三十六計招生簡單方法

A. 背三十六計的簡單方法有哪些

利用數字代碼快速勾連，背三十六計。

一、勝戰計：

1瞞天過海 一棵大樹巨大無比，瞞住天蓋過海。

2圍魏救趙 一群鴨子里十層外十層，團團圍住魏國，為了救趙國。

3借刀殺人 米老鼠詭計多端，借一把大刀，殺掉一個惡人。

4以逸待勞 放下旗子，可以休息養逸，等待那些勞累的掉隊者

5趁火打劫 賊人用一個大鉤子鉤保險箱，趁著熊熊大火，打劫一番。

6聲東擊西 劉德華唱著歌聲走向舞台東邊，後回去擊打西邊大鼓。

二、敵戰計：

7無中生有 一把鐮刀割小麥，無中生有，割出一堆黃燦燦的金子。

8暗渡陳倉 坐上一個非常大的葫蘆，趁著夜色，暗自度過陳倉。

9隔岸觀火 乘著一個上升的大氣球，隔岸觀看對面的一場大火。

10笑裡藏刀 那油條夾在燒餅中，就像笑里藏把刀。

11李代桃僵 一雙筷子狠狠地打死李樹，代替桃樹的僵屍。

12順手牽羊 嬰兒不懂事，到了一庄園，順手牽了別人的羊。

三、攻戰計

13打草驚蛇 到石山上打草，驚動了一條大蟒蛇。

14借屍還魂 醫師妙手回春，居然借一屍體，救還靈魂。

15調虎離山 天上掉下大月餅，調動大老虎，離開山頭。

16欲擒故縱 石榴好大，皮好滑，不好拿，欲想擒拿，卻故意放縱丟開。

17拋磚引玉 一台儀器的兩邊，左邊拋起磚頭，右邊引來一塊白玉。

18擒賊擒王 姨媽很厲害，象穆桂英擒賊，先擒賊王。

四、混戰計：

19釜底抽薪 想要熬下葯酒，沒想到釜底背抽掉薪火。

20渾水摸魚 耳洞里有一團渾水，正好摸摸，看有沒有魚。

21金蟬脫殼 鱷魚傷勢很重，脫掉一層皮逃走，就像金蟬脫殼。

22關門捉賊 一對雙胞胎關上大門，一個在前一個在後，捉住一賊。

23遠交近攻 塞上耳塞，別管那麼多，遠處交好，近處攻擊。

24假途伐虢 通過卧室借道找東西，卻把卧室占為己有，如同假途伐虢。

五、並戰計：

25偷梁換柱 二胡偷梁換柱，變成大提琴。

26指桑罵槐 二流子指著桑樹，罵著槐樹。

27假痴不癲 惡妻拿著刀說要殺人，其實不惡，是假痴不癲。

28上屋抽梯 惡霸看到有人爬上屋子，就去抽掉梯子，真可惡。

29樹上開花 惡狗逃到樹上，還是被打得屁股開花。

30反客為主 山洞本來有人，造反的客人進去，稱自己為主人。

六、敗戰計：

31美人計 鱔魚搖身一變，成了美人魚。

32空城計 諸葛亮搖著扇兒，唱著空城計。

33反間計 梁山上軍師吳用，擅長反間計。

34苦肉計 上司周瑜暴打下屬黃蓋，給蔣干看，巧施苦肉計。

35連環計 抽香煙，吐煙圈，一環連著一環。

36走為上 有條可以撤退的山路，打不過，就趕緊走為上計。

B. 怎麼記三十六計

方法1

1.瞞天過海：1鉛筆，我用鉛筆打天堵上，騎上鉛筆過海。

2.圍魏救趙：2鴨子，鴨子圍著圍裙，向著火的燈籠潑水。

3.借刀殺人：3山，我給山神一把刀，讓他去殺山賊。

4.以逸待勞：4帆船，船上的水手用衣服來捕老虎。

5.趁火打劫：5屋子，一壞蛋坐上飛火輪到公安局打劫。

6.聲東擊西：6柳樹，柳樹東邊站著一個白鬍子神仙，西邊的葉子上長著很多西瓜，神仙想吃西瓜。

7.無中生有：7拐棍，一個老頭拿著拐棍從牆里頭伸到牆外面的油缸里。

8.暗渡陳倉：8葫蘆，我息了葫蘆燈籠里的蠟燭，偷偷地跑進放著壞米的倉庫里放了把火。

9.隔岸觀火，9酒，我吃著酒，坐在岸邊看對岸的篝火晚會。

10.笑裡藏刀：10十字架，殺手想殺神父，因為有神的保護，不敢明拿刀，就把刀藏在衣服裡面，對神父邊笑邊取刀子殺他。

11.李代桃僵：11筷子，我用筷子把李子夾進袋子里，用韁繩把桃子放進去。

12.順手牽羊：12嬰兒，我家的羊順手就牽走了隔壁家的嬰兒。

13.打草驚蛇：13醫生，醫生為了蛇膽，拿著一米長的注射器向草叢里的眼鏡蛇打針。

.借屍還魂：14鑰匙，一個靈魂馬上就要魂飛魄散了，就跑進一具屍體裡面才活過來。

15.調虎離山：15鸚鵡，鸚鵡牽著老虎的鼻子離開的山林。

16.欲擒故縱：16石榴，魚咬著石榴，讓漁夫來釣它，沒想到，漁夫為了石榴跳進海里讓魚給吃了。

17.拋磚引玉：17麻將，我把石頭麻將扔出去，來換玉麻將。

18.擒賊擒王：18尾巴，戰場上我捉住了敵軍統帥的尾巴，就這樣當我的戰俘。

19.釜底抽薪：19救護車，救護車里的電原來是用一口鍋燒水才發出來。

20.渾水摸魚：20耳環，哪叱拿著兩只風火輪在洪水裡撈魚。

21.金蟬脫殼：21鱷魚，樹上的蟬把殼一退，露出了鱷魚腦袋。

22.關門捉賊：22鴛鴦，小偷在公園里偷了東西要跑，一對鴛鴦關上了門捉住了他。

23.遠交近攻：23駱駝，駱駝的腳特別地長，可以伸得很遠，想走短一點的距離，就得滾著去。

24耗子，美國耗子拿著紙糊的假刀伐樹，結果被樹枝給纏住了勒死了。

25.偷梁換柱：25二胡，小偷把學校的房梁拿來做琴弦，把自己的弦拿去做柱子。

26.指桑罵槐：26溜冰鞋，我用桑樹的果子做了一隻溜冰鞋的輪子，拿死馬的蹄子做了另一隻輪子。

27.假痴不顛：27耳機，戴著耳機的人吃飯，從不挑撿。

28.上屋抽梯：28荷花，小偷想用梯子上樓，沒想到那梯子是蓮藕做的，一下就斷了。

29.樹上開花：29惡狗，一隻公狗為了討母狗的喜歡，到樹上摘花。

30沙石，豬嗑瓜子，結果瓜子裡面沒仁，是石子。

31.美人計：31鯊魚，美人魚原來是鯊魚變的，來引誘人們上當。

32.空城計：32嫦娥，諸葛亮沒有兵可派了，就叫嫦娥去引誘司馬懿讓他退兵。

33.反間計：33扇子，鐵扇公主拿扇子扇走了美國的艦艇，因為它上面掛的帆太大了。

34.苦肉計：34紳士，眾妖精們以為肉很好吃，結果發現竟然是苦的。

35珊瑚，日本為了用珊瑚多在太平洋上圈地，就一個勁地畫。

36.走為上，36山鹿，長頸鹿可以走著上幾百米高的樹。

方法2

金玉檀公策，藉以擒劫賊；魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔；樹暗走痴故，釜空苦遠客；屋樑有美屍，擊魏連伐虢（guó)。

相傳三十六計是檀公輯錄的，所以詩的開頭是「金玉檀公策」。這首詩里除了「檀公策」三個字外，每個字都包含了一條妙計，按照詩中的順序是：

金蟬脫殼，拋磚引玉，借刀殺人，以逸待勞，擒賊擒王，趁火打劫，關門捉賊，混水摸魚，打草驚蛇，瞞天過海，反間計，笑裡藏刀，順手牽羊，調虎離山，李代桃僵，指桑罵槐，隔岸觀火，樹上開花，暗渡陳倉，走為上，假痴不癲，欲擒故縱，釜底抽薪，空城計，苦肉計，遠交近攻，反客為主，上屋抽梯，偷梁換柱，無中生有，美人計，借屍還魂，聲東擊西，圍魏救趙，連環計，假途伐虢。

C. 如何快速記住三十六計

一，勝戰計：瞞天過海\\圍魏救趙\\借刀殺人\\以逸待勞\\趁火打劫\\聲東擊西
二，敵戰計：無中生有\\暗度陳倉\\隔岸觀火\\笑裡藏刀\\李代桃僵\\順手牽羊
三，攻戰計：打草驚蛇\\借屍還魂\\調虎離山\\欲擒故縱\\拋磚引玉\\擒賊擒王
四，混戰計：釜底抽薪\\混水摸魚\\金蟬脫殼\\關門捉賊\\遠交近攻\\假途伐虢
五，並戰計：偷梁換柱\\指桑罵槐\\假痴不顛\\上屋抽梯\\樹上開花\\反客為主
六，敗戰計：美人計\\空城計\\反間計\\苦肉計\\連環計\\走為上計
這就是響譽世界聞名的「三十六計」！想必您並不陌生，而且定能順口背出其中的若干計策。但要全部熟練地一個一個地記住它們，恐怕有些難度。即使能做到，也要發費您大量的時間。況且您當時一計不漏地記住了，也不能保證以後不會忘記或者說漏掉，因為他們實在是比較散嘛。這下您又會問了，記住它們又能怎麼樣呢？是的，如果您想在人道、商道和政道等上面有所建樹的話，它們是必不可少的催化劑。話說回來，連計策的名字都不能背熟，又何談熟練運用呢？不過，這下好了，鄙人亦對「三十六計」特感興趣，而且經過不斷地摸索和嘗試，發現用關聯記憶法能快速永久地記住它們，小可自己就是證明。現在隨便您說其中的哪計，吾都能快速地說出來。那就是把它們與一首七言詩相關聯，詩曰：
天圍人勞打擊中，
暗火藏李手驚還。
虎欲拋賊底魚脫，
關攻伐偷罵不抽。
開主美城反若連，上德下厚安萬年。
怎麼相關聯呢？您定會發現，這是按順序從每計中各抽一個字混合成的詩。意思很簡單，就是先背熟這首詩，再把其中的每個字與之相關聯，並記熟，便能背熟「三十六計」。這下您又會問了，這首詩無厘頭似的，不是更難記嗎？哈，也許是冥冥之中註定的，或是小乙敢於嘗試看似不可能的東西，非但意思完整，而且還與之大有關系耶。不信，您往下瞧：
天羅地網地軍隊圍著城裡正處於疲勞熟睡當中的人們，並隨時處於枕戈待發的打擊狀態中。
驀然，隨著城裡混入秘藏的一個姓李的間諜在暗處的高地上點燃了大火，轟的一聲，城外腥風城內驚，驚得城裡兵將的手不禁地發抖，但再抖也得還擊耶。
城中之「虎」欲拋開「圍賊」，便欲找個替身，而自己卻混作最底層的「魚」，准備脫身而雲，來個「三十六計，走為上計」。
可他的「金蟬脫殼」之計，圍軍早有所准備，這不，他們已控制了各個城門，門口裡三層外三層地布滿了士兵，連蒼蠅都別想飛出城去。原來他們想來個「關門捉賊」之計來做最後的攻擊。城裡的兵將只得破釜沉舟，背水一戰，伐這「偷門賊」了。再加上城中百姓對他們的謾罵和幫稱，城中的兵將更休想抽身耶。
經過「以逸待勞」、「趁火打劫」和「關門捉賊」，很快，投降的投降，傷亡的傷亡。「成者王，敗者寇。」開明的君主登場，必將使城池裡的百姓生活得更加美好，必將反往日的窮苦連連，使民富足安樂。
這樣，上堅守仁德，下就會忠厚老實，城池就會安定萬年！
您說，是不是好理解？理解之後，這首詩就背得更牢固更長久了。再之後與「三十六計」相關聯來記，就大功告成了。其實也不要專門發太多時間來記，每天用坐車、散步等零碎時間來記，效果更好，還有趣味。「不時展覽則眼熟，不時誦讀則口熟，不時思索則心熟。」這不是說得很好嗎？
聖人雲：「告諸往而知來。」又雲：「舉一隅不以三隅反，吾不教之矣。」亦希望這只是「拋磚引玉」，而您完全可以把這種關聯記憶法用到他處耶。
最後，但願此拙論能對您有所幫助，同時感謝您的支持！

D. 三十六計具體指

百家講壇三十六計的下載地址
第一計，瞞天過海：這一計實際上是一種示假隱真的疑兵之法，主要用於偽裝自身的兵力集結，隱蔽攻擊的時間，地點，以達到出其不意的目地。 轉自club.china.com
第二計，圍魏救趙：意思是指對於兇猛的敵人不能去硬拼，必須要避其的鋒芒，必須要想方設法分散敵人，疲憊敵人，等敵人的氣勢削弱後再全力出擊，一舉取勝。 轉自club.china.com
第三計，借刀殺人：就是講如何運用第三方力量，從而達到打擊敵人，保全好自己。這是一種陰險的間接殺人法。 轉自club.china.com
第四計，以逸待勞：此計的核心是要掌握主動權。本意講要充分利用有利的地形和位置，養精蓄銳以待時機，等敵人疲憊後再發動攻擊。當然，敵人不會那麼傻，把自己搞得疲憊不堪等你去打。所以，作為另一方，就要發揮主觀能動性，想方設法做到讓敵人勞心又勞神，進而促使敵人疲憊不堪再一舉攻之，打他個措手不及。 轉自club.china.com
第五計，趁火打劫：指當敵人遇到危難困境時，就要趁機出擊，並獲取勝利。我個人認為趁火打劫是很不道德的行為，理應受到道德的譴責。但是，在戰爭中是沒有道德與不道德之分，只有正義與非正義之分，所以在戰爭中，雙方往往都會追求最大限度的勝利。 轉自club.china.com
第六計，聲東擊西：從此計的字意上不難理解「聲言其東，其實擊西」，促使敵人出現「亂萃」的結果。因此，此計依然是造假偽裝的計謀。不過，現在的人都猴精，你要使其順著你的步驟，進入你設計好的圈套，並不容易。這當然就要看你引誘時的高明之舉了。 轉自club.china.com
第七計，無中生有：在現實生活中，這個詞通常被認為是中傷他人，捏造事實的貶義詞。當然，這個詞對於那些頭腦簡單，容易輕信他人的人，可以說是可以能給他以致命的打擊。不是嗎？那些被嫁禍的人，被陷害的人，現實生活中在你的，我的周圍，無奈之下跳江的，跳樓的，可是大有人在，不乏其人哦。真是人在世上走，不得不提防啊。 轉自club.china.com
第八計，暗渡陳倉：此計與聲東擊西有相似之處。只是在使用此計之前，一定要先用「明修棧道」作為鋪路，來分散對方的注意力和吸引對方的注意力，做到真正了解對方的意圖和目的後，再制定相應的對策，以便獲勝。 轉自club.china.com
第九計，隔岸觀火：此計實踐最常見的地方自然是在公交車上或在商場里。的確是，在很多情況下，面對偷竊行為不是不見，而是視而不見，因為害怕「見義勇為後的後果」。所以，在更多的情況下，採取了「隔岸觀火」。當然這種「隔岸觀火」的行為是每個行俠仗義的人所不恥的，是社會公德所不能容忍的。 轉自club.china.com
第十計，笑裡藏刀：日子越過越好，老人成天笑呵呵的，這里的笑呵呵用來形容笑的樣子。包括笑哈哈等等。生活越過越好，老人才會由衷地發出內心的笑，這種笑給人的感覺自然，大方。但笑並非都是好事。為此，請你永遠記住孔夫子的一句話：凡是花言巧語而嘻笑不已的人，是很少講道德講信義的人。最後，友情提醒：請時刻抵防你身邊對你獻殷勤，拍馬屁的人。不然說不定他真的將你賣了，你卻還在替他數鈔票呢。 轉自club.china.com
第十一計，李代桃僵：「舍車保帥」，客廳間，老爸突然高叫——且當機立斷。實際上此計在很多時候，比如在下象棋時，我們採取「丟卒保車」或「舍車保帥」，已經被我們無意間自覺或不自覺地運用了。 轉自club.china.com
第十二計，順手牽羊：記得剛上學時，哥哥因煩我問個不停，於是順口道，順手牽羊就是打仗時鼓勵一方到另一方的隊伍里去做小偷，當然偷的東西越多越好，越雜越好，包括偷聽對方的談話。當然，偷聽到的談話內容就叫情報。這只是對於戰爭而言。在現實生活中，對於好吃的，好看的大多數人都有一種本能的想占為己有的慾望，都想用任何不花錢的方式能為自己所有，但是，法律是不允許的，侵犯了別人的權利是要受到法律的制裁的。 轉自club.china.com
第十三計，打草驚蛇：相信大家與我一樣，一定都看過不少槍戰片，在激烈的槍戰中，雙方不但鬥智，且斗勇。往往有時候一方為了知道另一方的情況，會擲出某物件。而另一方立刻會被響聲驚動，往往會順著響動聲，去尋找響聲的來原處，並朝其發出響聲的方向，亂開槍。這樣一來，那方就會暴露了自己，成為對方早已埋伏好，等待時機的射擊活杷子。 轉自club.china.com
第十四計，借屍還魂：靈魂可以不死么？人死了可以藉助別人的屍體轉世復活么？當然不可以，這是一種典型的迷信說法。但如將此計轉用到其它事物上，這些事物包括天氣，地形，交通等，就是另類洞天了。不過使用此計時，千萬要謹慎借用此計後，反而引狼入室，被其所控制。落得打狼不成反而會被狼所傷的下場哦。 轉自club.china.com
第十五計，調虎離山：「龍乃水中蛟，虎為山中王。」。「老虎的屁股可是摸不得啊」。那你還敢讓老虎乖乖地聽你從你的指揮，任你調遣？是否不想活了？本計的關健就是方法了。友情提醒：在使用此計的過程中，一定要防止誤中了老虎的血盆大口，會一口將你吞下肚子，讓你小命不保哦，虎口可是會毫不留情，不長眼睛的哦。 轉自club.china.com
第十六計，欲擒故縱：此計就是人們通常所說的「放長線釣大魚」。當然，在現代高度的發達通訊條件下，如有目的地網開一面，放虎歸山，首先要考慮到是否還能將其擒拿住的問題。大家一定看過《三國演義》這本書吧？本計最典型的戰例，莫過於諸葛亮對於孟獲的七擒七縱了。 轉自club.china.com
第十七計，拋磚引玉：此計的典故出自《傳燈錄》一書。書中說，唐朝人一個叫常建的人聽說好友趙嘏來到了蘇州，就斷定他要去靈岩寺一游，於是在他先前去寺前寫下一詩的前兩句。果然，趙嘏去了此寺，且在他寫的詩後續上了後兩句，而且比前兩句更有意境，更耐人尋味。實際上，這一典故是不可能存在的，因為有考古學者曾撰文論證，兩個人的出生年實際相隔一百多年。本人認為，是否存在這一典故並不重要，重要的是，在現代條件下，此計無論在新聞輿論上，還是電訊傳遞上，已經給施計者提供了更廣闊的空間。我暈哦，先讓對方償到甜頭而放鬆警惕，然後再讓他吃苦頭，讓他說出，或交出所要得到的東西……可謂奸矣，實乃奸矣。 轉自club.china.com
第十八計，擒賊擒王：唐代詩人杜甫在《前出塞》詩中說：「射人先射馬，擒賊先擒王」，這便是此計的出處。俗話說：打蛇要打七寸子，牽牛要牽牛鼻子。「王」 才是靈魂與核心的所在，唯有對方失去了主心骨，才會分崩離析。我在想，之所以現在的整容技藝會如此高超，可能是被此計害得迫不得已的人太多。是啊，你「擒賊先擒王」，我何不來個「金蟬脫殼」呢？你抓吧，被抓獲的可是我的替身哦。在海外戰爭中，薩達姆不就曾使用過「金蟬脫殼」之計么？ 轉自club.china.com
第十九計，釜底抽薪：在現代商業競爭中，總有新發展起來的企業挖走老企業人才的現象，同行企業互相挖人才的現象，且越來越激烈。我說，絕了，I 服了You！對於被挖走的企業而言，這就是「釜底抽薪」之痛哦。 轉自club.china.com
第二十計，混水摸魚：使用此計最成功的自然是劉備了。據史書上記載，東漢末年時，當時的局勢異常混亂。這時，靠以賣草鞋為生的劉備卻以「皇叔」之名，籠絡了不少人才，這其中就有他三顧茅廬請出的軍事奇才「諸葛亮」。後來他又通過附曹操，聯孫權等等，從而取得了赤壁之戰的勝利。再後來，趁巴蜀混亂，攻取了成都，佔領了巴蜀地區。就這樣，劉備競然在亂世中，奪取了三分之一的江山。「混水摸魚」，劉備當數頂級高手了。 轉自club.china.com
第二十一計，金蟬脫殼：在《西遊記》一書里有描寫了真假孫悟空的情節。在電視劇《宰相劉羅鍋》里也有一出真假皇帝的劇情。至於海外戰爭中，薩達姆更是使用了此計。顯然，這幾例，都是很不成功的金蟬脫殼。 轉自club.china.com
第二十二計，關門捉賊：此計從表面上看與第十六計「欲擒故縱」剛好相反，但兩計最後的目的是相同的，都是為了將對方一網打盡，只是在採取的方式上不同而已。至於究竟是先「關」後「捉」，還是先「縱」後「捉」，當然這要依具它發生的情況而定。只是無論採用何策略，千萬要記住「山外有山，人外有人」哦。 轉自club.china.com
第二十三計，遠交近攻：說到此策略，自然要提到秦始皇。秦始皇在公元前213年和前212年先後製造了「焚書」事件及「坑儒」事件，他把秦國以外的歷史書和民間收藏的詩書全部燒毀，只留醫葯，種樹的書和卜筮的書。且活埋了460多名方士，儒生。「焚書坑儒」事件雖然摧殘了文化，箝扣了思想，不可贊。但在軍事才能上，我還是佩服他的，畢竟滅六國，統一天下時，將「遠交近攻」的策略使用得如此圓熟，透徹，可謂「前無古人，後無來者」，就他也。 轉自club.china.com
第二十四計，假道伐虢：三十六計，不僅僅可運用在軍事上。但如何使古代兵法以嶄新的姿勢走入你的生活，並使你從中獲取智慧與靈感。在現在的商戰中，有好多單位就經常藉助於支持公益事業，贊助文藝活動和打廣告等「通」來以達到宣傳自己，樹立良好形象的目地。 轉自club.china.com
第二十五計，偷梁換柱：此計說俗一點，就是指如何以假亂真進行「調包」，如何偷換概念。現在的電腦高手利用電腦技術把所要的圖片，證件嫁接到一些重要的圖片，證件上面，以達到騙人的目地，這樣的人可是大有人在，而且是數不勝數，總讓人防不勝防哦。 轉自club.china.com
第二十六計，指桑罵槐：此計可是我們讀小學時就會運用自如了的。小明和小林都是我小學的同班同學，小明的每次成績考試總要比小林要高出幾分。論背書？小明更是不在話下，一篇文言十分鍾就可背好。論寫文章？小明的作文有條有理，層次分明。但小明有一點對不起大家，那就是長象，天生一身贅肉。小林卻不胖不瘦，在班中且有「劉德華」第二的美稱。因此，論外貌，小明是無法與小林比的。小明的肥胖也因此成了小林嫉妒小明成績比自己好，攻擊的地方。每每?怒瞪著眼： 「喂，你說誰呢？」小林：「我說豬啊，又沒說你。」小明握緊著拳頭：「我讓你指桑罵槐。」…… 轉自club.china.com
第二十七計，假痴不癲：同在一個屋檐下「討飯」吃，怎麼樣才能處理好同事之間的關系，營造出相互之間良好的氣氛呢？首先必須要認可對方的習慣和喜好，必須裝點糊塗才行。但在工作時萬萬不可活得糊塗哦，這樣會失去自己的個性與原則的。但在討好女朋友時，自然是活得越糊塗越好，並且真誠希望有一天，有一哥們能對我採用「假痴不癲」計，哈，那我會雲里霧里心中樂開了花的。 轉自club.china.com
第二十八計，上屋抽梯：要引誘對方上當，順著你的腳步走，並非是件容易的事，因為誰也不願意上當受騙。所以先要鋪好路，先要投其所好，然後，再引其上你准備好的「梯子」，進而再「抽梯」。那麼如何才能投其所好呢？我認為此計的關健點在這。不是有句「金錢能使鬼推磨嗎？」，還有句「英雄難過美人關嗎？」，總之，一定要看摸清對方的喜好，順情來引誘對方。 轉自club.china.com
第二十九計，樹上開花：俗話說「人靠衣裝，馬靠鞍裝。」就是運用服裝，鞍裝的魅力，產生良好的效果。這就是在運用「樹上開花」之計了。據說現在有些港星若是用清水去除臉上的彩裝後，是連眉毛也沒有，也給剃得一干而凈的。那眉毛是自己精心畫描上去的。對於她們的做法，只要自己樂意，舒服就行。「愛美之心，人皆有之」嘛。自個照照鏡子，我自己不也將頭發染得「金發生輝」嗎？嘻嘻。 轉自club.china.com
第三十計，反客為主：如何抓住各種機會，從而逐步達到自己的目地呢？在道光二十二年即1842年時，中國在鴉片戰爭中戰敗，清政府被迫同英國政府簽訂了《中英南京條約》，從而英國控制了香港島一百年的主權，這是英國政府當時強加給中國的不平等條約。包括日本侵略者在我國製造的，震驚世界的南京大***，三十萬同胞當時成了滅絕人性的日本鬼子燒殺搶掠的「大競爭」。如何讓「反客為主」的歷史悲劇不再重演？唯有牢記血淚歷史教訓，唯有祖國的強大。轉自club.china.com
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第三十一計，美人計：從你呱呱墜地起的每一個微笑，每一聲哭……此計應該屬於「無師自通」計。只是，何謂美人，又何謂俊男呢？運用此計的人，一定要有沉魚落雁之美或俏過潘安的容貌？否也。凡是能用來消磨對方的意志，促使對方放寬原則，鬆懈警惕性的人和物，都可以看作是「美人」或「俊男」。 轉自club.china.com
第三十二計，空城計：先不表諸葛亮是如何運用此計而揚名天下的。「拉肚子貼膏葯」，「拉肚子吃補葯」，現實生活中，好多騙子，硬是憑著一張能將死人說活了的三寸不爛之舌，變通運用著此計，說空話說假話騙財。我到是有了豐富的想像力，是否這些騙子此乃諸葛亮的轉世之身？嗚，諸葛亮爺爺，您老別怪我如此說，實乃他們的騙術太高明了。 轉自club.china.com
第三十三計，反間計：學習三十六計，的確有收獲。因為在此之前我是不知道間諜可分為三種，還有兩面派間諜的。無法想像，那些雙重身份的間諜是否只是因為生活所迫，只是為了混口飯吃，或許真的只是為了填飽肚子，逼不得已做此工作？或者以便獲得更多的財富，從而兩面？ 轉自club.china.com
第三十四計，苦肉計：著名的「周瑜打黃蓋」只是皮肉之苦，更多的時候，想要誘對方中計，是要做出更大的犧牲，甚至生命的。在這里，我不得不提起一個人，她就是我心中最崇拜的人之一，我國古代歷史上唯一的女皇武則天。之所以崇拜，因為她在掌權時的確做了一些對國家有利的事。武則天杏眼桃腮，十分美麗，十四歲那年被唐太宗選進宮中封為「才人」，賜號「武媚」。後來，唐高宗李治將武則天納為妃子，大加寵愛。但武則天並不滿足於此，她為了能夠當上皇後，她親手設下了一條殺女加害於王皇後的苦肉計。最後，武則天如願以償，使高宗立即廢除了王皇後，立武則天為皇後。後不久她又當上了皇帝，在位執政達十五年之久。「苦肉計」，我始終無法想像武則天當時的心理，面對血淋淋的過程，政權對於一個人，就如此重要嗎？ 轉自club.china.com
第三十五計，連環計：「連環」，從字面上理解，是一個套著一個的一串環，比喻一個接著一個互相親聯的。所以說，我始終也這么認為使用此計至少要兩計以上同時並用，一計用於拖住對方，一計用於攻擊對方，做到環環相扣，這樣才可稱為連環。《三國演義》里，王允就十分成功地運用了連環計。他先是利用四大美女之一貂蟬的美貌，去離間董卓與呂布的關系，目的達到後，繼而採取「借刀殺人」計，利用呂布因為貂蟬與董卓之間有了仇，就去與呂布商量，從而將大奸殘暴之人董卓殺死。 轉自club.china.com
第三十六計，走為上：當面臨強大的對手，外於劣勢時，要想不與敵人直接交鋒，此時只有三條路可走，一是投降；二是講和；三是退卻。投降是完全承認自己的失敗。講和必須要接受對方提出的相應條件。而退卻才是處於永遠不敗之地。「走為上，怎麼走？」，兩個字：「逃啊」。「好漢不吃眼前虧」嘛，「留得青山在」，「何愁沒有柴燒」。至於在歌壇上，有好多歌手開告別演唱會，那不是處於劣勢時的舉措，而是在事業上賺夠了名利就金盤洗手，風光隱退，這叫「激流勇退」。當然，有的人還會因為各種原因，重顯江湖，再顯身手的。
http://video..com/v?ct=301989888&rn=20&pn=0&db=0&s=0&fbl=1024&word=%C8%FD%CA%AE%C1%F9%BC%C6

E. 大專院校怎麼招生招生的方法有哪些

實踐錄：我用的是網路招生，今年第九年招生，每年150萬左右。

招生做事，策略一般，結果必然一般。

如果，想要做好招生，需要有自己的核心競爭力，也就是找到自己競爭優勢。

如何打造差異化優勢呢？

實踐錄

第一步、找學生。

找學生的方式太多了，但是，我認為步奏越少越好。

什麼意思呢？

做團隊，談初中學校老師，找熟人，找各種關系，還要自己掌握個高價。

這種合作關系非常不穩定，今年跟你合作明年可能就跟別人合作了。

發簡章，去年有個兄弟，直接用皮卡拉一車資料去初中學校發了幾噸，傷財傷力，效果甚微。

話務組，買電話來打，效果還行，但是這個競爭的核心是話術，並且，風險很高，一個舉報一個中。

家訪，效率更不高，一個暑假就只接觸到那麼幾個學生，時間消耗大，開支也大。

進學校宣講，也是一個舉報一個中，管理越來越嚴了。

還有些兄弟又做團隊又做做話務組…

第二步、聊天話術。

有些兄弟在網路上搜幾份，雜交一下，就拿來培訓團隊了。

根本沒有總結過，聊天在招生工作中，有多麼重要。

第三步、鎖客，搶生源。

一線干久了，大家都明白，每個學生都有多個招生的跟蹤著，幾乎每個招生老師上來就給學生講解某某學校如何好。

大家有沒有研究過，被你跟蹤的學生為什麼要選擇你，而不是其他招生老師呢？

所以招生的核心就是【搶】。

所以，這么多的步奏，都需要一個一個的研究，盡可能實現自動化，形成流水線。

生源自動化，如何找學生的步奏太多，我們選擇一個生源渠道，優化到盡可能實現自動化。

聊天系統，要達到傻瓜式復制粘貼，也就是讓一個沒有經驗的客服，照著話術就可以招生。

我們都知道，樣樣做，樣樣不精。

所以有人會講，牛耕一輩子田，沒有一塊田是自己。

每年都是新的開始，彷彿自己每年都是新人，前期的努力不能形成連續性，或者說連續性太差。

招生筆記、8年打磨、3年整理，我在知乎有一系列關於招生的更新，很多夥伴覺得招生難，其實不是招生本身難，二是用錯了方法。

招生四步曲：

第一步、打造生源系統，讓學生主動咨詢。

第二步、攻心聊天：讓學生聽話的秘密。

1、讓學生喜歡你。

2、讓學生說真話。

3、讓學生聽話。

第三步、招生的核心：搶學生

1、預防學生被挖走。

2、挖走競爭對手的學生。

第四部分：裂變。

1、讓學生轉介紹學生。

2、讓學生說服學生。

F. 三十六計最簡單記憶法 一起來看看

1、第一計：瞞天過海（本指光天化日之下不讓天知道就過了大海。形簡單容極大的欺騙和謊言，什麼樣的欺騙手段都使得出來。）簡單記憶：1～衣（想像你在打仗時不想被人發現，於是你穿著隱身衣瞞天過海。）

2、第二計：圍魏救趙（本指圍攻魏國的都城以解救趙國。現借指用包超敵人的後方來迫使它撤兵的戰術。）簡單記憶：2～鴨子（想像一群圍著圍脖的鴨子正在敵人的後方解救趙國的公主，而我正在吸引前方的主力。）

3、第三計：借刀殺人（比喻自己不出面，接別人的手去害人。）簡單記憶：3～山（想像一個山大王向你借了一把刀，然後在你管轄的山上亂殺人，最後把責任全推到你身上。）

4、第四計：以逸待勞（指作戰時不首先出擊，養精蓄銳，以對付從遠道來的疲勞的敵人。）簡單記憶：4～寺（想像有這樣一個奇怪的寺院，裡面的和尚天天啥也不做，他們就知道坐在椅子上等著老死。）

5、第五計：趁火打劫（本指趁人家失火的時候去搶東西。現比喻趁人之危，撈一把。）簡單記憶：5～屋（想像有人趁著你家屋子著火的時候搶劫。）

6、第六計：聲東擊西（指表面上聲言要攻打東面，其實是攻打西面。軍事上使敵人產生錯覺的一種戰術。）簡單記憶：6～牛（想像你把牛趕進深洞里，喂飽那些西洋人。）

7、第七計：無中生有（本指本來沒有卻應說有。）簡單記憶：7～拐杖（想像一條蜈蚣正爬在拐杖上生油。）

8、第八計：暗度陳倉（後多比喻暗中進行某種行動，多指男女私通。）簡單記憶：8～葫蘆（想像一群人背著葫蘆暗度陳倉。）

9、第九計：隔岸觀火（隔著河看對岸的火。比喻對別人的危難不予援救而在一旁看熱鬧。）簡單記憶：9～消防員（想像消防員不僅不救火海里的人反而在一旁看熱鬧。）

10、第十計：笑裡藏刀（比喻外表和氣而內心陰險。）簡單記憶：10～西施（想像西施一笑，臉上飛出絕世飛刀。）

11、第十一計：李代桃僵（原指桃、李共患難。比喻兄弟相愛相助。後用來指互相頂撞或代人受過。）簡單記憶：11～濕衣（想像李逵用濕衣逮住了一隻逃跑的僵屍，僵屍說你為什麼抓我，李逵說因為你代人受過！）

12、第十二計：順手牽羊（順手就牽了羊。比喻不費勁，順便得到的。現多指乘機拿走人家東西的偷竊行為。）簡單記憶：12～嬰兒（想像嬰兒與一隻羊對視，並對羊說：「我要吃掉你的奶，然後順手牽走你」。）

13、第十三記： 打草驚蛇（打草時驚動伏在草中的蛇。原比喻懲治甲方以警告乙方或甲受到打擊懲處；使乙感到驚慌。後多比喻行動不慎不嚴密而驚動對方。）簡單記憶： 13～女巫（想像女巫在她們家打草驚蛇。）

14、第十四計：借屍還魂（迷信人認為人死後靈魂可附著於別人的屍體而復活。後用於比喻已經死亡或沒落的事物，又假託別的名義或以另外一種形式從新出現。）簡單記憶：14～侄子（想像你的侄子可以借屍還魂。）

15、第十五計：調虎離山（設法使老虎離開山頭。比喻為了便於行事，想法子引誘人離開原來的地方。）簡單記憶：15～月亮（想像你坐在月亮上調虎離山。）

16、第十六計：欲擒故縱（要捉住他，故意先放開他。比喻為了進一步控制，先故意放鬆一步。）簡單記憶：16～路易十六（想像路易十六喜歡在雨中彈琴紀念故去的好友，並讓別人吃她親手包的大粽子。）

17、第十七計：拋磚引玉（以自己粗淺的意見引出別人高明的見解。這是謙虛的說法。）簡單記憶：17～石器（想像在石器時代，老祖宗就會從磚中取玉了，所以他們的武器都是玉做的。）

18、第十八計：擒賊擒王（作戰要先擒拿主要敵手。比喻做事要抓關鍵。）簡單記憶：18～石板（想像你站在巨大的石板戰場上殺敵，不僅殺死了秦賊，還俘虜了秦王。）

19、第十九計：釜底抽薪（從鍋底抽掉柴火。比喻從根本上解決問題。）簡：19～時尚酒店（想像你在時尚酒店工作很晚，腹中飢餓，於是你抽出許多薪水去吃飯。）

20、第二十計：渾水摸魚（比喻趁混亂的時機索取不正當的利益。）簡單記憶：20～考試（想像國家對這次考試很重視禁止渾水摸魚。）

21、第二十一計：金蟬脫殼（蟬變為成蟲時要脫去幼早的殼。比喻用計脫身。）簡單記憶：21～鱷魚（想像鱷魚爬在那脫殼。）

22、第二十二計：關門捉賊（關起門來捉進入屋內的盜賊。）簡單記憶：22～鴛鴦（想像鴛鴦在屋內做事時，闖入一盜賊，於是它們關起門來，高喊捉賊啊。）

23、第二十三計：遠交近攻（結交離得遠的國家，而進攻臨近的國家。這是秦國用以吞並六國，統一全國的外交策略。）簡單記憶：23～襯衫（想像秦始皇穿著襯衫結交離得遠的國家，進攻臨近的國家。）

24、第二十四計：假道伐虢（以借路為名，實際上要侵佔該國或該路。）簡單記憶：24～秦二世（想像秦二世經常以借路為名侵佔該國。）

25、第二十五計：偷梁換柱（比喻暗中玩弄手法，以假代真。）簡單記憶：25～惡鼠（想像有隻惡鼠，偷了你家好多年糧食，心裡過意不去，還了你一顆珍珠。）

26、第二十六計：指桑罵槐（指著桑樹罵槐樹，比喻借題發揮。）簡單記憶：26～二流子（想像二流子不幹好事，經常指著桑樹罵槐樹。）

27、第二十七計：假痴不癲（假裝痴呆，掩人耳目，另有所圖。）簡單記憶：27～惡妻（想像瘋瘋癲癲的惡妻為了達到自己的目的，竟然變得很賢惠，真是另有所圖。）

28、第二十八計：上屋抽梯（上樓以後拿掉梯子。借指與人密談。也可比喻慫恿人，使人上當。）簡單記憶：28～惡霸（想像惡霸拿著鋸子等你上屋頂後，威脅你不給錢就抽掉你的梯子。）

29、第二十九計：樹上開花（比喻將本求利，別人收獲。）簡單記憶：29～二舅（想像二舅實驗在樹上種花，結婚花開了。）

30、第三十計：反客為主（在一定場合下採取主動措施，以聲勢壓倒別人。）簡單記憶：30～少林（想像少林寺停滿了坦克。）

31、第三十一計：美人計。簡單記憶：31～山雞（想像山雞變成美女來誘惑我。）

32、第三十二計：空城計。簡單記憶：32～孩兒（想像孩兒們佔領了一座空城高興的不得了。）

33、第三十三計：反間計。簡單記憶：33～蝴蝶（想像蝴蝶仙子利用反間計使自己脫離苦海。）

34、第三十四計：苦肉計。簡單記憶：34～周瑜（想像周瑜打黃蓋一個願打一個願挨。）

35、第三十五計：連環計。簡單記憶：35～綠竹（想像用綠竹將一個一個巨大的戰船連起來。）

36、第三十六計：走為上計。簡單記憶：36～山路（想像你走在山路上。）

G. 招生方法有哪些

招生方法：
1、招生技巧介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。
2、招生技巧類比法

是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到「知已知彼、百戰不殆」在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。
3、招生技巧權威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似「明星效應」。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
4、事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。
俗話說：「耳聽為虛，眼見為實」就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。
5、招生誘導法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學慾望的一種招生方法。
6、招生演示法

是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光碟等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融於一體，具有很強的說服力和感染力。 招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：
①演示內容一定要「投其所好」，要看得清、聽得懂、接受過程要快； ②演示的內容要突出重點具有導向性，不能「眉毛鬍子一把抓」； ③演示時要把握好時機。

7、借力招生法
到全國性的招生網站，上面有全國各地的招生老師、招生代理，您可以在最短的時間內組建屬於您的招生團隊——所謂「八仙過海，各顯神通」，每一位招生老師都有自己獨到的招生方法，讓他們幫您招生，這樣就綜合的各種各樣的招生方法，比您自己做招生肯定效果會更好，生源會更多!

H. 招生團隊快速招生的方法

招生10年，給你兩個建議。

建立生源渠道，自動化的。

建立話術系統，攻心的。

在打造自己的話術系統時，普遍存在以下3個卡點。

發資料給家長後，就沒有迴音了。

建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多，這是第一個卡點。

有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了，這是第二個卡點。

說服了學生本人，他的閨蜜，夥伴沒說服，達不到裂變，這是第三個卡點。

整個招生的進程是這樣的：

引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。

那麼如何順利地走完上面過程呢？

實踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你說的話，別人願意聽。

因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。

導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業務員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當家長願意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。

進入家長、孩子的內心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導講解。

這一步又非常關鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業務員，互動明明很好了，但是一到邀約環節，對方又消失了。

這一步非常關鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。

因為招生就是搶學生。

第四步、裂變。

那麼具體如何做呢？

如何建立自己的攻心話術系統呢？

實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續更新。

I. 招生方法有哪些

有地推法、網路招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學校肯定有口碑招生。

四、網路招生

網路招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，能為機構創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確，人流量集中的地方發放傳單，設點宣傳，比如大型商業綜合體，居民區，學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。

J. 三十六計防禦有哪些技巧 防禦技巧匯總

一 輪空問題
輪空出現的情況
1 對方沒有在攻擊范圍，必須先靠近
2 智力低於對手，沒有出手就被滅
進攻方的優勢就在於，全部兵力能保證統一時間進入戰場，這樣，沒有破口之前，進攻方 輪空 基本為零。產生的結果就是，進攻方全兵力進攻，而防禦方只有部分兵力在防禦
減少輪空的辦法
主力盡最大可能能在1回合內出手
主力重疊的辦法叫 「疊兵」
疊兵其實很簡單：空出主力能1回合可以攻擊到敵人的地方(騎兵6格內 步弓4格內) 組織多點人 越多越好 數123 大家一起往一個格子里放兵 因為網路延遲 不是全部人都能成功 但是能最大限度的使一個空格裡面有N個兵