書店的市場痛點解決方法

① 如何做好市場調研，解決選品痛點

1. 目標市場調研
目標市場的調研就包括了國家、人口數、網民基數、宗教信仰、活動愛好、生活方式；以及生活水平、經濟水平、住房條件；日常用具、交通工具、購物群體、購物喜好、購物時間點、節假日等等。這些要素都有可能成為你選品的爆點，與後期的產品開發息息相關，能讓你更了解目標市場具體情況。
2.市場趨勢調研
通過市場趨勢分析我們可以知道市場熱度情況，預判未來走向，如果你經營的是多國站點，則可以直接使用谷歌趨勢來了解各國的銷量趨勢，然後根據各國站點競爭情況和銷售情況去調整選品方向。
3.個性、熱點關鍵詞調研
從市場熱度高的消費信息中提煉出個性化的、關注度高的、特殊的關鍵詞，加入選品的新屬性中，能產生出乎意料的效果，一般我們不會採用過時的或有大賣壟斷的熱點信息，熱點信息可以從類目和關鍵詞（關鍵字的搜索量能反映產品的需求熱度）或Review中去找，以精準詞為首選目標，也可以從各大社交網路媒體和技術網站中去找，多了解大眾網民的日常喜好和對某類產品的特殊偏好、研究，將熱門產品與小眾產品相結合，得到更多選品靈感。
4.同行/競品調研
「知己知彼百戰不殆」，與其花時間和精力去模仿抄襲大賣家的listing和產品，不如好好學習借鑒優秀同行的選品思路，每一個爆款的背後凝聚了研發、運營、采購團隊的心血。通過同行與競品的市場調研，我們能從好產品中找到他們的優勢所在，也能在已有基礎上推陳出新；如果同行的新品出現了不暢銷的情況，我們能引以為戒，分析原因規避風險。
除了可以從以上四點出發去做選品，我們還需具體情況具體分析，針對不同站點的經濟發展情況和消費需求情況，及不同跨境平台的特徵，我們的選品也應該符合站點和平台規劃的要求。

② 新零售如何賦能線下門店，這些痛點解決方案是什麼

新零售的概念從2016年被提出，至今消費場景與經營模式都已經發生了翻天覆地的變化。傳統的銷售和管理模式競爭力在下降，企業數字化升級越來越普遍。其中瓷磚門店由於品類特殊，一直難以適應新零售。

2020年疫情對整個市場進行了一遍再教育，多方催熟下，線上便利的發展持續進化，而眾多陶企也紛紛開拓線上戰場。八仙過海，各顯神通。直播、線上旗艦店、kol帶貨……品牌與瓷磚門店獲客的手段良多，但活動是個中不可缺失的一環。線下消費剛開始松動之時，瓷磚品牌門店的活動便緊隨其後。

海報、短視頻模板輕松定製。現在圖文、視頻是內容傳播主流方向，搞活動少不了海報、短視頻。門店裡沒人懂、不會做也不用發愁，大量模板供選擇，朋友圈的海報、視頻，可一鍵傻瓜式生成，方便進行最大范圍的推廣。直播、團購等一個平台搞定，營銷推廣更簡單。如果想針對某次活動搞直播、團購還得到處找平台？支持直播、團購功能的小程序讓你一步到位，一個平台搞定活動所需，自己容易操作，客戶也不混亂。

如今互聯網時代媒體碎片化、用戶圈子化、生活方式多元化，選擇空間大要求高更是加大了門店的獲客成本。危機席捲之下，有人喪失思考能力，有人卻能在風暴中抓住機會，實現反轉，而這考驗的是品牌及門店從業者處變不驚、逆勢起飛的能力，艱難時期如何「開源」？品牌及門店是否擁有多渠道獲客的「武藝」是需要思考的方向。

③ 書店夏天生意不好怎麼辦

門店的生意，靠的是到店率，也就是我們常說的流量。

你的店在夏天的時候生意不好，首先你要分析，是因為夏天到了生意不好，簡單的方法就是對比往年同比的數據，再對比當地同類型書店的門店流量就能得出粗淺的判斷。

假設，你的店是夏天到了，生意冷淡，那首先這就是周期問題，行業的淡旺季循環。那銷售的性質都是不變的，沒有所謂的淡旺季，行情不好的時候，就做促銷搞活動。像現在比較流行的讀書會，沙龍，講座；再就是參照互聯網現在常說的社群，把喜歡讀書的老客，組建一個社群，維護關系，群里有互動，運營，這個能大大提高老客戶的回購率，新書發布上市什麼的，第一時間給老客戶反饋。

銷售的方法都是不變的，結合客戶的痛點。夏天熱，客戶不願意出門，那就給他個理由出門。

以上，希望對你的思考有幫助

④ 請問一下市場痛點是什麼意思二手書店的市場痛點是什麼

市場痛點就是客戶的需求。

痛點就是用戶面對的必須要解決或者優先要解決的問題。二手書店的市場痛點是有價值的書本如何讓客戶更方便快捷的購買到。

痛點的特點：

1、一般是大部分用戶普遍存在的問題，所以叫市場的痛點，才有做成產品的價值。

2、問題是客觀存在的，誰能最先發現它並解決它，誰就在市場上獲得先機。

3、有時候需要依賴一定的客觀條件，比如iphone的誕生需要智能手機操作系統的發展和普及。

(4)書店的市場痛點解決方法擴展閱讀

痛點既然是客觀存在，也就意味著很多人發現了這個痛點，，新的機會往往會從兩個方面進行突破，一是技術突破，一是模式創新。

比如特斯拉能夠在電動汽車領域獨領風騷，是因為電動驅動的技術取得了突破，不論從電機的功率，還是電池的續航里程都可以達到應用的水平。

出行困難這個痛點一直都在，為什麼只有到滴滴和摩拜這樣的產品出現，才得以改觀，是因為他們進行了模式創新，將傳統的需求藉助移動互聯網進行了優化。

⑤ 淺談開書店及盈利模式

目前在三四線小城鎮開著一家書店，面積70平，投資15萬，開店半年已盈利。三四年前在老家有開過一家更小的書店，30平，投資不到5萬，算是前卒。如果問高大上書店運營，我肯定談不上來，但問小投資小書店我還是有經驗和干貨可以分享。

先說我目前書店的經營現狀。主打借閱服務為主，採取年卡制，299元/年，另收押金100元，目前會員數大概350人，這是開業半年的會員數。我是本地第一家採用借閱模式，所以是挑戰與機遇並存。挑戰就是經營模式，與傳統書店不同，我不賣教輔、文具、飲品，靠什麼存活？第一我抓住了三四線小城鎮消費者的特點，文化程度偏中，消費能力偏中，說白了就是看書的需求還是有的，但買估計還是會選擇網購，加上城鎮家長重視孩子學習與閱讀，所以用借閱這種高性價比的模式肯定會受歡迎。第二這片市場的空白，隨著網店的沖擊，實體書店很難存活，特別是只賣書的書店。現在街上，到處是賣文具賣教輔的店，真正書店在我這邊是沒有。由於稀缺，當一家純書店出現，會引起大家高度關注。開業那天，花了2000元找了當地一個公眾號廣告書店，文章閱讀超6萬，在一個常住人口三四十萬的小城鎮引起了小轟動。總結說來，根據人群分析，消費需求，市場定位，找到最合適的經營模式是最最重要的。

再說說成本的問題。借閱它只夠基本的開銷。開書店的成本遠比你想得多很多，以我書店為例。按月算，店租2000員，人工4000元，水電200元（夏天要400元左右），物業200元，雜七雜八費用300元。合計一個月支出固定在7000元，這可以說是控製得很低了。（店一定要租在最中心位置，而且不要找臨街店鋪，最好租內街的便宜。）（我們這兒70平租繁華地段外街要近萬。）（人工最好自己上，我是有固定工作才要請人，請人盡量請一個固定工＋一個兼職的，不搞飲品基本一個人就夠了。）這半年下來，前期投資15萬加上營業成本4.2萬，合計近20萬，借閱收的會員費10萬，還有10萬的負債。

拓展盈利途徑。

結合微信賣東西，也就是微商。前期的宣傳和引導，弄了兩個號，差不多有八千好友。賣東西一定要精挑細選，我按銷售量排列出來：精品套裝書、益智玩具、閱讀輔助工具（閱讀架、防近視架）、精品陶瓷，每逢節日還會批發鮮花賣。總之維護好客戶關系，挑選品質佳的物品，加上適當的營銷，可以大大提高利潤點，每月微信流水都在1萬，利潤在三四千，碰到節假日活動的月份都能上2萬。（精品套裝書不會跟借閱沖突，因為它適合收藏，只要賣得實惠，一般買的人很多）

擴充文創品。盡管前期沒打算買文創品，但還是被錢打趴下了。文創品也是一門功課，走了很多血路。最後記住一點，要專業化，因為書店小，不可能擺太多，我精挑了兩個東西：陶瓷和藝術畫。這兩樣都是本地所沒有的，而且存在信息差。不管賣什麼東西，盡量要做到能填補市場空白和信息差價值。陶瓷我都是在淘寶上不同的店淘回來的，包括價格在3-25元之間，價格定位很重要，在小城鎮不能賣太貴的東西。藝術畫也是在淘寶上各家淘回來的，很便宜，一張畫一個相框成本二三十，都能翻倍賣。總之，文創品不是你隨便就從1688批發來的，顧客一看各大商場千篇一律的東西，沒新鮮感，是不會有購買欲的。你要用心，精挑細選，呈現出來的東西，顧客是能感受到不一樣的，他們會有消費的更大沖動。

收費的讀書會。分兩種，一種是大人的讀書會，這個我會免費，但場次很少。這個就不多講。另一種是針對孩子的收費讀書會。我不知道是不是我首創，反正是自己摸索出來的。模式跟培訓班有些類似，就是以節數收費的，一期十節課，一節課兩個小時。主要針對6-12歲孩子，建一個群，把參加培訓的孩子的家長拉進來，每天讀書半小時打卡，周末就聚一起分享這周讀書內容，場地一般選擇戶外，貼近大自然，或者文化遺跡景點，有點兒類似游學。一來是高大上，實則是解決書店空間狹小以及影響他人閱讀的問題哈。為什麼會做這個，因為這也是剛需呀，也是家長最頭疼的地方。現在孩子手機不離手，除了做作業基本不會課外閱讀。而閱讀的一個人最最重要的習慣，會影響一輩子的。這個收費讀書會模式剛好可以幫助孩子養成閱讀的習慣，平時打卡督促，周末聚會分享，孩子也能從中得到不一樣的樂趣，愛上閱讀。注意兩個點：1提倡自由閱讀，不要為死讀書而讀書。2.戶外要注意安全，寧可多花錢招一兩個兼職，看好孩子。總結：書店也是一門生意，一定要時刻深挖客戶的潛在需求，找准痛點下手。

弄培訓班，文化課（語數英生化物），藝術課（繪畫類，音樂類，舞蹈類），成人課（插畫，繪畫，咖啡，烘焙類），前兩個就不多說了，市場基本飽和了，現在殺進去基本沒你的地，所以不建議去搞。但是第三個可以考慮，市場基本也處於空白，但估計小城鎮學的人很少，這個要慎重，調查下當地的市場再決定。這個也不多說了，目前沒開展過，等有弄了再來談一談。這里要說的是，如果打算弄培訓班，最好是有熟悉的老師合作，有好的老師，加上你書店的招牌，以及前期積累的客源，基本能成。但沒熟悉的好老師，就建議不要輕易嘗試了。

接廣告。如果心中有高大上的理想，或者有錢就建議不做，但是這里還是寫出來，畢竟書店不容易。接廣告要兩個，一個是公眾號，因為平時都寫些跟當地有關的文字，所以本地人看的多，都是精準人群，有些商家就過來想推廣，閱讀量兩三千，收費一條四五百元，也不多，但是能順帶。另一個就是微信朋友圈接廣告，這個要慎重，發太多人家會反感，一周接一個，一個兩百元。總之，雖然這錢來的容易些，但寫公眾號也是絞盡腦汁的，微信好友也是長期積累的。

上面說的都是我一個人根據當地情況，一步一步摸索過來的，走了很多彎路，每一條其實都可以單獨列出來寫得更詳細的，如果後續有更多人想看，覺得有用，我會寫更多東西出來。

最後說說感想：不知道有多少人像我一樣，最初只是剛畢業不知道做什麼，也沒工作，就是有看書的愛好，後來有工作了也結婚了有了孩子，生活的壓力變大，琢磨著干點什麼的時候，發現原來自己什麼都不會，這么多年可能就只對書了解點，就試試從京東淘了些書倒賣，後面就到微信上賣書，再後來就開了書店，開了兩年就倒閉了，過了一年就再開了，這么一晃就四五年過去了。總會有人問：你這是書店嗎？太商業性了！我想說：當你滿懷理想，在借債負債還債中進進出出的時候，我只能做到一點，在我的書店看書，想坐多久坐多久，塑封的書想拆就拆！

⑥ 市場痛點什麼意思

市場痛點就是客戶的需求。痛點就是用戶面對的必須要解決或者優先要解決的問題。例如二手書店的市場痛點是有價值的書本如何能讓客戶更方便快捷的購買到。
市場是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務價格建立的過程。

⑦ 什麼是痛點營銷

痛點營銷是指消費者在體驗產品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發，讓消費者感覺到痛。

這就是痛點營銷，他的實現是消費者心理對產品或服務的期望和現實的產品或服務對比產生的落差而體現出來的一種「痛」。

痛點通常情況下指的是用戶對產品以及服務不滿意的情況，這種不滿意表現出來就是一種「痛」。消費者在產品對比的過程中形成心理落差，企業通過這種心理落差讓消費者產生一種不買自己的產品就會感覺到後悔或者不滿，這就是「痛點」。

營銷流程

在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業（business to business instries）和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。

營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創造需求。

⑧ 請問一下市場痛點是什麼意思二手書店的市場痛點是什麼

痛點來自於觀察/自身體驗；觀察和自身體驗來自於小白心態，用什麼都不懂、什麼都很好奇、什麼都想一步到位的心態去觀察和體驗痛點。
痛點就是在生活中的各種麻煩、牢騷、不如意、不快樂、費時、費力、費錢。
比如特別想買買不起；想用用不了；想懶懶不了；想簡單簡單不了；想方便方便不了；想快快不了；想輕松輕松不了；想賺錢賺不了；想自由自由不了；想信任信任不了；想省事省事不了；想高效高效不了；想便宜便宜不了……
知道痛點，就得去做定性和定量分析。個人覺得二手書店的痛點應該是種類，品相，價格吧具體還得自己去體會考察