㈠ 有效的15個營銷方法
有效的15個營銷方法
有效的15個營銷方法,我們在進行營銷之前,一般都需要預先開展方案的准備工作,這樣才能保證事情有條不紊的進行,這是可以幫助到我們的,下面為大家分享有效的15個營銷方法。
策略一:觀念營銷
首先,營銷必須從老闆抓起,從觀念抓起!老闆必須認識到:營銷是第一生產力!營銷比生產更重要,應用比技術重要。開發任何產品,都要遵循先市場後工廠的思路。沒有營銷做導向,方向不對一切白費。然而,這個簡單的道理卻常常被企業家忽略和遺忘,所以,營銷必須從老闆抓起!從觀念抓起!
其次,觀念營銷的另一個重任就是給產品賦予概念。比如賣腦白金時,我們這樣說,人的大腦里有個黃豆大小的腦白金體,它分泌腦白金。做內衣時,我們這樣說,彩棉不染色,零污染,比染色內衣更健康,穿染色內衣好比整天背著個化學工廠!
由此掀起了04、05年「健康彩棉顛覆化纖保暖」的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時,我們這樣說,喜歡的不僅是超女,更是拼搏進取的超女精神!給了孩子一個應對家長盤問的最好答案。
策略二:實戰營銷
銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場效果是檢驗營銷的唯一標准!一切理論都是紙老虎!反對營銷本本主義!不管土的還是洋的,適合企業的就是對的!不管黑貓白貓,能賣產品就是好貓!在中國市場上,沒有權威、沒有真理,只有實戰!
在中國策劃界,有一批假洋鬼子,生吞活剝西方品牌理論,碰到客戶就鼓吹:你一定要做品牌,然後列舉一大堆國際品牌的案例,背書頭頭是道,利用理論工作者的專業優勢,加上激情與煽情,將客戶忽悠的熱血沸騰,完了卻對客戶說,做品牌你要准備5年內不賺錢,但是以後你絕對會賺到很多很多錢。
這絕對是一套謊言。如果5年內不賺錢,那麼5年後肯定也賺不到錢,因為這個企業壓根沒有賺錢的能力。況且,等不到5年,這個企業就完蛋了,國營企業除外。
策略三:整合營銷
一個指頭打人,不僅沒有感覺,沒准你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點,但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起,攥成拳頭,出手才狠。
就家居建材而言,無論你的產品力多強,如果你不打廣告,不做宣傳,肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛,但是渠道鋪貨不行,還是變不成錢。
貨鋪上了,沒有適時地促銷,變現的量就不可能大。有了合適的促銷,沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束,你也不可能有長遠的、良好的回報。即使這營銷的每一個環節你都考慮到了,五個指頭都有了,但如果這五個指頭之間配合的不默契,也不能產生預期的效果。五個指頭得往一個中心握,才能形成拳頭。要想打造出優於對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。
策略四:特色營銷
中國有「56個民族56朵花」,每個省份都有自己的特色,即便是同省的不同地市,也是各有特色。基於全世界獨一無二的國情,我們所走特色營銷之路。中國市場的難題,只能用中國特色營銷智慧解決!所以,在營銷上,我們必須堅持「中國特色」:立足本土國情,運用地方特色的理念、手段和方法,發現和解決實際營銷問題。
策略五:環節營銷
假設有8個營銷環節ABCDEFGH,那麼,整體營銷業績應為:AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個環節都做到1,總分是:1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個環節都做到1、1,總分是:1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1=2、1如果某個環節做到1、5、而某個環節只有0、5,總分是:1、5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0、5=0、75。我們不僅要與競爭對手競爭,還要與自己競爭,我們不僅要保證結構的完整,還要做到細節的完美、營銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話。
策略六:雜交營銷
不怕不專業,就怕太專業!營銷本無牆,經驗主義和因循守舊的人多了,便形成了牆。牆,就是傳統的營銷思維和模式。雜交營銷就是要「跳出行業看行業、跳出產品看產品」,打破一切邊界,顛覆一切傳統,大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的資源、思想、模式和方法,為我所用,贏取優勢,獲得突破!雜交是第一創新力!有雜交,就有可能!
策略七:長板營銷
木桶理論害死人!誰都有短板,有些短板註定要帶進墳墓、無法彌補!誰都有長板,長板是1,其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認識自己,最大化把握長板,揚長避短,以「長」制勝!中小企業、弱勢企業只要找到1,照樣可以做品牌、贏市場。
策略八:雞頭營銷
誰說市場已經飽和?再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國市場,依然有許多地荒蕪,等待你去圈;依然有大量的雞沒有頭,等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱,等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰,都會有機會!
策略九:聚焦營銷
再強大的對手也有軟肋,再弱小的企業也有拳頭。握緊十指,拳頭出擊;聚焦產生合力,聚焦創造能量;聚焦創造相對優勢,改變強弱競爭格局。一句話:集中優勢兵力,打贏營銷戰爭!
策略十:率真營銷
營銷,就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題!越簡單的東西越接近事物本質,離市場和消費者越近,營銷成本越低,成功的機率越大。故弄玄虛,把簡單的問題復雜化,只能害人又害己。
策略十一:品牌功效化
大企業,千萬不要好高騖遠,拿品牌嚇人;小企業,一定不要急功近利,拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!「品牌功效化,功效品牌化」,將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結合,才是中國企業的實效營銷傳播之道。品牌和功效,兩手都要抓,兩手都要硬!
策略十二:資源營銷
資源制勝!中國正步入一個資源營銷時代!市場成功不僅需要產品、人力、策劃、財力,更需要政府、行業、學術、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以,對資源的整合和把握能力,成為企業營銷競爭力的關鍵要素,也成為中小企業實現跨越式發展的支撐平台和關鍵推動力!
策略十三:新聞營銷
新聞是比廣告更廣告的廣告!公關是比促銷更促銷的促銷!公關是第一影響力!新聞是第一傳播力!對公關和新聞,有條件要做,沒用條件創造條件也要做!沒有新聞眼和公關耳的營銷人,是弱智和殘疾的!
策略十四:速度營銷
速度比完美更重要!快人半步,成功一半!有速度,就有可能!沒有速度,再好的機會也會喪失殆盡;有了速度,就有了跨越式發展的可能。對速度的敏銳捕捉和果敢把握,是企業核心競爭力的典型體現之一,也是中國式企業家和營銷家的成功必修課。
策略十五:招商營銷
招商是企業的第一次營銷!招商是系統營銷工程!再苦不能苦營銷,再窮不能窮招商!對企業來講,招商就是招親,一「招」不慎,全盤皆輸,終身不幸!
營銷目的
1、推銷是一對一的,營銷是一對多的;
2、推銷就是把產品賣好,營銷是讓產品好賣。
目的:顧客不買的時候會記得你,要買的時候想起你。一句話就是:「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你,這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀,其實不是,這是一種建立客戶認識的過程,讓產品變得好賣的一個過程。
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略:
1、直接與競爭對手競爭;這種策略主要適用於具備較強的競爭實力的企業,行業中企業實力相當或企業實力上略占優勢的情況,對於企業的要求當然也很高;
2、使競爭對手難以反擊;即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位,對於企業的策略,創新性,技術性等要求都很高,現實中可行性也有待考慮;
3、不戰而勝的競爭策略;主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,採取一些競爭手段,逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來,要根據行業特點和具體情況而定;
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行,對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯,既可以求得雙贏,又能增進合作,實現企業盈利。
營銷策劃
營銷策劃的主要內容為:
1、營銷戰略制訂;
2、產品全市市場推廣;
3、營銷團隊建設;
4、促銷政策制定;
5、專賣體系等特殊銷售模式打造;
6、終端銷售業績提升;
7、樣板市場打造;
8、分銷體系建立;
9、渠道建設;
10、直營體系建設;
11、價格體系建設;
12、招商策劃;
13、新產品上市策劃;
14、產品規劃;
15、市場定位;
16、營銷診斷等。
營銷要點
1、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風險降到最低。以涼茶為例,涼茶一直以來為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,如果將進行錯誤的定位,將力量轉移到北方,無論投入多大的人力財力,都不會取得好的營銷效果。
2、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品,才能制定出針對性的營銷創意。營銷大多是以消費者為導向的,根據消費者的需求來制定產品,但僅僅如此是不夠的,對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。
腦白金能夠暢銷數十年,從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性,而作為保健品,兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金,相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,影響力就下降很多。
3、產品優勢分析
這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,才能戰無不勝。在營銷活動中,本品難免會被拿來與其他產品進行對比,如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢,就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況,課程中的實作模擬中,兩位學員進行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解。
導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性,最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,通過營銷手段,讓消費者了解到本品的優勢,進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。
4、營銷方式和平台的選擇
營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略,同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品,就可以根據兒童的特點,在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來,這樣不僅符合企業戰略,將產品傳達給全國兒童,同時能夠吸引兒童的目光。
對於一些快消品,則可以選擇和產品切合度較高的方式,例如SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等游戲,就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入,並且取得了非常好的效果。營銷是一個較復雜的體系,但所有的營銷活動都應基於以上四點進行,當明確了以上四點之後,想要做出好的營銷創意也不再是難事。
市場營銷方式有哪些
1、整合營銷傳播
整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成,其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等,對分散的傳播信息進行無縫接合,從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。
2、資料庫營銷
資料庫營銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網路上(資料庫或社區)或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊,並將這些資訊以固定格式累積在資料庫當中,在適當的行銷時機,以此資料庫進行統計分析的行銷行為。
3、網路營銷
網路營銷(Internet Marketing):網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的'職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。
4、直復營銷
直復營銷(direct marketing):是在沒有中間經銷商的情況下,利用消費者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。
其最大特色為「直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動」,乃是利用一種或多種媒體,理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔,且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。
5、關系營銷
關系營銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,公司並不能尋求即時的交易,所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力,顧客多是大型且全球性的。
他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的供應商,且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執行時,組織就必須同時注重顧客和產品管理。同時,公司必須明白,雖然關系行銷很重要,但並不是在任何情況下都會有效的。因此,公司必須評估哪一個部門與哪一種特定的顧客採用關系行銷最有利。
市場營銷培養目標:
培養踐行社會主義核心價值觀,具有社會責任感、公共意識和創新精神,適應國家經濟建設需要,具有人文精神與科學素養,掌握現代經濟管理理論及管理方法,具有國際視野、本土情懷、創新意識、團隊精神和溝通技能,能夠在企事業單位、行政部門等機構從事經濟管理工作的應用型、復合型、創新型人才。
營銷主要手段
一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷,簡稱SEM,是網路營銷的一種。就是根據用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機會通過搜索引擎返回的結果,盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶,以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。
二、病毒性營銷
病毒性營銷也被人們稱為病毒式營銷和病毒營銷。病毒性營銷是一種常用的網路營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。
三、電子郵件營銷
電子郵件營銷(郵件營銷)是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用於網路營銷領域。
營銷發展方向:
第一、從營銷的主體來看,企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體,比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。
第二、從營銷的對象來看,企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物,都可以進行有效地使用。
第三、從營銷的操作手法來看,營銷不再是單純的傳統營銷手段.而是當代各種營銷手法的混合,比如流行的網路營銷、電話營銷(比如:一呼百應智能精準電話營銷解決方案)、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等,這些營銷手段,一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。
第四、營銷發展的未知性來說,營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼,這個明確的答案誰也不敢給出,就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情,因為很簡單從哲學上來說:「事物的發展是未知的總是變化的」。
㈡ 哪裡有智慧營銷的合作方案
騰訊雲有這個解決方案。
網頁鏈接
還有智慧零售等,典型的有永輝超市。
㈢ 智能營銷如何操作
智能營銷=營銷+科技,智能營銷還有另一個叫法「AI營銷法」,是將智能洞察、智能策略、智能內容、智能投放、智能評估、智能運營相結合的綜合服務體系。
一、智能洞察
網民每天在互聯網上發布的海量數據都是實時增加的。可是企業應該怎麼從這些大數據中找到目標客戶呢?大數據及人工智慧能夠將你更好的識別,例如你的QQ名字叫xx,而微信名字叫xxx,那麼人工智慧將通過你在網上瀏覽及發布過的各種信息結合起來識別你是同一個人,並且給你貼上標簽。
當所有的網民被貼上標簽,那對於營銷的人來說找客戶群體就會更容易了。系統會根據你平時的瀏覽記錄來推測你的需求,從而間接的影響你。
二、智能策略
智能策略就是將智能洞察所得到結果進行匯總,系統的人工智慧將會自動給各個行業及媒體分發策略,例如某個產品彈窗怎麼投放、投多少錢。
三、智能內容
人工智慧自動生成文字、圖片以及視頻。會根據每個不同消費者的個性展示不用的效果。例如兩個客戶都想要買車,那這兩個人看到的結果將是不同的。關注舒適度高的將會看到內飾舒適溫馨的車型,關注外表炫酷的人將會看到黑色酷炫或者紅色絢麗的車身。千千萬萬個消費者每個人的觀念都不同,如果單靠人工來完成那是不可能的,但是人工智慧可以實現並且大大解放了人力。
四、智能投放
根據每個網民不用的搜索習慣及關注度,來識別符合你的內容。在這過程中例如系統一直給你推薦外表炫酷的車型,但是在這個過程中你並不感興趣不看推薦的內容。那下次就會給你推薦舒適度高的車型。
五、智能評估和優化
是指廣告在投放的過程中,人工智慧分析的策略是否達到了之前的預期。人工智慧能夠實時分析哪裡需要優化和完善。例如客戶群里不對、不是終極的目標客戶、投放的客戶是否有看我的廣告、看完是都有點擊、點擊完之後是否下單等等。
六、智能運營
系統會根據每個營銷廣告的點擊、瀏覽量來將客戶分別錄入系統。那麼銷售經理也會按照每個不同的標簽客戶提煉出不同針對性的溝通話術。
㈣ 重構智慧零售營銷的六大模式是什麼
重構智慧零售營銷的六大模式是:
1、線下與消費者建立深度連接;
2、以顧客體驗為中心,提供個性化、定製化服務。
3、精準營銷和管理效率。
4、基於數據分析做出決策。
5.實現多維交叉業態融合。
6、通過科學規劃進行資源配置
㈤ 智慧營銷和大數據營銷的區別
智慧營銷和大數據營銷的區別在於:
1、智慧營銷是互聯網商業智能的一種體現。智慧營銷以營銷技術為基礎,以創新為核心,其本質是針對銷售員營銷的智慧解決方案,從而達到擴大銷售入口、挖掘數據價值、提升系統效率。
2、大數據營銷是基於多平台的大量數據,依託大數據技術的基礎上,應用於互聯網廣告行業的營銷方式。大數據營銷衍生於互聯網行業,又作用於互聯網行業。
㈥ 智慧營銷有哪一些營銷工具
不了解客戶需要解決的問題是什麼,這是企業普遍存在的問題,所帶來的後果是:每年全球大概有30000個新推出的消費產品投入市場,但是90%都失敗了。傳統上,營銷被定義為規劃並執行創意、商品和服務構想、定價、促銷與分銷的流程,其目的是創造滿足個人和組織目標的交易。這個定義本身沒有問題,但在執行過程中,公司往往太過於注重產品,而忽視了顧客的需求。公司經常利用人口統計數據來預測需求,然後側重於產品設計以滿足公司設想中的需求。
我們需要開啟一種以客戶需求為出發點的新營銷思維。陳歆磊教授稱之為「智慧的營銷」。這種新營銷思維與Eric Ries提出的「精益創業」概念異曲同工,即強調在與客戶的交互中不斷改進產品,真正幫助客戶解決問題。
什麼是「智慧的營銷」?
營銷到底是什麼?關於營銷的概念,世界各地的商學院每隔幾年就會更新一次。2005年,Clayton M.Christensen在《哈佛商業評論》上提出營銷的新定義:「營銷最根本的目的是找到消費者需要解決的問題,然後設計產品來滿足需求。」陳歆磊教授認為,這是營銷最精華的部分,也是他所謂的「智慧的營銷」的核心。
哈佛另一位教授Theodore Levitt也提出過類似的觀點:「沒人想要一把四分之一英寸的電鑽,他們要的是一個四分之一英寸的洞!」如果電鑽廠商一心想著生產質優價廉的電鑽,這也沒有錯,但是也大錯,錯在他連競爭對手是誰都沒有搞清楚;如果他清楚顧客需要的只是一個洞,他就會知道競爭者是所有能為消費者打洞的人。這就是為什麼每隔一段時間,一個行業會被另一個看似不相關的行業給顛覆了。營銷的核心是如何找到顧客面臨的問題。但是商業世界的反例比比皆是。隨意舉幾例:
1985年,可口可樂公司花費幾百萬美元,經過各種調研、盲測,推出了一種新可樂。可是,這種新可樂上市僅三個月就因銷量低迷而退市了。可口可樂公司困惑不解,盲測的時候大家不都很喜歡這種口味嗎問題出在哪裡?可口可樂公司不明白,消費者喜歡喝可口可樂,不是因為口感,而是因為喜歡這個品牌。在盲測中,別說可口可樂和百事可樂,消費者甚至連可口可樂和某些超市自己出品的可樂都難以區分。
成功的營銷,首先必須抓住顧客真實的需要。
再舉個寶潔公司的例子。寶潔曾經推出一種叫做Febreze的清新劑,產品推出兩個月,銷售額遠遠低於預期,並開始出現下滑。為了找出原因,寶潔公司派出專業人士展開家訪。在家訪過程中,他們來到一戶養了9隻貓的人家。這家的主人很自豪地反問他們:「是不是很棒?這些貓一點味道都沒有!」家訪人員瞬間明白了Febreze失敗的原因:愛貓的人根本不覺得貓有異味,就像抽煙的人不覺得自己身上有煙味,以去除異味為訴求點,自然難以打動消費者。
從上述失敗與成功的案例,我們可以得出一個結論:大部分的營銷失敗不是由於開發不出產品,而是由於沒有顧客來買。那麼,有什麼系統性的方法來鎖定顧客需求呢?
第一,用精益創意的思維在與客戶互動中完善產品;第二:利用新技術。強調市場測試而不是細致的籌劃;強調顧客反饋而不是自我的直覺;強調反復的設計和改進而不是前期大而全的產品研發。這三大特點,恰好與「智慧的營銷」所倡導的主旨吻合,能確保公司生產的產品符合客戶的實際需求,而不是自己的主觀臆想。而傳統的商業模式始於一個商業計劃:詳細描述可能的機會,需要解決的問題,以及該計劃提出的解決方案。在傳統的商業模式之下,大部分商業計劃無法在和顧客的初次接觸後生存下來。我們應盡快地將產品或概念傳遞給顧客以獲取化們的反饋。需要了解你的目標顧客在那裡,以便有效地傳遞信息。