解決招生難題的方法

A. 招生方法有哪些

招生方法：
1、招生技巧介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。
2、招生技巧類比法

是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到「知已知彼、百戰不殆」在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。
3、招生技巧權威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似「明星效應」。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
4、事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。
俗話說：「耳聽為虛，眼見為實」就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。
5、招生誘導法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學慾望的一種招生方法。
6、招生演示法

是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光碟等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融於一體，具有很強的說服力和感染力。 招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：
①演示內容一定要「投其所好」，要看得清、聽得懂、接受過程要快； ②演示的內容要突出重點具有導向性，不能「眉毛鬍子一把抓」； ③演示時要把握好時機。

7、借力招生法
到全國性的招生網站，上面有全國各地的招生老師、招生代理，您可以在最短的時間內組建屬於您的招生團隊——所謂「八仙過海，各顯神通」，每一位招生老師都有自己獨到的招生方法，讓他們幫您招生，這樣就綜合的各種各樣的招生方法，比您自己做招生肯定效果會更好，生源會更多!

B. 培訓班招生很難，有什麼突破口可以解決這個問題嗎

想要解決培訓機構招生難得問題，主要得從這兩方面入手：一方面是持續提高培訓機構的教學服務和教學質量，學生的學習成績得到顯著提升後，形成的口碑傳播能給機構帶來大量的生源；另一方面是有效使用各種招生方式和技巧。
補充：關於培訓機構的招生方式和技巧，提供以下參考意見
一、公開課招生
1.讓家長和學生體驗到學校的教學特色和教學實力；
2.展示學校優質的軟硬體設施。當公開課有一個明確的定位之後，就能清晰的知道自己今天要講什麼，要展示什麼，知道應該怎樣才能抓住家長的心理。
二、學校渠道招生
由學校老師直接進行學員推薦，之後學校老師可以拿到一定金額的提成，有學校支持的機構會更易被家長信任。
三、課程顧問跟單招生
1.通過課程顧問與家長一對一的交流咨詢，解答家長的疑問，從而達到報名付費的目標。
2.專業的課程顧問需要掌握電話咨詢技巧，當面咨詢技巧，會做咨詢預案，能抓需求點，挖掘痛苦點。
四、口碑營銷
教育培訓行業的口碑效果很明顯，因為教育培訓是服務性產品，有過切身體會的人的意見，更容易被接納。
五、網路招生
現在的家長群體以80、90後為主，互聯網已經深入地影響到這些家長做決定的方式，他們會利用各種互聯網平台獲得資訊，而不單純依賴熟人或者老師的建議。

C. 能吸引人的招生妙招有哪些

1、發傳單

我們經常在大街小巷看到一些兼職或者是一些教育培訓機構的人員發傳單，看見人就發，無論年紀大小，只要看到就會塞一張傳單給你；其次就是在各年級期末考試或者期中考試結束後，考場門口發傳單，通常有陪考的家長聽到孩子說考得不好，立馬就就會想到報培訓機構，這類發傳單的成功率很高。

2、線下打廣告

通常這是比較大型的教育培訓機構的常用方法之一，通常我們在任何能放廣告牌的地方都能看到，例如：公交車和地鐵上座椅、拉手等，公交車站的站牌，電梯裡面的廣告牆等等，都貼滿了各類教育廣告。除此之外就是各類電視頻道廣告，某某教育品牌贊助等，但是這種方式成本太高，不建議小型的培訓機構使用。

3、招生講座

通常一些培訓學校和學校的老師或者相關人員會有一些合作，或者是和小區物業居委會有一些交流等， 然後安排一些小區家長或者是校區學生加盟聽講座。

只需兩個小時，針對培訓知識詳細講解，並且通過現場答疑的方式幫助家長解決問題，很快就會有各類家長通過微信公眾號或者是電話等信息，報名該培訓機構，這種方式成功率也非常高。

4、搜索引擎優化招生

通常培訓機構會和一些大型的優化公司合作，把該機構的一些培訓主要針對的對象，例如：一對一輔導、中小學輔導、文化課輔導、少兒英語培訓等這些搜索量較高的關鍵詞通過優化的方式做到各大搜索引擎的首頁，家長通過搜索關鍵詞進入他們的網站，從而實現流量轉化，達到招生的目的。

5、通過自媒體平台招生

教育機構通常找一些同優化的人員，定期在在移動社區、微網站、微博、地方論壇、貼吧部分等平台做好相關互動優化， 通過一些新穎獨特的高質量軟文來吸引流量，從而實現轉化。

6、移動的社區群招生方式

這種方式就是通過qq群、微信群、微信朋友圈等去招生，通常教育培訓機構相關人員通過搜索相關家長群、然後加入群聊天，在裡面發一些具有幹活內容的教育培訓信息，很快就會有家長主動添加qq或者是微信，這樣不僅成本低，而且推廣效果廣。

除此之外還有人嘗試使用添加身邊人的方式來招生，這種方式通常是在一些中小學校區門口，下午4-5點左右，放學高峰期，在周邊定位添加好友，然後發培訓廣告，這種根據針對性，成功率同樣也很高。

D. 職業學校招生技巧和方法有哪些

1、通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；通過咨詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；進行生源的最終過濾。

2、多做公益活動，增加社會影響力。比如中小學生職業體驗日等。

3、開放日多做宣傳，邀請當天中考學生來參觀學校。

4、到本市初中做定向宣傳，給成績不好的學生有個學習職業技能的方向。

5、開通熱線電話，24小時接待咨詢。

6、與高校聯辦中本貫通，中高貫通，吸引優質生源。

招生定位策劃內容

1、一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市。

2、二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學 生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。

3、三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

E. 招生的技巧與方法

很多話務員，你打再多的電話，再拚命努力，都是在騷擾客戶而已。

今年一個招辦話務組，讓我給他們優化，一個話務組，要是自動起來了，它就是團隊的自動招生機器，就要做到以下幾點：

1、家長接到電話，就想繼續聽下去

2、家長聽完電話，就想繼續了解

3、與家長互動後，就想要看學校

基於這三點，就要做一個精心的策劃，然後設計了一系列文案，秋季招生結束，幫他招生1000多人。

這三點，少了一點，這個學生就招不到，如何做到以上三點的呢？

給你分享5條打電話話術的設計原則，第五條尤其關鍵。

一、自報家門的時候，語速要快，在招生季節，每個家長都接到非常多的電話，家長本來就煩不勝煩，因為話術大同小異，把家長都整懵了，所以要在最短的時間內抓住家長的注意。

二、說點家長不懂的，同時又是非常重要的，比如，怎麼選擇專業就是家長的痛點，我們要告訴家長，有些專業，畢業就是失業，越高大上的專業，越坑，比如電子商務，市場營銷。這些專業想要就業需要更高的學歷或者經驗。

三、使用熟人技巧，跟客戶產生更多的關聯點，比如xx家長，我是xx同學的學校介紹過來的，接著家長才會願意聽你說下去。

四、身份塑造，拉開差異化，你要知道家長每天都接到很多電話，都是推銷的電話，很多人自我介紹，說是某個職業學校的老師，但是給你的感覺就是推銷員，從根本上降低推銷屬性。

五、繼續差異化，激發好奇心，接下來的環節非常關鍵，我們設計有三個步驟，情緒互動法，讓聊天有溫度，鎖客術，牢牢鎖住客戶，第四步裂變轉介紹。

來源：實踐錄

實踐錄招生四部曲：身份重塑-情緒互動法-鎖客術-裂變。

F. 我是一所職校負責招生 ，現在招生特別困難，不知道招生上有什麼好的方法

1、道德jing講：少則得，多則惑，招生就是深挖兩個點：一是生源渠道，二是成交話術系統。

2、僅僅用代理團隊，沒有生源渠道，玩著玩著就玩不下去了，哪怕有個話務組也行啊，招生核心競爭力就兩個，一是有自己的生源系統，二是攻心聊天成交。

3、邀約學生和邀約成交家長的聊天親昵度不一樣，核心是，我們不說服學生的閨蜜朋友，我們的學生，就會被他的閨蜜朋友帶去找其他招生老師報名，家長做決定不一定會相互參考意見，學生一定會。

4、招生的技巧，是少林寺掃地僧手上的秘籍，可是真能做起來，就是站樁、馬步、打銅人陣，是苦修。

5、頓悟就是騎車，摔了無數次之後，最後突然控制住平衡的那一刻，基本功，是頓悟不出來的。

6、年輕最大的虧，就是我們干很多事兒都是第一次，好事多磨，好事需要多重復.....

7、生源渠道是招生的第一個核心，客源永遠是所有生意的謎。這個點突破了，所有工作環節的點將圍繞著它變化而變化。

8、招生只有兩個核心競爭力，一是找學生，二是搶學生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。

9、攻心聊天，就是理解和回應學生家長的情感，與他們建立良好的關系。

10、招生的技巧，是少林寺掃地僧手上的秘籍，可是真能做起來，就是站樁、馬步、打銅人陣。10年苦修，一天不能省。

11、頓悟就是騎車，摔了無數次之後，最後突然控制住平衡的那一刻，基本功，是頓悟不出來的。

12、生源渠道是招生的第一個核心，客源永遠是所有生意的謎。這個點突破了，所有工作環節的點將圍繞著它變化而變化。

13、招生只有兩個核心競爭力，一是找學生，二是搶學生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。

14、攻心聊天，就是理解和回應學生家長的情感，與他們建立良好的關系。

根據統計，大家在打造自己的話術系統時，普遍存在以下3個卡點。

發資料給家長後，就沒有迴音了。

建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多，這是第一個卡點。

有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了，這是第二個卡點。

說服了學生本人，他的閨蜜，夥伴沒說服，達不到裂變，這是第三個卡點。

整個招生的進程是這樣的：

引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。

那麼如何順利地走完上面過程呢？

實踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你說的話，別人願意聽。

因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。

導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業務員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當家長願意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。

進入家長、孩子的內心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導講解。

這一步又非常關鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業務員，互動明明很好了，但是一到邀約環節，對方又消失了。

這一步非常關鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。

因為招生就是搶學生。

第四步、裂變。

那麼具體如何做呢？

如何建立自己的攻心話術系統呢？

實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續更新。

謝謝。

實踐錄招生四部曲

G. 怎樣招生

1、最繞不過去的就是地推了，地推包括發傳單、辦地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流，善用數據、事例來引導。

2、除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。

招生的前提：

1、熟悉自己學校的特點

優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前，要讓其感覺你對學校各專業非常熟悉。

2、熟悉招生的市場

市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，專業學科與就業安置的最佳鏈接。

3、合理安排時間

招生工作有「淡季」和「旺季"之分，一般來說，2月一8月是旺季，9月到來年的1月是淡季，分派好招生的時間季節。