推銷方法有哪些

Ⅰ 銷售技巧方法有哪些

1、銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友。

2、任何准客戶都是有其一攻就垮的弱點。

3、對於積極奮斗的人而言、天下沒有不可能的事。

4、越是難纏的准客戶、他的購買力也就越強。

5、當你找不到路的時候、為什麼不去開辟一條。

6、應該使准客戶感到、認識你是非常榮幸的。

7、要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

8、說話時，語氣要和緩、但態度一定要堅決。

9、對推銷員而言、善於聽比善於辯更重要。

10、成功者不但懷抱希望、而且擁有明確的目標。

11、只有不斷尋找機會的人、才會及時把握機會。

12、不要躲避你所厭惡的人。

13、忘掉失敗、不過要牢記從失敗中得到的教訓。

14、過分的謹慎不能成大業。

15、世事多變化，准客戶的情況也是一樣。

16、推銷的成敗、與事前准備的功夫成正比。

17、光明的未來都是從現在開始。

18、失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。

19、慢慢了解客戶的消費心理，不要急於求成。

20.、你要知道人生沒有失敗、只有暫時停止成功。

21、銷售隨機性很大、沒有一成不變的模式可去遵循。

22、彼此時間都珍貴、爽快才不會浪費時間。

23、整體形象讓客戶看得舒服順眼、不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24、等客戶詞窮後、找出客戶弱點再出擊。

25、在銷售過程中要講究技巧。

26、有時沉默是金。

27、技巧只能參考不能完全的照搬復制、要有自己的特色。

28、營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。

29、適當為客戶進行換位思考、讓他知道以你的專業在他的角度怎麼選擇。

30、以退為進、最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

31、第一次銷售成交是靠產品的魅力、第二次銷售成交則是靠服務的魅力。

(1)推銷方法有哪些擴展閱讀：

提升方法：

1、熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什麼樣的顧客，做到每件衣服都能記在心裡。

2、掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店後的瀏覽，判斷出顧客想要什麼樣的衣服。

3、專業度的掌握；做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。

4、增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧客相對有關的知識，和顧客聊天的時候能找到共同話題。

5、顧客檔案，留下顧客的資料，便於為顧客更好的服務。

參考資料網路-銷售技巧

Ⅱ 提高銷售的方法有哪些

1、多學習、多觀察，作為銷售人員，良好的口才和敏銳的洞察力是必備的，平時要多學習、多觀察，努力提高自身的溝通能力、語言表達能力、靈活應變能力、洞察力。

2、充分把握客戶心理，了解客戶需求，細心觀察，留心客人的言談舉止、衣著打扮等，了解客人的興趣、性格及其心理需求，根據客戶的特點選擇合適的溝通方法，激發客人內在需求，引導其購買。

3、不要以自我為中心，多站在客人的角度去考慮，熱情真誠對待每一位客人，讓客人感到親切、放心，從而讓客人信任銷售，對銷售放下戒備，這樣有利於促成交易。

4、善於溝通，對症下葯，面對不同的顧客，應該表現出不同的狀態，比如：遇到強勢果斷的客人，要順著客人的思路走;遇到猶豫不決的客人，要更加熱情真誠，讓客人感到放心;遇到善於言談的客人，應該仔細傾聽並適時引導客人。

5、定位是關鍵，有效營銷需要在適當的時間進行定位，不僅要確定目標客戶，還要確定正確的時間，以便找到目標客戶和客戶的需求。

6、改變立場，銷售人員應注重自我形象設計，學會快速融入社會和團隊，有良好的溝通，談判技巧和自我提升意識，能忍受孤獨，抵制外界的誘惑。

7、發展潛力作為一名銷售人員，不僅需要先天因素，還需要發揮其潛力，通過策劃改變自己，需要訓練和練習—些關鍵能力。

8、打折促銷，這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等。

當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、並不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要「傷身」了。

9、贈品，這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的，具體什麼時候使用還是要具體情況具體分析。

10、免費試用，這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過後就直接購買了，而且可以「撩」到精準的客戶，缺點就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。

Ⅲ 銷售技巧有哪些

你這個問題有些籠統了，按我的理解幫你解答的話就是：1.開場白2.探尋需求3.引入產品4.解決異議5.成交。開場白就是聊天根據客戶類型，如果自以為是你就裝作仰慕他，如果不懂你就是專家。挖需求看客戶是側重產品外觀、質量或是價格或者是服務。引入產品後可以重復介紹客戶側重的問題，你產品的特點，你是怎麼幫客戶解決的，顯得有擔當一點。客戶提出來一些問題要當場解決。成交階段如果客戶猶豫不決，你可以拿活動或者其他方面刺激一下，再幫他做個決定。

Ⅳ 推銷的技巧，有哪些

熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。
推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識+人脈
公式2：成功=良好的態度+良好的執行力
推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
不斷的派發名片
任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪裡)，短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式(翻閱一下有關研究心理學的書)，一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析
學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息
要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。
採用什麼樣的推銷方式，電話推銷?網路營銷?上門推銷?郵寄方式?電視直銷?通過寄宣傳產品推銷?採用批發?零售?批零兼營?代理?採用什麼樣的付款方式?以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。

Ⅳ 銷售技巧有哪些

銷售技巧
著名實戰培訓師郜鎮坤老師課綱
對象：全體員工（包括業務副總、各地市業務主管、一線業務人員、職能部門等人員）
課程收益：
1.塑造成為優秀銷售人員的形象及心態；
2.掌握銷售技巧、溝通與談判技巧；
3.分析客戶類型，針對不同的客戶使用不同的銷售技巧與溝通方法；
4.了解如何搜集、整理、管理客戶的信息；
5.提高銷售業績，與客戶更好的建立聯系，維護已有客戶的關系，繼續跟進發掘潛在客戶。
課程大綱：

第一篇：心態與銷售

一、正確心態的建立
1.心態決定行為
2.與公司站在同一陣線
3.一視同仁的服務態度
4.樂於助人的態度
5.焦點導引思想
6.大量工作忘記傷口

二、贏在起點
1. 個人外在的形象
2. 塑造優質的銷售服務工作環境
3. 親切熱情的開始
4. 有自信的肢體接觸
5. 用贊美接近客戶

三、銷售員自我定位
1. 銷售員在銷售中的角色
2. 銷售人員銷售的動力—愛
3. 銷售人員銷售真諦
4. 銷售員自我定位

第二篇：實戰銷售技巧

一、銷售的基本流程
1.尋找潛在客戶：如何尋找？方式？渠道？
2.將潛在客戶分類，不同類型不同策略
3.分析客戶類型及對策
4.接觸客戶：接觸的方式；調動客戶自己認識需求
5.說服客戶的技巧
6.說服購買：產品介紹和產品展示
7.促進交易發生：顧問式銷售技能

二、識別客戶的利益
1.從事實調查中發覺客戶的需求
2.從詢問技巧中發局客戶的需求
3.介紹產品的特性
4.介紹產品的特點

三、有效溝通技巧
（一）溝通式銷售：如何贏在銷售
1.溝通式銷售
2.溝通的幾種模式
3.溝通式銷售中的溝通原則
4.溝通式銷售的標准
5.如何才能達到銷售的最高境界
6.溝通式銷售是一個雙贏的過程
7.溝通式銷售的主題是合作
8.溝通式銷售要先人後己
（二）溝通技巧
1.觀念溝通：賣產品先賣觀念
2.傾聽溝通：要打動人心先傾聽人心
3.話術溝通：你賣產品我賣話術
4.肢體溝通：肢體也會說話
5.溝通技巧：一招見成效
6.解除異議溝通：無極勝有極

四、客戶異議的處理
1.什麼是客戶異議
2.異議與拒絕的處理
3.客戶拒絕的4種原因
4.理異議的15種方法
5.處理價格異議的20種方法
案例：諸葛亮的銷售智慧

第三篇：客戶關系管理
講在前面的話：管理客戶關系及忠誠度
1.理解分析客戶的定位和差異
2.一攬子銷售與量身定做的解決方案
3.多層面銷售：建立客戶的人脈關系
4.客戶決策人員的把握
5.培養客戶的滿意度和忠誠度
一、客戶關系管理的核心價值
1.客戶關系管理能為企業帶來什麼
2.客戶關系管理的含義
3.客戶關系管理的內容
4.客戶關系管理與企業經營管理的關系
5.客戶關系管理與營銷管理的關系
二、影響和制約企業實施客戶關系管理的重要因素
1.全員客戶關系管理的思想未能真正的統一
2.推動客戶關系的系統性不夠
3客戶數據、信息共享性不強准確度低
4.客戶信息分析不到位
5.客戶種類劃分不夠細
6.客戶需求掌握、引導不夠准
7.幫助客戶提高價值的意識和能力不足
8.客戶經理的管理方式不合適
9.服務創新、管理創新不夠
三、客戶關系管理中的現實問題分析
1.如何才能讓客戶感覺非常滿意
2.如何區別客戶滿意度和客戶忠誠度
3.如何確立最佳的客戶服務系統
4.客戶關系管理的推進步驟
四、如何提高企業客戶關系管理能力
1.從哪些途徑提升客戶關系管理能力
2.客戶關系管理能力和企業經營績效之間的關系
3.提升企業客戶關系管理能力的措施和方法
五、客戶關系管理實施案例分享

第四篇：新形勢下的銷售模式與客戶發展
1.新環境下的銷售模式需要進行重大變革
2.從簡單推銷到顧問式銷售——一種全新的銷售模式
3.從守株待兔到上山打獵——售前推廣
4.從獨角戲到雙人舞——售中推廣
5.從銷售的終點到銷售的起點——售後推廣
6.俱樂部服務——深化終端客戶管理

Ⅵ 推銷產品的方法有哪些門道

很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。

◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力

◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要

◆不斷的派發名片

◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證

◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。

◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。

◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析

◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息

◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。

◆採用什麼樣的推銷方式，電話推銷？網路營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？採用批發？零售？批零兼營？代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。

◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。

◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。

◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。

◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）

◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。

◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

◆注意一點，銷售中的市場信息很重要 有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。 銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量 如何做一個優秀的銷售代表 銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

Ⅶ 你有哪些推銷產品的方法

在推銷自己的產品時一定要注意，在開頭時候一定要表現得特別精彩讓別人引起注意，因為往往你的第一句話或者前幾句話他們才能認真聽，以後他們就不會認真聽了，你要做的就是，把一開始他對你的注意力一直延續下去，一直到他買了你東西為止。