找客戶資源最簡單方法

1. 尋找客戶途徑的方法

可借機進行市場調查，了解客戶的需求傾向，並挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間  可以與各種類型的客戶打交道並積累經驗若贈送樣品則成本更高。下面我給大家分享尋找客戶途徑的方法，歡迎參閱。

尋找客戶途徑的方法

1、逐客訪問

優點缺點

 范圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕

 可借機進行市場調查，了解客戶的需求傾向，並挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間  可以與各種類型的客戶打交道並積累經驗若贈送樣品則成本更高

關鍵點：一是無遺漏，不放過一個有望成交的客戶; 二是營銷人員的素質和能力。

2、廣告搜尋

優點缺點

 傳播速度快目標對象的選擇不易掌握

 傳播范圍廣廣告費用昂貴

 節約人力、物力和財力企業難以掌握客戶的具體反應

關鍵點：一方面要選擇針對目標客戶的適當媒體;另一方面廣告的製作效果也極其重要。

3、連鎖介紹 ：連鎖客戶開發法被營銷人員稱為黃金客戶開發法

優點缺點

 信息比較准確、有用----客戶知道在什麼時候，他的哪位朋友需要這些產品事先難以制定完整的客戶開發訪問計劃

 能夠增強說服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高營銷人員常常處於比較被動的地位 方法：1、運用卡片----不管業務是否達成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友;

2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。 關鍵點：要善於使用各種關系;必須取信於現有的客戶;給現有的客戶一定的利益;拜訪新客戶

時，提前摸清新客戶的情況。

4、資料查尋

優點缺點

1、較快地了解市場容量和准客戶的情況;2、成本比較低商業資料的時效性比較差 可以提供目標客戶的公共情報有：

1、電話號碼本

2、為你提供某些服務的人士，如律師、醫生、汽車修理人員等

3、各種專業名冊

4、選舉人名冊

5、證照的核發機構

6、新的工程的修建

7、報紙、雜志上登載的訊息

關鍵點：細心與積累

5、名人介紹

優點缺點

 影響力大，信賴度高，成交快。

 完全將成交在一個人身上，風險比較大。

注意：選擇恰當的人選

關鍵點：加強與中心人物的聯系，經常溝通，取得中心人物的信任。

6、會議尋找

優點缺點

 成本低，面廣，容易交流人多、議題復雜、難以鎖定準客戶

關鍵點：注意一定的技巧，以獲取對方的信任(可暫時不提或婉轉提出客戶開發意圖)

7、電話尋找

優點缺點

 節省時間，節約成本，拜訪速度快信賴度差，容易被拒絕

制定電話銷售計劃的方法

1、建立核實預期客戶的標准

2、使用該標准列出預期的名單

3、了解每一個預期客戶的財務狀況和信譽度

4、確定每次打電話的目的

5、准備開場白和銷售信息

6、准備各種方式結束銷售

7、如果銷售成功，准備快速跟進;如果不成功，請求一次會面

關鍵點：尋找准客戶，提煉話術，選對時機，自信，有激情。

8、直接郵寄尋找

優點缺點

 許多行業(電子產品、文化產品、工藝品等)最常用而且最有效的一種方法，成本高，時間

長

 客戶資源廣，告之面大成交機會就會多回復率低

方法：

1、藉助報紙、雜志等公開發行物刊登廣告，宣傳介紹公司的產品，有興趣的客戶可以寫信或打電

話訂購;

2、定期免費向客戶寄送郵購商品目錄。可以實行會員制，只要購買一次產品，就可以成為公司的

會員客戶，不斷給他們一些溫謦的問候和一份意外的驚喜;

3、通過直接郵件，把邀請函、宣傳單頁直接寄給潛在客戶;

4、藉助互聯網宣傳介紹公司的產品，客戶在網上即可付款訂購。

9、市場咨詢

優點缺點

 方法簡便，針對性強成本高

關鍵點：積極主動，謹慎選定市場咨詢機構，講究配合，相互協作，同時可以考慮並用其他方法，

以達到最佳效果。

10、個人觀察

優點缺點

 成本低易受主觀判斷力的影響

關鍵點：靈感與執行

11、代理尋找

優點缺點

 贏得時間，針對性強，成交率高中介費的增加，利潤點降低

關鍵點：選對代理，定好合作規則，防止搞亂市場

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12、從競爭對手手中搶奪

優點缺點

 最直接、最快捷的途徑穩定性差

 容易尋找目標花一定代價

關鍵點：市場分析與競爭對手分析，尋找自己的創新點

13、委託助手

優點缺點

 節省營銷人員的時間

 減少營銷人員的工作量

 擴大產品的社會影響助手的人選不易確定

關鍵點：助手選擇與培訓

14、行會突擊

優點缺點

 如果方法得當，會開發大量的客戶資源。不容易合作  減少營銷人員的工作量

關鍵點：尋求合作的機會點

15、設立代理店

優點缺點

 利於統一的企業形象宣傳費用大

 擴大品牌影響力

關鍵點：建立企業CIS系統，創建贏利模式。

16、貿易夥伴推薦

優點缺點

 資源共享，可獲雙贏。

 省力、省時、有效。會有某些利益沖突

關鍵點：最好選擇競爭性不很強的貿易夥伴

17、俱樂部尋找

優點缺點

 有信賴感、容易交流

 氣氛輕松，易於成交

關鍵點：了解俱樂部都有怎樣的客戶，是不是公司的准客戶

2. 尋找客戶的主要方法

尋找客戶的主要方法有以下這些：

第一種：老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成熟的一種方法。

這種尋找客戶的銷售技巧經常用在房地產銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的風險意識比較強，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。

要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都採取給老客戶一定獎勵的方法。可以做個最簡單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會覺得更有安全感呢？

第二種：廣撒網法（新人優選）

何謂廣泛撒網法，就是你剛開始接手這個行業的時候，對於你的客戶定位還不是很熟悉，抑或為了打開市場，而採取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。

就是你利用公司的資源，或者是用雲客寶、尋客搜索軟體來查找企業黃頁、企業電話。因為這裡面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。

例如：推銷員藉助互聯網的強大搜索引擎如：Google、Bai、Yahoo、Sohu等，可以搜尋到大量的准顧客。

第三種：連鎖介紹法

連鎖介紹法又稱為客戶引薦法或無限連鎖法，是最有效的尋找顧客的方法之一，被稱為黃金客戶開發法。

該方法遵循的是「連鎖反應」原則，即猶如化學上的「連鎖反敏掘應」，第一次有10個客戶，經過老客戶介紹，就成了20+，依次30+等，這種方法要求，推銷人員設法從自己的每一次推銷面談中，了解到其他更多的新客戶的名單，為下一次推銷拜訪做准備。

通過客戶介紹獲取潛在客戶信息，介紹內容一般為提供名單及簡單情況，介紹方法有口頭介紹、寫信介紹、電話介紹、名片介紹等。

因此，了解和掌握每一個客戶的背景情況會隨時給你帶來新的推銷機會。運用這種方法可以不斷地向縱深發展，使自己的客戶群越來越大。此法的關鍵，是推銷人員能否贏得現有客戶的信賴。

連鎖介紹法特殊形式：中心人物法（中心開花法）

中心人物法即名人介紹法、中心輻射法，是指推銷員在某一特定推銷范圍內發展一些有影響力的中心人物，並在這些中心人物的協助下把該范圍內的組織或個人變成准顧客的方法。

該方法遵循的是「光輝效應法則」，即中心人物的購買與消費行為，就可能在他的崇拜者心目中形成示範缺拿坦作用與先導效應，從而引發崇拜者的購買與消費行為。

一般來說，中心人物包括在某些行業里具有一定的影響力的聲譽良好的權威人士；具有對行業里的技術和市場深刻認識的專業人士；具有行業里的廣泛人脈關系的信息靈通人士。

第四種：資料查閱尋找法

資料查閱尋找法又稱文案調查法，是指推銷人員通過收集、整理、查閱各種現有文獻資料，來尋找准顧客的方法。

這種方法是利用他人所提供的資料或機構內已經存在的可以為其提供線索的一些資料，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及准顧客的分布等情況，然後通過電話拜訪、信函拜訪等方式進行探查，對有機會發展業務關系的客戶開展進一步地調研，將調研資料整理成潛在客戶資料卡，就形成了一個龐大的客戶資源庫。

推銷人員經常利用的資料有：

統計資料：如國家相關部門的統計調查報告、統計年鑒、行業在報刊或期刊等上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等；

名錄類資料：如客戶名錄（現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、工商企業目錄和產品目錄、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等；

大眾媒體類資料：如電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體；其他資料：如客戶發布的消息、產品介紹、企業內刊等等

第五種：委託助手法

委託手法也稱「獵犬法」，就是推銷人員僱傭他人尋找准顧客的一種方法。推銷員常僱傭有關人士來尋找准顧客，自己則集中精力從事具體的推銷訪問工作。伏桐這些受僱人員一旦發現准顧客，便立即通知推銷員，安排推銷訪問。

委託助手法是依據經濟學的最小、最大化原則與市場相關性原理。

因為委託一些有關行業與外單位的人充當助手，在特定的銷售地區與行業內尋找客戶及收集情況，傳遞信息，然後由推銷員去接見與洽談，這樣花費的費用與時間肯定比推銷員親自外出收集情況更合算些。

越是高級的推銷員就越應該委託助手進行銷售，推銷員只是接近那些影響大的關鍵客戶，這樣可以獲得最大的經濟效益。

此外，行業間與企業間都存在著關聯性，某一行業或企業生產經營情況的變化，首先會引起與其關系最密切的行業或企業的注意。適當地運用委託推銷助手來發掘新客戶，拓展市場，是一個行之有效的方法。

總結：

方法很多，關鍵是要找到自己適合用的一種方法。銷售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。當你用適合自己找客戶的方法，結合好的銷售技巧，開發客戶對於你來說，還是難事么？

3. 尋找客戶的主要方法

1、逐戶訪問法

逐戶訪問法又被稱為「地毯式尋找法」，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然後進行說服的方法。一般來說，推銷人員採用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。

2、會議尋找法

會議尋找法是指到目標客戶出席的各種會議中，如訂貨會，采購會，交易會，展覽會 和博覽會；捕捉機會與目標客戶的建立聯系，從中尋找開發客戶的機會的方法。如出版社利用「全國書市」聚會全國各地的大小書店，圖書館等的機會，與他們接 觸、交談，爭取把他們培養成為自己的客戶。運用會議尋找法時要足以技巧，否則有時會引起對方的反感。

3、到俱樂部尋找法

物業類聚、人以群分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進入目標客戶的社交圈子，對其的開發工作也就容易進了勝算也大一些。

4、在親朋舊故中尋找

指自己接觸過的親戚、朋友列出清單，然後一一拜訪，爭取在這些親朋故舊中尋找自己客戶的方法。每個人都有自己的關系網。如同學、同鄉、同事等，可以依靠關系網進行客戶開發。

5、資料查詢法

資料查詢法是指通過查詢目標客戶的資料來尋找目標客戶的方法。可供查詢的資料如 下：電話號碼簿----記錄了公司或機構的名稱、地址和電話號碼。團體會員名冊----如刊物訂閱者的名冊、協會會員名冊、股份公司的股東名冊、行業的公 司名冊、工業企業名錄等。證照核發機構----如企業經營許可證、煙酒專賣證、駕駛執照等。稅收名冊----有助於確定一定財力范圍的人員名單，可向他們 營銷諸如汽車、樓房一類的高檔品、報紙、雜志登載的信息----如新公司的成立、新商定的開業、新工程的修建等，往往需要多種產品，他們都可能會成為企業 的客戶。

6、咨詢尋找法是指利用信息服務機構所提供的有償咨詢服務來尋找目標客戶的方法。

7、「獵犬」法又稱委託助手法，指委託與目標客戶有聯系的人士協助尋找目標客戶的方法。

8、介紹法是指通過老客戶的介紹來尋找有可能購買的客戶的一種方法，又稱「介紹尋找發」或「無限尋找發」

9、「中心開花」法是指在某一特定的目標客戶群中選擇有影響的人物或組織，並使其成為自己的客戶，藉助其幫助和協作，將該目標客戶群中的其他對象轉化為顯示客戶。

4. 房產中介找客戶客源的方法和途徑有哪些

房產中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？

1、門店駐守，中介門店裡留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。

2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過於不是門店精耕商圈范圍內的小區，經紀人出入小區多少需要進行一番鬥智斗勇，這也能夠體現出房產經紀人的應變能力。

3、傳統媒體廣告，在報紙上登刊一些優質的房源資訊，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉介紹客戶，這個一般是針對從業時間較長的房產經紀人，自身積累了一些老客戶，對已經成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經紀人什麼都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉介紹成交的客戶。

5、社群駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區門口派發廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。

6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產經紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。

7、派發名片，名片就相當於業務員的個人形象，應該隨身攜帶，和客戶見面時，有禮貌的遞名片給對方，第一次客戶或許沒記住你，或者客戶把你的名片隨便一丟，不過，還有第二次，第三次，最終客戶會對你加深印象的。當他有買房需求或者他身邊的朋友有買房需求，首先也會想到你的。

8、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

房產中介怎麼找客戶

上你自己城市的同城網，在租售房板塊那裡淘客戶啊，現在很多人都在同城網里找房租或找二手房買的，只是要時常上網，主動聯絡有買或租房意願的潛在客戶，只要你房源夠多，速度夠快，相信能做的很好，祝你越做越好·

房產中介從哪裡找客戶

你要的資源 搜好資源網 或者 SohoJoy 那裡是excel格式的，不用客氣的噢！

企業黃頁，供求資訊，廣交會名錄，

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。

現在網際網路上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現形式；黃頁可以以印刷品、光碟、網際網路等多種形式向公眾釋出及出版。

黃頁19世紀末誕生於美國，當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由於一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，於是以後都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見後也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作「黃頁 yellow pages」，也成了電話號簿的一個專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄，相當於一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印製，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。

紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯絡人等簡單資訊。

其缺點：

1、使用者可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面資料，查詢起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統黃頁產品受發行量，發行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發行多少，拓展多少，不能准確預測瀏覽人群。

3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據企業的購買價位，受版面的大小的限制，企業資料的容量也有限制。

以前的黃頁是紙質檔案，現在多以電子版形式存在。

希望能解決問題，

就給個採納吧，採納是我的動力，

服務絕對滿意。

蘇州房產中介怎麼找客戶

我是干中介啊 在這個行業摸索了有幾年了啊。
告訴幾個開發客戶的技巧。
1：最普通的就是上門開發客戶啊。
2：跟房主要鑰匙，在房間里帖窗帖啊 給你打電話的客戶一般都是比較準的客戶
3：出去發傳單啊 你們公司的房源單啊 上面寫上你的電話號碼。
先跟你說這幾個吧。。

房產中介怎樣和客戶壓價

方法一：

說出房子的缺點，戶型，地理，環境等皆可。

方法二：

同小區和房主同戶型同樓層的一套比該房主掛牌價低十幾-二十萬不等，詢問房主最多可接受的降價底線是多少。shhuang44ss

方法三：

從稅費角度入手，說明壓價的好處是為了避免上交更多的稅費。

房產中介怎麼對付客戶

如何面對客戶拒絕與應對技巧（超級實用）
一、同行條件之差異
狀況：（應對技巧）
1、分析%數差異：實顯4%與3%的差異，以我們的銷售能力、客源以及客戶對我們的依賴，早已超過好幾倍的1%了。
2、分析附加價值：提出額外的價值如屋況查詢服務、輸入電腦流通、DM製作、報紙廣告、櫥窗套版、網路銷售、條件之爭取、包括這個交易的完成這個過程。
3、提出實情證明：提出我們在本店、本區、本棟、本月、個人的實際業績證明進行說服。
二、同行破壞
狀況：（應對技巧）
1、分析破壞原因：為什麼說我們的壞話？因為我們有機會為您服務，我決不怕比較，只怕你們誤聽謊言，沒有真正認識我們。
2、證明真賃實據：如果真如同他們所說的，為什麼不拿出真憑實據來？拿出自己的證明？
3、客戶您放心嗎? 市場競爭逼他們不得不用惡劣的方式進行破壞，為做生意不留口德也罷，如此
不擇手段是不是也會用在屋主身上？
三、同行合約中未到期
狀況：（應對技巧）
1、贊美與惋惜：這么漂亮的案子一定快成交了？好可惜，我的買方都找不到這樣的房子。
2、先祝福成交：恭賀您這么好的房子一定很快就成交了？如果萬一還是沒有人決定，我們的買方很多，我可以先把樓梯環境一下，買方一定很喜歡。
3、提出資料行動試探：這是我們的買方資料，全都是要找三房的，共40幾個，其實換我們賣賣看
一定會有很好的結果。
4、與成交案例經驗：這是我們最近賣的案子，這附近也有一間，我們上個月也有一間，七天內就成交了，我們的買方很強，如果委託給我們一定很快就成交，建議試看看我們的效率。
四、屋主姿態很高、固執
狀況：（應對技巧）
1、低姿態贊美：以較低的姿態並非常謙虛的態度，先推崇贊美。
2、了解屋主興趣喜好：先談屋主的興趣收藏、嗜好、經歷、家庭等。
3、談自己甘苦成就：談談自己的工作甘苦成就……
4、感謝面談留下資料：很高興認識您，不管有沒有機會跟您聊房子的事情，聽了一席話受益很多，留下一些公司、自我簡介資料籍以下次拜訪的機會。
五、屋主對中介的印象不好
狀況：（應對技巧）
1、找出原因：先向屋主致歉，您是否讓我們知道您親身經驗？
2、分別不同的差異：分別出不同中介公司，不同時間、不同的店、不同的人的差異。
3、拿出實績證明：拿出本身成績、口碑、獎狀、感謝函並給予承諾保證。
4、拉近關系：拉近客戶關系、同鄉、捧客戶。
六、屋主不信任
狀況：（應對技巧）
1、親切關懷：態度自然，言語用詞客觀中肯定。以親切關懷的方式，
EX，你自己賣房子太辛苦了，賣房子的事交給我們來就行了，您應該享福不要去擔心這件事。
2、建立信任感：培養信任度約定時間守時，送資料內容，客觀充實，凡事有根據，句句實話絕不虛言。
3、聊天中理 *** 談：感性聊天、理 *** 談，我很想知道怎樣的條件您才會委託？至少讓我有機會試試……
七、自己說服力不夠
狀況：（應對技巧）
1、重視屋主利益興趣：了解屋主需求、說明、證明、有能力為屋主創造價值、利益。
2、表現自信：言語堅定多用肯定句如我一定能、我有把握、我的客戶一定會喜歡等等。
3、強力資料證明：提供成交實際、客戶資料、服務記錄等等。
4、專家姿態：動作干凈利落，專家姿態。
八、自己事前准備不夠
狀況：（應對技巧）
1、市場咨訊報告充實：行情市場、同行咨訊、景氣實勢、機會判斷，資料文宣報告的准備要周詳確實。
2、屋主背景心態抗性預演：對於屋主售屋原因背景：抗性要多了解分析並最好事前要有充分的演練。
3、感謝推薦函實績獎狀：個人的「成績單」要先充分准備加強客戶對自己的信任。
4、周邊地緣人脈點：事前拜記鄰居管理員、守衛、店家做充實的地緣人脈調查。

有哪些部落格推廣的方法和途徑？

親的部落格可以先讓更多人關注你，運用小推兔，互粉加加，互粉大廳等等

房產中介能加盟嗎，有哪些房產中介可以加盟的

很多房產中介都是可以加盟的，具體的你可以去他們門店問問，很多地方都不一樣

做房產中介，客戶怎麼來的

通過打電話，網店，上門客，老客戶轉介，派床單，小區內多跑跑轉轉

房產中介品牌有哪些 房

不是越大越好是 看他負責哪個區域的 房源多客源多 服務好 配置全才是最好的

5. 尋找客戶的12種方法

尋找客戶的方法：

1、參加展會

現在各種展會多如牛毛，你的客戶也要做市場，去客戶群行業的展會去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會的客戶，質量還不錯，很多客戶行業大佬。通過參加展會，對客戶的產品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或關鍵詞，

不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

3、找相關行業的行業網

每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。

4、跟同行交換資料

拜訪客戶的時候，我們總是遇到客戶其他供應商，相互之間可以交流，了解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。

5、大數據採集軟體

軟體可以按照關鍵詞、地區及行業等欄位，自定義搜索條件，精準地採集出意向企業及客戶聯系方式。可以通過相關網站採集到座機、手機、郵箱等聯系方式。

最後，逐戶訪問法又被稱為「地毯式尋找法」，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然後進行說服的方法。一般來說，推銷人員採用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。

6. 怎樣快速找到客戶

怎樣快速找到客戶

怎樣快速找到客戶，我們生活中沒有什麼行業是最掙錢的，只有相對來說更有發展掙錢更快一點的行業，因此有很多喜歡做銷售工作的人，以下詳細介紹怎樣快速找到客戶。

怎樣快速找到客戶1

1、搜索引擎找客戶

銷售新人可以通過大型的搜索引擎，比如：網路、搜狐、谷歌等，用關鍵詞進行搜索，注意：不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎中有不同的搜索結果！！！

2、專業網站找客戶

每個行業幾乎都有行業網站，銷售新人可以通過這些網站來找客戶。如果要找指定行業的行業網站，就用關鍵詞搜索。例如：XXX行業網站、XXX行業協會等。有些網站進入後，就能看到用戶列表。

各大網站搜索平台可利用網路、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq群、微信群，這些都是不錯的搜索平台。我們可以在裡面認識一些比較有針對性的客戶資源。

3、廣告尋找客戶

廣告尋找客戶的基本步驟是:

(1) 向目標客戶群發廣告或營銷簡訊；

(2) 吸引客戶前來咨詢，隨後再進行產品銷售。例如，通過群發某個樓盤開盤的廣告，介紹樓盤地理優勢、地點、價格等，然後在目標區域展開活動，引導客戶前來咨詢。

4、他人介紹客戶

銷售可以通過他人提供的信息尋找客戶，也可以通過熟人、朋友、其他老客戶等來介紹新客戶。

5、委託他人找客戶

銷售在自己的業務地區或者客戶社群中，通過有償的方式委託指定人為自己收集客戶信息、了解客戶和市場、採集資料等。

6、社群找客戶

不管什麼產品，一定會有一些銷售群和采購群，銷售可以再群內和群友交換客戶資源。

7、打入客戶圈層

每個客戶群都是一個社交圈，深入客戶圈層就能迅速獲得大量的精準客戶。如果你認識其中一個客戶，那你要想盡一切辦法把這個客戶搞定，讓他支持你。他願意支持你，就一定會帶你進入屬於他的社交圈。在你接觸的客戶當中，你可以有意識地去問對方是否有這么一個圈子。如果有，無論如何都要去搞定這個客戶。

8、向其他優秀銷售學習

向其他優秀銷售請教他們的找客戶的方法，不過大部分人是不願意分享的，誰願意分享自己賺錢的招數給別人呢？這個辦法多少有點不可取......

怎樣快速找到客戶2

一、做銷售選擇什麼行業好

銷售不分貴賤。賣汽車的不一定有賣咸鴨蛋的賺得多。賣電腦不比賣菜的高貴。三百六十五行，行行出狀元。一定要進行行業選擇的話，第一選擇壟斷行業銷售。第二選擇專業性較高的行業(當然你也要提高)。第三選擇產業市場類。第四選擇消費品市場類。第五保險類。

我在貿易公司上班，也是做銷售這塊的。

做銷售，剛開始幾個月是很難拉到單的，簡單的說，剛開始連幾千塊錢都沒有。

厲害的銷售員是需要多年積累的，為人處世，人脈的積累，不斷學習，加班加點，利用休息時間跑客戶啦，很辛苦

你如果是剛畢業的話，建議你還是先去做研發，待遇各方面開始是相對較好的。可以利用周末兼職做銷售，即使銷售不適合自己，還有研發工作。

技術是越老越值錢，懂技術的銷售那更是如魚得水，專業呀

加油，我們都會在背後默默的支持你!

做銷售有人帶跟沒人帶效果是不一樣的，有人帶會進步的速度會快很多。不過也看個人悟性。

二、年輕人做銷售合適嗎

銷售行業的魅力是什麼?銷售行業對於很多出入大學生來說不是很陌生，現在有很多的公司都在招聘銷售崗位，但不要小瞧了銷售帶給我們的積累。銷售和客戶打交道，這不代表我們是求客戶開單，從認識客戶，幫助客戶，到開單的過程。普通的銷售就是聊產品，但是你會發現我們越聊產品，客戶走的越快。因為沒有人希望，強迫植入廣告。今天我告訴你銷售不一樣的玩法?

和客戶交朋友，幫助客戶解決問題。我們做銷售需要研究客戶需求，雖然有很多公司都在研究客戶需求。但是真正能幫助客戶的並不多，因為你研究不出來客戶的需求是什麼?所以導致額錯誤的解決方法。

客戶不是上帝，客戶也不是妖魔鬼怪，我們不需要針對客戶什麼?我們把自己的身份變成服務客戶，把客戶當成自己的哥哥姐姐一樣對待。你就會發現客戶變得友善，願意和你聊天，甚至主動回復你。這些就是真正幫助客戶，所以才會幫助你。

銷售就是這樣先付出，付出的東西，一定是可以得到回報的。客戶不是傻子也不是壞人，他們也要真心的朋友。所以你善待他們，他們就會善待你。為什麼我們一定要進入銷售呢?銷售可以鍛煉人，這是我們常常聽到的話，那麼它鍛煉了什麼?

1.知識積累，客戶的行業我們需要了解吧!各種消息我們需要了解吧!客戶感興趣的話題我們需要了解吧!當你積累了這些知識，你會得到的比你付出的多得多。

2.經驗積累，和客戶打交道，就是一種經驗。和不同的人聊天說不同的話，可以和各種各樣的人相處，這就是本事。

3.人脈積累，我們常常和客戶打交道，所以我們見的最多的是客戶，而客戶能買的起產品，或多或少，對咱們的為人應該很了解，甚至很欣賞咱。所以積累了一大批客戶，就對於積累了一大批人脈。

對於銷售的定義，我覺得是幫助客戶，讓客戶知道我們在關心他們，真誠的付出，獲得的自然就是多的多。

怎樣快速找到客戶3

一、實在找不到客戶的群體在哪裡？怎麼辦？

解決方式：

善於利用網路搜索引擎搜索，比如網路、阿里、一起行業垂直網站；

加入一些銷售、采購群，互換資料和資源；

和公司的老銷售員或者銷售牛人請教方法，還可以去查詢你企業的相關合同，從合同中獲得客戶信息，將信息作為示範作用，進行宣傳。甚至可以從客戶中去大廳新的客戶群體，因為客戶們基本都在一個圈子裡；

從你的競爭對手中去尋找客戶群，在兵法中被稱為「因糧於敵」，或者大家所說的「虎口奪食」。就是將對手的資源轉化為自己資源，比如說，你可以偽裝成客戶與競爭對手去溝通，套取一些有用信息。

二、一直約不到客戶面談，怎麼辦？

約不到客戶面談也就幾種原因：

客戶公司保安阻攔

客戶助理或者公司文員阻攔拒絕

客戶本人直接拒絕

解決方式：

如果客戶公司保安阻攔你，還是比較好解決的。告訴你一些小道方法，如果你第一次去客戶那裡，要給客戶送一些香煙什麼的，做到謙卑，謙遜，和保安平起平坐，要給他們一個好的第一印象，因為通過一些蠅頭小利還是比較容易搞定保安的，而且運氣好的話，還會透漏一些內幕消息給你。

如果是客戶公司的助理或者文員阻攔你，也比較容易搞定，因為文員或者助理一般都是一些年輕的職場人，你可以送他們一些年輕人喜歡的東西，比如零食、盆栽等等，不要和他們標明自己的意圖，要多說是你隨手送的，和他們想交個朋友，建立信任。這樣，以後你想約到客戶，他們一定非常願意幫助你。

如果是客戶本人直接拒絕，那就說明客戶還對你沒意思，你的客情工作還沒做到位，具體怎麼做，可以接著往下看，會詳解。

三、見到客戶不知道該說什麼？怎麼辦？

和客戶見面分成：第一次見面和多次見面

1、如果是第一次見面

最好給自己准備一份稿子，就像演講一樣，提前准備說辭，有備無患；

如果還是不知道該說啥，就問候下，說一些客套的話，禮貌一些，讓客戶不要太拘謹和警惕，然後直接說談判合作的.事情就好了。

多准備一些大眾話題，給萬一冷場後的聊天氛圍，拋出一個新的話題；

歸納一下：無論是第一次還是多次見面，你的目的並不是銷售本身，而是要做好客情關系。

四、客情關系不會做，怎麼辦？

核心要點：多次拜訪+客戶關懷

每一次銷售的成交都是要經過4-11次的拜訪之後才有可能達成的，不斷堅持才是王道；

你客戶關懷做的怎麼樣？對客戶真正了解嗎？客戶有孩子嗎？家裡排行老幾？生日是幾號？有什麼愛好？性格是什麼？這些你都要了解，然後對症下葯。

具體做法上，你可以逢年過節都給客戶發發關心簡訊，客戶過生日，提前給准備個蛋糕，客戶父母也要關心到位，知己知彼百戰百勝。

五、可以已經有了穩定的供應商，怎麼辦？

不用擔心，這是很正常的事情。客戶既然是大客戶，肯定有供應商支撐的。

你要去摸清客戶供應商的具體情況，例如：價格、回扣、售後、客情關系等。列出對方供應商的優點和不足，找到這些，才能和客戶進行深度的談判。當然如果客戶的供應商是大客戶，就從小做起，從價格優勢，從供貨速度等方面進入，甚至可以先從小單做起，慢慢磨合；

做好客情關系，任何的生意都有人情世故，能把客情關系做到位，只要你產品質量還過得去，你競標成功不是難事。

回扣是行業中的潛規則，你一定要懂。這里就不多說了。