㈠ 中小型製造業企業當今的發展方向跟方法
1、管理結構扁平化：受制於投資規模，中小企業不可能按傳統管理理論要求那樣，設置齊全的管理職能部門及相應的管理層級，通常總經理下來就是幾個單兵的管理中層，這符合了管理扁平化要素；
但是，要在扁平化的結構上實現全功能的管理，對中層個人的管理能力要求非常高；而中小型企業主一般不願意對中層管理職位提供豐厚薪資，這就帶來管理二難悖論；
2、技術力量配置到現場：傳統製造業管理結構中，專門的技術部門從事設計、工藝工作，實踐下來效果並不太好。因為中小型企業通常會配置一個專家級技術主管後，其他技術人員工作能力並不強，這樣技術指導生產時很容易出問題；所以將一般技術人員直接配置到生產現場，可以更快的讓他們接觸產品、生產過程，對問題的考慮也更全面，能更快的處理問題，更快的成長；
3、銷售模式多樣化：中小企業創立初，多是企業主個人的客戶需求保證了企業的生存，要想發展，必須要強化銷售；但是，由於其個人創業經歷，較多的企業主不願意讓別人來掌握客戶；要想解決這個二難問題，則通過網路進行客戶的尋找、交易，而且這種方式有助於削減銷售成本；
4、客戶本地化：中小製造企業，通常都不是暴利型企業，所以限制了對長距離客戶的技術、及時交貨服務，而且在現在支付信用環境沒有得到更大改善前，長距離客戶業務款的回收成本較大，而本地化有助於解決這些問題。
㈡ 如何解決企業三大痛點所在
中小微企業的三大痛點：營銷難、融資難、人才難。
解決企業三大痛點，重點是把企業改造成為雙創平台
-------內外兼修：內修體制，外樹形象。讓企業成為員工和客戶創業創新創富平台
進入2019年，世界經濟復甦依然乏力，中國經濟下行壓力依然巨大，中美貿易戰仍在繼續，導致企業生存環境進一步惡化，如果沒有商業模式創新驅動，很多企業會死在黎明之前。
央行在短短十幾天內放水1.5萬億救實業、救企業，稅務部門也在大幅為企業減稅減負，但這都是針對央企和上市公司，中小微企業的生存之道和出路卻依然在其營銷模式和商業模式的創新上。
當今中小微企業都有三大痛點：營銷難、融資難、人才難。如何精準快速解決企業這三大痛點，迅速擴大企業的現金流、純利潤、人才和客戶追隨者隊伍？本文將深入淺出、言簡意賅的給出切實可行、立竿見影的落地解決方案。
俗話說，真經一張紙，假經萬卷書。老子曰：大道至簡，道不遠人。迅速擴大企業的現金流、純利潤、人才和客戶追隨者隊伍的解決方案只有一句話：下決心把企業改造成為員工和客戶大眾創業萬眾創新的平台，中小微企業營銷難、融資難、人才難三大痛點馬上迎刃而解。並且，企業在開門前就能收回全部投資用於發展連鎖店，並且一勞永逸的永久性的鎖定行業一流人才和優質客戶，為企業帶來源源不斷的現金流、純利潤和忠誠追隨者，追隨企業的忠誠員工和客戶隊伍會越走越長。
把企業改造成為員工和客戶大眾創業萬眾創新的平台，需要企業內外兼修：內修體制凝聚人才激勵員工，外修形象取信社會普惠客戶。這就要求企業體制機制、商業模式和營銷模式創新，向員工和客戶融資，讓企業所有的員工和客戶都成為企業的忠誠追隨者，成為企業經營和發展的操心人，讓企業真正成為創新驅動型企業。
內修體制，指向企業員工融資讓股，讓企業成為經營團隊、員工的創業創新創富平台。企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭，而這正是企業吸引人才、激勵人才、激發企業創新活力、練好企業內功的關鍵一招，是企業能夠向社會和客戶提供一流產品和服務的基礎條件。比如溫泉酒店練歌房，老闆投資100萬元，老闆與企業經營團隊二八分成，老闆拿二，經營團隊拿八。員工工資正常開再拿80%利潤分成（或者企業只拿營業額8%的管理費），這樣的條件，業內頂尖人才就會蜂擁而至。但是有一個條件，經營團隊要集體拿出80萬元的押金，不幹的時候押金全額退還。錢在哪裡，心就在哪裡。這樣經營團隊就會把企業當成是自己的事業，使企業真正成為了員工創業的平台。練歌房經營的好了，帶動餐飲、住宿、洗浴也會好起來。而且老闆還可以利用永遠不用退的押金（新經營團隊來也要交押金，還給老團隊就可以），來發展別的企業，這樣老闆的連鎖店和分店會越來越多，取得品牌效益、統一進貨折扣和規模效益等。
外樹形象，指企業進行營銷模式創新向客戶融資，讓客戶成為企業股東，鎖定客戶的終身消費。並且讓企業成為客戶創業創新創富平台，讓客戶變成業務員介紹客戶、服務客戶，讓企業取信社會普惠眾生。
企業營銷無外乎六個字：引流、截流、迴流。引流指讓更多的新客戶進店；截流指讓來店客戶都能成交購買；迴流指讓老客戶不斷的來消費。引流可以用主產品免費模式、副產品免費模式、第三方支付模式、時間模式、系統模式、綁架模式等；截流可以用會員制、年卡制等；迴流就是向客戶融資，讓客戶成為股東等。引流、截流、迴流模式都要加進去讓客戶介紹客戶機制，實現營銷和融資的快速倍增。比如溫泉洗浴，溫泉酒店住宿、餐飲等引流、截流、迴流等免費模式、會員制和融資模式（見附件）。
一流企業賣思想，二流企業賣市場，三流企業賣產品。企業思想通過企業文化、企業戰略、企業體制機制和企業願景來體現，可以讓企業的員工和客戶追隨者越來越多（阿里巴巴的二把手蔡崇信，原來在世界500強企業年薪87萬美金，為什麼他甘願放棄在外企的幾百萬人民幣年薪，去追隨馬雲掙月薪500元人民幣做阿里巴巴？因為馬雲是賣思想的高手）；賣市場通過合夥人制和股份制等來體現，可以讓企業資金流、現金池充盈，讓企業成為創新驅動型企業；賣產品通過營銷模式、宣傳模式、免費模式、會員制、年卡制等創新體現，可以讓企業的產品和服務迅速走進千家萬戶，造福人民，普惠大眾。
作者：崔士忠 2019年1月24日
創新營銷模式，向客戶和員工融資
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