營銷核心問題及解決方法

㈠ 營銷的核心是什麼

營銷的核心是以客戶為中心，讓客戶付出盡可能少的金錢成本、時間成本、行為成本、心理成本，收獲更多的實際價值和心理價值。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

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營銷大致可分為以下幾類：

1、企業活動營銷

活動營銷通常是企業營銷的致勝法寶。企業通過投資主辦活動，並以活動為載體，以產品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式。

企業活動營銷的形式有產品推介會、發布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。藉助活動營銷可以提升企業的媒體關注度和消費者體驗與溝通。

企業對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產品和服務；有的是通過和政府合辦活動來達到獲取政府資源；

有的公司則為自己量身定做專門的活動來發布新產品、增加銷售、並強化公司形象；國際奢侈品進入中國市場大多採用活動營銷。

2、城市活動營銷

活動營銷是城市營銷的有效手段。通常是指城市有計劃、有目的的策劃或申辦某項大型節會、賽事、論壇等形式的活動，並圍繞活動的策劃和組織對城市的文化進行挖掘、對城市的環境進行優化、對城市形象和品牌進行宣傳推廣，最終藉助活動促進城市經濟的發展和品牌價值的提升。

3、媒體活動營銷

媒體活動主要是由媒體發起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內容為主要目的的活動。隨著媒體資源的過剩，媒體越來越藉助活動來吸引受眾和商家的注意力。

「超級女聲」就是一個最成功的媒體活動，並最終演變成了一場由湖南衛視主導，吸引互聯網媒體、平面媒體、手機媒體等高度關注的社會文化事件，創造出了非凡的品牌價值和經濟效益。

參考資料來源：網路-營銷

㈡ 企業的核心問題就是營銷問題，大到國家，小到商家都是營銷問題，營銷最有效方法就是廣告，互聯網+的演變

說的不錯，贊

㈢ 商業模式需要解決的核心問題是什麼

商業模式需要解決的核心問題就是企業如何有效達成自己的營銷戰略目標的問題。或者說，並不是商業模式需要解決什麼核心問題，而是你有什麼樣的核心問題需要解決，才會需要某種特定的商業模式。
所謂商業模式，是指某種特定形式的商業交易管理流程。這種管理流程會根據企業的交易目的、交易內容、生產方式以及相關經營環境的不同而形成各種不同的交易管理的形式，這些不同交易管理形式，就是不同的商業模式。
商業模式服從於企業的市場營銷策略，因此，採用何種商業模式，要看企業自身的資源優勢（核心競爭能力）與企業所面臨的最關鍵的內外環境問題而定。對於創業企業來說，找到一種適合對路的商業模式，可以幫助企業快速獲取某些必要的商業資源，從而奠定其未來的市場競爭優勢。

㈣ 銷售和銷售管理中所面臨的問題及其解決方法

銷售前一定要先去了解自己產品的優勢，很多人搞銷售對自己產品一知半解對競爭對手的產品也不了解，對相關的信息也不收取就跑去找人推銷，然後一次次的被拒絕。

銷售前一定要做的幾件事：

1. 了解分析產品優勢團隊可以頭腦風暴想出100中優勢，那時你在出門肯定可以滔滔不絕很有自信，

2.銷售出門時一定要做好心態的建設要很積極很開心的去銷售，不是老闆要才去做的被動心態，

3.提前想好自己的銷售人群和渠道不要什麼都不知道茫然的跑去市場，這樣狀態不僅成交難而且很容易挫傷銷售積極性。

銷售行業的流失大的原因有很多：

1. 員工偷懶不好好工作

2.公司給的銷售支持不夠，新人不知如何開展工作，

3.銷售的激勵政策不夠吸引，很多銷售會發現自己的工資還沒一個整天坐辦公室的行政高，必然會產生懈怠的心裡。所以發展型的公司要更多的把資源投入到市場部，激發員工的積極性和忠誠度。

4.在足夠的激勵之後要量化工作，對於管理人員來說你要問的不是今天你成交了多少，而是要追蹤下屬的工作量你今天有多少拜訪量，沒有成交自身原因有哪些，不斷地數據化的引導銷售去工作有量才有轉化這是必然。

5.管理者一定要善於觀察每個人的特性，有的人積極外向適合做外銷地推，有的人溫柔細膩適合做網銷和內銷轉化老客戶等。所以管理者要學會把人放在正確的位置上。

㈤ 營銷只解決什麼問題

我讀過一篇經典美文叫做《100種人生》，據說每個人都可以在其中找到自己的影子。瀟灑人生；浪漫人生；風流人生；享樂人生；消遣人生；寬舒人生；曠達人生；超然人生；知足人生；寧靜人生；雅緻人生；閑適人生；和平人生；藝術人生；甜蜜人生；趣味人生；中庸人生；圓熟人生；老猾人生；逍遙人生；隱逸人生；忍耐人生；紳士人生；禮儀人生；戲劇人生；過客人生；俠義人生；流浪人生；傳奇人生；冒險人生。。。。。。我找來找去也沒有找到自己的影子，因為這100種人生里，唯獨缺少了我想找的那一種——營銷人生！ 我還讀過一篇文章，說雞蛋也有100種 「人生」，有一個雞蛋去茶館喝茶，結果它變成了茶葉蛋；有一個雞蛋跑去松花江游泳，結果它變成了松花蛋；有一有個雞蛋跑到了山東，結果變成了魯（鹵）蛋；有一個雞蛋無家可歸，結果它變成了野雞蛋；有一個雞蛋在路上不小心摔了一交，倒在地上，結果變成了倒（導）彈；有一個雞蛋生病了，結果變成了壞蛋；一個雞蛋去倒煤，結果變成了倒霉蛋；有一個雞蛋跑到花叢中去了，結果變成了花旦；有一個雞蛋騎著一匹馬，拿著一把刀，原來他是刀馬旦；有個雞蛋和鴨蛋搞在一起，結果搞出來個混蛋！有一個雞蛋和一個傻子說話,結果變成了傻蛋；當一個雞蛋裝到一個荷包里，變成了荷包蛋；一個雞蛋到死海游泳,結果變成了鹹蛋超人!一個雞蛋滾呀滾呀，就變成了滾蛋；一個雞蛋放到缽里使勁搗啊搗，結果變成了搗蛋。。。。。。

我現在問您一個問題：如果有一天，你手裡有500元錢，不小心丟掉了100元，你會不會為了去找回這100元，把剩餘的400元花掉。您也許會說，你神經病啊你，這樣小兒科的問題也問我？是啊！為了丟掉的100元花掉手裡的400元，沒有人願意干這種愚蠢的事，但實際上，我們絕大多數人，窮其一生都是在干這樣的事情，因為我們根本不知道，失去的東西是否只值一百元，因為我們通常認為失去的東西才有價值；我們更不知道，手裡的東西是否值400元，因為我們常常低估自己已經擁有的一切；至於我們一共是否只有500元這樣的問題，簡直是世界上最偉大的秘密。但不管怎麽樣，象我們到底屬於哪種人生？

一個雞蛋到底有多少種「人生」這樣的問題，實在是把500元都花掉也無法解決的問題。無論一個雞蛋有多少種命運，吃一個雞蛋最少有1000種方法。烹飪方法就有炒、煎、干燒、炸、熏、泡、燉、燜、燴、貼、爆等等，我們在加上甜、酸、麻、辣、苦、香、鹹的調料，在配合上吃雞蛋的時間，地點，環境，人物，心情，你說我們有多少種吃法。人生有100種，一個人一生碰到1000個問題，人生碰到的問題就有10萬個。不做營銷也許是一種幸福，但不會營銷一定是您一生最大的遺憾。不會營銷的人把自己賣掉，會營銷的人把自己營銷出去，二者最大的區別，就是他們的思維方式不同，面對人生層出不窮，無法預計和測算的問題，營銷思維只解決一種問題。

㈥ 問答營銷存在的問題及解決的措施

就網路營銷而言，國內的狀況確實非常不容樂觀，也就是說網路營銷的有效性已受到嚴重質疑，可是問題的關鍵不是網路營銷本身，而是企業和服務商對網路營銷的認識，實施，監測等活動都離正確的理念和做法還相差甚遠。我個人的經驗和經歷，讓我相信好的網路營銷很可能是ROI最高的營銷方式。目前國內企業實施網路營銷的方式不外乎是建網站、發布網路廣告、投放關鍵詞競價、建設社區等等，問題是這些活動都是割裂開來的獨立活動，缺乏整體策劃，缺乏整合，甚至企業實施這些活動的負責部門都不一樣，這樣想期待好的結果自然是空想。如何提高網路營銷中網路廣告的效果?就說網路廣告這種方式，讓我們來看看可能有多少問題：1.有多少企業在門戶網站花費巨資發布了廣告，可是廣告的LandingPage卻連一個Call to Action的按鈕都沒有;你如何期待瀏覽者轉化成為用戶?發廣告單張的人至少還對路人說一句「來吧」。我曾經系統的觀察新浪首頁的廣告發布以及其landing page的設計,還有幾篇案例分析(歐萊雅、農夫山泉)記錄了我的觀察。這是非常不幸的事情，企業花了錢，卻不知道錯在哪裡?2.再說監測問題，這甚至涉及到企業誠信，國內的門戶都有廣告宣傳的數據，例如首頁的展示數;然後第三方包括DoubleClick、好耶這樣的企業提供廣告有效性的數據;可是如果企業自己有網站，並實施監測的話，這三個數據放在一起，任何一個專業人士都難於解釋其間的差異，這三個數據通常是門戶報告>>第三方報告>企業自測,按照這樣的順序排列，這其中數據的絕對差異，因為監測的方法不同而導致，是可以理解的，但是如果差異是數量級上的差別，就很難理解了，還不要說門戶至今還死守著Total Impression這樣的落伍概念。3.企業的網路廣告發布，尤其是品牌企業大多是依賴於廣告公司，因為只有大的廣告公司才有可能拿到優惠的廣告折扣，可是廣告公司未必是對網路營銷整個流程最熟悉的一方，於是再有網路服務商參與，最終的網路服務商不能接觸直接客戶，中介的廣告公司於是成為流程中的斷點。這導致最大的一個弊病就是數據監測的不統一，各自有各自的定義，結果剩下的就只有瀏覽量這種可以作為政績指標而沒有實質營銷意義的數字。4.網路廣告和landing page的製作，同樣存在問題，企業客戶考慮的是自己的形象而不是和它的最終用戶建立關系，所以一味追求視覺的美感和酷感，忽略了和用戶的溝通，信息的傳遞。看看今天企業的網站是不是都是把平面的文稿到網上就算數?中國可能有世界上最多的漂亮卻無用的企業網站，看看設計師們的酷站收藏，就知道這是這些網站不多的正面價值。5.還有項目實施中客戶和服務商的關系問題，有很多客戶是帶著自己的方案和想法來找製作團隊的，如果客戶認為自己比服務商在網路營銷上更加專業，那隻說證明客戶的過度自負和網路服務行業的悲哀。這些問題的解決，其實有賴於企業本身對網路營銷的真正重視，願意傾聽專業的建議;也有賴於服務於這個行業的服務商們對網路營銷有正確理解，並願意提供專業的服務，同時恪守職業道德。否則只能是繼續在這個領域裡面交納昂貴的學費。(

㈦ 營銷核心是什麼不要亂講

營銷的核心是創造，這一點在互聯網時代更加明顯。與市場環境一樣，營銷同樣在不斷演進變化，這種變化是跟隨著用戶的腳步向互聯網遷移。
從以產品為中心的營銷1.0時代，到以客戶為中心的營銷2.0時代，如今互聯網正在把營銷推向以價值為中心的3.0時代。
科特勒把營銷3.0時代劃分為三個階段：第一個階段是吸引用戶的思維、心靈和精神，並與之建立聯系；第二個階段是幫助用戶意識到他們的預期，讓他們購買產品；第三個階段，與用戶形成同感、共鳴，使之具有可持續性。而能否成為「可持續性企業」，其核心是企業能否給用戶的生活帶來獨特的價值。
科特勒認為，營銷是為了給人們生活中遇到的各種問題提供解決方案。因此，3.0時代營銷是以人為核心的營銷，關注的不僅是用戶，而是更廣泛意義上的人，帶有人本主義的色彩。企業要承擔更多的社會責任，為了讓人們生活得更好做出貢獻。
企業應該如何看待自己做的事情？科特勒說：「比如有兩個農民，你問他們在做什麼，一個說種地，另一個說他是為了減少世界飢餓而工作。企業社會責任與此類似。」
科特勒強調，企業一定要有社會責任感。可以從基礎的事情做起，比如選擇注重環保、有社會責任感的供應商，沃爾瑪和寶潔都做得很好。也可以根據企業的特點，為社會公益慈善事業做貢獻，比如雅芳為女性預防乳腺癌籌款，通用汽車提高交通安全意識。
科特勒認為，企業履行社會責任與營銷很難完全分割。企業可以從人們的情感滿足中獲利，比如亞馬遜、蘋果、谷歌等企業，它們受到人們喜愛，同時從用戶的青睞中獲利。
「企業進行社會責任投資是有原因的，這可以讓你的企業與其他企業區分開來，形成差異化。如果競爭者都做得差不多，你的企業比其他企業更關注社會，就會贏得更多好感。比如麥當勞，它為消費者提供便宜、快捷的食品，但這些食品容易導致肥胖，可是沒有人就這一點攻擊麥當勞，因為它做了很多工作。從營銷的角度看，這些做法都是有效的。」
然而，價值驅動的3.0時代是營銷的終極階段嗎？會不會有4.0時代？對此，科特勒現在無法回答，他只能想像是否還有比精神更高的境界。但是，談人本主義、社會福祉等形而上的話題畢竟不是商業化市場的主題。互聯網時代瞬息萬變，企業稍微動作遲緩就有可能被捲入淘汰的洪流中，對更多的企業來說，在談論社會責任之前，首要的是生存。
科特勒認為，每個企業都要考慮自己的弱點是什麼。企業面臨很多挑戰，應該設想一下，假如發生突變會在哪裡出現嚴重問題，這樣也許可以自己顛覆自己，生存下去。如果有弱點卻不能自己解決，就會被顛覆，柯達就是一個典型的例子。
「客戶的需求是不斷變化的，一些傳統的東西企業不得不放棄，這是顛覆的變化，你不能保持不變，否則就會被顛覆！」科特勒說。
Q：從營銷1.0向營銷3.0時代轉型，企業應該從哪裡做起？其中，互聯網扮演什麼樣的角色，發揮什麼作用？
A：我想大部分公司還處於1.0時代，從1.0直接進入3.0時代並不可取，從會爬之後要經過走的階段，不能從爬直接到跑的階段。
1.0的公司應該先進入2.0階段，與客戶建立情感聯系，然後再慢慢過渡到3.0。可能在2.0時代你的大部分競爭對手也處在2.0時代，與你的客戶、競爭對手同步過渡會更容易。
關於互聯網可以扮演什麼角色，從1.0到2.0再到3.0，我們可以通過傳統的方式，利用報紙、電視等媒介，用廣告推廣你做的事情。當然，同時可以利用在線信息傳播方式，告訴你的追隨者或者粉絲你在做什麼事情。我並不認為互聯網有具體的作用，或者是限定在從1.0到2.0再到3.0的軌跡。我認為互聯網與傳統媒體是互補的關系。
Q：移動互聯網時代充滿新的機會，有些業務自己不做，競爭對手就去做了。你認為像騰訊這樣的互聯網企業，哪些是應該堅持的，哪些是應該摒棄的？
A：出現一個新的服務領域，你應該先採取行動，還是伺機而動？如果你不先發制人，別人就會採取行動。但是，假如你不採取行動，別人行動但失敗了，你會認為自己很明智，沒有輕舉妄動。其中有一定的風險，涉及風險評估問題。
我想表達一個觀點，可以讓其他公司先吃螃蟹，讓它們成為炮灰，同時仔細觀察。學習到足夠的經驗後，可以快速地做出反應了，這樣你會更具有優勢。不一定要成為一個先行者，也許市場上第二個或第三個行動者的成功率會更高。
Q：消費者有時很矛盾，他們一方面希望隨時隨地獲取即時服務，另一方面又想擺脫總是在線的狀態。作為營銷者，是該引導消費者，還是與消費者保持適當的距離？
A：有些用戶確實有這樣的問題，擔心自己把太多的時間花在互聯網上，他們認為互聯網發展過於激進，把太多的東西推到用戶面前。互聯網有時可能做得太多，但什麼時候應該把握這樣一個度，更多的應該是由客戶定義他們和互聯網公司的關系，而不是反過來。
Q：近年來人們一直在唱衰傳統媒體，你如何看待這種現象？
A：現在很多雜志都有兩種版本，除了紙質版本，還有虛擬版本。大部分雜志希望兩者兼顧，這樣做是因為紙質版本成本比較貴，而且受到虛擬雜志打壓。人們總跟我說，他們還是喜歡紙質雜志，喜歡紙的質感。就像人們喜歡讀紙質書一樣，很多人讀書為什麼不用Kindle，這種方式更容易保存和方便攜帶，但他們說是喜歡紙的質感。紙質媒體的未來或前景，取決於有多少人喜歡實物的質感，有多少人喜歡虛擬的東西。
我認為雜志分兩種，一種是廣義的新聞類雜志，比如《時代周刊》、《新聞周刊》，未來會面臨在線內容產品更大的壓力或競爭；但是對於專業類雜志，比如專門給摩托車愛好者或釣魚愛好者看的雜志，還是有一定的受眾群體。對於這些受眾群體來說，專業類雜志有特殊的重要性，定期打開郵箱收到雜志，裡面有最新的與你的愛好有關的信息，是很好的體驗。當然有人會說這也可以在線實現，比打開郵箱、翻看雜志的體驗更有吸引力。

㈧ 營銷理念解決的核心問題是

營銷根據市場需要組織生產產品,並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷.
營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科.