解決痛點的寫作方法

⑴ 項目解決痛點怎麼寫

企業管理的痛點一：表面缺人才，實際缺機制

員工該如何保持良好的心態？跟他們談理想談抱負，還不如沿海城市工廠報銷員工回家路費來得實際，我們在抱怨員工不好找、留不住的同時，企業有沒有想過給員工一個未來？哪怕只是一個小小的學習機會？好的人才激勵機制能把普通的員工培養成主管、銷售精英、公司骨幹、企業將帥。

企業管理的痛點二：表面缺客戶，實際缺管理

老闆要考慮的問題是如何管理你的企業，如何提升服務，如何創造價值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。

企業管理的痛點三：表面缺生意，實際缺思路

同樣是一個顧客，別人就能立馬成單，為什麼自己卻只能幹看著顧客離去？顧客很挑？產品不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變產品格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。

企業管理的痛點四：表面缺促銷，實際缺營銷

把一輛賓士S級新車10萬元賣掉誰都會賣，別動不動就是揮淚大甩賣、最後三天促銷折扣，真正需要促銷的產品要麼熱銷機，要麼都已經快淘汰，我們需要的是能持續獲得顧客認同的整體解決方案，並能落實。

企業管理的痛點五：表面上毛利空間，實際缺盈利產品

相信很多企業什麼都缺，就是產品不缺。舊時的產品早已更新換代，或者被市場淘汰了，我們要做的是守住應得的利潤，獲得客戶口碑的同時並將之持續下去。

⑵ 寫作有套路：選材、標題、痛點和共鳴，樣樣不能少

寫作已經有一段時間了，但是，依然作品沒人看，點擊量少得可憐。思前想後，還是有些感悟。下面做一些反思，以便在寫作方面能夠有所發展和提升。

首先，文章在某條發表以後展現量也提不起來，可有時候展現量也挺讓人滿意，通過對比發表文章內容，得到的啟發是文章內容不夠吸引人，所以， 文章選題要吸引人 。

文章選題，要抓住讀者痛點，引發共鳴，只有這樣，才能引發讀者關注，才能吸引人。

什麼是痛點？痛點就是人們都恐懼和焦慮的東西。比如，大齡青年婚姻問題、找工作問題，賺錢不容易的問題等，這些都是人們的痛點。這樣的問題才是提高人們的閱讀問題。

其次，閱讀量也不夠大。仔細思考，不難發現閱讀量與文章開頭有沒有吸引力有關， 文章開頭前52/78個字要寫得有足夠的吸引力。

第三，我所寫得東西幾乎沒有人評論。經過反思讓我有所啟發，那是因為 我們把讀者想說的話說完了。解決方法就是所寫材料，要適當給讀者留下一定的空間。

第四，文章點贊量小，有的甚至幾乎沒有人點贊。思前想後那是因為 所寫文章與讀者沒有產生共鳴。要想引發讀者共鳴，首先要做的就是認真選題，把大家想要的問題展現出來。

總之，寫作的事兒並不是簡單的事兒，選材要有新意、標題要吸引人、抓痛點和找共鳴等，樣樣不能少。

⑶ 文案寫作的3個方法和6個框架

文案寫作有3個方法，每個方法有兩個文案框架：

(1)與「你」相關的兩個文案框架，容易引起人的注意。

「賣點+收益點」：不僅體現出賣點特色，也直白地讓用戶感受到這個賣點能夠帶來的好處；「運用標簽」：運用與目標人群相關的人群標簽、行為標簽，更容易引起他們的注意；

(2)解決痛點的兩個文案框架，更能突出商品特色。

「痛點場景+解決方案」，通過對痛點場景的播述，引起人的關注，然後給出解決方案；

「低門檻數字+解決效果」，通過具體的數字，表現出能很容易、很快、很方便地解決痛點，並且體現出解決後的效果。

(3)表達想法的文案框架，容易引起人的共鳴和轉發。

「人物代言」：把品牌想表達的觀點、賣點或特點，運用客戶、員工、明星等人口吻說出，並且這些話也能表達出相應人群對象的觀點。

「運用金句」：用修辭手法，寫出讓人過目不忘的金句，用來表達價值觀。

這些方法，都可以用來寫海報文案，包括商品海報、活動海報、品牌海報，也可以用來寫廣告語、文案標題等。

案例和踐行：

賣點+收益點

運動鞋：柔軟輕盈，讓雙腳更舒適

珍時：極簡智能排程，讓生活不再忙亂

運用標簽-人群標簽

18-35歲請進，有點貴，但很潮

加班族看過來，珍時讓你效率倍增

與「你」相關

運用標簽-行為標簽

點外賣，就選XXX

輕松養成好習慣，就在珍時App！

解決痛點

痛點場景+解決方案

塗口紅總沾杯好尷尬？這支口紅24小時持久

總是三天打魚兩天曬網？珍時趣味打卡幫助你輕松養成好習慣



解決痛點

低門檻數字+解決效果

0基礎學芭蕾，收獲完美體態與高貴氣質

新手0元好習慣養成計劃：只要你一年內打卡成功300天，珍時全額返還成長金。

表達想法

人物代言

網易嚴選：女王的士兵是千里挑一，我嚴選的產品可都是萬里挑一。——網易嚴選海外選品：Jessie

四倍速效率助我實現財務自由。——珍時創始人：Rich

表達想法

運用金句

我們始終不滿意，才能讓您一直滿意。 ——台塑生醫科技

最怕你一生碌碌無為，還安慰自己平凡可貴。 ——珍時助你實現開掛的人生。

⑷ 抓住讀者痛點，引爆共鳴

懷左訓練營第13次打卡。

想必「如何抓住讀者痛點，引爆共鳴」這個問題，就是大多數寫作者的痛點，為什麼這么說？因為當我們辛苦寫出來的文章無人問津的時候，我們的心中是痛的。

讀者痛點，顧名思義，就是讀者感覺到「痛」了的某個點。但是我們常常會把「痛點」和「需求」給弄混。

需求，通常指的是，在一定時期內人們的某種需要或者慾望，在經濟學上還有購買慾望的含義； 而痛點指的是對於用戶尚未被滿足的，而又被廣泛渴望的需求。

舉個例子，洗頭是大家每天都要做的事，因此，洗頭這件事就是我們的需求；而有些人有頭皮屑，不僅影響美觀，而且還會很癢，那麼「如何在洗頭的時候去屑」這個話題，就成了這些人的痛點。

比如，許多應屆畢業生在大城市工作，要找住房，這是需求，而找好的住房，是慾望；可是他們由於人生地不熟，所以經常受到坑騙，「如何找到價美物廉的租房」便是痛點。

再比如，每個人要吃飯，這是需求，想吃得好，是慾望；可是人們由於工作忙，沒時間做，而去餐館的話，又要承擔價格高和排隊的耗時，「如何解決用餐不便」就成了痛點。

所以， 需求，指的是顯現在人們最表層的一種需要或者慾望；而痛點，則是一種未被實現的，隱藏在需求背後的，需要通過觀察和思考才能發現的需要或者慾望。

既然是這樣，如何去尋找找讀者的痛點這個問題的答案就昭然若揭了。

我們可以通過思考用戶的普遍需求，去深挖用戶的痛點 。

具體操作起來的話，我們可以抓住三個問題：

1、讀者在滿足普遍需求的過程中，害怕發生什麼 ？比如家庭主婦希望擁有美滿的家庭，卻害怕事業有成的老公出軌。

2、讀者的理想需求和現實的差距在哪裡 ？比如一個職場人能力很強，認為自己可以輕易晉升，可是卻遇到了天花板。

3、讀者在實現需求的過程中，存在什麼樣的困難 ？比如PS可以幫人修圖，可是太過於專業，所以美圖秀秀設計出人人可修圖的程序。

而當我們找到一個我們認為痛點的話題之後，我們仍應該反復推敲，替讀者再問自己三個問題：

1、你的產品和我有什麼關系？2、你的產品服務能解決什麼問題？3、我為什麼要選擇你，而不選擇別人？

如此一來，我們找到的「痛點」，大概就足夠「痛」了。

我們找到了痛點，如果不趁機抓住它，讀者同樣也是不會買單的。這就好比我們想要說明一個問題時，拋出一個原本極好的問題，卻含糊不清的作答，那麼這個問題究竟價值幾何，就不太好說了。

那麼我們該如何抓住痛點呢？

1、文章的主題要結合人性痛點 。什麼是人性痛點？其實很簡單，就是從人性的弱點上去說，比如自私、炫耀、敏感、自卑等。

2、文章中的具體場景要戳到痛點 。簡單來說，就是以點帶面，以小寫大。具體的場景可以快速的帶動讀者的情緒，引起讀者的共鳴，但這里注意具體的場景盡量要有普遍性。

3、針對痛點，大膽表達自己的觀點 。我們的觀點要有指向性，不要過於模稜兩可，不用怕錯了，只要我們認真思考過，並且有理有據，就能得到讀者的贊賞，因為我們從不同的角度，為讀者打開了一扇窗戶。

抓住痛點，就是要讓讀者先覺得「痛」，然後我們再來給讀者推拿、按摩，最後達成共識的過程。

當我們弄明白了什麼是讀者的痛點，並且也找到並抓住了合適的讀者痛點，那麼我們就該為讀者製造一些驚喜了。

我們想像一下，我們如果想為自己的朋友或者戀人製造一種驚喜的感覺，應該怎麼做呢？比如，我們看見了女友對著櫥窗里的包包依依不捨，那麼我們可以偷偷買來，放在她的化妝桌上；比如，我們偷偷地為即將遠行歸來的朋友舉辦一個他喜歡的party。

你猜，你的做法會不會讓他們驚呼出聲？大概是會的吧，這是因為我們的認真和用心，引起了戀人或者朋友的情感共鳴。

那麼我們要怎麼給讀者一個驚喜，引爆他們的共鳴呢？首先，認真和用心是少不了的；其次，寫作不同於策劃活動，我們在文案中，要能描繪出具體的場景、情境和細膩的情感，從而喚醒讀者腦海中本來就存在的那些場景和情感，創造連接；最後通過我們產生的連接，拋出深思後的觀點，以深入讀者的心，讓他們驚喜，達到深度共鳴。

痛點和共鳴，其實挺虛無縹緲的，有種「只可意會不可言傳」的感覺。但歸根結底就只有三個字「懂用戶」，如果我們不能懂我們的用戶，那麼便也談不上去抓痛點，引起共鳴了。可是要懂用戶，何其難？

我們常常以己度人，認為自己需要的，就是用戶需要的，其實很多時候，不是這樣的。我們往往局限於我們自己的場景當中，卻忘了去思考大多數人所經歷的場景。

其實抓痛點，引共鳴，要做的事，是以小見大，以點帶面，可它考驗寫作者的，卻是我們對於一件事物「抽象化」的能力。

我們要有把個例轉化成普遍事件的洞察力，並從普遍事件中把客觀規律抽取出來的能力，這同時也是一種科學的思考方法。

這種方法需要我們平時大量的積累，不斷地練習，才能夠有所成效。

⑸ 文案寫作中，如何有效抓住客戶的痛點

首先是產品分析，要調查客戶品牌定位，這就需要業務員與策劃員溝通好，他們前期收集的數據資料很重要，做好有效的溝通。甲方有時候是一個不確定的因素，即使確定好一個方向，也上改下改，左改又改的。所以在確定了客戶及產品主打的運營點與特性後，做出能夠說服甲方的文案。

提意見，探討更好的可實行方法應該不會拒絕的。

再寫文案時，要抓住產品的某一特點來創作，而不是所有的都要涉及到，應該挑選一個品牌點 。

文案是來源於生活的，應該多觀察人們的痛點需求，可能某一天他抱怨的事情就可以作為你寫稿的點。

情感上的是江小白酒，主打的就是年輕人，或者是千姿百態人的心理感受。面對的生活中的難題。煽情類的，共鳴類的都是很受歡迎的。因此，你應該是一個段子手，也應該是一個情感類的筆者，可逗逼，可多情，再加些創意，才能寫出更好的文案。

⑹ ［寫作技巧］淺談新聞寫作的兩大痛點

白居易曾說：「文章合為時而著，詩歌合為事而作。」劉勰也強調：「隨事立體，貴乎精要；意少一字則義闕，句長一言則辭妨。」文章來源於生活，來源於時事，卻未必是生活的全部，長有可能拖沓，短則可能未言盡。可見，寫作並不是一件容易的事。

邏輯是新聞寫作優劣的決定因素。所以說，對於新聞寫作來說，文采其實並不重要，一個初高中生，即使沒有深厚的學識積淀，也是可以寫出非常好的新聞消息的。但當我們拿起筆或坐在電腦前，仍舊會為寫作而頭疼，為什麼？因為我們有兩大痛點：一是寫什麼？二是怎麼寫？

寫什麼？自然是寫我們、旁人所經歷、所看見、所思考的人及事。

一是新業務。 即行業發布的新產品，新服務等。例如「10月22日，山東省農村信用社聯合社在濟南召開新聞發布會，發布'民營企業貸''人民公僕貸''白衣天使貸'系列信貸產品。」「10月20日，浙江省農村信用社聯合社與中國銀聯共同打造'刷臉付'產品。」「新疆農村信用社推出'鄉村振興主題卡'。」「阿克蘇農商行'果蔬商圈貸'為果蔬產業注入金融'血液'。」結合我行來說，開發軍墾存存款產品，天富繳費、存款利率上浮50%，農貸通的惠民服務都可成為新聞寫作的點。

二是新活動 。營業網點的金融下鄉、宣傳服務活動都可納入筆下的入手點。例如：「阿勒泰農商行'迷你銀行'開進活畜交易市場」「巴楚縣聯社為群眾解難事，社保卡補換制卡不出鄉」「伊犁農商行：老年人專櫃，彰顯以客戶為中心理念」「新疆農信社積極開展金融知識普及月活動受眾突破32萬人次」等等。

三是新舉措。 即新的舉動，行為。例如《遠程公證助力不良貸款清收方面快、穩、省》中，作者先從一個案例說起，然後展開解說遠程公證為何事，接著解說此舉動的優勢有哪些，最後用數據，或者說用效果做出總結。此篇抓住了新舉措的點，文章邏輯非常清晰，以簡入手的方法讓新聞一下子就生動起來了。

四是新會議。 在寫新會議的消息時，一定要有「兩關注」。一要關注會議中的新數據、新成績；二要關注會議中的領導的新指示、新要求。所以在參加會議時絕對不能神遊，要時刻關注零碎傳過來的信息，加以總結延伸，讓宣傳更突出。例如《福建農信系統2019年上半年經營分析會召開》中，以數據作為開頭，強調工作成效「福建農信系統今年上半年主要業務指標創近年最好水平。截至今年6月末，福建農信系統資產總額8757.10億元，……人民幣存款市場份額位居全省第一位；各項貸款突破4000億元，……」緊接著開始介紹會議參會人員，參會人員不需一一介紹，只需要根據會議安排介紹重要領導即可。然後介紹會議內容，會議內容一般以會議指出、會議強調、會議要求等詞引出。中間或結尾可根據領導的講話，結合實際，以數字作為印證，就更能使文章生動起來。例如這篇中，會議指出「上半年，福建農信系統圍繞工作會議「五個聚焦、五個更有」工作總思路和「一二三四五」……農信品牌創建要求……」後，作者以福建農信系統「黨建+金融助理」模式、涉農貸款、小微企業貸款的相關數據印證了工作措施的成效，使簡單的會議得到了升華。

五是新成效。 例如《為了天山南北的繁榮！新疆農村信用社傾力支持實體經濟發展紀實》中，作者以場景式的方法對新疆農信的經營理念和成效進行闡述，以小見大，由點及面，使文章不輸新聞的可報性，也不輸感情的可傳性。文章以四個場景為背景，以細膩的語言描寫出新疆農信的支持實體經濟上所作的努力和得到的成效，場景中夾雜著領導的講話、新疆農信的做法措施、呈現的數據成效互相交替印證，使文章生動有內涵。

六是新熱點。 不是只有視頻，音樂，娛樂圈才蹭熱點，文章也需要蹭熱點，熱點本身帶有一定的吸引力，閱讀的可能性也更大一些。但不能一味蹭，要在蹭上有分析，有升華。例如：《如何解決<人民的名義>中企業融資難題》中，作者以《人民的名義》蔡成功融資的案例作為開頭，引出農商行的融資創新措施，可謂是做到了一切景語皆情語。

七是新標桿。 新標桿主要在一個標桿，要正面，有代表性，有榜樣的作用，可找到標桿身上別於他們的特質。例如《背包俠和他的三字經》中，作者以背包俠為特質描寫出了一個老客戶經理的優良品質。

八是新思路。 即新的門徑及思維脈絡。區別於傳統的語言思維，這類文章總是凸顯新的社會動向和對新的社會現狀的思考，例如《螞蟻金服兵臨城下，此戰怎麼打》。

總的來說，寫什麼，都是源於你平日的觀察和學習，要有走出去、勤觀察的心理，多與其他部門交流研討，多觀察同業動態，那麼你會發現，處處可寫，處處可出彩。

文章如人的身體，是需要骨架支撐的，堅強有力、結構清晰的結構能讓文章光彩萬分。新聞寫作主要有「五種結構」。每種結構架構有別，但有一個共同點，那就是：清晰的邏輯。

一是倒金字塔。 即將最重要、最新鮮的事實寫在新聞的最前面，按事實重要性程度和讀者關注的程度先主後次的安排，內容越是重要的，讀者越是感興趣的，越要往前安排，然後依次遞減。倒金字塔是我們最常用的新聞結構。用圖表示如下：

導語即消息的開頭，要扼要地揭示新聞的核心內容。傳統的導語寫作要求全面，五個"W"加一個"H"，而現在我們一般用四"W"加一個"H"，簡單的說就是什麼時間（When）誰（Who）在什麼地方（where)幹了什麼事（what），他怎麼做的（How））。四"W"加一個"H"可根據消息特質有所調整和刪減。例如在描寫我行集中授權業務上線時，開頭就要寫「X月X日（when），我行集中授權業務(who)正式上線(what)。」緊接著，可以對集中授權進行補充說明，是什麼，有什麼優點，可以達到什麼效果，最後可以總結幾家網點已經可以正式運行。這樣寫，邏輯思維就非常清晰了。

二是華爾街日報體。 是美國《華爾街日報》慣用的一種新聞寫作方法。首先以一個具體的事例(小故事、小人物、小場景、小細節)開頭，然後再自然過渡，進入新聞主體部分，接下來將所要傳遞的新聞大主題、大背景和盤托出，集中力量深化主題，結尾再呼應開頭，回歸到開頭的人物身上，進行主題升華，意味深長。它的特點就是從小處落筆、向大處擴展，感性、生動，符合讀者認識事物從具體到抽象的過程。例如我們要寫身邊的標桿人物時，就可從一個案例或者時間入手，達到更具吸引人的效果，再以小見大，脫出人物背後的主題。

三是正金字塔。 正金字塔一般用於通訊，主要以敘述為主，具有敘事文的「起承轉合」的特點。開篇以一個細節或者軼事引出人物及事件，然後進行展開描述，在故事達到高潮時總結收尾，令人回味悠長。正金字塔要求筆者要求較高的構思能力和語言表達能力，對於筆者的水平要求較高。

四是並式列。 並列式的句子、文章，我們並不少見，並列式的句子不僅能讓文章結構清晰明了，感情也會更加充沛。例如《用'匠心'擦亮服務品牌》中，作者就以三個並列式的句子作為段落的開頭：

匠心為農：讓農業成為「有奔頭」的產業；

匠心為企：引「金融活水」哺育實體經濟；

匠心服務：把貼心的服務送到百姓「家門口」。

五是遞進式。 遞進式是按照事件發生的時間順序進行描寫。讓亮點在有「層次」的遞進中聚焦。例如：《打造夕陽客群里的朝陽產業》中，作者採取提出問題+分析問題+解決問題的思路對新產品、新舉措進行描述。層層遞進，步步關聯。

先談談消息，消息是以簡明的文字迅速、及時地報道最新事實的短篇新聞，具有小篇幅、短句子、短段落、一個意思一段的特點。消息主要有標題、電頭、導語、主體、背景五個結構。

標題：反映新聞的主要內容。是消息的神，一定要簡練。

電頭：體現消息的責任主體和反應速度。

導語：突出新聞中心內容，一定要簡練，用事實說話。

主體：是導語的展開論述，補充。

背景：主要有交代時間和環境，襯托新聞價值，反應作者觀點的特點。

通訊是報道事件的細節，很具有畫面感。與消息相比，更具生動感，現場感。寫作的要求主要有主題明確，素材豐富，多角度等，通訊需要注意的是：開頭吸引，結尾拔高，選准對象，選好角度，展現內涵，生動形象，以小見大。

寫作是一件艱難卻有趣的過程，越寫越會寫，越寫就越愛寫，希望此篇文章對大家盡早摸清新聞寫作「門道」有點幫助。

我喜歡汪曾祺說過的一句話：尋常細微之物常常是大千世界的縮影，無限往往收藏於有限之中。寫作是這樣，人生也是這樣。喜歡我的文章請關注小鏡子0哦！