增員問題和解決方法

1. 新版增員的途徑和方法

1、社團增員法

很多營銷員通過參加社團廣交朋友、擴大交際圈子，不過參加社團的功能不應僅限於結識朋友、推銷保單，還可以從中物色適合做保險的 人才。

2、社區增員法

大家同住一個小區，平日有很多交流的機會，如接送小孩上學放學、交流育兒經驗、一起參加小區活動、生活上互相幫助等都是很好的交流機會，交流的機會多了，相互的了解也會加深， 增員的機會也自然增加。

3、特定市場增員法

營銷員銷售保險往往會有策略地確定一些特定的目標市場，增員也可以根據自身條件先確定目標市場。 如有的營銷員有親人或朋友在某些企業里工作，那麼可能通過親友的幫助，認識單位里的同事， 通過職域開拓的方式來銷售保單和增員。

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增員注意事項：

1、梳理准增員資源

不斷梳理自己的准增員資源，劃分等級和不同類型，區別對待，對症下葯，有針對性地開展工作。

2、適度接觸，建立友誼

有理、有節、有情、有度、適時地、經常性地接觸准增員對象，增進了解，建立、加深信任和友誼。適度是一種增員的火候，必須好好把握，而以信任和友誼為基礎是既增來人又增來人的心的最大秘訣。

3、關注細節

被增員人參加了新人培訓並結業，即被稱為新人，要協助培訓結業的新人辦理好一切上崗手續，新人上崗後介紹所有組員與其相互認識；發揚團隊的團結友愛精神，團隊中的所有「老員」都要向新人伸出熱情之手，讓新員立刻能感受到保險行業特有的團隊溫曖，早日融入團隊。

2. 關於社保增員的問題

每月1~25日是繳費日，超過繳費日申報社保增員的，可以在次月補繳。
單位社保增員辦理方法和步驟：
首先，進入地稅局，用戶名即是單位稅務登記號，接著填上密碼和驗證碼，點擊登錄；
而後點擊頁面上方一欄的：社保業務--單位人員增員申報--社保增員申報，點擊進去即可，順延跳轉到：網上社保增員申報協議，點擊下方的同意繼續，會看到：單位增員須知，點擊已閱讀，跳轉下一個頁面；
跳轉到單位增員社保登記，那麼輸入所增社保人員的姓名和證件號碼，確認無誤，點擊增員，會跳出一個小方框，單位人員新參保登記；
填上參加工作日期和勞動合同簽約時間；
網上增員成功後，對於首次參保人員，應在轉換成功5個工作日後，將本頁信息，也就是你查詢的已提交數據結果列印出來並加蓋公章，身份證復印正面即可，剛好是A4半張，貼上1寸彩照，註明本單位名稱及識別號，到所屬地社保中心辦理制卡手續即可；

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3. 如何解決保險增員難的問題

拉網式增員法：拉
由於我本人不住在所建分部的鄉鎮，離那兒二十多公里，因而對當地的人員不熟悉。為了盡快增到人，我只有在全鎮各個村採取拉網式增員，一個村一個村地聯系增員，依靠當地的村幹部來選拔和發現有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的農村青年或村幹部拉進營銷分部，一一加以培養，促進其成長為首批骨幹壽險營銷員，盡快佔領農村最基層的壽險示場。目前我們分部有15%的營銷員屬於這類人，並已成為分部壽險營銷的中堅力量，有的已升為一級主任。
陌生拜訪增員法：挖
做保險需要挖掘保源，需要陌生拜訪。增員同樣也需要陌生拜訪。陌生拜訪也可稱之為"直沖拜訪"，是"增員"的另一種基本方法。我採取這種方法主要是在對增員對象沒有目標選擇的情況下，在茫茫人海中，如果發現一個自我感覺能做保險的對象時，便主動上門去挖掘。採用此類方法增員的成功率往往較高。
緣故增員法：拓
這種增員方法主要是開拓熟人，日常生活圈子裡的人，包括親屬、朋友、老同事等等。因為對這些熟人，我了解他們的需求，明白他們是否適宜做壽險營銷工作。我著重從以前的同學、親友、同事、鄰居以及醫生、公安警察家屬、稅務協稅員、學校的教師等人中去增員，他們不但接觸面廣，而且社交能力強。目前在我的團隊中20%的人是採用這類方法增進來的，其保險業績往往穩中有升。
隨緣增員法：找
這類增員方法也稱創造機會法，憑我個人的觀察或隨機探訪方式，在熟悉或不熟悉的人群中去尋找增員對象。在我的團隊中，有不少營銷員就是靠這種"找"的方法有意或無意地被增進來的。只要我們在平時生活中細心觀察，留心周圍發生的事情，便不難找到一些合適的增員對象。簡單地說就是多注意你周圍的人，在任何時候都要睜大眼睛、豎起耳朵，以便去尋找好的增員對象。如在農村可找一些鄉村幹部和有一定文化、腦子活的人員；成立可以到商店及一些不景氣的企業去尋找下崗人員，這類人員正迫切需要找到一份適合發揮自己才能的工作，他們一旦上崗後，會全身心地投入到壽險營銷種，加之他們有一定的社會閱歷、人際關系和社交能力，因而往往會成為營銷的高手。在我的團隊中4位業務主任均是下崗職工出身的業務員，他們的業績一直在分部名列前茅。

創業說明會增員法：促
定期舉辦創業說明會，以此促進更多增員。這種增員方法就是將有一定社會威望、有一些社交能力的人請到職場內，專門召開一個隆重而又簡朴的創業說明會，說明保險的意義與功用、公司情況、信譽及相關待遇等，讓前來參加會議的人員在聽了創業說明會後，認同公司，認同產品，積極主動加入壽險營銷行列，成為壽險營銷的生力軍。
群體增員法：擴
擴大增員的最有效的方法莫過於群體增員法。這種增員方法是指集中一群有共同背景和興趣的人，由於這群人有共同的特點，我們會較容易掌握他們的資料，也明白這類行業工作人員的工作特點，因而可以從他們中擴招那些有能力的人加入壽險營銷行列。在我的團隊中幼兒教師有10多人，這些人就是採取集體增員法增來的，他們文化素質高，接觸面廣，業績一般比較穩定。
間接增員法：擠
間接增員法是採取間接媒介轉介紹"擠"出來的增員，採取這種間接增員法主要有以下兩種方法。
（1）親友介紹：我主要是通過親戚、朋友轉介紹獲取增員對象資料，從而達到增員的目的。
（2）"擠"出那些有影響的人員，這類人員本身的工作就有一定拓展人際關系的網路。如百貨公司、美容廳、農貿市場等一些地方，每天除了有川流不息的新客戶外，更擁有地緣性的顧客群，因此，從這里增員的人業績不會太差。我們團隊有一位業務主任就是這類人群中的人，他入司不到6個月，就先晉升為高級業務員後又升為業務主任。
全員增員法：加
全員增員法是指在分部內，凡已正式注冊的人員，實行"1+1"或"1+2"的方式全員增員，做到人人為分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，這樣的增員不但增員速度快，而且所增人員素質高，人員留存率也高，是比較成功有效的增員方法之一，我的分部60%以上人員均採取這類增員方法增來的。
我採取"拉、挖、拓、找、促、擴、擠、加"的"八字"增員法，再不到一年的時間先後有效增員80多人，培養出高級業務員3名，見習主任3名，以及主任1名，有效地壯大了分部的力量

4. 保險公司人員太少要增員該怎麼辦談談你的看法

增員成為保險業一個永恆不變的話題。而一直以來「增員難，難增員，難留存」成為各家保險公司面臨的共同問題。難道增員真的難嗎?我們來看這樣一種現象：報名參加新人班有數百人，但是真正上崗留存的卻所剩無幾。隨之呈現增員、脫落、再增員、再脫落的惡性循環，其背後帶來的是時間、費用、精力的增加，同時社會對壽險業的認識也會產生消極態度。顯
淺談增員難、難增員、難留存三大問題
保險代理人要想持續發展，營銷隊伍是保障;業績要持續提升，發展增員是基礎。因此，增員成為保險業一個永恆不變的話題。而一直以來「增員難，難增員，難留存」成為各家保險公司面臨的共同問題。難道增員真的難嗎?
我們來看這樣一種現象：報名參加新人班有數百人，但是真正上崗留存的卻所剩無幾。隨之呈現增員、脫落、再增員、再脫落的惡性循環，其背後帶來的是時間、費用、精力的增加，同時社會對壽險業的認識也會產生消極態度。顯而易見，增員難問題越來越突出。然而增員很重要，留存新人更重要。筆者就如何提升新人留存、如何打造有價值團隊，簡單談一點看法。
首先，應以收入、保障為基礎，激發留存興趣。毋庸置疑，不管是加入壽險行業還是其他行業，人們往往要考慮到行業的收入，這也是在市場中驅使人員流動的主要因素。因此，一名新人入司時首先要讓他知道收入和福利保障情況，讓他知道本公司有著其他公司無法比擬的亮點。通過在團隊當中樹立的標桿，比如標榜一些營銷員的傭金收入和所享受的福利待遇，而達到增強新人信心和留下的決心。
其次，應及時規劃，用發展留住新人。以利益點進行促動，讓其圍繞利益點做好工作，知道自己為什麼這么做、如何去做才能做得更好。通過展示公司發展前景和綜合實力，使其對公司充滿信心，對自己的選擇不再懷疑困惑。榮譽體系著眼於隊伍長期榮譽的培養與激勵，因此，將新人納入榮譽體系建設進行長期發展的培養，都是對員工的長期激勵與促進。
再次，應加強系統化培訓，穩定新人。俗話說得好，「教育是最大的福利。」一名營銷員成長過程就是不斷學習、不斷完善自我、充實自我的過程。不定期地通過培訓，積極提高新人的專業知識和展業技能，能增強他們的展業能力和信心。同時，通過為新人制訂銜接培訓計劃，讓新人感受公司對他的重視和關心，感受公司和團隊為他提供了一個不斷學習的平台，從而達到隱定隊伍、安定人心、留住新人的目的。最後，應以增強團隊精神讓新人融入團隊。感情是培養出來的，因此，應該更多地關心新人，利用團隊拉、幫、帶的方式，陪新人作拜訪、陪新人促成簽單、陪新人出單等，讓新人逐漸熟悉展業過程和簽單過程。
針對新人遇到的問題，要及時幫助解決，樹立團隊精神，加強溝通交流，讓新人提早進入角色，盡早融入團隊，成為團隊的一員。通過對新人的細心關照，讓他們感受到團隊的濃濃深情，從而死心踏地地留下來。業績是生存的根本，增員是成長的命脈，留存是做大的基石。從每一個細節入手，用心留住新人，只有這樣，才能打造一支能戰斗、能吃苦的營銷團隊。

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5. 保險行業增員為什麼越來越難

□張瑜對於壽險，人才是重要的資源。用壽險人的話說，隊伍是生存的基石。壽險經營命脈的「命」即為組織，增員是壽險組織「活著」的證據，只有增員組織才有活力。但是，很多壽險公司現狀卻是每年投入到增員方面的費用越來越大，耗費的精力越來越多，可收到的成效越來越小，甚至出現「資不抵債」現象，全年新增人數抵不過全年流失人數。保險行業被稱為世紀朝陽行業，為什麼會出現「增員難」現象呢？原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實施「人海戰術」降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意願不強；營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足；盲目許願導致新人心理落差太大，流失後造成市場負面影響等等。世界上最影響一個組織或一個人發展的，不是別的而是觀念。解決「增員難」問題的關鍵，是樹立正確的增員觀念。樹立正確的增員觀念，需從三個層面入手：第一層面——公司經營者層面，將增員作為公司永續發展的根本，將增員與銷售並重，齊頭並進。公司要嚴把增員入口關，切忌實施「人海戰術」，降低增員門檻。主要工作是：盡早獲取應聘者的相關資訊；有系統的面試程序，安排多次面談，有標準的面談內容及方式；認真了解准新人的背景；對准新人做性向測驗，並將結果作為錄用與否的條件之一；在錄用前調查准新人的營銷能力；在准新人學習期間，不要求他們出單。第二層面——團隊主管層面，將組織壯大作為事業奮斗的目標，培養屬員增員習慣。主管要將提高屬員的增員意願作為工作重點，將提高增員技巧作為每日工作內容。具體到每日需做的工作：現身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵屬員提高增員意願；將近幾年公司一些沒有走組織發展的老業務精英業務收入與走組織發展的業務精英收入進行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業績，激發屬員增員意願；增加每天早會上講增員的時間佔比，形成良好的職場增員氛圍；增加每天訓練中增員的訓練佔比，提高增員方法與技巧；為屬員設定組織發展的目標及計劃，為屬員規劃組織發展藍圖。第三層面——有潛力營銷員層面，將增員走組織發展道路作為自身事業起點，提升自己增員技能。營銷員是直接增員的實施者，要正確認識增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找准增員技巧的基礎上，必須做好以下基礎工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習慣；持續定期反復拜訪准增員，如實告知准增員將從事什麼性質的工作，使之了解行業真相，讓准增員明確入司後應付出代價和努力方向。

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6. 在保險行業如何去發展自己的增員

增員是一個很糾結的話題。增員本身的目的是晉升，獲得更多的收入。所以我們需要的是穩定的人員，而不是突擊力量，所以把客戶變成員工最直接的後果就是當客戶投保之後，團隊確實有了業績，可是收入的結果並不好。往往還要面對考核之後的脫落問題。這會讓你體驗職位上上下下的快樂。最後你自己也沒信心了，就放棄掉了。
增員和銷售是同步進行的。如果只有增員沒有銷售，那麼面臨考核的是你自己，到時候很可能是你沒增員多少，自己就被考核掉了，你的增員就歸公司所有了。全力做業績而不增員，那麼就談不到晉升了。所以兩條腿走路是最簡單的。比如藉助各種途徑來提升你增員的方式和數量。比如在平時投入一些廣告資金，在人才市場、報紙的招聘分欄或者找工作的網站上發表你的廣告，讓更多人看到你。
其實增員也是需要口才的。所謂團隊，其實就是一個有口才的人說給一群用心聽的人該去做什麼。這就是團隊。當你沒有口才的時候往往增員會感覺很難，因為你無法說服或者引導對方跟著你的話題最後達到我們想要的結果。這樣下來會有惡性循環。所以可以多聽聽演講，初期模仿，後期自創。
其實最簡單的增員的方式就是找到共同的目標。先聽後說，多聽少講是增員一開始的訣竅。讓對方把自己的想法都說出來之後對症下葯。達到他想要的，就不怕他不來跟你合作。不過不能光說不做，自己要更加努力才行。
總之你先學你能看到的成功的主管吧，從他們身上你能學到很多，久而久之你就會成為他們，到那時候你再看到的就是另一個更高的主管，而你這時候已經站在跟你之前的目標同樣高度的地方了。
最後祝你成功。

7. 保險公司業務員增員

對於壽險，人才是重要的資源。用壽險人的話說，隊伍是生存的基石。壽險經營命脈的「命」即為組織，增員是壽險組織「活著」的證據，只有增員組織才有活力。但是，很多壽險公司現狀卻是每年投入到增員方面的費用越來越大，耗費的精力越來越多，可收到的成效越來越小，甚至出現「資不抵債」現象，全年新增人數抵不過全年流失人數。
保險行業被稱為世紀朝陽行業，為什麼會出現「增員難」現象呢？原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實施「人海戰術」降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意願不強；營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足；盲目許願導致新人心理落差太大，流失後造成市場負面影響等等。
世界上最影響一個組織或一個人發展的，不是別的而是觀念。解決「增員難」問題的關鍵，是樹立正確的增員觀念。
樹立正確的增員觀念，需從三個層面入手：
第一層面——公司經營者層面，將增員作為公司永續發展的根本，將增員與銷售並重，齊頭並進。
公司要嚴把增員入口關，切忌實施「人海戰術」，降低增員門檻。主要工作是：盡早獲取應聘者的相關資訊；有系統的面試程序，安排多次面談，有標準的面談內容及方式；認真了解准新人的背景；對准新人做性向測驗，並將結果作為錄用與否的條件之一；在錄用前調查准新人的營銷能力；在准新人學習期間，不要求他們出單。
第二層面——團隊主管層面，將組織壯大作為事業奮斗的目標，培養屬員增員習慣。
主管要將提高屬員的增員意願作為工作重點，將提高增員技巧作為每日工作內容。具體到每日需做的工作：現身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵屬員提高增員意願；將近幾年公司一些沒有走組織發展的老業務精英業務收入與走組織發展的業務精英收入進行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業績，激發屬員增員意願；增加每天早會上講增員的時間佔比，形成良好的職場增員氛圍；增加每天訓練中增員的訓練佔比，提高增員方法與技巧；為屬員設定組織發展的目標及計劃，為屬員規劃組織發展藍圖。
第三層面——有潛力營銷員層面，將增員走組織發展道路作為自身事業起點，提升自己增員技能。
營銷員是直接增員的實施者，要正確認識增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找准增員技巧的基礎上，必須做好以下基礎工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習慣；持續定期反復拜訪准增員，如實告知准增員將從事什麼性質的工作，使之了解行業真相，讓准增員明確入司後應付出代價和努力方向。
希望對你能有所幫助。

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8. 保保網如何增員，要注意什麼

近年來，保保網發展迅速，對人才的需求越來越大，這使得其面臨增員問題。而要想解決這一問題，及時了解一些增員方法很重要。保保網如何增員，要注意什麼
保險增員是指一家保險企業要想擴大規模就必須擴大人員，進而制定的種種招人技巧和術語，以幫助企業吸引更多的優秀人才的一種技能。若您想知曉保保網增員方式，可登陸聚米網，它是全國最為專業的保險代理人推廣平台。以下為您帶來部分保保網增員方法，供您參考和學習：
1、陌生拜訪增員法：挖
做保險需要挖掘保源，需要陌生拜訪。增員同樣也需要陌生拜訪。陌生拜訪也可稱之為"直沖拜訪"，是"增員"的另一種基本方法。採取這種方法主要是在對增員對象沒有目標選擇的情況下，在茫茫人海中，如果發現一個自我感覺能做保險的對象時，便主動上門去挖掘。採用此類方法增員的成功率往往較高。
2、緣故增員法：拓
這種增員方法主要是開拓熟人，日常生活圈子裡的人，包括親屬、朋友、老同事等等。因為對這些熟人，了解他們的需求，明白他們是否適宜做壽險營銷工作。可以著重從以前的同學、親友、同事、鄰居以及醫生、公安警察家屬、稅務協稅員、學校的教師等人中去增員，他們不但接觸面廣，而且社交能力強。
3、隨緣增員法：找
這類增員方法也稱創造機會法，憑個人的觀察或隨機探訪方式，在熟悉或不熟悉的人群中去尋找增員對象。只要我們在平時生活中細心觀察，留心周圍發生的事情，便不難找到一些合適的增員對象。簡單地說就是多注意你周圍的人，在任何時候都要睜大眼睛、豎起耳朵，以便去尋找好的增員對象。如在農村可找一些鄉村幹部和有一定文化、腦子活的人員；成立可以到商店及一些不景氣的企業去尋找下崗人員，這類人員正迫切需要找到一份適合發揮自己才能的工作，他們一旦上崗後，會全身心地投入到壽險營銷種，加之他們有一定的社會閱歷、人際關系和社交能力，因而往往會成為營銷的高手。
4、群體增員法：擴
擴大增員的最有效的方法莫過於群體增員法。這種增員方法是指集中一群有共同背景和興趣的人，由於這群人有共同的特點，會較容易掌握他們的資料，也明白這類行業工作人員的工作特點，因而可以從他們中擴招那些有能力的人加入壽險營銷行列。
5、全員增員法：加
全員增員法是指在分部內，凡已正式注冊的人員，實行"1+1"或"1+2"的方式全員增員，做到人人為分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，這樣的增員不但增員速度快，而且所增人員素質高，人員留存率也高，是比較成功有效的增員方法之一。要想了解更多保保網增員方法方面的信息，可登陸聚米網，它是國內發展規模較大的保險代理人交流平台，可與多位專家在線交流。

9. 保險公司增員的好方法

樹立正確的增員觀念，需從三個層面入手:
第一層面--公司經營者層面，將增員作為公司永續發展的根本，將增員與銷售並重，齊頭並進：
公司要嚴把增員入口關，切忌實施「人海戰術」，降低增員門檻。主要工作是:盡早獲取應聘者的相關資訊;有系統的面試程序，安排多次面談，有標準的面談內容及方式;認真了解准新人的背景;對准新人做性向測驗，並將結果作為錄用與否的條件之一;在錄用前調查准新人的營銷能力;在准新人學習期間，不要求他們出單。
第二層面--團隊主管層面，將組織壯大作為事業奮斗的目標，培養屬員增員習慣：
主管要將提高屬員的增員意願作為工作重點，將提高增員技巧作為每日工作內容。具體到每日需做的工作:現身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵屬員提高增員意願;將近幾年公司一些沒有走組織發展的老業務精英業務收入與走組織發展的業務精英收入進行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業績，激發屬員增員意願;增加每天早會上講增員的時間佔比，形成良好的職場增員氛圍;增加每天訓練中增員的訓練佔比，提高增員方法與技巧;為屬員設定組織發展的目標及計劃，為屬員規劃組織發展藍圖。
第三層面--有潛力營銷員層面，將增員走組織發展道路作為自身事業起點，提升自己增員技能：
營銷員是直接增員的實施者，要正確認識增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找准增員技巧的基礎上，必須做好以下基礎工作:每周找一位合適的增員對象，建立增員卡;將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習慣;持續定期反復拜訪准增員，如實告知准增員將從事什麼性質的工作，使之了解行業真相，讓准增員明確入司後應付出代價和努力方向。

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10. 城區增員渠道選擇及常見問題日常增員中的難點和解決辦法如何藉助產說會促進增員7頁求解

人力發展研討會內容一、城區增員渠道選擇及常見問題。增員渠道匯總：緣故市場、網路招聘、人才市場招聘、孤兒保單客戶增員、同業增員、轉介紹增員、社區增員、校園招聘。困難點： 1、部分主管的增員意願不強。 2、部分渠道對保險公司存在偏見，例如，人才市場每場只允許同一家保險公司的最多兩家分支機構擺展台招聘，使得定展位成為一件相對困難的事情。又例如部分招聘網站針對保險公司提高廣告費，使得增員的成本增加。 3、人才市場每個展位僅能容納兩位面試官，並且很少有人主動上前應聘，想要在有限的時間內拿到更多的准增員名單，就需要增員者走到人群中去發現合適的人選，而現在各大人才市場對於這種行為管制嚴厲，使得尋找准增員對象更加困難。 4、招聘網站上的簡歷數量有限，而打電話邀約來公司面試的成功率也相對較低。 5、對於緣故市場，雖說增員的人留存率較高，但是增員工作進展較慢，需要長期溝通。此方法不能滿足短期內人力擴張的需求。解決方法： 1、在職場中創造增員的氛圍，只要氛圍好，甚至可以帶動新人增員的意願。 2、每周只選擇一天進行人才市場的招聘，既減少了資金投入又降低了新人在周末面試之後，經過幾天的休息而在思想上產生變化的可能性。 3、注重同業引進，建議不要引進團隊。因為團隊中如果有人脫落則會引起整個團隊跟風脫落的情況。 4、將緣故、轉介紹、孤兒單客戶增員作為常態增員。 5、和社區的管理人員建立聯系，嘗試社區增員。 6、增員渠道優劣排序（按照所增人員的留存率排序）緣故＞客戶＞人才市場＞網路招聘＞同業增員＞轉介紹增員 二、日常增員中的難點和解決辦法。困難點： 1.新人留存率低。耗費增員成本，同時職場的增員信心和積極性都會收到打擊。