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招生的技巧有什麼方法

發布時間:2025-03-16 07:28:56

⑴ 招生技巧有哪些

1、招生技巧介紹法:是用學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧,例如將學校的管理、教學質量等實情向生源闡明,介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。
2、招生技巧類比法:是通過與同類學校進行各方面對比,突出學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。
3、招生技巧權威法:指利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧,招生老師在宣傳中,經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度。
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⑵ 招生技巧中促成學生入學的二十個方法

1. 把握時機,確保促成入學的基礎。但關鍵在於採用恰當的促成策略,這決定了成功的與否。以下是一些有效的促成方法,可提高成功的幾率。
2. 不確定性促成法:招生人員故意傳達一些不確定的信息,讓學生和家長感到焦慮,從而促使他們做出入學決定。「請稍等,讓我查一查這個月的新生班級安排,可能這個月的新生班的名額已經排滿了,如果這樣的話,我們就不得不安排到下個月新生班了。」這種說法能讓學生和家長產生緊迫感,利用人們的從眾心理,這是中國人的消費特點和習慣。
3. 典型故事促成法:在促成之前,先講一個故事,故事結尾巧妙地進行促成。如果遇到總是猶豫不決的家長時,就為他講一個《輸血》的故事:有一個爸爸,有一次駕車到海邊去度假,回家的時候,不幸發生了車禍。當這個爸爸被送往醫院進行急救時,卻一時找不到相同型號的血液,這時,爸爸的兒子勇敢地站出來,將自己的血液輸給了爸爸。過了大約一個小時,爸爸醒了,兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個兒子為什麼不開心,兒子卻小聲地說:「我什麼時候會死?」原來,兒子在輸血前以為一個人如果將血輸出去,自己就會死掉,他在作決定前已經想好了用自己的生命來換取爸爸的生命。我們講完這個故事,馬上就說:「您看,做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命,難道我們做父母的不能為了兒子的將來前程想一想嗎,您有什麼猶豫的?」通過這個故事來感動家長做出決定。
4. 對比促成法:列出兩種不同時間、不同前提條件下的入學方式,進行對比,最後選擇一個對其更加有利的條件進行促成。「王朋同學,我們學校的學費制度正在進行調整,在本月15號之前,報名的可以享受2000元/年的學費減免。15號之後報名沒有減免活動了,學費就成了12000元/年。今天是13號,您現在就報名的話,還可以享受優惠,每年只交10000元即可。請問你如果打算明天報名,我馬上就給你登記。」
5. 直接促成法:直接要求對方交報名費或交全學費。「我現在就帶你辦理入學手續」,「我現在就給你填一份入學申請表」,「你先看看入學協議,如果沒什麼異議,我們現在就為你辦理入學手續」,「為了能趕上這個月的新生班,我現在就幫你報名」等。
6. 假設促成法:我們咨詢的時候這種促成方法一般用得比較多,就是事先假設對方已經同意報名,一切問題都已解決,然後直接詢問報名後的相關細節問題。「這周五開新生班,你周二或周三來入學吧!」「明天你同學李海也入學,你與他一起入學吧,還是個伴。」
7. 二選一促成法:提供兩種可以選擇的答案給學生和家長選擇,但無論哪種選擇結果都是同意報名了。「王朋同學,你報汪鋒衡英語班還是俄語班?」「您周一報名,還是周二報名」「你學一年的,還是兩年的?」
8. 危機促成法:通過講述一個與學生或家長密切相關的事情,並闡明事情的發生對學生和家長及同類人造成的不良影響,從而讓學生和家長產生危機感,並最終下定決心報名。「昨天我在網上看新聞,一個象您家孩子這么大的高中生,經常和社會的閑散人員在一起,每天沒事就上網,因為沒錢上網偷了200塊錢,被人家抓到打成骨折了。為了不讓您的孩子跟別人學壞,我希望您早點把孩子送學校來,您就放心了。」
9. 以退為進促成法:在與學生和家長談判時,先對其要求做一小步退讓

如何招生六大常用有效的招生技巧


揭秘招生秘籍:六招教你輕松招攬生源</


一、地推策略</


直觀而實用,地推是招生戰場的常用武器。找准人流量密集的熱點區域,如大型購物中心、社區中心和學校周邊,精心設計簡潔明了的傳單,避免信息冗雜,利用新穎、有趣的話語,激發共鳴,讓受眾一眼便能抓住重點。


二、電銷攻勢</


如果你有專業的銷售團隊或出色的口才,電話邀約不失為一種高效的方式。通過電話,你可以充分展示機構優勢,吸引潛在客戶的關注。


三、網路編織</


網銷策略是數字化時代的招生新寵。利用網路推廣、網站優化和社交媒體平台,如論壇和貼吧,構建網路招生矩陣,擴大機構的在線影響力。


四、權威背書</


擁有資源或人脈的機構,可藉助權威媒體、知名人士或政府資源進行宣傳,藉助其強大的說服力,提升機構的公信力和吸引力。


五、教育聯盟</


與學校建立深度合作關系,不是單純的拉攏學生,而是通過舉辦講座、贊助活動或冠名校園盛事,潛移默化地將機構品牌植入學生和家長的心中,培養他們對機構的深入了解和信任。


六、口碑傳播</


老學員的口碑是招生的金鑰匙。機構要確保教學質量上乘,教師責任心強,客戶服務到位,這樣,通過學員間的口口相傳,轉介效應將迅速擴大,形成良好的家校互動。


附註:</別忘了,微信朋友圈如今是家校聯系的黃金平台,構建一個高效互動的微信平台,將極大提升轉介招生的效率和效果。


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