商業計劃書解決方法

❶ 簡述商業計劃書的寫作要點及步驟

寫作要點

1、邏輯清晰：這個邏輯指的是你整個從產品到產品商業化的邏輯。

2、重點清楚：這個重點跟你項目階段有關，如果是早期項目，肯定是以產品、團隊為主，如果是後期，營收、商業模式就會更加重要。

3、簡潔設計：設計要簡單大方，要減少一些我們上面說的那些錯誤，投資人需要閱讀大量的BP，閱讀很爛的BP非常影響心情。

4、格式正確：目前除了學校大賽、還有一些評比，一般不會用word來做，大家的行規基本上還是以一份PDF、或者PPT文件為主。

步驟

1、理清項目思路：明確項目定位，想清楚自己到底要做什麼？怎麼做？

2、列BP框架：商業計劃書通常包括市場分析、痛點分析、解決方案、產品介紹、商業模式、用戶畫像、財務分析、團隊介紹、融資規劃幾個方面組成。具體項目可根據所需進行調整。

3、准備數據：包括市場數據、財務數據等。市場數據可通過查閱國內外行研報告整理得到。

4、內容填充、設計。

5、BP投遞

❷ 商業計劃書怎麼寫

1、建立目標。

2、研究。

3、了解觀眾。

4、確定業務計劃格式。

5、開始寫作！

在編寫業務計劃之前，收集所需的內容和數據以告知其內容。這包括研究您的市場和行業–涵蓋從客戶研究到需要考慮的合法型的所有內容。從已經掌握的信息開始要容易得多，而不是隨便進行每個部分的研究。

(2)商業計劃書解決方法擴展閱讀

執行摘要

1、需要吸引讀者。每個業務計劃都是以這種方式開始的-即使是簡單的業務計劃模板也應以執行摘要開始。在一個頁面中匯總整個商業計劃，突出顯示業務細節，這將激發潛在的投資者和貸方。

2、說明業務所能提供的內容，目標市場，使與競爭對手區分開來的內容，有關自己以及業務背後核心人員的一些知識，以及對業務成功的現實預測。雖然這是商業計劃書的第一部分，但是請在完成其餘的業務計劃後編寫它。

❸ 在職場中難免要寫商業計劃書，商業計劃書如何寫

職場中經常會遇到寫商業計劃書的情況，很多人不知道應該如何寫商業計劃書，其實商業計劃書很好寫，只要按照一個套路就可以寫出一個商業計劃書了，下面我說一下我對於商業計劃書的理解，僅供參考。

寫在最後

對於商業計劃書來說，是一個項目的願景，同時也是考驗這個團隊的能力，對於願景有了，那中間發現問題解決問題的能力怎麼體現呢？就是在計劃書內體現，投資者沒有時間和每一個計劃負責人去溝通，他們會直接看計劃的方向以及解決問題的辦法，希望可以幫助到你。

❹ 如何寫好商業計劃書

商業計劃書要怎麼寫才好?有效的商業計劃書要涵蓋以下21個方面，分前面的"七項基本內容"，中間"七項必不可少的內容"，和最後"七項建議性的內容"，加在一起一共21條。下面我為大家整理了寫好商業計劃書的建議，歡迎大家閱讀參考!

怎樣寫好商業計劃書

【七項基本內容】

1. 項目簡介(Executive Summary)

一頁紙的"項目簡介"商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鍾內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然"項目簡介"像是你的商業計劃書的"迷你版"，但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。

注意:

1.用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務;

2.用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了用戶的問題，

填補了市場的空缺;

3.用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景;

4.用一句話來概括你的競爭優勢;

5.用一句話來形容你和你的團隊是一個"夢幻組合";

6.用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻;

7.用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來幹嘛。

2. 產品/服務

產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什麼去賺錢的?

別說什麼"我們要成為中國最大的什麼什麼......"也別說自己是"最好最好的什麼什麼......"

相信你准備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。

3. 市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有"服務意識"的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說"我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......"

4. 競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那裡打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......

要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎?

5. 團隊

對於清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想像你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然後留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說"我經驗豐富、曾在某某公司工作......"你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司里擔任什麼職務，做過些什麼項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。

6. 里程碑

對於早期的創業公司來說，我最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場?什麼時候公司賬上開始有收入進來?什麼時候公司達到盈虧持平?

當然，持平並不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

7. 財務計劃

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面!早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：

除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：假設(Assumptions)-- 收入預測表(Income Statement)--現金流表 (Cash Flow)。

上面七項內容其實你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投資人特別關心和敏感的。

8. 股權結構

你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢?我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢?

9. 公司的組織構架

這個問題有兩層含義：

(a)公司注冊在哪裡?注冊在海外還是國內?有哪些分公司、子公司、關聯公司?投資人的錢從哪裡注入?公司的架構關繫到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

(b)你的公司是如何運轉的，你有那些部門?你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位?還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統構架師、人事總監......集大權於一身的封建領主?你最好也能提供出一張詳細的圖表來。

10. 目前公司的投資額

你有這么宏大的願景，那麼你在你的創業企業里投入了多少自己的鈔票呢?如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度。

不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。

11. 合約和訂單

是驢子還是馬，你最好有什麼合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。

千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那麼幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什麼時候賺進你的第一塊錢。

你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多麼的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草!!!老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎麼來的、從什麼地方來、什麼時候來?

12. 收入模式

清晰的、可信的、明確的、看得見摸得著的收入模式。VC們不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，他們最關心的是你什麼時候賺進你的第一塊錢，你必須老實交代你的第一塊錢是怎麼來的、從什麼地方來、什麼時候來?

13. 估值

這也是一個創業者和投資人不可迴避的.問題。想好了你需要多少錢?准備出讓多少股份?不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

14. 資金用途

即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。

15. 寫商業計劃書到底是用Word的形式好還是PPT好?

回答是：沒有差別。

16. 商業計劃書最好寫多少頁?寫多少字?

字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底(聯系方法)，共十六頁。總之，以上從1到14的內容都要包含進去，一條也不能少!

17. 怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦?

自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業計劃書，VC可能會找時間快點兒讀而已，但對於是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

VC是一個非常小的圈子，網上搜索一下，幾分鍾內就可以找到全世界所有VC的名單。建議你千萬不要將商業計劃書用群發的形式發給所有人。你最好稍微花些時間做點回家作業：到這些VC的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對症下葯。如果你做的是生物醫葯項目，把你的商業計劃書發給只投TMT的VC，那隻會是有去無回。

歸根到底，找VC融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想准備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個圈子裡的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別做夢VC會爭先恐後踩斷你家門檻。

18. 我可以讓財務顧問幫我寫商業計劃書嗎?

商業計劃書是核心創業團隊的任務，是CEO們的War Plan(作戰計劃)，我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。

通常財務顧問對你的行業並不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統統承包給了財務顧問。

VC面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業務思路、完整的財務預測，說不清財務數字和你業務發展之間的有機關系，你搞到VC錢的可能性極小。

建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕後，你自己出面和VC演示與談判，不要帶著你的財務顧問讓他(她)到處為你張羅，成為你和VC之間的一堵擋風牆。

19. 我是否要帶律師去見VC?

否。律師的工作要在你收到"Termsheet"以後才有必要。

20. 我把商業機密發給VC，他們會偷走我的Idea嗎?

不入虎穴，焉得虎子。怎麼連這么一點冒險精神都沒有?

有些創業者會要求VC簽保密協議之後才發出商業計劃書，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC。

不客氣的VC你要一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC會要求你簽他們的標準保密協議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC甚至明文規定不簽任何保密協議。

有意思的是，我每天收到大量商業計劃書--並不是我要求他們發過來的而是他們主動發給我的，封面上密密麻麻的已經註明了嚴格的"保密協議"，意思是我只要收到、看到這裡面的內容，出了問題我就得負責。幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發到一個賊的信箱里，那豈不是把一個百寶箱派人送去了一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說："你不要偷啊"。

我敢說，絕大部分VC都是品行端正的正派專業人士。為什麼VC不願意簽所謂的"保密協議"，原因很簡單：這個VC桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協議，結果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC送上法庭給告了?

21. 怎樣才能知道VC對我的項目是否有興趣?

問得好!教你一個小訣竅。你准備三個釣VC的誘餌：一、項目簡介;二、十六頁的商業計劃書;三.、完整的財務預測計劃。

垂釣步驟：

(A)

根據你回家作業中找到的對口VC名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的"項目簡介"發出去;

(B)如果VC馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去;

(C)在你發出商業計劃書之後，VC又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，並獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地裡慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了!你應該開始做好准備，很可能這VC過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。

(D)如果在兩個星期以內VC對你的"項目簡介"沒反應，你可以再次發郵件，包括一、兩句甜言蜜語，並主動附上你的"商業計劃書";

(E)如果該VC有正面回復，請把(C)的動作重復一遍。如果在兩個星期內該VC對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他(她)對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。

❺ 創業計劃書中的風險分析及應對措施

創業計劃書裡面的風險不是指產品的風險，指的是目前的你作為創業者自身不足的方面，也就是你的缺點。創業計劃書裡面你的商品是不能有風險的，如果說商品有風險那就說明你的東西質量不合格。比如說你的風險就是經驗少，資金少，人手不足，行業競爭激烈，這些之類的。
經驗少的應對方法就是加緊學習，資金少就是通過銀行貸款，借貸之類的融資手段解決。人少不足通過招聘解決，行業競爭激烈那就通過開拓思路開發新營銷渠道解決。
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
拓展資料：
創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持。如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
一、事業描述。
必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），哪些是你的主要客戶。所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
二、產品/服務。
需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。
三、市場。
首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。
四、地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五、競爭。
下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裡學到什麼；如何做得比他們好。
六、管理。
中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
七、人事。
要考慮人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八、財務需求與運用。
考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的資產負債表、損益表和現金流量表。
九、風險。
不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。
十、成長與發展。
下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

❻ 如何優化你的商業計劃書

                                              在大眾創業，萬眾創新的大趨勢下，創業者要寫一份完美的商業計劃書就必不可少，在寫前我們要清楚的知道自己商業計劃書的目的是什麼，我想無非就兩點：一個是獲取投資人的融資，一個是對商業模式及業務進行系統性的梳理。  這里我給大家幾點建議：

1 、簡明扼要、突出重點

      我們都知道有一個所謂的「電梯時間」，理論。就是說你乘電梯的大概1分鍾時間，把你要做的事講得比較清楚。具體是1分鍾還是3分鍾不是最重要的，重要的是能夠真正把你做的項目的內容和亮點提煉出來。比如Uber創始人卡拉尼克描述Uber時說：「你只要按下一個鍵，就會有一輛車來接你」一句話就總結了Uber的商業模式，而不是長篇大論的說一大堆不重要的信息。

2 、換位思考、優化方案

      這里說的換位思考的意思是如果你是VC，你希望從BP里獲得哪些信息？所以寫BP之前創始人需要想清楚幾點：創立什麼樣的企業？核心競爭力是什麼？怎樣賺錢？可行的項目應該是有巨大的市場潛力，具備競爭優勢和擴展性的商業模式以及一流互補的管理團隊。

3 、產品及服務，反復打磨

      前面經過換位思考在想清楚幾個要點的情況下，我們還要問問自己提供產品或服務到底解決了用戶的哪些痛點和癢點？痛點指的是我如果不用其實非常難受，而不是我不用好像也還好。癢點是指像我們眼下的網紅產品，如網紅奶茶、網紅酸奶、網紅餐廳...都是一種滿足虛擬的自我。總結起來基本就是痛點，要打中人的恐懼；癢點滿足用戶想像中的自己。解決痛點這里要提醒一些創業者，尤其是一些技術出身的大牛，特別需要注意用戶花錢是買你的產品和服務，關心的是他自己能夠從中獲取什麼樣的好的體驗，並不是因為你的技術有多厲害。

4 、目標市場，重中之重

      最後一個很重要的考慮點是：我們想切入的這個目標市場到底有多大？這里就需要提供一個有憑據的具體數據，而非主觀想像和猜測。

      潛在的市場是不是足夠大能使公司獲得足夠豐厚的收益？這個市場是高富帥還是小而美？投資機構更願意投行業足夠大的項目，因為這樣的公司未來有更大的發展空間，而不是投小而美的公司。這里有一個矛盾點，創業的起點或者說切入點往往是從一個具體的比較小的一個方面切入，所以往往從小而美做起。我講的行業規模、市場規模應該把它理解為沿著你的切入點開始往下去延伸，未來能做到什麼量級。這個延伸未來可見，不是想得天馬行空，泛淡未來有可能怎麼樣，而是說現實可執行的，可實現的。這就需要我們對所做的行業規模邊際有一個比較好的界定，認清未來可做到一個什麼樣的規模。

      通過這幾點的梳理過程可使創業者對整個創業模式有比較清晰的思路。隨著創業項目不斷往前走，創始人也需不斷學習。在這個過程中需及時了解新的市場信息、機會點，不斷調整自己的商業模式，可能是小調，可能是大變化，這都不重要，重要的是創業者要時時考慮這些要點。

❼ 商業計劃書五個關鍵問題

商業計劃書五個關鍵問題

創業計劃書的撰寫應遵循簡潔清晰、排版規范裝訂美觀、避免言過其實、突出關鍵風險因素、突顯優秀創業團隊信號的基本准則。下面我為大家整理關於商業計劃書五個關鍵問題，歡迎閱讀。

回答這五個問題可以幫助你在調整方向和執行計劃時保持方向感。

我想借用1961年約翰·F·肯尼迪在總統就職演說中的話來表達對商業計劃書的看法：“不要問你的商業計劃書能為你做些什麼，而要問一下你能為你的商業計劃書做些什麼。”

定價、雇員以及其他問題會在公司成長過程中隨時出現。一個詳細並且時常更新的商業計劃書會幫助你更好的解決上述問題。回答這些問題可以讓你在公司取得階段性成功的同時把眼光放遠。

下面是五個關鍵問題，思考一下你的商業計劃書可以幫你回答這些問題么：

1.定價合理么?

你的商業計劃書應該包含兩個定價方面的內容：

1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質的定製產品或者服務，那麼就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的'時候應該參考你所提供產品或服務的相關價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風險。

2)你的商業計劃書應該包括基於每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經費支出。這些會幫你約束自己創造足夠的利潤。你的商業計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應付員工的工資等。

2.有錢僱人么?

特別是當你做一個新的公司時，你可能情不自禁的認為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作。如果你僱傭更多的銷售人員，結果會怎樣呢?再找一個行政人員會幫你解決些問題么?

回顧你的商業計劃書，並且考慮付出額外的工資和福利後，對你的項目執行會產生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。

或者你可以考慮聘請個“合同工”。當然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求，那麼其支出是不會永遠佔用你的經費。

不管怎麼說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助於理解多樣性。

3.對戰略的執行情況如何?

看看你的戰略整合情況：你的戰略是否具有優先次序，並且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產品及服務的研發和相關的其他開銷?在我培訓創業者寫商業計劃書的時候，我重復說過，有很多人他們在商業計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。

比如，你在戰略規劃中說要突出公司全面的計算機專業能力，但給技術支持類員工的薪水卻低於行業水平。或者你說你要強化產品線的一方面功能，但廣告開銷卻用於另一方面功用的宣傳。

4.我能承受公司位置遷移么?

有時候創業者需要對將公司遷到其他地方，以節約開支或更好的利用主要銷售地區。如果你需要更改公司的地理位置，那麼根據你的商業計劃書重新權衡一下。

如果你打算換到新的辦公地點，那麼首先預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業務損失。

之後權衡你的銷售預期，看在遷址到新辦公地點之後，業務能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發展，那也許你並不需要遷址。

5.是不是過於炫耀自己的成長了?

“回歸”你的商業計劃書，重新審視你當時的假設。考慮一下你的目標市場和戰略，給你的業務添加一些與其他產品的差異性。看看你的產品供應是否符合市場需求，是不是把正確的信息發給了正確的人?

想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、T恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統升級。

現在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應技術、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時間在營銷上，結果會怎樣?你有辦法增加銷售額么?

你的商業計劃書不應該是靜態的文件，而是你掌握經營方向最好的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰略調整的時候記得自己的長期目標是什麼。

;

❽ 在路演商業計劃書中，「解決方案」應包含哪些內容

首先要指出我所在行業的痛點，現在客戶需求哪些沒有被滿足，提出的需求最好不要是偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中找差異化。這些鋪墊好以後提出自己的解決方案（產品與服務）：通過哪些方法與方式可以解決市場痛點；通過哪些方法與方式的創新與改變（如技術、商業模式等創新）解決目前的市場痛點確保的你提供的解決方案是可信服的，真正地解決痛點。