遠程營銷的方法有哪些

① 如何管理遠程銷售人員

銷售人員難以管理人所皆知，銷售人員的遠程管理更是難上加難。我們知道：管就是監督與制約，理就是幫助與輸導。管理就是設計和保持一個良好的環境，使人在群體里高效率地完成經營目標，管理的對象是人，但每個人都有本位意識及惰性，你要讓他耐得住寂寞，禁得住誘惑，作為領導者你必須以欣賞的眼光看待銷售人員，以教練的心態幫助銷售人員，要真正做到以人為本。
現今在實際市場中遠程管理銷售人員的常規方法不外乎三類：簡單的報表式管理，單純的結果式管理，純粹的信任放縱式管理，效果理想的不多，下面是筆者多年遠程管理全國1000多名營銷隊伍的經驗：管理的過程是創造和保持滿足遠離總部銷售人員需求的過程，即滿足遠程銷售人員的三個層面需求：成就感、歸宿感、安全感。希望能夠讓大區經理康明禮以後對銷售人員的遠程管理有幫助！
第一個層面，想辦法讓遠程銷售人員能獲得成就感。可以通過三點來達到，首先建立目標管理規范體系並實施，用目標來引導、考核和激勵銷售人員將精力和資源配置在產生營銷結果的方向上；其次對營銷活動實行嚴格的進度管理和過程管理，嚴格要求銷售人員執行公司的整個銷售匯報系統，一方面通過報表數據能培養銷售人員行動的計劃性以及對市場信息的敏感性，另一方面可加強對銷售人員銷售過程的追蹤和控制，了解他日常銷售工作的動態並發現銷售人員在意識、銷售技能、知識等方面的問題以便及時解決，銷售過程管理就是要重視目標與實績之間的關系，強化過程，不放任自流，才能確保結果；再次必須加強結果管理
，就是指目標管理為導向的績效管理，對於銷售人員來講，達成銷售目標才是最終目的，這樣才能調動銷售人員的積極性和創造性，提高個人的工作能力和工作績效，銷售人員明白：實現他的終極目標，物質獎勵就會相應增加。只有做到三點，讓遠程銷售人員既有明確的目的、完整的過程、完美的結果，那麼銷售人員才能得到第一個層面上的滿足：成就感，這是銷售人員的最基本需求。
第二個層面，遠程銷售人員要能感到有歸宿感。這就需要大區經理進行情感管理，因為影響人的工作積極性和勞動生產率的不單單是錢的問題，也不僅僅是時間的安排，還有一個方面就是環境和情緒。任何人都希望得到領導的關心和喜愛，特別是遠離公司總部銷售人員，就更希望自己是公司大家庭中的一員在前線戰斗。一方面大區經理要運用信任度管理，要根據不同的銷售人員擬定不同的信任度，松緊結合，避免管緊結果管死了市場，管松結果成了放縱；信任是脆弱的，它需要長時間才能建立，信任才會帶來信任，大區經理坦誠地與銷售人員交流，注意傾聽銷售人員的意見，重視問題反饋，真正用言行支持銷售人員，開誠布公，充分展示相關信息，也開放自己，處理問題公平、公正、公開，才能贏得下屬的真心，解除他們的各種後顧之憂，一門心思做市場；另一方面大區經理還要運用人文化管理，真正關心愛護遠程銷售人員，成為他的堅強靠山，比如發放經理簽名的生日卡或禮物，向家人感謝的信，經常表揚銷售人員的突出成績，甚至提名公司的獎勵或邀請參加公司總部的活動。這樣就會為銷售人員創造一個快樂開心的環境，形成團結協作的氣勢，讓遠程銷售人員能感覺到家的溫暖與歸宿感，起到穩定的作用。
第三個層面，讓遠程銷售人員擁有安全感。在實際市場管理中，象康明禮工作的公司一般省區幾乎沒有二級銷售主管或二級財務，因此大區經理在管理時從公司內部就不能對遠程銷售人員實行牽制管理，那麼只有在外部委託經銷商對銷售人員協助管理。經銷商協助管理更多的是對銷售人員的提醒、建議和監督。銷售人員完全可以到經銷商處辦公，遵守經銷商的辦公制度，那麼在心理上會感覺自己並不是在完全無人監控的情況下工作。對於經銷商來說，一方面能與大區經理交流溝通，另一方面當地銷售人員的態度與責任心也與自己的銷售息息相關，當然願意承擔這個角色。對於大區經理，一方面與經銷商交流溝通能了解市場一線動態，同時從側面了解銷售人員，還可以在非常時期抓住客戶資源。正常情況下，大區經理、銷售人員、經銷商如果互相交流，互相支持，就會形成一個鐵三角的穩定局面，那麼遠程銷售人員上面有大區經理支持，
市場有經銷商的幫助，肯定能感到有安全感，那麼也會安心的工作。
總之，對於銷售人員的遠程管理其核心就是要能抓住他們的內心需求，激發他的主觀能動性，抓住業務管理，強化過程與結果，有好的銷售回款，使之擁有成就感，同時運用感情管理，從信任度及人情化方面下功夫，使銷售人員還有歸宿感，再實施牽制管理，使經銷商與銷售人員都擁有安全感。一旦讓銷售人員心滿意稱，就會產生巨大的能量，這樣銷售人員到最後就會自己管理自己，以主人翁的身份與心態來工作
。類似康明禮經理遇到的困難與尷尬將不復存在！

② 求一份「遠程醫療營銷方案」總綱

【目錄】

第一部分遠程醫療項目總論

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，並對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、遠程醫療項目概況
（一）項目名稱
（二）項目承辦單位介紹
（三）項目可行性研究工作承擔單位介紹
（四）項目主管部門介紹
（五）項目建設內容、規模、目標
（六）項目建設地點
二、項目可行性研究主要結論
在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：
（一）項目產品市場前景
（二）項目原料供應問題
（三）項目政策保障問題
（四）項目資金保障問題
（五）項目組織保障問題
（六）項目技術保障問題
（七）項目人力保障問題
（八）項目風險控制問題
（九）項目財務效益結論
（十）項目社會效益結論
（十一）項目可行性綜合評價
三、主要技術經濟指標表
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。
四、存在問題及建議
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明並提出解決的建議。

第二部分遠程醫療項目建設背景、必要性、可行性

這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、遠程醫療項目建設背景
（一）「十二五」規劃對醫療信息化的大力扶持
（二）遠程醫療市場前景廣闊
二、遠程醫療項目建設必要性
（一）進一步推進我國遠程醫療行業發展
（二）進一步提升我國遠程醫療工業技術水平
（三）……
三、遠程醫療項目建設可行性
（一）經濟可行性
（二）政策可行性
（三）技術可行性
（四）模式可行性
（五）組織和人力資源可行性

第三部分遠程醫療項目產品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在於，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以後才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為後期決策的依據。
一、遠程醫療項目產品市場調查
（一）遠程醫療國際市場調查
（二）遠程醫療國內市場調查
（三）遠程醫療價格調查
（四）遠程醫療上游原料市場調查
（五）遠程醫療下游消費市場調查
（六）遠程醫療市場競爭調查
二、遠程醫療市場預測
市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。
（一）遠程醫療國際市場預測
（二）遠程醫療國內市場預測
（三）遠程醫療價格預測
（四）遠程醫療上游原料市場預測
（五）遠程醫療下游消費市場預測
（六）遠程醫療項目發展前景綜述

第四部分遠程醫療項目產品規劃方案

一、遠程醫療項目產品產能規劃方案
二、遠程醫療項目產品工藝規劃方案
（一）工藝設備選型
（二）工藝說明
（三）工藝流程
三、遠程醫療項目產品營銷規劃方案
（一）營銷戰略規劃
（二）營銷模式
在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。
1．投資者分成
2．企業自銷
3．國家部分收購
4．經銷人代銷及代銷人情況分析
（三）促銷策略
……

第五部分遠程醫療項目建設地與土建總規

一、遠程醫療項目建設地
（一）遠程醫療項目建設地地理位置
（二）遠程醫療項目建設地自然情況
（三）遠程醫療項目建設地資源情況
（四）遠程醫療項目建設地經濟情況
（五）遠程醫療項目建設地人口情況
二、遠程醫療項目土建總規
（一）項目廠址及廠房建設
1．廠址
2．廠房建設內容
3．廠房建設造價
（二）土建規劃總平面布置圖
（三）場內外運輸
1．場外運輸量及運輸方式
2．場內運輸量及運輸方式
3．場內運輸設施及設備
（四）項目土建及配套工程
1．項目佔地
2．項目土建及配套工程內容
（五）項目土建及配套工程造價
（六）項目其他輔助工程
1．供水工程
2．供電工程
3．供暖工程
4．通信工程
5．其他

第六部分遠程醫療項目環保、節能與勞動安全方案

在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，並對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。
一、遠程醫療項目環境保護方案
（一）項目環境保護設計依據
（二）項目環境保護措施
（三）項目環境保護評價
二、遠程醫療項目資源利用及能耗分析
（一）項目資源利用及能耗標准
（二）項目資源利用及能耗分析
三、遠程醫療項目節能方案
（一）項目節能設計依據
（二）項目節能分析
四、遠程醫療項目消防方案
（一）項目消防設計依據
（二）項目消防措施
（三）火災報警系統
（四）滅火系統
（五）消防知識教育
五、遠程醫療項目勞動安全衛生方案
（一）項目勞動安全設計依據
（二）項目勞動安全保護措施

第七部分遠程醫療項目組織計劃和人員安排

在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
一、遠程醫療項目組織計劃
（一）組織形式
（二）工作制度
二、遠程醫療項目勞動定員和人員培訓
（一）勞動定員
（二）年總工資和職工年平均工資估算
（三）人員培訓及費用估算

第八部分遠程醫療項目實施進度安排

項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時間。這一時期包括項目實施准備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工准備，施工和生產准備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前後緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。
一、遠程醫療項目實施的各階段
（一）建立項目實施管理機構
（二）資金籌集安排
（三）技術獲得與轉讓
（四）勘察設計和設備訂貨
（五）施工准備
（六）施工和生產准備
（七）竣工驗收
二、遠程醫療項目實施進度表
三、遠程醫療項目實施費用
（一）建設單位管理費
（二）生產籌備費
（三）生產職工培訓費
（四）辦公和生活傢具購置費
（五）其他應支出的費用

第九部分遠程醫療項目財務評價分析

一、遠程醫療項目總投資估算

二、遠程醫療項目資金籌措
一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金。可行性研究報告中，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。並附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應對下列內容加以說明：
（一）資金來源
（二）項目籌資方案
三、遠程醫療項目投資使用計劃
（一）投資使用計劃
（二）借款償還計劃
四、項目財務評價說明&財務測算假定
（一）計算依據及相關說明
（二）項目測算基本設定
五、遠程醫療項目總成本費用估算

（一）直接成本
（二）工資及福利費用
（三）折舊及攤銷
（四）工資及福利費用
（五）修理費
（六）財務費用
（七）其他費用
（八）財務費用
（九）總成本費用
六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
（一）銷售收入
（二）銷售稅金及附加
（三）增值稅
（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
七、損益及利潤分配估算
八、現金流估算
（一）項目投資現金流估算

（二）項目資本金現金流估算

第十部分遠程醫療項目不確定性分析

在對建設項目進行評價時，所採用的數據多數來自預測和估算。由於資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。
根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。
（一）盈虧平衡分析
（二）敏感性分析

第十一部分遠程醫療項目財務效益、經濟和社會效益評價

在建設項目的技術路線確定以後，必須對不同的方案進行財務、經濟效益評價，判斷項目在經濟上是否可行，並比選出優秀方案。本部分的評價結論是建議方案取捨的主要依據之一，也是對建設項目進行投資決策的重要依據。本部分就可行性研究報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明
一、財務評價
財務評價是考察項目建成後的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態分析與動態分析相結合，以動態為主的辦法進行。並用財務評價指標分別和相應的基準參數——財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務上是否可行。
（一）財務凈現值
財務凈現值是指把項目計算期內各年的財務凈現金流量，按照一個設定的標准折現率（基準收益率）折算到建設期初（項目計算期第一年年初）的現值之和。財務凈現值是考察項目在其計算期內盈利能力的主要動態評價指標。
如果項目財務凈現值等於或大於零，表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，項目財務上可行。

（二）財務內部收益率（FIRR）
財務內部收益率是指項目在整個計算期內各年財務凈現金流量的現值之和等於零時的折現率，也就是使項目的財務凈現值等於零時的折現率。
財務內部收益率是反映項目實際收益率的一個動態指標，該指標越大越好。
一般情況下，財務內部收益率大於等於基準收益率時，項目可行。

（三）投資回收期Pt
投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態投資回收期和動態投資回收期。以動態回收期為例：
（1）計算公式
動態投資回收期的計算在實際應用中根據項目的現金流量表，用下列近似公式計算：
Pt＝（累計凈現金流量現值出現正值的年數-1）+上一年累計凈現金流量現值的絕對值/出現正值年份凈現金流量的現值
（2）評價准則
1）Pt≤Pc（基準投資回收期）時，說明項目（或方案）能在要求的時間內收回投資，是可行的；
2）Pt＞Pc時，則項目（或方案）不可行，應予拒絕。
（四）項目投資收益率ROI
項目投資收益率是指項目達到設計能力後正常年份的年息稅前利潤或營運期內年平均息稅前利潤（EBIT)與項目總投資（TI）的比率。總投資收益率高於同行業的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。

ROI≥部門（行業）平均投資利潤率（或基準投資利潤率）時，項目在財務上可考慮接受。
（五）項目投資利稅率
項目投資利稅率是指項目達到設計生產能力後的一個正常生產年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：
投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%
投資利稅率≥部門（行業）平均投資利稅率（或基準投資利稅率）時，項目在財務上可考慮接受。
（六）項目資本金凈利潤率（ROE）
項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力後正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。

項目資本金凈利潤率高於同行業的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。
（七）項目測算核心指標匯總表
二、國民經濟評價
國民經濟評價是項目經濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取捨的重要依據。建設項目國民經濟評價採用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現率等參數，計算項目對國民經濟的凈貢獻，評價項目在經濟上的合理性。國民經濟評價採用國民經濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經濟內部收益率（EIRR）作為主要的評價指標。根據項目的具體特點和實際需要，也可計算經濟凈現值（ENPV）指標，涉及產品出口創匯或替代進口節匯的項目，要計算經濟外匯凈現值（ENPV），經濟換匯成本或經濟節匯成本。
三、社會效益和社會影響分析
在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應對項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。

第十二部分遠程醫療項目風險分析及風險防控

一、建設風險分析及防控措施
二、法律政策風險及防控措施
三、市場風險及防控措施
四、籌資風險及防控措施
五、其他相關風險及防控措施

第十三部分遠程醫療項目可行性研究結論與建議

一、結論與建議
根據前面各節的研究分析結果，對項目在技術上、經濟上進行全面的評價，對建設方案進行總結，提出結論性意見和建議。主要內容有：
1．對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見
2．對主要的對比方案進行說明
3．對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議
4．對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見
5．對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見
6．可行性研究中主要爭議問題的結論
二、附件
凡屬於項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應註明名稱、日期、編號。
1．項目建議書（初步可行性報告）
2．項目立項批文
3．廠址選擇報告書
4．資源勘探報告
5．貸款意向書
6．環境影響報告
7．需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告
8．需要的市場預測報告
9．引進技術項目的考察報告
10．引進外資的名類協議文件
11．其他主要對比方案說明
12．其他
三、附圖
1．廠址地形或位置圖（設有等高線）
2．總平面布置方案圖（設有標高）
3．工藝流程圖
4．主要車間布置方案簡圖
5．其它

③ 如何利用網路進行遠程營銷啊

網路本來就是遠程的，而且營銷的受眾人較多，只是要把你的產品讓更多的人看到了解並最終選擇就好了。這就需要各種方式的推廣，比如做個好的網站及購物平台。做關鍵字內容推廣，做論壇博客營銷。

④ 網路營銷的主要方式和技巧有哪些

網路營銷三大基本方法網路營銷方法有
太多太多了。因為互聯網中網站的形式特別多，有門戶的，論壇的，搜索引擎的，行業網站的，很多很多的。但是很多人都只是明白有這些東西，卻不知道真正應該
怎麼來用。不知道這些不同的形式的著重點在什麼地方，能夠起到什麼樣的作用。所以今天我對網路營銷方法中的三大王牌方法進行了總結。

一、博客營銷——名人戰略

語不驚人死不休，到達這個效果了，博客的看頭絕對和論壇是有的一拼的，例如宋祖德博客；但是不同的地方是博客更具備官方的性質，很容易形成品牌效應和名
人效應，因為一般能夠用博客當眾喊出心聲的人，要麼就是要炒，要麼就是掌握著這個行業的話語權。所以博客的魅力在於人與互聯網大眾的交互。罵名也好，正名
也好，都能夠形成良好的眼球效應。

二、論壇營銷——成也口碑，敗也口碑

論壇是一個說三道四的地方，在裡面，
信息是五花八門的。人們可以自由的交談和討論，甚至是大罵、發泄。這個地方的信息通常會成為人們茶餘飯後的話題。因此這里最具備口碑的傳播性，再加上如果
人們覺得這里的信息不錯的話，輕輕鬆鬆的一個復制+粘貼的過程，很快就可以傳播開來，因此其口碑的應用和建立是最好的地方。所以論壇營銷的精髓在於引導與
輔助讓其形成口碑。

三、搜索引擎營銷——獲取流量的王牌

搜索引擎（天下信息都被搜索引擎所獲取），其實誰要
說什麼web3.0搜索引擎就是最大的web3.0，全是拿其它人信息，作個摘要。然後我們的網民全部都去提取這些信息出來看。對於信息的獲取來說，搜索
引擎為王牌是當之無愧的，因為他的蜘蛛程序幾乎在互聯網中無所不及的去收集信息。

而現在90%以上的中國網民都會用搜索引擎獲取自己想要的信息。所以說在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關重要的。於是競價排名誕生了，seo誕生了。那麼基於這層上面搜索引擎營銷方法就是信息展示和網站主要流量的來源。

網路營銷的方法還有很多，但對於想掌握網路營銷的朋友來說，懂得運用這三種網路營銷方法是最基本的要求。

⑤ 電大農副產品網路銷售常用促銷手段有哪些

1、農產品+可視農業。「可視農業」主要是指依靠互聯網、物聯網、雲計算、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前，讓消費者放心購買優質產品的一種模式。
「可視農業」還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應，眾多的「可視農業」消費者或投資者，通過利用網路平台進行遠程觀察並下達訂單，他們在任何地方通過可視平台都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產的生產、管理全過程。
近年來，可視農業平台通過改造升級傳統農業，貫徹電子商務下鄉，升級商店對接餐飲，派發訂單生產等形式活躍農村市場，不斷向可視農業生產商派發訂單訂金，有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產品，輸送到各個市場終端。
2、農產品+微商。其實，就是農特微商。通過微信朋友圈發布自家的農產品信息，該信息包含：種植、成長、採摘等信息。把農產品的生長情況拍成圖片發布到微信里，讓用戶第一時間了解農產品的情況。
農產品+微商需要我們考慮幾個問題：
1．品牌打造：要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價;
2．應鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農特微商的重點。
3．展示真實的自己：微信朋友圈賣的不是產品是人，是用戶我們的喜歡與認可。
3、農產品+電商的營銷模式。就是電商、互聯網平台對農產品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，並方便用戶在線下單及購買。
農產品+電商要注意兩個問題：
1．農產品本身就是不是標品，但把農產品做成禮品或干貨的確是一條路子;
2．品牌改造的問題 藉助電商對農產品的重新定位，打造符合新時代消費者需要的工業品。
4、「農產品+餐飲」營銷模式。把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平台，之後把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店裡，從而破解農產品銷售與推廣困局。
採用「農產品+餐飲」營銷模式要思考幾個點：1)要不要自己做餐飲體驗店;2農產品的優、特上下功夫;3)吃、玩、學如何平衡。
5、「農產品+網路直播」營銷模式。去年最火的是網路直播，如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網路直播，並獲得百萬的打賞。

⑥ 電子商務網路營銷有哪些策略

網路營銷是一種技術手段的革命,而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。互聯網路作為跨時空傳輸的「超導體」媒體,可以為顧客所在地提供及時的服務,同時互聯網路的交互性可以了解顧客需求並提供針對性的響應,因此,互聯網路可以說是信息時代中最具魅力的營銷工具。網路營銷賦予了營銷組合以新的內涵。

網路營銷渠道能使生產企業直接面對消費者,將貨物展現在他們面前,並回答有關產品的信息咨詢,接受訂單。對中間商的選擇與傳統的要求發生了一定的變化,特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主,唱主角的是負責送貨的寄售或銷售代理。主要做法是:

a. 設立產品展示區,將產品圖像進行電腦技術設計,通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產品廚窗展現在上網用戶面前,並且根據各國文化、季節等需要,可以24 小時為各種客戶提供服務。

b. 選擇合適的銷售代理。網路營銷面對全球顧客,企業必須在各國建立相應的代理網點,以保證按時送貨,銷路暢通。

c. 網路營銷與銀行結算聯網,開發網路結算系統,將網上銷售的結算與銀行轉帳系統聯網,使消費者能夠輕松地在網上購物、網上結算。

⑦ 網路營銷的幾大策略都有哪些

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

⑧ 什麼是網路營銷策略

什麼是網路營銷策略

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。

要注意的是網路營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。

2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。

3、期望產品層次。在網路營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

網路營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。

⑨ 企業如何進行線上銷售

線上的銷售方式要根據企業所在的行業而定，一般的線上銷售有以下幾個：

1、分銷，可通過分銷方式進行線上銷售，進行線上裂變。

2、新媒介推廣：抖音、快手、公眾號、微信朋友圈、微博等線上平台進行間接銷售。

3、線上導購形式進行銷售。

(9)遠程營銷的方法有哪些擴展閱讀：

1、建立一個網站

首先，企業要做好網路營銷，建立一個網站是必須的，你可以根據你的業務建立自己的網站。網站就像一個店面，你在線下打開，展示你的產品和服務，讓客戶更好的了解產品。

也有很多技能在現場施工時，包括網站的布局，網站的風格，特別是網站關鍵詞的設置，是特別重要的，這些細節在這里不再重復，想知道更多合作夥伴可以在線咨詢顧問的小馬路上。

2、建立品牌聲譽

當企業網站建立的時候，這個時候我們就需要通過一系列的措施來包裝品牌，在搜索引擎中搜索品牌詞，可以顯示更多的品牌信息，引導消費者對我們的潛在客戶在後期足夠的信任，幫助後期產品的轉化率。

3、連續的網路推廣

如果沒有前兩步，無論投入多少網路推廣，甚至廣告，都不會產生理想的效果，因為消費者無法充分了解企業，也無法獲得有效的轉型。在此基礎上，持續的網路推廣和用戶引流將形成一個簡單的網路營銷閉環。當然，每一步都有不同的方法和策略，不同的企業採用不同的方法，具體可以在後台私下溝通。

4、網路營銷方法和渠道

從流行的意義上說，網路營銷是一種基於互聯網的促銷活動。本推廣活動中使用的任何渲染方法都屬於網路營銷。這種方式越來越不可或缺，成為每個品牌溝通的唯一途徑。其主要特點是成本低、效率高、傳播廣、效果好、時效性強。

⑩ 網路營銷策略有哪幾種

15條網路營銷策略請採納:

一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
二、即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:
1)網路在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。
2)廣告營銷，中小企業可以通過IM營銷通訊工具,發布一些產品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標志。
三、病毒式營銷
病毒式營銷是一種常用的網路營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。
病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鍾,整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。
四、BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷,就是「利用論壇這種網路交流平台,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。
五、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。
博客營銷本質在於通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己「意見領袖」的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。
六、聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。
聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業採用。他是通過發布一些文字、圖片等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。
七、網路知識性營銷
網路知識性營銷是利用網路的「知道「、「網路」或企業網站自建的疑問解答板塊等平台,通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業品牌、產品和服務的信息。
網路知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面,讓用戶體驗企業和個人的專業技術水平和高質服務,從而對企業和個人的產生信賴和認可,最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的信息。
八、網路事件營銷
網路事件營銷：是企業、組織主要以網路為傳播平台,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力,改善、增進與公眾的關系,塑造企業、組織良好的形象,以謀求企業的更大效果的營銷傳播活動。
九、網路口碑營銷
網路口碑營銷是把傳統的與口碑營銷網路技術有機結合起來的新的營銷方式,是在應用互聯網互動和便利的特點,在互聯網上,通過消費者或企業銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網路營銷的目的。
十、網路直復性營銷
網路直復營銷是指生產廠家通過網路,直接發展或分銷渠道直接面對終端消費者銷售產品的營銷方式。譬如:B2c,B2b等。
網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式。很多中小企業因為分銷成本過大和自身實力太小等原因,紛紛採用網路直復營銷,想通過其成本小,收入大等特點。達到以小博大的目的。
十一、網路視頻營銷
「網路視頻營銷」指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到宣傳企業品牌、產品以及服務信息的目的的營銷手段。網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片,它具有電視短片的種種特徵,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網路視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。
十二、網路圖片營銷
網路圖片營銷就是企業把設計好的有創意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到傳播企業品牌、產品、服務等信息,來達到營銷的目的。
十三、網路軟文營銷
網路軟文營銷,又叫網路新聞營銷,通過網路上門戶網站、地方或行業網站等平台傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網路新聞通稿、深度報道、案例分析等,把企業、品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效、經濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
十四、RSS營銷
RSS營銷,又稱網路電子訂閱雜志營銷。是指利用RSS這一互聯網工具傳遞營銷信息的網路營銷模式,RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢,是對郵件列表的替代和補充.使用RSS的都是以行業業內人士居多,比如研發人員,財經人員,企業管理人員他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性的網站,用郵件形式訂閱他們的雜志和日誌信息,而達到了解行業新的信息需求。
十五、SNS營銷
SNS,全稱Social Networking Services,即社會性網路服務,譬如:中國人人網、開心網等都是SNS型網站。這些網站旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。SNS營銷,隨著網路社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國快速發展時間並不長,但是SNS現在已經成為備受廣大用戶歡迎的一種網路交際模式。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能,在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段,讓企業的產品、品牌、服務等信息被更多的人知道。