？更新迭代？具體工作等等；另外必須清楚知道你要研究的對象是誰？

首先你要非常清楚你的研究目的是為什麼。為了新產品上市營銷？更新迭代？或者更具體的某項工作效率的提升方法？那麼要從研究哪些對象入手？
全面的營銷分析7工具 - MBA智庫文檔
1.環境分析：PEST、市場分割與集中；

2.競爭分析：守門人的五種力量分析、基準分析、競爭機會空間；

3.市場分析：消費者群體分割、市場分割；

4.消費者分析：消費者Pareto分析、消費者調查、消費者價值驅動因素、消費者的聲音；

5.自我評估：產品生命周期分析、產品系列分析、產品系列分析；

6.戰略位置：戰略定位、增長/份額矩陣、市場分割增長、適合對吸引力模型、競爭定位矩陣；

7.市場戰略發展：戰略遠景描述、市場利潤率模型。
公司發展史（人員數、銷售額歷年），發展戰略，企業文化，宗旨使命、組織結構（總部，營銷網路），分權、集權，重要事項協調方式
員工隊伍：按營銷人員（銷售與市場）、技術人員（專門研發與運作分開），教育結構
產品和服務構成，市場定位
主要市場（主要客戶，主要產品，最大的盈利點在哪）政府關系，客戶關系（有無特殊共同利益結合）形象推廣（投入，方式）
售後服務(口號，機構，人員，方式，客戶評價）
財務能力（盈利能力，資金渠道，財務管理水平）
薪酬激勵：構成（固定與浮動，年終，員工持股方式），如何考核，大致水平，各級之間的差別，技術人員、銷售人員激勵
人員流動率
技術合作
核心優勢（為保持核心優勢而採取的政策）