玩爆款的技巧和方法

㈠ 如何打造爆款，打造爆款六大注意事項

一、 打造爆款的准備工作 1、選款 不是每一款都可以成為爆款的，每一爆款的形成都離不開數據分析。打造爆款最開始的工作肯定是選款，選款當然不能靠感覺，看感覺去選款基本都是耍流氓。關於選款網上有很多的比較系統的文章，這里我就不復述了。做簡單的方法就是，可以去看TOP賣家的次推款，這些都是比較不錯的。 PS：這里會有人問，為什麼不是去做Top商家的主推款呢?因為必然有很多人去復制主推款，價格競爭會很大，一般的賣家沒有競爭力，所以建議去做次推款。 2、測款 測款的目的主要是測試點擊率、收藏率、加購率。測款之前標題優化的工作必須做好。 測款可以用自然流量測，也可以用直通車測。自然流量時間會花費的長一些，直通車花費的錢會多一些。今天我們主要說下直通車測款。 2.1直通車的步驟如下： A、准備好測試圖片; B、全部設置相同的創意標題(這樣就能看出是哪裡的問題); C、數據分析，選出點擊大於100以上的創意進行對比，如果數據能夠更大更好，因為只有數據大，才更有參考性; D、然後和其他的圖片進行對比，重復，直到點擊率達到點擊率均值及以上。 2.2有了以上的數據之後，我們需要的就是數據分析，具體要看的數據如下： 以上三個數據要綜合考慮，綜合考慮後的數據才是最准確的。 二、爆款推廣階段 推廣階段對於寶貝流量的爆發有至關重要的作用。在這里我們需要關注的數據如下： 1、點擊率 新品期的點擊率對於流量的提升比轉化率都要高，那麼點擊率從哪裡去看呢?大家看下圖： 具體的路徑是：生意參謀-經營分析-商品效果。 PS： 1、點擊率不能低於2%，如果能夠保證10%以上的點擊率，你的手淘流量會很容易的爆發起來。 2、點擊率低於2%的話，一定要去分析原因，盡快解決。影響點擊率的主要因素有：主圖、價格、基礎銷量。 3、以上數據的選擇需要注意如下幾點： A、埠選擇PC端，因為只有PC才有點擊率的數據，但是在大數據下，這個指標也是准確的。 B、如果數據不夠大的話，時間選擇7天，只有大數據才會准確。 2、收藏率、加購率 同樣，新品期的收藏率、加購率的權重也是非常的大，大家看下圖： 具體的路徑是：生意參謀-經營分析-商品效果。 PS： 1、如果你能夠保證10%以上的數據，你的手淘流量會很容易的爆發起來。 2、影響收藏率、加購率的主要因素有：詳情頁、活動、客服技巧、、問大家。 3、以上數據的選擇需要注意如下幾點： A、數據選擇全部。 B、如果數據不夠大的話，時間選擇7天，只有大數據才會准確。 C、上面是收藏加購的人數，收藏率、加購率的演算法是除以商品訪客數就可以了。 3、轉化率 隨著時間的推移，基礎銷量的積累及客戶的出現，轉化率的權重越來越高。 查看轉化率的路徑是：生意參謀-首頁-核心指標。如下圖： 在一段時間之後，轉化率的權重逐步增加。隨之時間的推移，轉化率穩步提高(如果用的是非常規手段，建議別超優秀均值)，這樣權重會提高更快的。 三、流量爆發之後需要關注的數據 1、跳失率 查看跳失率的路徑是：生意參謀-首頁-流量分析 影響跳失率的主要原因是詳情頁、、問大家。在流量起來之後我們首要的任務是做好關聯銷售，好處如下： 1、 降低跳失率，提高停留時間。 2、 提高轉化率，提高每一個流量的價值。 2、維護 客戶的是檢測我們產品和服務最直接的因素。所以客戶的我們一定要去認真分析，防微杜漸，別有了不能解決的問題再去重視。 3、DSR動態評分 DSR就是常說的動態評分，查看路徑是：賣家中心首頁右側，如下圖： 店鋪動態評分是指在淘寶網交易成功後，買家可以對本次交易的賣家進行如下三項評分： A、 寶貝與描述相符 B、 賣家的服務態度 C、 物流服務的質量。 每項店鋪評分取連續六個月內所有買家給予評分的算術平均值。(每天計算近6個月之內數據)。只有使用支付寶並且交易成功的交易才能進行店鋪評分，非支付寶的交易不能評分。 這個指標我們一定要去每天統計，連續五天下滑，一定要去引起重視。如果下滑，去分析原因。最簡單的方式去發一批順豐快遞，以為大部分的評分都是因為快遞引起的。

㈡ 拼多多怎麼打造爆款有哪些運營技巧

大家都知道有一個有潛力的款式是很重要的，但選款再測款卻又是一件非常麻煩，且非常耗費時間精力的事情。所以很多商家會選擇去跟一款已經爆起來的款式，從而模仿著去打造款式，去推廣。

但問題在於，跟爆款做起數據的幾率雖然會比隨便選款幾率更大，但我們還是不能百分百的保證起量。那在款式沒有大問題的前提下，我們款式仍然沒有做好數據，原因又在哪裡呢？

話不多說，就以女裝類目舉例，給大家簡單分析一下跟款數據不好的原因在哪裡。

一、人群

我們在跟款數據的時候，一定要注意到我們所選擇的爆款款式風格，與我們店鋪本身的風格人群是否一致。女裝類目需要注意自己店鋪的風格款式是否統一。只有統一款式風格，才能讓系統清晰你店鋪的人群標簽，精準判斷你所需要的用戶類型。

這個人群不單單是我們傳統意義上的"性別、年齡、消費層級"等等，而是會涉及到每個用戶所青睞的服裝風格。

在系統中，會根據用戶以往的瀏覽軌跡、購買偏好等數據來判斷用戶的風格喜好從而精準推薦。比如一個喜OL風格的用戶和一個喜歡時尚的用戶，搜索同樣的"連衣裙"這個詞時，所展現出來的寶貝一定是不一樣的，這就是千人千面系統所帶來的精準匹配。

那對於我們店鋪來說也是一樣的，需要你店鋪寶貝的風格明確，同時購買寶貝的用戶喜好也保持同一風格，這樣在雙端清晰的情況下，你店鋪的人群標簽才會被明確。

而在這種情況下，你去跟了一個與你店鋪風格不同的款式，那系統還會按照你店鋪原先的精準人群去推薦。那喜歡你店鋪原本風格的用戶，她喜好這種風格款式的可能性就會很低，那你產品的數據差自然可想而知。

二、主推關鍵詞

我們知道，系統篩選寶貝的機制首先是需要我們在標題中有相關關鍵詞，那用戶在搜索該關鍵詞的時候，我們的寶貝才能夠獲得展現。

那在這一情況下，標題中主推關鍵詞的選擇正確與否，也會影響到我們產品針對於精準人群的推送。

比如我們一款這樣的衛衣，那我們主推詞是什麼呢？

如果是以"衛衣女"，這類的一級詞作為主推，那這種詞相對來說是不夠精準的，我們在這樣的關鍵詞下是很難搜索到這款產品的。

所以我們在前期，最好採用更精準的長尾關鍵詞來作為主推，先把這種精準長尾詞的流量給搶占過來。

但在精準的同時，最好要保證有一定的搜索熱度，至少每天2000+的搜索人氣才可算是一個合適、可用的關鍵詞。

且精準關鍵詞下展現寶貝較少，我們獲取高排名所需要的銷量、權重會比在大詞下要輕松很多，所以大家在跟款數據沒有做好時，也可以考慮一下是否是因為主推關鍵詞的原因。

三、產品內功

跟爆款，那說明我們在款式上一般是沒有大問題的，如果點擊、轉化的數據仍舊不行，那我們可以考慮一下是不是在產品內功上出了問題。

比如我們的主圖是否有完整展示服裝的款式；主圖視頻中是否有契合款式的使用場景；評論以及買家秀是否有出現差評，是否有做好相關的買家展示等等。

產品內功中的這些因素，不是說隨便看看就好，我們要從具體數據去分析，從用戶的角度去分析，我們的主圖為什麼沒能吸引到自己，評價差在哪裡，我們該怎麼優化等等。

話說回來，大家要知道，所謂的跟款，也只是讓我們去借鑒爆款中優秀的元素，不是說讓我們直接原有的爆款。

如果兩款款式一模一樣，那註定我們的款式會面對一個強有力的競品，而作為後發選手，你想要突破並超越是一件很困難的事情。

其實跟爆款，只是一個我們可以去走的捷徑，建議商家，踏踏實實地去選款測款，只有通過這種方式測出來的款式，才是真正值得我們大力去推廣的好款式。