招生技巧與方法

1. 職業學校招生技巧和方法有哪些

1、通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；通過咨詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；進行生源的最終過濾。

2、多做公益活動，增加社會影響力。比如中小學生職業體驗日等。

3、開放日多做宣傳，邀請當天中考學生來參觀學校。

4、到本市初中做定向宣傳，給成績不好的學生有個學習職業技能的方向。

5、開通熱線電話，24小時接待咨詢。

6、與高校聯辦中本貫通，中高貫通，吸引優質生源。

招生定位策劃內容

1、一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市。

2、二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學 生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。

3、三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

2. 培訓機構招生技巧有哪些

學視頻剪輯！理由很簡單，容易學（不像其它行業學習成本高，難度大），適合短期3-4個月短期學習，而且行業缺口非常大，無論是找工作還是自己在家裡接私單，月收入輕松過萬，兩三萬也是稀鬆平常。【點擊進入】免費「短視頻剪輯後期」學習網址：
www.huixueba.net/web/AppWebClient/AllCourseAndResourcePage?type=1&tagid=313&zdhhr-11y17r-1116793762098575659

因為現在短視頻的崛起，任何企業，任何工作室或者個人都需要製作剪輯大量的短視頻來包裝品牌，發抖音，發朋友圈，發淘寶等自媒體渠道做展示。因為每天都要更新並發布新內容，所以剪輯師根本招不夠，，供需失衡就造成了剪輯師高薪水。

而且剪輯這個技術並不需要高超的電腦技術，也不需要美術音樂造詣，基本都是固定套路，要什麼風格的片要什麼節奏，經過三四個月的培訓都可以輕松掌握。但凡有點電腦基礎會用滑鼠拖拽，會點擊圖標，會保存除非自己不想學，沒有學不會的。但是要學好學精，就一定要找專業負責的培訓機構了，推薦這個領域的老大：王氏教育。

在「短視頻剪輯/短視頻運營/視頻特效」處理這塊，【王氏教育】是國內的老大，每個城市都是總部直營校區。跟很多其它同類型大機構不一樣的是：王氏教育每個校區都是實體面授，老師是手把手教，而且有專門的班主任從早盯到晚，爆肝式的學習模式，提升會很快，特別適合0基礎的學生。王氏教育全國直營校區面授課程試聽【復制後面鏈接在瀏覽器也可打開】： www.huixueba.com.cn/school/yingshi?type=2&zdhhr-11y17r-1116793762098575659


大家可以先把【繪學霸】APP下載到自己手機，方便碎片時間學習——繪學霸APP下載： www.huixueba.com.cn/Scripts/download.html

3. 招生技巧和招生方案

招 生 工 作 流 程 圖

招生工作根據項目的不同需進行兩次生源預測；第一次在招生工作展開前1個月，目的確定招生方向及生源要求；第二次在招生開始後2個月，目的初步確認生源人數。
↓

根據預測招生人數、新生分布情況，研究制定切實可行的招生方案。准備《招生簡章》簡章內容包括：項目簡要介紹、咨詢電話、報名地點、查詢網站等內容。
↓

用兩周時間培訓招生人員，使全區統一政策，統一標准及要求。
↓

招生前一個月各地招生代表上報招生廣告，審批後上報備案。
↓

全面了解情況，對咨詢電話進行詳細分類。
↓

根據各地招生代表反饋回來的意向生源名單，正式確定招生方案，確保招生方案的可行性。
↓

4. 教育機構所需的招生技巧方法

機構招生方法：

1、短視頻引流+變現
短視頻營銷是這兩年比較大的渠道紅利，對於教育機構投放大戰來說，短視頻渠道尤其是抖音的投放是重點。而如少兒英語、少兒編程、數學思維、大語文等新興賽道上的在線教育機構非常重視抖音渠道的運營，無論是內容推送還是付費投放，這說明短視頻已經成為獲取流量的必爭之地。同時，快手平台宣布投入幾十億扶持教育類短視頻，打造教育領域「新基建」，已經有很多在線教育企業入駐快手，並希望像當初把握抖音紅利一樣獲取快手上的流量。隨著短視頻營銷的同質化，高質量內容和矩陣式運營越來越成為短視頻運營的核心。

2、免費體驗課
「先嘗後買」的銷售法則同樣適用於教育培訓機構。設置免費體驗課一方面可以展示出培訓機構的自信，潛意識的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔心提前試聽的問題；另一方面，家長通過體驗課的形式也可以看到課程效果，產生更大的信任，提升現場報名的概率。當然，免費體驗課的上課時間，上課次數和上課內容都是需要謹慎選取的，我們的目的是為了促進報名，如果選取的不好反而達到反面的效果那就不好了。

每個教育培訓機構的課程不同，所面對的受眾群體也不同，體驗課設置的次數和上課的時間也會有區別，有些機構設置一次課程就夠了，但是有些可能需要兩節課、三節課甚至是四節、五節課才能看到效果，這就需要每各培訓機構根據自己的情況來確定。在這里要提醒大家一句：體驗課選取的上課內容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時間內看到效果的，只有這樣才能獲得客戶的認可。

3、裂變引流
相比用付費或免費的方式從外部引流，在最大的流量池--微信生態里用裂變方式獲客，是另一個較為流行且十分有效的手段。拼團、分銷、砍價、眾籌、群裂變等等玩法被各個在線教育機構使用，雖然面對著官方限流甚至封號的危險，但較低的引流成本著實吸引人，也值得更深度的探索。與其他引流方式一樣，內容和產品是否吸引用戶願意參與，是影響裂變效果的核心，但在實際過程中，如何更好地激發老用戶的傳播力量也是比較關鍵的。

這一點可向某少兒英語機構學習，推薦有獎、親友券、個性化海報等一系列激發老用戶分享的措施，幫助其極大降低獲客成本，據稱50%的新生都是老生推薦而來，裂變威力可見一斑。無論是付費引流、平台引流，還是裂變引流，對於不同在線教育機構所帶來的效果是不一樣的，比如有好有壞，只有適合自身業務的才是最好的，但是，這也僅是前提。任何引流手段，前提都要選對人群，選錯了，吸引來的就是無效流量，也就不要提變現了。所以，定位好目標人群，是成功引流的第一步，具體一點就是先確定產品要賣給誰，描述出用戶畫像，據此尋找用戶聚集的平台，為引流的第二步做准備。

5. 怎麼做好招生工作

1 ．招生技巧介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2 ．招生技巧類比法

是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到「知已知彼、百戰不殆」在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3 ．招生技巧權威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似「明星效應」。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

4 ．如何招生事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：「耳聽為虛，眼見為實」就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5 如何招生誘導法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學慾望的一種招生方法。

6 ．招生演示法

是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光碟等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融於一體，具有很強的說服力和感染力。招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內容一定要「投其所好」，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內容要突出重點具有導向性，不能「眉毛鬍子一把抓」；③演示時要把握時機.

6. 快速招生技巧

首先你要有完整的招生策劃，環環相扣，要快速肯定前期需要很多的准備，自己做沒有十天半個月出不來方案滴。

7. 招生聊天技巧與方法

懂得在溝通過程中為學生和家長營造一個舒適的交流氛圍，可以提高自己招生的成功率。那麼下面來看看這篇招生的說話技巧的文章，一定會有收獲的。
一、不要評判對方觀點的對錯
想像一下，當你正在與別人交流時，如果被別人武斷地指出：「你的觀點是錯誤的」，你會怎麼樣?
有很多招生代理在與學生和家長溝通的過程中，經常會出現這種情況，用自己的專業知識來判斷對方觀點的對錯。
但實際上，每個人的看法都不同，很難判斷誰對誰錯，因為每個人的價值觀不同，所以人們的看法也就不一樣，不能用主觀感受來判斷誰對誰錯，這是不公平的。
在招生工作中，一旦在聊天過程中邊聽邊判斷，就會在心裡定格對方，也就不可避免地會在談話中帶著情緒，帶著言語上的不良表現。
如果是這樣的話，那就多傾聽，多理解，這樣還能為自己帶來更多招生成功的機會。
二、充分尊重他人
招生代理在與學生、家長溝通的過程中，一旦過度炫耀自己的專業化、輕視別人的觀點，就會產生不可逆轉的反效果。
不管面對什麼樣的人群，彼此身上都有值得學習的地方，抱著充分尊重的態度和他人交流，是溝通的基礎。
三、盡量不使用否定性的語言
心理學家調查發現，在溝通中不使用否定性詞彙，會比使用否定性詞彙更有效。由於使用否定詞會使人產生一種被命令或被批評的感覺，盡管清楚地表達了你的觀點，但不易被人接受。
比如說，「我不同意你今天去武漢」這句話，可以改成「我希望你能重新考慮今天去武漢的計劃」。
通過這種方式，聊天會讓人感覺更舒服。
四、換一個角度進行表達
語言是一門藝術，相同的觀點，不同的說法，會給人不同的感覺。有時候，過於直接的話語常常讓人無法接受。
比如，有一個國王夢見他的牙齒掉光了，於是他邀請所有精通占卜的大臣為他解夢。大臣們都說：「夢到牙齒掉光，預示著你周圍的人都會死。」國王大發雷霆，將他們處死。只有一位大臣說：「恭喜陛下，這個夢預示著您將是最長壽的人。」國王聽了，覺得這個答案很滿意。
這也提醒了我們的招生代理，很多時候，同樣的事情，要懂得站在對方的角度來考慮問題，這樣更能起到說服的作用。

8. 怎樣做好招生工作

1、招生技巧介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、招生技巧類比法

是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到「知已知彼、百戰不殆」在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3、招生技巧權威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似「明星效應」。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

4、事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：「耳聽為虛，眼見為實」就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5、招生誘導法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學慾望的一種招生方法。

9. 招生技巧你知道的有哪些

我認為快速招生主要的兩個方向，一個是大規模進行宣傳招生。另一個就是轉介紹了。對於我們培訓學校來說，轉介紹的來源佔比更重，起碼佔到了60%-70%之間。
1.服務好家長是我們的重中之重，家長認為我們培訓學校好，老師們夠專業，服務好，才會有可能把培訓學校介紹給身邊的朋友。還有就是可以做一些線上的優惠活動，家長如果需要的話，會很願意宣傳轉介紹的哦。
2.然後通過加大宣傳力度，不僅讓周圍的人，甚至讓路過的朋友、或者讓遠處的培訓學校知道也是不錯的。宣傳的方式有很多，可以發傳單、貼廣告、還可以通過體驗課的形式來爭取咨詢的數量。
要做轉介紹和宣傳，可以考慮藉助專業公司比如譽航，像我們我們校區用過的譽航設計出來的鏈接，。上面專門是做拼團活動的的，設置課程優惠後，幾個人一起拼團。在大部分的培訓學校都有家長群，到時候直接推送到微信里，家長看到的課程有興趣，自然就會打開鏈接進行報名，主動介紹給身邊的朋友一起報名。做宣傳和招生都還是不錯，可以試一下。
3.培訓學校的校區的選址也會影響生源的哦。綜合考慮培訓學校校區周圍小區的檔次、人數、住戶的喜好等等，選擇符合自己校區定位的地方。
4.課程價格設置也要合理。可以看看別的培訓學校的課程是怎麼收費的，這個價位家長是否能夠接受，不能太高也不能太低，需要校長去下功夫思考哦。

10. 幼兒園招生技巧和方法是什麼

1、巧抬招生門檻，在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。但這個門檻要抬得巧，如果抬得過高，可能會嚇跑一批家長，如果抬得太低，則沒有實質意義。如果門檻設置得不巧妙，被家長認為是故弄玄虛,那就弄巧成拙，適得其反。

2、不要對家長說不。個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的可能會直接跟我們唱反調，或者提出一些不切實際的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦幼兒園相比太貴了，要求收費上能優惠些。

當遇到這種情況時，不要否定家長，而是站在他們的角度，深入了解他們的需要，根據他們的需要對症下葯。既讓我們了解了家長內心的需求，又讓家長對幼兒園有了一定認識，從而實現了雙贏的目的。

3、巧用家長的從眾心理，招生時，在言語中不經意透露出已經有很多家長已經選擇了本園，會讓不少家長對幼兒園產生信任感。如再讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄提供給家長看;也可以在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，並參觀幼兒園。

(10)招生技巧與方法擴展閱讀：

用不同的方式應對不同類型的家長，在和家長第一次接觸時，可以通過觀察家長的衣著打扮、見面用語等，初步判斷家長的文化素養水平和性格特點。在進行交流時，我們能選擇更恰當的的語氣和角度，讓家長產生共鳴。

多次提到孩子的名字，以孩子為話題與家長聊天，既自然又親切。我們要牢記孩子的名字，在後面的聊天過程可以多次用全名提到孩子，記住孩子的生日和興趣愛好等。

如果家長是帶孩子一起來的,可以先與孩子拉近距離，比如詢問孩子的名字和年齡,在聊天過程中可以多贊美孩子，多和孩子交流。想要抓住家長的心，環意味著要一味的討好孩子， 最關鍵的還是要真誠，否則很容易弄巧成拙。既有效的為家長作了介紹，又營造出了耐心親切的教師形象。