❶ 定價的方法主要有哪些
定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法 。
❷ 新產品的定價技巧
企業新產品的定價技巧具體策略：吸脂定價、滲透定價、滿意定價、尾數定價、整數價格、用小計價單位標價、聲望定價、分級定價、習慣定價等等。１�吸脂定價吸脂定價是指當企業推出某種新產品時，往往將價格定得很高，以便在其它企業同類產品進入市場前，迅速從市場上吸取應得的利潤。這種定價方法適用於一些高新技術產品，或功能獨特、有特殊吸引力、壽命周期短、花樣翻新快的新產品。在採用吸脂定價法時，應考慮到顧客或最終使用者的反映，以便及時調整定價策略。如服裝、計算機等產品就是採取這種定價策略的。２�滲透定價滲透定價是指在新產品上市初期，把價格定得盡可能低些，以低價格的產品或服務，迅速打入市場，擴大市場的佔有率。這是一種側重於追求市場佔有率，獲取長期利益的定價策略。此策略適應於需求彈性大，規模經濟效益明顯，用戶不了解，消費者購買力比較薄弱，不易仿製，壟斷性較強的新產品。濟南小鴨集團「小鴨」牌滾筒洗衣機即採取此種策略。３�滿意定價這種定價策略是指將新產品價格定在高價和低價之間，使廠家與消費者雙方都感滿意。此種策略適應於供求基本平衡，企業注重長期利益的新產品和對哪些有固定客戶的企業所生產的產品。４�尾數定價尾數定價是指價格零頭的商品標價。有些商品，特別是價格較低的日用消費品多採用此類定價法。從心理學角度來看，人們有一種錯覺，認為零頭價格是一種比較便宜的價格，而且是經過精心計算的，有一種安全感。實踐證明，對於低價的日用消費品採用尾數定價法比整數定價要暢銷。因為尾數價要比整數價低些，例如，某商品實際價格為２.００元，標價時可標１.９８元，消費者易接受後者，而不願意接受前者。５�整數價格與尾數價格相反，整數價格是指價格中不含尾數。有些商品，特別是優質名牌商品、禮品、高檔商品等，價格應盡量取整數。消費者會有一種高貴、品質高、可靠性強的心理感受。某五交化商店曾做過一個有趣的對比，把規格、型號、質量相同的電視機同時標上９９５元或１０００元兩種價格在市場上同時出售，結果是１０００元的電視機賣光後，才有人買９９５元的，並詢問售貨員，這台電視機為何降價，是否損壞過，是否影響收視效果。對於高檔商品，消費者主要注意商品的質量、品牌，標價應盡量採用整數價格。６�用小計價單位標價一般來說，計價單位大小不同，會導致購買者不同的購買心理，購買者往往滿意小計價單位的標價，認為便宜，易被接受。因此，商品以一個較小的單位標價更容易成交。例如：一種奶粉５００克裝，價格為４.３８元，另一種採用４５４克裝，價格為４.１５元，試銷結果證明，採用４５４克裝的奶粉銷售遠遠好於５００克裝。７�聲望定價有些名店、老店、名品，在消費者心目中有很高的聲望。這些名店、名品可以利用自己的聲望，制定出高於市場的價格，銷路照樣暢銷。特別是對於一些名貴商品和需要良好的維修服務的產品，效果更明顯。如三聯集團，經營管理水平高，售後服務質量好，雖其電器產品售價比其它商場稍高，但銷路特好，銷售指標始終居於同行業領先水平。８�分級定價同一類商品往往有多種型號和規格，在定價時，不是一個商品一個價格，而是把它們分為幾檔，一個檔次一個價格。如服裝、皮鞋等。這樣標價，可以使顧客簡化選購商品的麻煩，而且也為顧客所理解，從而大大簡化了價格管理，經營者也從分級定價中獲益。應注意分檔時，檔次不宜過多，也不宜過少，每個檔次價格差別也不宜太大。９�習慣定價許多商品在市場上已經形成了一個習慣價格。例如冰糕０.５元/個或１.００元/個，火柴０.１元/盒。在市場上，這些商品長期按一個固定價格出售，在消費者心中自然形成一種合理價格。對於這些商品，生產者和銷售者都不想輕易改變價格，否則會引起顧客的不滿，反而導致銷售下降。因此，對於這些商品，企業寧可在生產和包裝等方面下功夫進行調整，不宜採用調價方法。
❸ 定價的方法主要有哪些
定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法：以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法。總成本定價法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量。
需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
拓展資料
定價策略:折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。